陈天桥：会是网络迪斯尼教父吗？
“一罐可乐”通过精心收集，向本站投稿了3篇陈天桥：会是网络迪斯尼教父吗？，下面是小编帮大家整理后的陈天桥：会是网络迪斯尼教父吗？，希望对大家有所帮助。
篇1：陈天桥：会是网络迪斯尼教父吗？
突袭新浪，引爆了中国的互联网世界。点燃的导火索的陈天桥对未来盛大的布局和互联网世界的思考，再次成为人们的兴奋点。这个32岁的年轻人，短短几年就成为拥有近百亿身家的中国首富。以其7昼夜搏击网络的拼劲和睿智的深谋远略，俨然做好了成为未来的网络迪斯尼的准备。《IT时代周刊》记者应邀在盛大上海总部和陈天桥做了一番深入的交谈，一个充满诱惑和传奇的网络迪斯尼乐园已经浮现在人们面前……
被传媒守候了整整一月之久的“盛大入股新浪事件”，没有再次传出与收购有关的确凿消息,但是陈天桥终于决定要打开话匣子。3月9日，记者应邀走进盛大，与陈天桥进行了面对面的交谈。
下午3点，本刊记者如约来到位于上海张江高科技园区的盛大公司。
15分钟后，一身米色休闲打扮的陈天桥结束了会议直奔访谈室，显得十分轻松，刚刚坐定就开始重申：关于盛大与新浪事件不能涉及,这牵扯到两家上市公司的资本运作,而“其他任何问题,都可以谈”。
从开始萌动的“网络迪斯尼”梦想如今版图日渐清晰，回头看盛大所走过的路以及将要走下去的路：“实际上，在每一次互联网的融合之中，我们所要做的就是抢先一步去做，占据市场。”陈天桥语速很快，条理清晰，听似温和的语调中隐隐透着霸气，一副坐定互联网江山的“不可一世”。
掘金互联网 揪住每一次融合机遇
在等候采访的间隙，记者粗略浏览了盛大位于上海张江高科1万5千平方米的4层办公楼，觉得它更像个校园，将近1400名平均年龄25岁的员工都集中在此，很难想象，若干年后：陈天桥理想中的“互动娱乐帝国”可能在这里繁荣或者湮灭……
拿到第一桶金开始“网络”冒险
陈天桥萌生“互动娱乐帝国”（另一种描述是“网络迪斯尼”）的梦想是在19的事，那时候，盛大的办公地点还在紧邻浦东时代广场的华融大厦，陈天桥回忆，“那个时候的梦想大有‘少年不知愁’的味道，年轻人意气风发，并没有一个具体构想。”陈天桥不无自嘲地说，“在报纸的角落里，也是那个叫陈天桥的人说他要打造自己‘网络迪斯尼’的梦想，不过那时没有人会注意到这些。”
在股票市场挣了一笔钱之后，陈天桥和妻子雒芊芊，也曾动过出国的念头，一番审时度势之后，陈天桥拉上在网络公司工作的弟弟陈大年，决定另辟蹊径，选择建立一个类似网游的互动社区，以此来吸引中华网的投资。1月，陈天桥拿到了中华网300万美元的投资，从此开始了网络冒险。
在经历了互联网5年的风雨之后，回过头来看，陈天桥告诉记者，“盛大为什么当初选择这样一个领域？因为这个领域是我们与世界最为接近的点。我们会一直致力于互联网这样一个基点，会非常专注于互动这个领域。在互联网的发展上，我们与世界的脚步最近。而竞争需要有一个突破点，我们完全可以利用互联网作为我们竞争的突破点。要想与迪斯尼和大型的新闻集团竞争，就必须利用互联网的优势，在互动、高科技这个领域，我们与他们的距离最近，能够构成的竞争机会也最多。”在陈天桥的话语中，盛大的战略意图锋芒毕露。
事实上，陈天桥的“网络迪斯尼”梦想曾被迫中断，当时中华网的投资还有100万美元没有到账，陈天桥当时的大卡通战略受到了质疑，游戏、杂志和Flash广告被迫删改，公司所有非游戏部门的员工被迫辞退。“内忧外困”的陈天桥开始反思：他决定放弃网络动画，寻觅新的发展途径，借着韩国游戏开发商Wemade Entertainment到上海来寻找合作伙伴的机缘巧合，用中华网留下来的30万美金拿到了《传奇》在中国的代理，开始了一场网络“赌博”。
5年后的陈天桥对于当年选择网游说得轻描淡写，却不难看出他当年的选择绝对不是一时的头脑发热，“游戏只是娱乐方式随着科技的发展产生的一种变化形式。就像小的时候村子里演社戏，大家都会争相去看，之后电影出现了，看戏不用追了，可以坐在电影院看戏了。看电影会入迷，看电视也是一样。”陈天桥笑着说，“随着网络技术的发展，网络游戏出现了。这种由固有的娱乐方式衍生出来的新的变化形式，比以往的娱乐方式更能让你身临其境。与看电影、看电视不同，网游可以令参与者进入角色，主动改变故事中人物的命运。”
在陈天桥的眼中，这种基于互联网技术的娱乐方式比以往单纯的娱乐方式更具吸引力，陈天桥认准了这个趋势，在创业伙伴中没有一个人熟悉网游的情况下，决定放手一搏，而事实上他赢了。代理《传奇》也确实让盛大的发展有了新的转折，“网络迪斯尼”的梦想有了继续的可能。
