致应聘房地产经纪人的一封信
“为你而作的歌”通过精心收集，向本站投稿了17篇致应聘房地产经纪人的一封信，下面是小编整理后的致应聘房地产经纪人的一封信，欢迎大家阅读分享借鉴，欢迎大家分享。
篇1：致应聘房地产经纪人的一封信
应聘者：
你好
谢谢你点开我这封信，当你将简历投入瑞泰房地产经纪公司时，请问你对房地产经纪人有多少了解？如果你只是看到什么月薪几千几千，年薪十万不是梦等广告时，冒然的投入，那你将会浪费的你宝贵时间，同时也浪费我们的时间。
我公司发的广告上称的月薪年薪并无虚假，也是许多资深经纪人实际挣到手的，但不是每个人都能挣到，这除了公司的平台以外，更多的是要看你的自己各方面的能力和坚持努力的决心。房地产经纪这个工作是具有相当大的挑战性，也比一般工作辛苦些。同时这工作坚持做好了，在较短时间也能为你积累大量的人脉和钱脉，在工作时，你能学到其他工作学不到、接触到的的知识和机会。
人生的财富不单是金钱，更是经历和过程，金钱是要靠阅历积累来聚集的`。我看到很多应聘者都有过工厂的经历，出来寻找销售类工作的主要原因工厂里没有发展空间，展现不了自己的能力、增加不了自己的收入，丰富不了自己的阅历。但是你们要对自己有一正确认识，说白了就是要知到自己有几斤几两。看看那方面是自己的长项，千万别看到招聘广告上什么都不限就认为自己的几会来了，你这就错了。
还有才从学校出的学生们，当你们走出校门你们就不是学生了。你将面对一个全新生活境界，当你还现实社会太不了解时，请珍惜自己的处女就业。我说的珍惜是指你得认真学认真看，努力掌握从业技能，坚持不懈的探索挖掘自己潜力。不要三心二意，东一下西一下的，那样你永远也成长不起来的。记住，你在做事时你领导一定在看你做事的。最终一切尽是掌握在你自己手中的。
所以你在投简历之前，希望你能对房地产经纪行业、你要加入的房地产经纪公司，房地产经纪人工作做一个了解。现在网络很强大，你可先期查查行业、搜搜公司、了解了解经纪人。然后再考虑是否投入伟大的房地产经纪事业。如果你投入这个行业，请先脚踏实地做好自己的人生规划和设定好长短期目标。切不可好高骛远的能说不能做。既来之则安之，去了一定要做出一定成绩，这样才能对得起自己也对得起你去的公司。
篇2：房地产经纪人辞职报告
尊敬的领导：
您们好！
在经过我的考虑和公司的实际情况之后，我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。
面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中，天工地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对天工地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。
xx年x月x日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到天工地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。20xx年x月x日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向天工地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则―孝道。尽管如此，天下没有不散的.宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向天工地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。 在天工地产的6年，是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在天工地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。天工地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注天工地产，并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的
同时，更为天工地产祝福，祝自己未来幸运，也祝天工地产一路走好！我相信自己的人生会很精彩，我也深信天工地产的未来会更加精彩！
很抱歉，不能继续和大家一起努力了。很遗憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不会忘记自己曾经在这里工作，学习，生活，这里有我的伙伴。经过一段时间的思考，最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向，并朝着这个方向努力。以上辞呈，恳请批准。
以上辞呈，恳请批准。谢谢！
此致
敬礼！
辞职申请人：
20xx年4月12日
篇3：房地产经纪人简历
基本信息
姓名：
目前所在： 汕头
年 龄： 22
户口所在： 汕头
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族：
身 高： 170 cm
体 重：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 人事专员/助理，行政专员/助理
工作年限： 0 职 称：
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 20xx～3499元 希望工作地区： 广州，广州，广州
工作经历
满堂红中国置业有限公司 起止年月：20xx-03 ～ 20xx-06
公司性质： 事业单位 所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)
篇4：房地产经纪人简历
工作描述： 负责销售一手项目，同时帮助业主促成二手房子交易或出租
离职原因： 学校原因
毕业院校： 广东岭南职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06
专 业 一： 会计电算化 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 较差 粤语水平： 较差
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
仔细认真，自制力强，组织纪律性好!
个人自传
我是一名普通的'大专学生，性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力，忠实诚信，讲原则，有较强的自制能力，做事有始有终，敢于虚心向他人学习，本人是会计电算化方向的学生，对用友软件有一定的了解，对会计电算化有较为扎实的知识基础，同时也参加过学校的沙盘，用友杯比赛，获得过三等奖以及全国信息化工程师证书—ERP应用资格证书，对电脑操作方面也比较熟悉，在社会上，曾参加过车展上的保安和售票工作，思想方面，我追求上进，办事公道。我一直认为：“机会总是降临于有准备的人”，人生掌握在自己手里比随遇而安要好的多，有了这种坚定的信念后，我一直鞭策着自己要努力奋斗，以便实现自己的理想。
篇5：房地产经纪人工作计划
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的`确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
篇6：房地产经纪人工作计划
很感谢公司信任我，把088店交给我管理。作为人和这样的公司的经理，我觉得起着非常重要的作用。首先，店长是单店的指挥官，他的基本职责是全面负责店铺的管理。但是作为一个刚上任的新店经理，我会亲自做好每一件事，自己带领，销售能力强，领导能力好，用行动感染销售。其次，店长管理一线销售人员，起衔接作用。要正确向员工传达公司的战略规划和最新政策，在有限的程度上激发员工的工作热情。更重要的是，要全力支持销售人员，培养员工的工作能力，培养团队合作意识，限制经纪人个人业绩和店内业绩的提升。
前期和销售人员做了市场调查后，通过商圈、地产、同行竞争的综合调查，做出了初步的销售路线和单店定位。我觉得目前的工作是把重点放在广告和房屋开发上，让店铺有足够的资源，让交易更快。二是通过一系列培训，让新员工快速成长，增强业务能力。通过大家的共同努力，取得了一定的宣传效果。后期店内人员逐渐稳定，在逐渐了解和消化商圈内市场的过程中，规划了新的销售路线。
我们从四个方面来谈谈我的计划:
1、人事管理:
企业以人为本，提前管人，特别是卖这个行业。对于我们的中介行业来说，人员管理的好坏直接关系到销售和服务的质量。一流的销售团队必须有一流的销售人员，销售人员的整体素质与管理密切相关。而且我觉得中介行业是以经纪人为主，店长和财务都在一定程度上支持经纪人。在日常管理中，店长一定要以身作则，带头满足公司的基本要求:整洁的gfd，丰富的工作态度，成熟稳重的工作作风，处事公正的道德原则，处事公正，在店内树立“爱店如家”的责任感。对于一个销售人员来说，保持良好的态度是非常重要的。当员工的态度波动不稳定时，应及时与他们沟通，帮助他们调整态度，更积极地投入工作。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，案件来源的进展和后续情况，协助他们完成每一笔可能的交易，不断评估每个经纪人，不断培训，真正提高经纪人的素质。
2、人员培训:
不管你是谁，训练都很重要。只有不断学习才能不断进步。作为房地产中介服务行业，对从业人员的专业知识要求很高。尤其是在我们店里，大部分都是社会经验不足，没有接触过这个行业，更谈不上相应的专业知识。基础训练最重要。前期专注于接待，看房，看技巧，不熟悉的电话，从扎实的基本功开始练习。结合我的实际经验，我教他们如何与客户携手沟通，并消化他们用自己的语言表达。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的。通过最近的密集演练，大家都取得了很大的进步，知道从哪里开始工作，在不断的演练中形成了自己不同的风格。个人愿意参加各种培训讲座，非常重视员工的培训，让经纪人在实际工作中运用所学的新知识。
3、房屋维修:
“房”是中介公司的命脉，房屋的数量和质量直接决定了业绩。对房屋实行集中管理，分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房屋一定要维修，什么是维修，就是房东委托房屋后，要和房东保持密切联系，让房东享受优质服务。在维修前期，我们要向房东说明我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场情况和市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何宣传和推广他的物业，同时也带来情感沟通。前期我们的目的是和卖家建立信任关系，先做事。
一套优质住房的关键是她的价格，所以对于一些B级C级住房，价格可以按照蜜月期-挫折期-罢工期-成交期的过程进行返还。那么A级住宅需要的是速度。我个人对于优质住房的销售计划很简单，就是尽快把住房卖出去。不管是什么物业，不管是客户最近卖的还是我们帮他做的交易，后期对房东的服务也很重要，要学会做回生意。定期对店内员工的房屋进行优质服务回访，充分掌握其房屋情况，协助跟踪维护。简而言之，高质量的住房得以维持。
4、客户维护:
对于要求高的客户，首先要了解买家的动机和紧迫性，了解买家购房的能力，找出最适合搭配的房子，掌握搭配的要点。匹配应该基于接受而不是独立行为。深入了解客户的真实需求后，才能找到客户真正能满意的物业。对于不能准确把握其真实需求的客户，我们可以大致找到符合其需求的物业，在推荐中增加沟通机会。为了更好地把握自己的真实需求，进一步建立更稳定的信任关系，已经掌握了自己真实需求的客户应该建立一个主物业。推荐过多会影响客户的专注度，延长建立时间，增加成功的不确定性。大多数客户都有一些不切实际的想法和要求，还有一些错误的想法，需要我们去引导。
谢谢大家！
篇7：房地产经纪人劳动合同
一、劳动合同期限
第一条本合同期限类型为——期限合同。
本合同生效日期——年——月——日，其中试用期——个月。
本合同——终止。
二、工作内容
第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任——岗位(工种)工作。
第三条乙方应按照甲方的合法要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。
三、劳动保护和劳动条件
第四条甲方安排乙方执行——工作制。
执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和己方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。
执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。
执行不定时工作制的，在保证完成甲方工作任务的情况下，工作和休息休假乙方自行安排。
第五条甲方安排乙方加班的第十七条订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。
第十八条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
第十九条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
第二十条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：____________________
1.在试用期间，被证明不符合录用条件的;
2.严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;
3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;
4.被依法追究刑事责任的。
第二十一条下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：____________________
1.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;
2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;
3.双方不能依据本合同第十八条规定就变更合同达成协议的。
第二十二条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。
第二十三条乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十一条、第二十二条终止、解除本合同：____________________
1.患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的;
2.女职工在孕期、产期、哺乳期内的;
3.义务兵复员退伍和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的;
4.义务服兵役期间的。
第二十四条乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的，按——办理，不得依据本合同第二十一条、第二十二条解除劳动合同。
第二十五条乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
第二十六条有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：____________________
1.在试用期内的;
2.甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
3.甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。
第二十七条本合同期限届满，甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。
第二十八条订立无固定期限劳动合同的，乙方离休、退休、退职及死亡或本合同约定的解除条件出现，本合同终止。
八、经济补偿与赔偿
第二十九条下列情形之一，甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：____________________
1.甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金;
2.甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。
第三十条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月：____________________
1.经与乙方协商一致，甲方解除本合同的;
2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作，由甲方解除本合同的。第三十一条下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金：____________________
1.乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作而解除本合同的;