借网游立足意在转型“互动娱乐”
但是，备受各方争议的网游却难以得到主流社会的认同，雷区与机会并存，很多时候，盛大都处在暗流的中心，稍有不慎，便全盘皆输。
“如果企业发展的战略是正确的，战术上又不会遇到任何问题，那么还要企业做什么！我们所要做的只是希望努力得到社会的认可，”陈天桥面对记者的问题一脸严肃，“我们把发展网游产业中60%的精力用于寻求社会的认同。我们一直在努力找寻一条能将游戏的娱乐性和教育性结合在一起的道路，事实证明这样很难，但仍在这样做。”
已经通过网游让盛大站稳脚跟的陈天桥，正在部署他的下一步战略。
“迪斯尼最初画米老鼠，但是迪斯尼从未说过迪斯尼只画米老鼠。”陈天桥说“同样，盛大以前做网络游戏，但是盛大从未说过一直做网络游戏，”一句话简简单单道出了他的“野心”。
陈天桥再次选择顺势而为。
交谈中的陈天桥，最爱用围棋的布局来形容自己现在的每一步战略部署，有着把访谈方向牢牢把握在自己手上的控制欲。
陈氏的系列布局，最明显的应该就是他的一系列收购，收购的对象包括游戏开发运营商、游戏平台运营商、原创娱乐文学门户网站、移动应用服务供应商、网吧管理软件公司、引擎核心技术开发企业和近来被炒得最热的门户网站新浪。收购的战线也从国内扩展到了国外。
在外界看来，陈氏投资把战线拉得太长，又没有及时的整合，无异于一盘散沙，不仅不能发挥其各自应有的作用，还会带来资源的浪费。
对于这些问题,陈天桥似乎早有准备，“它们（这些投资）是盛大在未来战略发展过程中一些宏观的点，这些点往往在棋局进行到最后的时候才会发挥它十分关键的作用。把它放在那里，不去管它，不代表闲置它，它们是同行业中最强的，让它们自由发展，积存实力，等待时机，发挥其最大的作用。”陈天桥一边用手比划着，一边继续说，“我们强调要以最快的速度最准确地找到对未来发展起重要作用的点，先占领角的战略位置，然后再占领边的位置。就像建立根据地一样，它对于棋局决胜具有相当重要的战略意义。”陈天桥用棋局阐释他急速扩张的原因。两年多的投资只是在为一个更大的冒险做铺垫。
苦心孤诣 修炼内功
为等待这个时机，除却战略投资，盛大在去年一年的业务拓展上，先是与一系列4A广告公司合作，接着是CG大赛的重头出击，宣布欲进军台湾，签下韩国网游《D.O》与《冒险岛》，与双敏合作，五一黄金周大型线下活动与传统旅游业的碰撞等等。 包括周边衍生产品的开发，盛大的势头也十分强劲，独家代理动画品牌、制作各类有网游、动漫形象的饰品玩具，出版网游、动漫等各类书籍，其发行量不亚于中国一个中型图书出版公司。
“盛大的消费支付体系目前已经有40万家终端在销售点卡，以后点卡不仅可以用来充游戏，还可以用来充其他任何的电子消费类产品。所以如果从电子商务B2C模式而言，盛大是目前规模上做得最大的一家。”在与陈天桥的交流中，不难听出他对未来的构想，“以后我们的软件服务平台的业务可以扩展，从消费平台上，不仅可以卖点卡、还可以为用户在文学、音乐、电影网站消费提供支付系统服务，另外在用户管理系统上，用户可以通过输入用户名，随意登录到包括网游、音乐、电影在内的网站。”
随着陈天桥为打造“网络迪斯尼”梦想而布下越来越多的棋子，他对于互动娱乐媒体的定义也已逐渐明晰。
“所谓互动，就是盛大将来不会仅仅立足于PC上面，而是随着进入家庭，随着3G手机的出现，在移动终端和电子终端上都可以为用户提供服务。所谓娱乐，就是盛大不会止步于网络游戏，我们会进入到音乐、电影领域。而这些领域是互通的。既可以让动漫人物进入到网络游戏世界里来，还可以把网游里的人物故事拍成电影、搬上银幕。网游里还可以引入各种音乐。所谓媒体，是媒体的商业模式，现在的游戏是预付费的，今后的网游，可能是免费让你玩的，但是我们可以做广告，可以做电子商务，就像电子购物一样。”当谈及对于互动娱乐媒体的定义时，陈天桥神采飞扬。
目标已经明确，万事只欠东风。预测互联网将发生变局的陈天桥，正等待时机开创自己的新媒体时代。
新媒体计划剑指网络电视、数字家庭
“我想，盛大看准的这块市场，其他很多人也在觊觎，甚至包括更加有实力，比盛大更强，更有经验的企业……”
听到记者的这句话，陈天桥的反应有些激动：“谁？哪个公司比盛大好？你说说看。”当记者解释并不是指国内的互联网企业时，他才释然，却不肯承认自己有些“惟我独尊”。
有人认为，与其说陈天桥想把盛大做成网络迪斯尼，不如说他希望自己成为网络界的默多克。
随时迎接一个可能打败盛大的企业诞生
“今后的5年是技术发展让机会层出不穷的5年。所以如果有年轻人选择在这5年中创业，他一定会有很多的机会。”
陈天桥这次所指的机遇同样来自互联网，“正是技术的变化会在真正意义上推动互联网的变革。而我们要做的不是去改变它，而是去顺应它、引领它。”
“我们不排除未来可能会有一个企业，它将追随盛大的发展思路去壮大自己，而且它会比盛大做得更好，甚至有一天会把盛大掀翻了。”在谈话中，陈天桥多次流露出一种深重的危机感，“所以我们要做的就是在它还没有进入我们的视野之前，就不断地去顺应改变，寻求突破。而我的任务就是要使企业能决胜千里。以最快的速度找到一条企业发展最优的道路。”
在陈天桥的逻辑里，只有以最快的速度在前方领跑才能防止对手中途赶超，而顺应环境气候变化，选择最利于自己的道路是领跑者保持领先的重要原因。
“未来的3年将会出现3大融合，它会极大改变我们的生活：技术和技术的融合，比如3G和电话、3G和手机；甚至3G和电视、无线化；技术和应用的融合：比如iPod。互联网的应用和传统应用的融合，这不是简单的技术融合。，还有就是应用消费习惯的结合。”在陈天桥所讲的这几大融合里，他早在去年或者更早就看到了，否则就不会有他去年提出的“走进客厅”计划。
“走进客厅”计划“图谋”数字家庭市场
所谓“走进客厅”计划，就是“让中国的家庭数字娱乐从卧室走进客厅”。这是盛大对自己的互动娱乐更清晰的定位。使互动娱乐的终端不再局限于PC，而是向有更广泛受众群的电视、手机过渡。如果计划实现，未来的互动娱乐人群将可能大大增加，从7岁到70岁都可以体验互动娱乐给人们带来的快感。
在去年6月的一周之内，连续与国际产业巨头英特尔及通信设备大鳄阿尔卡特签订合作协议，今年年初，陈天桥又亲赴美国，与微软就盛大的数字娱乐战略商讨进一步的合作。据有关人士透露，实际上，盛大已经得到了微软的支持，相信在不久后，将会有公开的合作计划对外公布。而在此之前，盛大已与国内生产机顶盒的电视机厂商长虹达成合作协议。
老庄哲学中的“顺势而为”中还讲究一点，就是借力。古人云：君子要善假于物，也是这个道理。在达成自己的互动娱乐理想的过程中，陈天桥充分运用了这一点，“我们愿意与一些大型的跨国公司合作，吸引他们的是中国这个全球最大的市场，以及盛大的实力。盛大在内容方面已经十分强势了，尤其在游戏这个领域，我们还会拓展音乐、电影领域，将来有可能的话，还有信息和资讯。只有自己做到足够强，才能吸引强大的合作伙伴。”
陈天桥向记者透露，“由于网络电视提供内容需要申请牌照，而考虑到盛大在整个产业链上的位置，我们选择与广电部门合作，可以提供数据库管理，比如用户管理系统、支付系统、客户服务系统，而这些我们目前已经做得很好了。而游戏内容，这个牌照我们早就拿到了，将来可以提供这方面的内容服务。”陈天桥的话让记者突然醒悟盛大先前布局的原因。
在与陈天桥的对话中，本刊记者发现陈曾多次提及3G，而他认为技术发展带来机会的5年年限，正是业内普遍认为3G时代到来的期限。
如果未来的人们可以在电视机前看刚上映的电影、听最流行的音乐、浏览更快捷的新闻资讯，玩种类繁多的网络游戏。到那时，由陈天桥构思的新媒体时代将会给传统媒体带来巨大的冲击。
网络世界无穷变数视“顺势而为”若亘古法则
“中国的互联网格局迟早要变，这个问题有人比我想得更多，看得更透，惟一的不同就是我行动得较早。盛大这次的收购事实上只是一次战略性的收购，是在企业面临发展、面临一系列的变化中合理的选择发展的路，以顺应这个趋势。”陈天桥表情淡定、目光炯炯。
事实上，在陈天桥决定收购新浪之前，在互联网领域里，确实早就出现了诸如“门户网站正面临专业网站挑战”和“互联网正处于巨大转型中”的言论。从网络到沟通、从内容到搜索，互联网开始呈现的一系列变化，使一度作为网络经济风向标和晴雨表的门户网站面临强有力的挑战。
而与此同时，去年10月，雅虎突然宣布将与金山、当当、携程、天极网、浩方在线等12家国内知名专业类网站结成“电邮联盟”，共同为彼此的用户提供包括免费邮件在内的互联网产品与服务。这被认为是雅虎在中国大举攻城略地的开始，3大门户的地位再度受到威胁。中国互联网格局的变革昭然若揭。