2.劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的;
3.甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的。
以上三种情况，如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资的，按本人月平均工资计发。
第三十二条甲方解除本合同后，未按规定给予己方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。
第三十三条支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。
第三十四条乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资六个月的医疗补助费，患重病和绝症的还应增加医疗补助费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百。
第三十五条甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。
第三十六条乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。
第三十七条乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。其标准为：____________________——。
九、劳动争议处理
第三十八条因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向————劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
十、其他
第三十九条甲方以下规章制度——作为本合同的附件。
第四十条本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。
第四十一条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)___乙方(签章)___
法定代表人___
或委托代理人(签章)___
签订日期：_______________________年___月___日
鉴证机关(盖章)鉴证员(签章)
篇8：房地产经纪人劳动合同
甲方：
统一社会信用代码：
通讯地址：
乙方：
居民身份证号码：
家庭住址：
联系电话：
甲乙双方经平等协商，同意自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
（一）本合同期限类型为固定期限劳动合同
1、双方合同期为年，即从________年______月______日起至________年______月______日止，其中，从________年______月______日起至________年______月______日为试用期，试用期为______个月。
2、在试用期内，乙方被证明不符合录用条件的，甲方有权随时解除劳动合同。所谓试用期不符合录用条件包括：
（1）乙方体检或身体健康未能通过甲方入职前所要求的。
（2）乙方在日前未能完备所规定的手续的。
（3）乙方不能达到所担任岗位的绩效指标或者相应的要求的。
（4）乙方的背景调查或者在履历中发现有弄虚作假、冒名等欺诈行为的。
（5）乙方顶撞上司或在工作期间发生殴斗行为的；或者其他任何主管认为乙方不能符合该职位的要求的。
二、工作内容
乙方同意根据甲方工作需要，在____________部门，担任_________岗位（工种）工作，工作地点为：____________，其主要工作职责见其“职务说明书”。乙方同意若甲方搬迁的，工作地点相应变更。
三、劳动保护和劳动条件
（一）甲方安排乙方执行工时制。
（二）甲方由于工作需要安排乙方加班的，应安排乙方同等时间补休或支付加班工资。乙方自行延长工作时间完成本职工作的，不属于加班。
（三）甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。
（四）甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技能、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。
四、劳动报酬
（一）甲方的工资分配遵循按劳分配原则，甲乙双方同意，乙方的劳动报酬分为三部分：基本工资、岗位工资和绩效提成工资，其中基本工资为元，岗位工资及绩效提成工资根据乙方在任职期间相应的岗位及绩效考核标准相应确定。
（二）甲方每月日以货币形式支付乙方上月的工资。
（三）乙方的劳动报酬按国家规定缴纳个人所得税、社会保险和住房公积金中个人承担部份，甲方在支付乙方工资时依法代扣和代缴。
（四）甲方根据公司的效益和乙方的贡献，自主解决给乙方颁发年度效益奖或特殊贡献奖。此部分奖励的应纳税部分由乙方自行负担。
五、社会保险及其他福利待遇
（一）甲乙双方应按国家和本市社会保险的有关规定缴纳职工养老、失业和大病统筹及其它。凡需乙方缴纳的，甲方在发工资时代扣代缴。
（二）乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按国家和本市有关规定执行。
（三）乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和本市有关规定执行。
（四）甲方依照公司规章制度为乙方提供其他福利待遇。
六、劳动纪律
（一）乙方应遵守甲方依法制定的各项规章制度；严格遵守工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。
（二）乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予处分，直至解除本合同。
七、劳动合同的变更、解除、终止、续订
（一）订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同相应变更有关内容。
（二）订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
（三）乙方在试用期间，被证明不符合录用条件的，甲方可以随时通知乙方解除合同。
（四）乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同、扣发绩效提成工资、向乙方要求经济赔偿直至追究司法责任：
1、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。
2、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。
3、构成渎职、犯罪和被依法追究刑事责任的。
（五）下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方。
1、乙方患病或因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的。
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整岗位，仍不能胜任工作的。
3、双方不能依据本合同第十八条规定就变更合同达成协议的。
（六）乙方有下列情形，甲方不得依据本合同第二十三条、第二十四条终止、解除本合同：
1、患病或因工负伤、在规定的医疗期内的。
2、女职工在孕期、产期、哺乳期。
（七）乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区劳动鉴定委员会确认丧失或部分丧失劳动能力的，按国家有关规定办理，不得依据本合同第二十一条、第二十二条解除劳动合同。
（八）乙方解除本合同，应当提前三十天以书面形式通知甲方。
（九）有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：
1、在试用期内的。
2、安排在经劳动部门认定为保护不完备的地方或让乙方从事法律不允许的工作。
3、甲方不按照本合同规定支付劳动报酬或者提供福利待遇的。
（十）本合同期满，劳动合同即终止。甲乙双方可协商，续订劳动合同。
八、经济补偿与赔偿
（一）甲方违法解除与乙方的劳动关系的，应当依法予以赔偿。
（二）乙方违反本合同的约定解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密等事项，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方损失。
（三）乙方自行离职或甲方依法解除劳动关系的，甲方不支付任何经济补偿金或赔偿金。
九、劳动争议处理