这一切当然也呈现在陈天桥的眼中，在当记者问及对中国互联网格局变化的看法时，他继续补充，“从中国互联网的发展而言，过去更多的是年轻人和做技术的人感兴趣，发展到现在，互联网已经成为人们普遍的一种生活需求，再加上能看见技术的进步，尤其是未来3G的出现，网络电视、数字电视的出现，让互联网成为一种更简单易用的工具，它会更深入到老百姓生活的方方面面，互联网的用户群发生变化必然带来的互联网内容、结构各方面的变化。”陈天桥的言语中带着自信。
显然，在收购事件发生后，陈天桥面临了外界巨大的舆论压力，“任何一个企业在大趋势、大环境发生变化时，挑战和机遇是并存的，选择在变化中抓住机会，企业才能求得发展。”
在对话中，本刊记者发现这位平日里喜欢读哲学、历史类书籍的企业领导者话语中有着非常严密的逻辑，而他在阐释盛大的一系列发展时（其中包括此次收购事件），都用到了老庄哲学中的一个概念：“顺势而为”。
“企业的发展必须选择顺势而为，不能逆势而动。作为企业的引领者或者管理者，最关键的是要能预先把握互联网发展的趋势而且迅速做出判断。晚了，让竞争对手抢先一步先入为主，会导致企业失去下一步发展的契机。错了，会将企业带到误区和深渊中去，因而，企业决策者的责任显得十分的重要。”陈天桥的语速很快，言语显得格外沉重，不知是不是因为近来的经历让他有感而发：“按照概率论而言，企业发展的一项决议总会有一半人赞同、一半人反对，但最终做决定的只会是企业家本人，由此而来，企业家身上背负的巨大责任也时常会使其产生一种孤独感。”
陈天桥的心中，强烈的危机感，让他不断思考，不断寻觅互联网未来发展的趋势并不断地做出判断。陈坦言，盛大是所有上市公司中最会花钱的企业，自去年纳斯达克上市融资达4到5个亿美金以来，盛大已经因大大小小的收购而用去了一半资金。“如果企业不寻求发展，要那么多钱干什么。”陈天桥的话再次表露出他强烈的理想主义色彩，在他看来，盛大的发展之途就像在走独木桥，充满了危险，但是对“独木桥”一词还有一个理解，就是盛大距离未来的目标只有一条路，在此之前所有的选择和判断都是在为通向目标铺路。（王琦玲、程天宇）
来源：IT时代周刊
篇2：中国网络新星陈天桥的真实诱惑
在刚刚过去的几个月内，中国网络业界经历了一场被观察人士称为“将重新定义互联网天空”的收购战。虽然这场攻城战尚未结束——金融界人士普遍认为，双方仍需一、两个月的时间推手——但盛大网络的董事长、CEO陈天桥已经成为了事实上的胜利者：由网络游戏这一充满边缘感的行当的老大，一举成为中国网络界最耀眼的明星。
似乎并不难理解陈天桥的逻辑，特别是在盛大早早公开了网络电视(IPTV)战略后，新浪对于盛大意味着什么已经不言而喻。
但陈天桥还拥有一个更为刺激的冒险计划。“我已经两年没管游戏了”，3月12日接受《环球企业家》专访时，陈天桥有些得意：“那这两年，我在做什么呢？”
在陈的构想中，收购新浪不过是整个战略中内容建设领域的一次落子，他已经制定出搭建完整的互动娱乐平台的大战略，期间涉及个人电脑、电视、手机，在电影、音乐、游戏，在广告、预付费和电子商务九个方面。
这种打通产业链各个环节的做法，和一些世界级的公司，如微软、惠普、索尼等曾经设计的家庭娱乐计划并无二致，但至今尚未有人成功。陈天桥能做到？这正是他在近两个小时的采访中要回答《环球企业家》的核心问题。
由战略到实绩，其中仍有巨大的鸿沟，不过陈自信能够实现。可贵的是，在缺乏战略观与冒险精神的中国商界，这个即将32岁的年轻人在做一些与众不同之事。陈是那种任何商人都不愿直接面对的竞争对手：极度精明、精力旺盛、雄心万丈且不守陈规。采访当日，穿着休闲装的陈衣服上写着“Camel Active”，这很容易让人产生错觉，以为他在昭示着“Game! Active”。
GE :春节期间你去美国微软拜访比尔·盖茨，接下来会有什么样的合作？在一些看好盛大的观察人士看来，盛大和微软有很多相似之处，你如何看待这个问题？
陈天桥：这段时间我们两家公司一直在沟通，我和比尔·盖茨谈的主要是市场环境、盗版问题等话题，这次去谈还是为了是项目合作。盛大和微软谈合作，还是有一些优势的，首先是和其他国家比，中国的市场容量大。其次和国内的其他合作伙伴比，网络游戏可以说是唯一不受盗版影响的领域，这点对微软很重要。另一个层面，对消费者来说，网络游戏是一种应用，此应用能带动整个盛大平台的建设，这也是盛大在和微软谈合作时，能体现的优势。