因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向单位申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，应向甲方所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
十、其他
（一）甲方所制定的各项规章管理制度均做为本合同的附件。
（二）合同未尽事宜或今后国家或本市有关规定相的，按有关规定执行。
（三）甲乙双方在劳动合同履行过程中相互发出或者提供的所有通知、文件、文书、资料等，均可以当面交付或以本劳动合同所列明的通讯地址履行送达义务。一方如果迁址或变更电话，应当及时书面通知另一方，否则自行承担不利后果。
（四）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：（盖章）______________
法人代表：（签字）______________
签订日期：____年__月__日
乙方签字：______________
签订日期：____年__月__日
篇9：房地产经纪人劳动合同
甲方：____________________(房产经纪人)
乙方：____________________(房产中介公司)
甲乙双方为携手合作，促进发展，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，经协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：____________________
一、确认与保证：____________________
1、合同双方确认已经获取了本合约所涉及的房地产经纪人执业资格证书许可使用的相关信息，充分阅读并理解了本合同所有内容及附件，接受并严格遵守本合同的约定。
2、合同双方本着真实的意愿签署本合同，并且确认不能仅依据本合同而获得商业利益和成功;承认房地产中介服务随市场的变化而变化，成功须依据自身的商业能力和努力。
3、合同双方郑重声明并保证：____________________
1)对房地产经纪人租赁合同的履行、传达将不违反本合约的各项条款和规定，亦不会在与其他第三方签订的有关合约中列有违反本合约规定的条款;
2)在获得本合约所规定的有关权利时没有隐瞒或伪造任何客观事实;
4、合同双方对本合同内容和通过本合同约定的房地产经纪人执业资格证书许可使用没有任何误解和歧义。
二、双方的权利和义务：____________________
1、甲方保证是房地产经纪人执业资格证书的合法拥有者。并保证本协议期间本经纪人证不在其他机构任何场合使用。
2、甲方保证所提供房地产经纪人执业资格证书符合乙方使用要求。
3、甲方负责房地产经纪人执业资格证书的年检。
3、关于房地产中介营业事务，均由乙方依法执行，甲方不参与相关事务的具体执行，也无须在乙方办公地点上班。本合同终止时，乙方应及时注销注册，不得以任何理由扣押或变相扣押。
4、甲方对乙方的经营亏损及对任何客户、第三人索赔等赔偿责任不负任何责任，由乙方自行承担。
5、乙方未经甲方的，不得从事下列行为：____________________
(一)允许他人以自己的名义从事房地产中介业务;
(二)将甲方的房地产经纪资格证书借给任何其它从事房地产中介服务的机构;
(三)超出其经营范围从事其它房地产中介服务。
6、甲方因以下情况没有正确将房地产经纪人执业资格证书转让给乙方使用的，不承担任何责任：____________________
(一)乙方未在约定的时间内成立的;
(二)甲方未按照约定使用该房地产经纪人执业资格证书;
(三)不可抗力或其他不可归因于甲方的情况。
7、合同期限内，甲方须确保其提供乙方使用的证书的合法性及有效性;该证书除乙方按合同约定使用外，甲方不得擅自挪为他用。
三、房地产经纪资格证书许可使用的时间自本合同生效之日起，该房地产经纪资格证书正
式转归给甲方使用。房地产经纪资格证书许可使用的期限为壹年，自___年___月___日至___年___月___日。合同期满，甲乙双方合同关系终止。如甲方需继续使用该房地产经纪资格证书的，需双方另行协商。
四、合同的变更、解除及终止
1、在本合同有效期内，甲乙两方不得擅自变更或解除本合同。
2、因不可抗力的原因，使合同无法完全履行或部分无法履行，经合同双方协商，可以变更、修改或解除本合同。
3、本合同不得口头修改，本合同的任何修改均须各方签署书面文件表示同意。
五、特别约定
1、乙方不得从事任何违法违纪行为，否则甲方有权收回相关资格证书，并有权追究一方的违约责任。
2、乙方在取得黄山市房管局资质备案证明时(付款日期与备案证明日期同期)一次性向甲方支付本年度工资报酬。
3、支付方式：____________________。
六、违约规定
1、合同双方应严格信守合同，不得违约。
2、凡出现违反本合同规定不履行本合同义务的或义务不符合约定的，即视为违约，违约方应向守约方支付违约金：____________________，守约方除有权向违约方索赔外，并有权终止本合同。
七、附则
1、本合同未尽事宜，由合同双方另行协商一致，并签署书面文件，与本合同具有同等效力。
2、本合同签署正本一式贰份，自甲、乙合同双方签字或盖章后生效，甲、乙合同双方各执一份。
甲方：____________________(签名或盖章)乙方：____________________(盖公章)
地址：____________________法定代表人：____________________(签字或盖章)
日期：____________________地址：____________________
日期：____________________
篇10：房地产经纪人劳动合同
甲方：_________________有限公司
乙方：____________________
甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，签订本协议;
一、乙方的工种岗位为：_________________。在协议期内，甲方因生产工作需要确需调整乙方工种的，应与乙方协商，乙方如无正当理由应服从甲方变更。
二、本协议期限采取有固定期限的形式：_________________(一)协议期限为1年，即从________年____月____日至________年____月____日止。
三、甲方规定责任工资为：________________元，业绩抽成按弄潮儿房薪金制度。
四、甲、乙双方协商一致可以解除本协议。
五、乙方有义务为甲方保守相关商业机密，如涉及甲方业绩,成交情况，运作表单,业务流程等相关材料。除工作需要，乙方不得对外泄漏，否则甲方有权对其追究相关责任，及索要经济赔偿。
六、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本协议：_________________
(一)严重违反劳动纪律或者甲方规章制度的;
(二)严重失职、营私舞弊、私下自做单，对甲方利益造成重大损害的;
(三)被依法追究刑事责任的;
(四)有贪污、盗窃、赌博、打架斗殴等行为的;
(五)犯有其他严重错误的;乙方出现前款情形之一，甲方可根据不同情节及轻重，对其给予违纪辞退或开除处分、对甲方利益造成重大损害可索要经济赔偿。
七、有下列情形之一的，甲方可以解除本协议，但应当提前三十日以书面形式通知乙方：_________________
(一)乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;
(二)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;
八、本协议期满或当事人约定的协议终止条件出现，协议即行终止;但乙方有下列情形之一的，甲方不得终止本协议：_________________
(一)患病或者负伤，在规定的医疗期内的;
(二)女职工在孕期、产期、哺乳期内的;
九、一方违反本协议，给对方造成损失的，应当根据损害后果和责任大小承担违约责任;一方无正当理由擅自解除本协议或乙方属本协议第六条情形之一被解除本协议的，应赔偿对方违约金__________元整或每少履行一年协议赔偿对方1个月乙方解除本协议前十二个月的平均工资;甲方出资培训乙方的，乙方应另赔偿培训费总额的30%。
十、双方认为需要规定的其它事项：_________________
甲方：_________________有限公司
乙方：____________________
________年____月____日至________年____月____日
篇11：房地产经纪人个人工作计划
在已曩昔的20xx年里，做为一名房产经济人，我地点的出售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极合作下提前完结了全年的出售使命。这一年全球的经济危机蔓延，房地产商场大落大起，整个出售团队经历了房地产商场从惨淡到火爆的过程。准备下一年在中国经济复苏和政府调控房地产商场的背景下，出售作业将充满了机会和应战。现拟定20xx年个人作业计划。
一、加强自身事务能力。 在20xx年的房产出售作业中，我将加强自己在专业技术上的练习为完结20xx年的出售使命打下坚实的基础。进行出售技巧为主的技术训练，全面提高自身的专业本质。保证自己在20xx年的出售作业中始终保持昂扬的斗志、团结积极的作业热情。
二、密切关注国内经济及方针走向。 在新的一年中，我将仔细研讨国内及本地房地产商场的改变，为出售策略决议计划供给根据。现在政府已经出台了调控房地产商场的一系列方针，对20xx年的商场到底会造成多大的影响，政府是否还会持续出台调控方针，应该怎么应对以保证完结20xx年的出售使命，是我必须关注和加以研讨的作业。
三、分析可售产品，拟定出售计划、方针及履行计划。 我在20xx年的房产出售作业重点是××公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对商场同类产品的研讨，为不同的产品别离拟定科学合理的出售计划和使命方针及详细的履行计划。
四、针对不同的出售产品，断定不同的方针客户群，研讨实施切实有用的出售办法。 我将结合20xx年的出售经历及对可售产品的了解，仔细分析找出有用的方针客户群。我将通过对作业中的数据进行统计分析，以总结概括出完善高效的出售办法。
五、贯彻落实集团要求，力保出售使命圆满到达。我将按计划认真履行出售计划，根据出售状况及商场改变及时调整出售计划，批改出售履行计划。定时对阶段性出售作业进行总结，对于俄然改变的商场状况，做好预案，全力保证完结出售使命。
六、针对出售作业中存在的问题及时批改不断提高出售人员的事务技术，为完结出售使命供给保证。下一年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保证，我将在部门经理与搭档的协助下，进行相关的专业知识训练，使出售作业到达出售商铺的要求，上升到一个新的高度。
篇12：房地产经纪人个人工作计划
20xx年是咱们xx地产公司事务展开至关严重的开局之年，关于一个刚刚踏入房地产中介商场的新人来说，也是一个充满应战，机遇与压力偏重的开端的一年。因此，为了我要调整作业心态、增强责任认识、效劳认识，充沛认识并做好厂房中介的作业。 为此，在xx两位搭档的热心协助下，我逐渐认识本部分的基本事务作业，也充沛认识到自己现在各方面的缺乏，为了尽快的生长为一名职业经纪人，我订立了20xx年度作业方案：
一、了解公司的规章制度和基本事务作业。 作为一位新职工，本人经过对此事务的接触，使我对公司的事务有了更好地了解，但距离还差得很远。这关于事务员来讲是一大缺点，希望公司以后有时刻能定期为新职工组织学习和训练，以便于作业起来更加得心随手。
1、在第一季度，以事务学习为主由于咱们公司正值倒闭期间，部分的方案拟定还未完结，节后还会处于一个商场低潮期，我会充沛利用这段时刻弥补相关事务常识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充沛认识合作；经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；经过上网，电话，陌生人拜访多种方法联络客户，赶紧联络客户爱情，到以期组成一个强大的客户集体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨迹，工业厂房商场会迎来一个小小的高峰期，在对事务有了必定了解了解得情况下，我会尽力争夺尽快开单，然后正式转正成为咱们公司的职工。并与朱、郭两司理一起训练新参加的职工，让厂房部提前生长起来。
3、第三季度的十一中秋双节，商场会给后半年带来一个良好的开端。并且，跟着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐渐进入进来了，为年末的厂房商场大战做好充沛的准备。此时我会伙同公司其他职工尽心竭力为公司进一步开展做出尽力。
4、年末的作业是一年当中的顶峰时期，加之咱们一年的厂房推界、客户推广，我信任是咱们厂房部最如火如荼的时刻。咱们部分会充沛的依据实际情况、时刻特点去做好客户开发作业，并依据商场改变及时调理我部的作业思路。争夺把厂房作业成绩做到最大化！
二、制定学习方案。 做房地产商场中介是需求依据商场不停的改变局面，不断调整经营思路的作业，学习关于事务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。我会适时的依据需求调整我的学习方向来弥补新的能量。工业常识、营销常识、部分管理等相关厂房的常识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与咱们事务人员支撑）。
三、加强自己思想建设增强全局认识、增强责任感、增强效劳认识、增强团队认识。积极主动地把作业做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些想象，或许还很不成熟，希望领导纠正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部分领导的正确引导和协助。展望20xx年，我会更加尽力、认真负责的去对待每一个事务，也力争赢的机会去寻求的客户，争夺的单，完善厂房部分的作业。信任自己会完结新的任务，能迎接新的应战。
篇13：房地产经纪人申报条件
房地产经纪人申报条件
申报条件
（一）房地产经纪人协理职业资格考试报名条件：
1．遵守国家法律、法规和行业标准与规范；
2．秉承诚信、公平、公正的基本原则；
3．恪守职业道德。
申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除应具备上述考试报名基本条件外，还应具备中专或者高中及以上学历。
房地产经纪人协理职业资格考试科目共2个，分别为《房地产经纪综合能力》《房地产经纪操作实务》；考试范围为《全国房地产经纪人协理职业资格考试大纲》所确定的范围。
（二）房地产经纪人考试报名条件：
申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除应具备上述考试报名基本条件外，还应符合下列条件之一：
1．通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；
2．取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；
3．取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；
4．取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；
5．取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；
6．取得博士学历（学位）。
房地产经纪人职业资格考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》；考试范围为《全国房地产经纪人职业资格考试大纲》所确定的范围。
考试成绩发布与查询
考试成绩将在考试日期后2个月内发布。届时，报考人员可登录考试服务平台查询自己的`考试成绩、打印成绩单。
考试成绩滚动周期
各个科目的考试成绩实行滚动管理的办法。
参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，须在连续的2个考试年度内通过全部（2个）考试科目的考试；但是，符合免试部分考试科目条件且未放弃免试资格而仅参加1个考试科目考试的人员，须在1个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得资格证书。
参加房地产经纪人职业资格考试的人员，须在连续的4个考试年度内通过全部（4个）考试科目的考试；但是，符合免试部分考试科目条件且未放弃免试资格而仅参加3个考试科目考试的人员，须在连续的3个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得资格证书。
篇14：房地产经纪人职业生涯规划
第一章认识自我
我是一名大二学生，就读于宁夏大学大学，在房地产经营与管理专业，自己对未来的职业规划、职业道路，一直很茫然，趁着这个机会正好给自己今后的道路做一下计划和思考.
一、自我盘点
1、个人经历盘点： 高考结束的放暑假的那段时间，与表哥一起去酒吧打了1个多月的工。还在大一大二的寒假的时候与人合伙卖鞭炮。
2、个人兴趣盘点：，喜欢听活泼的音乐，读书，散步。跑步 ，名著小说读了很多。