去美国之后，让我感到微软最难得的是，它每次在技术发展上都能抓住机遇，比如即时通讯一出现，MSN就跟着出来，数据库一出现，微软也开发了数据库。让盛大值得学习的是这种不断抓住机会的能力。第二点感受比较深的是，微软的专注，看起来微软浏览器、游戏、MSN等，但这些实际都围绕用户、围绕有实际需求的人，真正地为他们提供方便。第三点是微软的学习能力，大家都很少看到微软“为赋新辞强说愁”，而是不断观察学习，很多东西微软都不是最早开发的，但每次都利用，然后从他们的平台上发挥优势。
GE :你对微软说的这些盛大优势，在很多人看来，其实都是概念居多，你觉得你凭什么能打动别人？
陈：对我们来说，盛大是不做好就不会先说的。我们现在制定的这套思路，或者这套战略，其实是已经花了两年多时间考虑，并开始实施的计划——这是对方一下子就能看出来的。我个人实际已经有两年没有管网络游戏了，我在干什么呢？都把精力放在这件事的准备上。
GE :你具体做了什么准备呢？
陈：简单的说，盛大的战略就是家庭娱乐的战略。过去一年多，我们做的第一件事情就是把用户群进行统一整理，以便让网络游戏的用户群能顺利的发展为家庭娱乐的用户群。比如张三是我们某款游戏的用户，但到了另一款游戏，他可能就换成了李四来注册，这就不好进行管理，我们现在把用户统一起来，只有一个名字，不用再进行注册了。
第二件事情就是做内容的完备工作，现在盛大的游戏有大约230万人同时在线，其中三分之二是休闲益智类游戏，其它是角色扮演的大型游戏，当然这也是大家诟病最深的游戏。所以我们先完善游戏的品种，从两年前开始，我们就开发了疯狂坦克、泡泡堂、冒险岛等。接下来进行一些收购来完成内容建设，比如买了浩方，边锋，以及文学网站，当然还包括这次收购新浪的股份。这些收购盛大总共投资了4.5亿美元，我想中国没有第二个人是认认真真用30多亿人民币去买内容的。除此之外，我们在电影、音乐第二领域，还会和世界级的公司合作。
第三就是销售和渠道建设。用户要在客厅的电视机上来娱乐互动，总得交费。盛大在网络游戏上，现在为止，全国三、四十万家的零售终端店里每个月实物卡卖出350万张，这些终端我们可以继续使用。另外盛大去年也花了一年时间，在全国60多个城市招聘了数百个人去做销售，这些城市的用户只要打电话，就会把卡送到家。
完成这几项后，基本算是完成了布局，因为内容上，各个细分领域的内容提供商都属于了盛大，而将来可以使用的销售渠道也基本建好了。
至于技术上的支持，在去年盛大已经和英特尔有了合作，当时对外宣布时是在8月，其实合作已经到了一定的程度，英特尔对盛大的构想有了一定的了解，一起开发了类似于机顶盒的产品，这个产品可以把网络上的内容，以及音乐、电影等转到电视上，最终完成家庭互动娱乐的目标。
GE :你这个构想，的确很宏大，但是以往索尼、惠普、微软都曾有类似的进入客厅的计划，也都没有成功，盛大凭什么避免陷入泥潭？
陈：两年前公司高层在确定该战略的时候，确实经过非常激烈的争论，但最终还是决定做。因为这个事情是有时机选择问题的，国外公司可能时机掌握的稍早了一些，但现在盛大看来，时机还是恰当的。首先微软已经有了8年的积累，我们和他们合作，可以说是站在巨人的肩膀上，其次，最初ADSL用户很少，但现在已经有万了，如果可以在这些用户中发展IPTV的话，这是了不得的。第三，中国网民已经有8、9000万了，他们也有一定的支付能力，由于盛大现在是基于wintel架构，所做的东西，形象的讲，只要在PC机上挖一条渠，把网络上的东西，接到电视上，就可以了。举个例子，在我们的边锋棋牌上，我不用重新聚集几万人的电视玩家，已经有有35万人在网络上玩了。没有人会在意你是用PC玩，还是用电视玩。如果现在业内有数字电视和IPTV之争的话，我想盛大是属于IPTV的，而IPTV里面，有内容为王还是成本为王的争论，盛大是相信内容为王的。我们把类似机顶盒的这个产品SDS在电视上接起来，用遥控器操作，PC的功能也还是有的。
和普通的机顶盒相比，我们市场推广的时候可能有点难，因为价格比较高(大约3000元)，但反过来说，还是比PC便宜。
GE :中老年客户会用3000元买机顶盒吗？
陈：你不能叫它机顶盒。其实这是PC，3000元买一台PC贵吗？
GE :我们还是存在疑问，这种做法看起来是在创造消费者的需求，而不是现在消费者现实的需求，你认为消费者到了真有这种需求的时候了？