3.自己优势盘点：做事认真负责，不拍失败，锲而不舍，有很好的韧力，脚踏实地：对人友善，乐于助人，随和，易相处，不计较人际关系中的得失。
4.自己缺点盘点：有时觉得做事效率不高，不够自信，不善于参加活动，总觉得不能很好的表现自己，在交友方面缺少主动性
5、解决自我盘点中的劣势和缺点
要善于表现自己，相信自己。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。
2、职业兴趣
根据老师给我们做的霍兰德职业测试表显示我的职业兴趣是AR型艺术型和实用型。
我充满活力、热忱，教育、服务和社会工作能让我直接参与帮助别人。我喜欢和朋友在一起，是大家的快乐源泉。我喜欢多变的环境，审美情趣，向往一些演艺界、艺术领域。工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣。喜欢在事务活动中与人交往。而且我办事认真，待人热忱、细心、做事有条理、喜欢清晰的工作顺序，认真负责，有始有终，奉公守法，易获得他人信任，喜欢与人共事。爱干净、整齐，为人自律有礼貌，愿意服务他人，在乎别人感受，和朋友关系良好，有忠心死党。
3、职业能力
工作时精力充沛，总是那样的充满活力和乐趣 虽然外界突然“风云巨变”，但是我仍然能良好适应; 我渴望被别人需要，并且想真正的帮助到他人; 我热爱生活，热爱自然，有丰富的生活常识 ;我有良好的团队协作精神，渴望与他人合作 ;在工作中，我是那个创造生机勃勃、充满乐趣气氛的人 ;如果是我关心的人和组织，我会非常忠实于他 有上进心、有韧性，冒险和尝新是我想做的事情; 我能够清楚地估计目前的现实条件和发展状况，并且能知道应该做什么 很强的目标和使命感，执着，能够独立工作 重视安全和保障，风险控制较好
4、个人特质
通过测试我的性格类型为: 表演者型-有我在就有笑
下图表示的是在我努力实现目标的过程中你通常会表现出来的特点。我的类型为：“自强型 ”
彩色所在区域是“自强型”类型。面积越大说明程度越强。
我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。
有下图显示了我身处逆境时的动力类型。从图上可以看出你是“安定型 ”
颜色所在区域是“安定型”类型。面积越大说明程度越强。
“不打无准备之战”是我信奉的格言，我会事先尽量考虑失败的可能性。为避免造成无法控制的局面你迟迟都不做决定或不行动。我喜欢采用固有的或传统的方法，认为这样安全、保险，不会出岔子。遇到障碍时不够坚持，很快就妥协、退而求其次。所以我可能更适合一些风险小或者需要不需要承担很大责任的工作，我不会觉得压力逼人。
5、职业价值观
根据以上表明，我是一个实务性人，注重实践、关心结果
非常务实，对既定目标坚韧不拔，能够自始至终地关注着公司(或组织)的目标
有要把工作做好的强烈愿望
有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯
能够敏感地察觉出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事
很好的组织能力;能很客观地做出决定
我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。将来我在职业生涯中可以考虑往专家、某一领域的权威的方向发展。
自我分析小结
1.希望自己的职业也是稳定的，实务性强的，
2.能够体现自己的价值，能够得到他人、上级领导的肯定，
3能在工作中与他人、领导相处融洽工作环境要轻松、友好，能和他人在一起积极地工作
4、工作需要满足我来动员大家合作，处理人际关系和争执冲突，消除紧张气氛
第二章 职业的认知
1、家庭环境分析
父母很明主，支持我的想法和决定，也不苛刻要求我。
2、学校环境分析
虽然不是一流大学，但学校在财会方面很有经验，学习的氛围还是比较浓厚，我的专业是房地产，是学校重点建设专业。房地产专业一直是学院重点专业之一，学院也与很多家公司和企业有长期的合作关系，来解决学生的就业问题。在这优势的平台之上相信我们会有很好的就业机会，老师也会给予很大帮助。
3、社会环境分析
银川是西部重要城市之一，是宁夏自治区的首府，发展机遇和发展条件当然比较好。城市很大，正在大力加强基础设施建设：修广场等。有像中房那样国有大型企业，刚毕业能找到工作的机会还是比较大的。
4、职业环境分析
一、我国房地产业的现状
应该说，从20xx年和今年以来我国房市的实际运行状况和走向来看，我们可以判定：我国的房市目前进入了调整期，步入了此轮房地产周期的下行阶段，也就是像某些业界人士所说的开始步入“拐点”。当然这个 “拐点”只是此轮短周期的“拐点”，而不是我国房地产长周期的“拐点”。从房市的运行层面来看，我国房市目前的现状包括以下几个方面：
1、泡沫成分开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降
20xx年以来，在紧缩政策调控下，我国的房市的泡沫成分开始收缩，一些城市的房价虽然仍然较高，但面临着较大的下降压力，并出现了不同程度的下调。深圳、广州、上海、北京、东莞等城市的房价从20xx年四季度开始下调。而根据国家发展改革委、国家统计局的调查显示，继多个月份出现涨幅回落之后，今年5月份，全国70个大中城市新房和二手房价格的环比涨幅又分别回落0.6和1.5个百分点。
2、成交量萎缩，空置率上升
与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，商品房空置率大幅上涨。统计显示，今年1月至5月，上海月平均成交面积为83万平方米，而20xx年月均成交面积为174万平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量为100.89万平方米，虽然环比4月份增长8%，但同比去年4月则下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量仅33.62万平方米，环比下滑22%，只相当于去年同期成交的三成。
20xx年上半年，深圳楼市成交量仍然处于下降通道之中。根据世联地产研究中心发布的数据，20xx年6月深圳一手房成交面积为28.3万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。
广州市国土房管局的数据显示，今年上半年全市十区一手住宅成交量仅239.78万平方米，与去年同期的427.82万平方米相比大幅度下降44%，而与20xx年同期相比降幅更达52%。
3、紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大
目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。同时，近年来，房贷一直被我国银行界视为优质贷款项目，各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争，不断降低门槛，导致房贷规模成倍扩大。房贷业务“一枝独秀”的繁荣背后，是潜在的巨大风险。
4、市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场
一是土地制度方面监管的加强，实力较小的房企很难拿到地，即便拿到地，也要及时支付地款。二是，信贷紧缩，使得房地产资金缺乏有效的资金来源，一些中小房企又不能通过股市发行股票来获取资金。三是，房价下跌和成交量紧缩使得房地产资金周转困难。四是，由于利率提高，一些中小房企无力支付巨额的房地产信贷的利息。五是，一些中小房企不具有品牌竞争力。六是，大型房企更具有实力进行价格战，通过价格战来清洗市场。这些因素的共同作用将会使房地产市场走向分化，一些实力较低的房企将被清洗出市场，从而提高市场集中度。
5、房地产中介经营困难
由于房市不景气，成交量急剧下降，加上来自房市的竞争加剧和规范性制度约束增强，一些房地产中介出现了经营困难和倒闭。
二 我国房地产的未来发展
虽然短期内，房地产市场因为价格过高导致有效需求不足，从而使供给大于需求，但从中长期来看，供应依然偏紧。从需求来看，我国目前城市化率约为45%，正以每年1%左右的速度快速增长，保守估计，每年有约1300万人口进入城市，按目前人均27平米计算，这部分需求约3.5亿平米。我国目前存量住房约160亿平米，以平均使用50年计算，每年折旧拆迁量约为3.2亿平米。此外，目前城镇人口已接近6亿，改善性住房需求按0.5平米/人/年计算，这部分需求约3亿平米，上述几项总需求接近10亿平米，而20xx年的竣工量只有5.8亿平米，缺口巨大。
从决定我国房市的长期因素来看，这些因素不仅没有发生大的变化，而且在未来会进一步发挥其作用。这包括：
1是人口因素。即随着人口的增加，对住房的需求就会增加，从而促进房地产业的发展。这个因素可以从人口的发展史和住房史可以看出。我国20世纪80、90年代的婴儿潮在本世纪初开始步入工作，他们会释放出巨大的购买力和需求，从而刺激我国房地产的发展。
2是收入因素。即随着人们的收入的增加，特别是收入跨越某个范围后，人们对住房的结构、住房大小、舒适度、环境等都会改变，从而促进房地产业的发展。这个可以从许多关于一国人均收入与房地产业发展之间关系的研究中找到答案。
3是城市化因素。即随着一国城市化的发展，房地产业也会得到很大的发展，城市化的过程就是一国房地产业快速发展的过程。根据数据统计，20xx年中国城市化率为42.99%，预计到20xx年会达到60%，在此期间城市化率每提升1个百分点意味着新增城市人口1300万，房地产行业无疑是直接的受益者。
第三章 职业定位及其分解组合
1、职业目标的确定
职业目标：将来从事财务管理方面的职业
职业发展策略：将在宁夏地区发展，很可能就在银川市找工作，因为我家在银川，亲戚大都在银川，也能给予我帮助。
职业发展路径：先从基层做起，然后走管理方向的路线
2、职业目标的分解组合
我的职业分解如下：
计划 名称时间 跨度总目标分目标计划 内容措施备注
短期 计划(大学计划)20xx年 -- 20xx年 计划认真学习专业理论知识以及掌握专业技能，在毕业前5拿到证1、全国计算机等级二级 2、全国英语四、六级 3会计资格从业证 4初级会计资格证 专业学习、职业技能培养、职业素质提升大一以适应大学生活为主， 大二以专业学习和掌握职业技能为主，并把部分证考到手， 大二下学期开始准备考研拿到毕业本科证书 成为一名的毕业生
中期 计划20xx年 -- 20xx年 计划 考上研究生，去理想的大学深造，加强专业知识学习1、在读研时继续财务知识的学习，争取在三年内能通过注会的几门考试 2、积累社会经验对自己以后所要从事的工作有比较清晰的认识关注社会、关注我的工作相关的社会动态，能够理智冷静分析 能够课后兼职，减轻家庭负担
中长期 计划 20xx年 -- 20xx年 计划 进入职场，有自己的事业 1、在稳定的企业中发展2、在工作五年后继续考上注会3、积累经验，展露自己的专业才能，1对职场适应，2、积累人脉，得到稳步的升迁 开始工作时不讲待遇，工作一两年积累经验，之后再找大型企业 成为一个企业管理者
长期计划20xx年--2046年退休时要达到100万的家产年薪超过10万 生活美满，婚姻幸福 1、事业发展，2、工作、生活关系良好，3、身体健康，心灵成长4、子女教育1、维持家庭的和睦 2、维持工作的现状 3、给予子女良好的教育 成为一个事业家庭两丰收的人
第四章 计划与路径
一、自身条件
我需要学的东西还有很多。但是我想要得到的也很多。首先，对于我来说，在大学初期我要从会计师资格证开始一步一步做起，因为如果没有这个会计的上岗证书，其余一切都无从谈起。其次，就是在大学中争取考到助理会计师的资格证书。后，就是如果有能力、有时间要争取拿到更高等级的会计资格证书。
二、自身与职位的差距
对于基本的要持有房地产估价师证。然后估价师对我来说，需要我很熟悉房地产法规与房地产制度，而且需要很熟悉专业知识与专业技能。并且具有一定的实习熟知的能力，能够具体房地产估价等一些能力。
同时房地产的一些其他的证书，我也要通过我的努力获得，比如房地产经纪人证。
五 未来几年的行动计划
大学四年的时间，说长不长，说短不短，关键在于你怎样更加行之有效地利用这段时间，关键在于你怎样更加坦然从容地丰富这段历程，为了综合地提升自我，从而能够微笑地迎接毕业之后的机遇与挑战，我根据自身的特点分析，并针对自身能力素质与目标的差距情况，特制定以下计划：
大一学年
每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力，保证每天有8个小时的学士时间;每个星期至少花2个上午或者下午的时间泡图书馆。争取考到会计从业资格证，并在兼顾好学习的情况下适当的参加一些学校的社团组织或者学生会。
大二学年
在上学期考取计算机二级证书：于这个暑假系统的全面的复习计算机知识，一面练习笔试理论题目，一面熟练上机操作技巧，定时定量地进行套题练习，并加以总结，争取在九月份通过国家计算机二级考试;在下学期考取英语四级证书：每个星期坚持至少四个早晨来进行晨读，提高自己的口语能力;计划性地定期实战四级习题真题，并总结重点难点和易错易混知识点，争取在六月份能够通过国家英语四级考试。
大二寒假：
通过网络资源和人脉资源，找寻一些非专业兼职工作，到社会中去实战，提高自己的职场适应能力，从而完成从非专业工作环境到专业工作环境的成功过渡与转型。
大三学年：
A 这学年的显著特点是，专业理论课增多，实验难度性增大，学习任务加重，当你选择了一些事情时就必然要放弃另外一些事情，所以我决定于这个学年放弃在人生领航协会的社团工作任务，专心搞学习做研究，但是这种“专心”并不是所谓的“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，而是在保证完成学习任务的同时，通过学校信息门户网站和朋友的关系，在校内校外听取一些相关课程和讲座，在专业方面掌握行业前沿动态，在非专业方面关注社会焦点及国家政策趋势。
B报考CET-6，力争在上学期一次性通过，若不能则加倍努力于下学期通过，具体情况具体安排，有选择性的报考一些六级冲刺班。与此同时，选修本学院开设的应用化学类英语，坚持晨读，并积极参加一些英语角活动，去听去说去交流，争取成为一名复合型人才。
篇15：房地产经纪人职业生涯规划
一、成功经纪人的四个阶段
二、为什么做职业生涯规划
三、如何制定职业生涯规划
四、为达成目标所需要的自我激励
一、成功的房地产经纪人子也生涯放入四个阶段
第一阶段：经纪人助理
1、熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况
2、商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备
3、基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等………
4、市场行业的感受和对公司的了解
第二阶段：初级经纪人
1、商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验
2、扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月
第三阶段：经纪人
1、个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度
2、个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活跃
3、独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长
4、业绩保持在5000-8000元/月
第四阶段：资深经纪人
1、个性化的经纪服务
2、人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力
3、相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位
4、可以向管理层晋升
二、为什么做职业生涯规划
1、职业生涯规划是一个长远的人生目标
就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了
2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我
3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中发掘自己的优势
4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力
三、如何制定职业规划
《一》自我发展导向测试
1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?
我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承担什么职责?我的性格、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?
我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等
我能做什么?----------现有的能力决定能做什么
我想做什么?---------我的收入目标、学习目标是……..
2、我在哪里? 给自己一个合理的定位
A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?
B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些贡献，是否发挥了自己的性格优势。
3、我将往哪里去?(我发展的目标和方向在哪儿)
我将完成什么事?有哪些收获和成就?