陈：没有人能创造需求！用户的需求肯定是存在的，我们所做的就是帮助他们发现新的需求。最初莱特兄弟发明飞机的时候，也并非等到有了需求才去发明，而我们这套东西对消费者应该是有娱乐功能的，举个最简单的例子，比如退休后的长辈们在家，他们想要打麻将，就可以拿起遥控器在电视上玩，和其他玩家在线上进行娱乐。在市场调查上，我们先做了数据方面的统计分析，这个SDS盒子作出来后，又请了第三方的市场调查公司，选择了四个城市的1700个家庭做前期效果试验，反馈效果是好的。
GE :那么这个过程中一些其它有可能存在的陷阱呢？比如知识产权问题，如果盛大做内容提供商，不可避免的会遇到各种知识产权的纠纷，你如何解决？
陈：盛大是技术提供商，是内容提供商，也是服务商，知识产权可以让为我们提供内容的服务商来解决。比如新浪在提供新闻的时候，他们肯定会考虑新闻内容的来源是否合法，而我们自己也会选择，不会在知识产权问题还没有解决的时候，就采用他们的内容。
GE :技术上的研发如何安排？我们不是指游戏的研发，而是这种平台的技术支持研发。
陈：这不是由盛大来研发的，盛大提出这样的需求，由英特尔这样的专业机构来帮我们研发。就如苹果的iPod，他们也是提出要求，具体技术的落实就在浦东，在我们办公楼的附近，而不是在美国。
GE :你似乎不太喜欢在规则之内进行游戏——这整个思考过程是怎样的？
陈：这里有一个大背景，虽然网络游戏近几年很热门，但是年增长率已经开始下降，盛大却希望保持高增长，作为行业领头羊，有义务去开辟新的领域。当时董事会有激烈的讨论，在盛大的九宫格局里面，到底是在平台上先突破，还是在内容上先突破，还是在模式上先突破，只有一条路可以选择。后来大家觉得要在平台上先突破，为什么呢？因为平台突破后，其它都可以迎刃而解，举个简单例子，一旦在电视机上得到了突破，内容就比较容易解决，可以在电视机上看电影、音乐之类；再如广告，现在网络上的广告加起来，还是所有电视广告的一个零头，所以电视上进行突破是现实的办法。
在平台上突破，接下来我们又有两个选择，是电视这样的大平台，还是手机这样的小平台。当时有不少人建议先着眼手机，有各种理由，如用户群多、3G商用等，但我最终力排众议，决定先把重点放在电视，因为3G来不来还是未知数，其次手机平台领域中操作系统都不统一，再者手机是片断时间，而电视是整段时间。所以在未来手机可以做视频、做短小的游戏，但是对用户来说，不能带来真正的放松，整体的享受可能还是不如电视。
在明确战略的这两年，最初争议的声音有不少，但是到了现在，反对的声音少了。事实上我最初提出的这个想法，当时公司有很多人认为是做不到的，但是现在看来，确实能做到的，IPTV也热起来了。比尔·盖茨去年也有类似想法，我们也很有幸和他们想到一起了。
GE :为什么不能更加超常规一点，干脆把手机和电视再融合起来呢？
陈：其实手机最终还是要在整个平台里面的，现在只是时机的问题，我们要专注在电视。在去年我们收购北京的手机游戏厂商数位红后，我和他们的老总达成了一致，希望数位红这两年要专注研究，等到3G真的来了后，我们再说。
GE :你一直在强调“专注”。但记得当初无线增值业务火爆的时候，盛大没有做，你的理由也是专注。此“专注”和彼“专注”的区别是什么？
陈：这个问题太好了。我们讨论多元化时，“元”被很多人看成就是行业，但我认为核心是专注在用户的需求上，具体业务是什么不是最关键的。当时做无线增值业务，盛大可以赚钱，但用户最需要这个吗？我想不是。
我现在很少参与游戏管理了，但偶尔也会参加这方面的讨论。昨天开会的时候，谈游戏里应该不应该加一个武器鉴定卷轴，底下的人说不应该加，应该让捡到武器的人去城里鉴定，这样他在线上的时间就长。我就说，你不能这么做，你必须让用户方便，你给用户提供便利后得到的忠诚度，远远重要过这一点时间。
GE :如果IPTV这套战略是对的，但最终市场不接受，你有何良策？
陈：在这个层面上，我感觉如果要出问题，可能还是在执行上。我每天工作的时间，基本大部分时间都在思考，想了两年，觉得这个方向一定是正确的。因此执行就是我们下一步要做的，盛大是我一辈子的事业，所以对我来讲，也要沉下去。另外，还有一个因素就是天时，包括宏观环境、市场环境等。我不否认我在创业的时候，运气好，而现在我自然也希望运气好，但这个不是人力决定的，应对这些不可抗力，就要求我们自己先做足功课了。
GE :唐骏在盛大和你具体是如何协调的？
陈：盛大内部的结构做了一些调整，现在划分为三个事业部，最大的事业部是游戏，由唐骏总裁负责。另外两个是平台和IPTV，由瞿海滨和陈大年两位副总裁负责。我是CEO，主要还是做战略方面的布局和思考，很少涉及具体事物。因此我几乎不出差，中国也只到过五六个城市，美国也是春节期间第一次去，从没去过韩国。
GE :从盛大和你的发展轨迹来看，很多人都认为盛大和你都是在不断的主流化，这当然是好事，但是也有一些网络人士比较低调，如网易的创始人丁磊，你有无想过类似的功成身退？
陈：我没有刻意主流化，你看我很少参加各种论坛。问题是，盛大和我是网游的代名词，任何关于网络游戏的指责都朝向我。丁磊比我幸福。之前他就是三大门户之一的创始人，他当年比我现在高调多了，其实现在网易有60%的收入来自游戏，它也是一家网络公司，就很少有针对他的不利言论。
GE :盛大这几年迅速崛起，外界普遍认为你是很聪明的商人，但我们也了解到，你曾经一度有卖掉盛大的打算，那么打造互动娱乐的梦想对你来说到底是多大的一种信念？
陈：我没有想过卖掉盛大，这个说法我也听过。但当时我在和韩国公司打官司，如果要卖的话，我们何必要挑起官司呢？至于信念，我甚至认为自己是一种“病态的执着”，现在总有人建议我去打高尔夫、去提高文化素养，这都是很好的，但对我来说，现在最重要的还是先把盛大做好。这就像《指环王》里面的那个去毁掉戒指的小人儿(弗若多)，到后来，最初的目的已经不重要了，关键是得这个事做成。
因此我现在谈起盛大来也是很有激情，我也要求我的员工和我一样有激情。没有激情怎么能做好呢？将来盛大有两种可能，一种是盛大倒闭了，那就完了，一种是盛大高速增长，后者情况下，我希望自己能赶上盛大的发展速度，如果没有跟上，我会考虑效法比尔·盖茨，让适合的人来管理盛大。
GE :你这么年轻就拥有了一家高速增长的上市公司，你觉得你成功的关键何在？
陈：这个问题还真不好回答。我创业的时候，还是有些理想的，不光是为了赚钱，这让我在遇到困难的时候，能想到自己的理想就挺过去。其次是密切的关注行业的变化，对我们来讲，传统产业对年轻人的机会确实不是很多了，我们只有在传统行业涉及不到的、或者在对手最弱的地方才有机会，这就要求我们把握技术的变化。（黄河、张亮）
来源：《环球企业家》
篇3：陈天桥：规则制定者――《网络江湖三十六计》之“合纵连横”点评
上：整合
在2005年以前，江湖上对陈天桥的定义是战略家，其战略精髓，是整合。
华友世纪创始人王秦岱2004年评价说：在中国互联网，要论对产品的感觉，没人能胜过丁磊；要论对战略的把握，没人能胜过陈天桥。诸如反向收购Actoz化解争端、入股新浪打造互联网旗舰等手法，王秦岱很清脆地说出两个字：“漂亮！”
丁磊和陈天桥各自的特点以及不同，用一个实例说清楚。2001年，丁磊和陈天桥同时看中网游，决定进入。丁磊的做法，是收购下一个研发团队，耗时多年苦心开发“大话西游”系列，最终在2004年爆发。网易的成功，全赖对产品的把握。
陈天桥的做法，是通过代理韩国游戏，迅速捆绑电信、服务器、渠道、代理诸方力量，在半年内就实现了“传奇”的爆发，并引发整个网络游戏行业的井喷。盛大的成功，全赖战略的精妙。也正因为此，盛大的爆发比网易早两年。
陈天桥战略思想的精髓，是整合。用他自己的话说：整合就是创新。
盛大开创网络游戏行业，那一次商业模式的创新是在于，陈天桥成功整合了从韩国游戏研发商到各地网吧这些本不属于盛大的多方面资源。盛大发起十余次收购，从文学原创网站到游戏对战平台，试图打通从一个创意成型到最终抵达消费者的整个网络游戏链条。盛大文学试图通过网络付费平台与主流作家的嫁接，整合中国的出版与发行业。
最体现陈天桥整合精髓的是“盒子”。一种能在电视机里实现所有互联网功能的家电产品。要把人们的互联网生活从放电脑的卧室扩散到放电视机的客厅。
直到2005年7月“盒子”正式发布之前，中国25年的商业史，还从未出现这样的景观。
以一家中国公司发起并主导，整合英特尔、微软、ATI、阿尔卡特、菲利普、英业达等全球几十家顶级IT和电信企业的资源、从事一款信息家电产品的制造。它企图捆绑新浪的内容资讯、百度的搜索和音乐下载、易趣、淘宝和当当的电子商务、新东方的在线教育、证券之星的金融服务等各种互联网应用，通过电视屏幕呈现在当今中国4亿户家庭、10亿电视观众面前。
它一旦成功，将对中国的互联网产业、电信产业、IT产业、家电产业、甚至传媒和文化产业产生大影响，把网络文化带进中国的基层社会组织：家庭。