我希望在多少年内达到目标?(然后一步步往回算)
《二》制定职业生涯规划的原则
1、择己所长：分析自己，了解自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。
2、择世所需：衣食住行是人类生存的基本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买……..多大的商机呀。
3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)
对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出则多收益、名利双收
4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人
《三》制定职业规划的四大内容
1、确定职业目标
2、确定成功标准
3、制定工作计划，并用时间限制。
4、为达成目标进行的培训和准备。
四、为达成目标所需的自我激励
1、人的潜力是无限的
2、事事领先一步
3、克服弱点、开发潜能
4、立即行动
篇16：房地产经纪人销售经典语录
房地产经纪人销售经典语录
1、当你钱攒够了的时候，房价是不是今天的价呢，所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度。
2、弱者等待机会，强者把握机会。
3、合理的投资可使夫妻奋斗减少十年
4、追求完美固然好，但再完美也不能成为最好，建筑是一门缺陷的艺术。
5、单位房和商品房就像国产货和进口货一样，能用不经用，能看不经看，能住不经住。
6、社区规模的大小，决定房子升值空间的大小。
7、与其把钱放到银行去零存整取，不如用买房的方式来零存整取。
8、聪明人创造机会，成功者把握机会，买房子也一样，看好了就定下来就是抓住机会。
9、货比三家不吃亏，看好的东西错过了就要吃大亏。
10、晚买不如早买，早买不如现在买
11、不要看我的过去，也不要看我的现在，该看看我的将来。
12、买房关注两点：人文环境和配套设施
13、嫌货才是买货人，不怕货比货，就怕不识货。
14、时间可以等待，但房子不能等。
15、我们卖的不只是房子，更多的是卖品牌，绿化，物业。售后服务和企业文化。
16、什么都可以迁就，买房千万别迁就，因为这不光是你一个人的事，还关系到你一辈子和下一代。
17、机会像小偷，来的时候悄无声息，走的时候才发现损失惨重。
18、时间是检验房价的标尺。房子的品质是检验价值的标尺。
19、房子不是越大越好，大而不实，不如小巧精致，就跟买鞋一样，舒服就好。
20、买房就像谈恋爱，光是说：我爱你，我爱你。’嘴上功夫过得硬，就是不拿出实际行动，那还算爱吗？
21、打折只是商家玩的一种数字游戏而已。
22、有些房子是比我们便宜，但光便宜你就买，等住进去再后悔的时候，你会付出更多的代价来圆你的住房梦。
23、追求全新的生活方式，比其他一切都重要。
24、银根紧缩最直接的影响就是：小公司消失，大公司成熟。
25、你当然很精明，考虑问题也周到。买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜。
26、人都有虚荣心，喜欢比较，你周边的朋友都住在社区里，而你连住的地方都没有解决，难道不会有想法。
27、任何商品，价格永远是以价值作为支撑点
28、能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键。
29、室有山林趣。门无车马喧，的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界。
30、开发商也是有品牌的，一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的。
31、好房子是不怕比的，经得起比的才是好房子。
32、你改变不了命运，但你能改变你的生活环境。
33、人民币贬值是社会经济发展的必然，不是贬不贬的问题，而是贬多贬少的问题。
34、我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式。
35、你又要环境好又要房子价少，怎么可能呢？鱼与熊掌怎么能兼得呢？
36、社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的。它最终将凝固在不动产上。
37、我不敢说你今天不买这套房子就没有了，但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子。
38、人生有遗憾不要紧，怕的是一辈子都有遗憾
39、未观其人先观其友。物以类聚，人以群分。
40、我们的房子不是卖完的，而是抢完的
41、房子不光解决住的问题，也是你的一张名片。
42、这世上有两种人，一种人是有实力却没有眼光，一种是有眼光没实力的。
43、品牌就是信誉，品牌就是承诺，品牌就是保障。
44、明智如您，当机立断。
45、好物业就像宾馆，五星级与三星级能一样吗？
46、有运动才有健康，有健康才有幸福。
47、千金买房，万金买邻。
48、要敢于提前消费，用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产-------房子。
49、一个有信义。有实力的公司，它的综合素质往往体现在一些细节上。
50、没有这么远的距离哪会有那么好的环境。
51、你买房子不单买个水泥空间，更多的是一个附加值。
52、人生最大的`痛苦，喜欢的人得不到，想的东西买不起，而您肯定不是这样。
53、社会在进步，观念在改变，住房也在变，你跟上发展了吗？现在买房就是买发展。
54、人生需要智慧，选择需要勇气，买XX需要眼光。
55、21世纪影响中国城市居住最大的就是：交通改变居住。
56、结婚不是为了离婚而结，买房也不是为了退房而买。
57、好房子是你俩终身的物业，连后代也跟着受益。
58、价格重要，但质量更重要，现在花钱买房，就是捡便宜。
59、人这辈子能有多长，居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位。
60、房价是由质量决定的，价格越便宜，质量就越差，房子的寿命是由建筑成本决定的，成本越低寿命就越短。
61、这么好的位置，该出手时就出手，快了就有，慢了就等着后悔吧。
62、小康不小康，关键看住房。
63、环境的改造力是惊人的。
64、建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色。有品质的不同。
65、这么多的运动设施，会让你有运动的场所，有了运动的空间，会让你养成运动的习惯，有了运动的好习惯，自然就有了健康的体魄，才能拥有一个幸福的家。
66、选你所爱，爱你所选
67、远近是曾经用距离衡量，现在是用时间衡量。
68、机会在你手中，稍纵即逝。
69、满园桂花飘香，七里香富于变化，月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方。
70、你买房是住一辈子，还是住一阵子？
71、万丈高楼平地起，何况还要打地基，等我们小区的周边配套等一切都做好了，我还跟您说这么多吗？
72、买房应在品质。质量上斤斤计较，而不是在价格上，打折实际是表面受益，实际18、还是羊毛出在羊身上
73、同等档次比价格才最合理
74、俗话说：爱一个人，就要全情投入，正如买房子，好房子是值得你投资的，因为它将伴你一生。
75、你是选择环境还是迁就环境。
76、什么都好，什么问题都没了。喜欢为什么不定？
77、如果连我们的房子都有问题，那我就不知道你还能相信常州哪家地产公司
78、了解房子从朋友开始，选择房子从规模开始，定房子从性价比开始，健康从运动开始
79、好的物业管理就是一个好管家，就像用手机。爱惜可以用3-5年甚至5-8年，不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月。好的物管就是爱惜手机的那个人，能让你的房子用的更久。
80、你现在买的不是物有所值，而是物超所值。
81、市场是检验商品价格的唯一标准。房价贵不贵？不是你说了算，也不是由我说了算，而是由市场决定的。
82、价值决定价格，同时价格也是价值的体现，价格不能说明一切，但总要物有所值。
83、以高额支出为代价，换取闹市斗室，就是一种迁就。以健康为代价换取一时之便，就是迁就。以未来为代价换取眼前利益，就是一种迁就。以适中支出为代价换取一片天地，就是一种选择。以几分钟为代价换取一生好环境，就是一种选择。
84、今天几十万就可以买到常州最好的房子，十几年后呢？这房子少说也翻好几倍！走过，路过，不要错过。
85、俗话说：’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管。
86、人的健康是由环境决定的，它不仅只是自然环境，还有人文环境。
87、生活态度决定生活方式，生活方式取决与消费理念。
88、生不带来，死不带去，钱乃身外之物，要把它看透，没看透就学着把它看透。\
89、您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度。
90、你婚还没有结，就考虑以后离婚，正如现在房子还没定，就想着怎么退房，这是典型的为明天担忧。房子不在大，合适就好，就像找老婆一样，适合你的就是最好的。
篇17：房地产经纪人每日总结
xx年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的'房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
转眼之间又要进入新的一年——20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20xx年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
【致应聘房地产经纪人的一封信】相关文章：
4.「房地产经纪人经验」房地产经纪人：万科新项目发展管理制度
5.致爸爸一封信
6.致老师一封信
7.致哥哥一封信
8.致爷爷奶奶一封信
9.致人们的一封信
10.致父母的一封信
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