整合的本质，是以小搏大。2001年，陈天桥仅凭手里一款“传奇”的代理权就搏起了中国网游业。2005年，陈天桥想凭盛大在网络业的地位，带领互联网进军传统，搏来互联网文化对全中国的改变。
网络企业的三大特征使其具备超越于中国传统企业的优势。第一，依附于西方资本市场，与这根输血管相通，就相当于是用西方的购买力在中国进行消费。第二，由于西方资本在背后的驱使和监管，继承了西方成熟经济下的市场规则和管理理念。第三，由于身处新产业和新技术之便利，拥有着动辄高达40%的利润率。而比如联想集团，利润率一直在个位数徘徊。
“有如此高的利润率，如果你不去冒险，难道要那些利润率低得多的企业去冒险？社会给你这么高的利润率，就是要你冒应该承担的风险，否则就会被社会抛弃。”陈天桥说，“你的这种购买力，这种观念和创新精神，如果嫁接到传统产业里去、去整合更大范围的市场，会有多大的影响力！我们应该为此而兴奋。”
在盛大上海总部的会客厅通道处，摆放着一个八角船舵。这是一家渠道伙伴赠送给盛大的礼物。正面是哥伦布的头像，上面用英文镌刻着“纪念哥伦布发现美洲大陆”，而船舵背面的贺辞则引用了《马克思恩格斯选集》中的一句：“美洲的发现，绕过非洲的航行，为新兴的资产阶级开辟了新的天地。”
这里的哥伦布，就是陈天桥，
新兴的资产阶级，就是互联网。被发现的美洲，就是中国人的家庭和社交生活的中心：客厅。
一旦有个人举起一杆旗帜，指向一个光明的前景。就会有成群结队的伙伴团结在他周围。这个过程，就是整合。
所以，陈天桥的整合能量，就来自那杆旗帜。即陈天桥所看到的未来。
下：规则
在2005年以后，对陈天桥的理解多出一点——规则制定者。
制定规则，解决了单纯是整合者未能解决的问题。
如果两个人同时看到一个未来，同时去竞争一个未来。那谁对这个未来的实现有更大的影响力，或做出更大的贡献？显然，谁能制定这个过程中的规则，谁就获胜。
在网游业。陈天桥三次确立这个行业朝前发展的规则。
第一次是2001年。盛大确立的规则是：游戏按时间收费，在网吧抵达玩家，靠点卡和线上销售系统实现支付。这就是中国网游业未来4年所普遍遵守的规则。
第二次是2005年。盛大改变的规则是：游戏不再只按时间收费，也可以按道具收费。这再一次成为中国网游业所遵守的规则。按道具收费的方式成为玩家最欢迎的方式。
第三次是2007年。盛大的新规则是：开放自己的运营平台，欢迎所有第三方游戏开发商把自己的产品拿给盛大运营。并且，鼓励创业，把研发者当做伙伴，与其分成。2009年，巨人、金山、腾讯等大公司响应。开放渐成气候。
能够带头制定规则，还能时时破旧立新，唯有陈天桥。
陈天桥的触角不止在网游业。
盛大文学旗下的起点中文网正在试图进入传统的作家群。想要把自己在网络写作上形成的规则，嫁接到整个出版行业。
传统规则是：作家写书，一次完成。然后出版，分得版税。
新规则是：作家写书，每写完一章节就放在网上，网民付费阅读。一个人给几分钱，几亿网民加在一起就是天文数字。
以前，韩寒在新浪上写博客，纵有几千万读者，但挣不到一分钱。
现在，韩寒在起点中文网写连载，有一个读者，韩寒就能有一分收入。若有几千万读者，靠这个就能致富。
一旦一个规则被证明了生命力，就挡也挡不住。迅速普及，成为主流。在盛大之后，网游公司层出不穷。起点中文网之后，网络文学原创网站风起云涌。大家都欣欣向荣。
一个行业里，赚到钱的人虽多。但制定规则的人，基本只会有一个。规则能被摸索出来，需要极强的抽象能力。规则之所以叫规则，是家家都遵守，容易上手。而且上手之后有利益，能长久。最后，你不做还不行。
所以即使各行各业的创新不断，但能沉淀为规则的少之又少。
史玉柱有杀招，比如强悍的地面推广部队。丁磊有绝活，比如对产品细节的精妙把握。但只有他们自己能做，其他人做，很难。
流氓软件是创新，一度到了谁不做谁吃亏的地步。SP是创新，培养出千千万万的暴发户。这两个都是容易上手，且利益明显。但是不正当，不健康，来得快也去得快。一被整治就灰飞烟灭。
况且，很多人不习惯去制定规则、引领潮流。反而喜欢跟随和模仿，黄雀在后。比如腾讯和网易。喜欢琢磨别人，看清楚了，搞明白了，没危险了，再上。
所以，能做规则制定者，不止要有眼界、能力，还要有精神。
一马当先、舍我其谁的精神。这种人不止是商人，还很理想化，想成伟人。
陈天桥就是这种人。
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