成龙、范冰冰代言，能激活恒大冰泉吗？
“凝止”通过精心收集，向本站投稿了8篇成龙、范冰冰代言，能激活恒大冰泉吗？，下面小编给大家整理后的成龙、范冰冰代言，能激活恒大冰泉吗？，希望大家喜欢!
篇1：成龙、范冰冰代言，能激活恒大冰泉吗？
自从亚冠决赛上亮相以来，恒大冰泉这个品牌一直备受关注，恒大冰泉的未来会怎么样，将成为中国营销界一个借势营销的经典案例，还是昙花一现，亦或只是人们茶余饭后的笑谈而已，我们都尚未可知。但是近期成龙、范冰冰为恒大冰泉，再次把恒大冰泉推上舆论的风口浪尖，引发了各界人士的热议、讨论和猜想。当然，高关注度并不意味着市场份额！
成龙版：
v.ku6.com/show/Z44HwPMG5HtceCuPMdbYJQ...html?nr=1&from=my
恒大冰泉
长白山上原始森林的矿泉
长白山上深层火山岩冷泉
全程无空气接触灌装而成
（在前年火山岩中百年循环溶滤天然而成）
天然弱碱性矿泉水
均衡富含对人体有益的多种元素
天天饮用，益于健康
喝茶醇干
恒大冰泉，做饭更香
质量至上，恒大集团（恒大冰泉，长白山天然矿泉水）
范冰冰版：www.56.com/u66/v_MTA3MTIyNjMx.html
（长白山上深层火山岩冷泉）
恒大冰泉，长白山上原始森林的矿泉
（在前年火山岩中百年循环溶滤天然而成）
天然弱碱性矿泉水
均衡富含对人体有益的多种元素
天天饮用，益于健康
喝恒大冰泉，美丽其实很简单
（质量至上，恒大集团恒大冰泉，长白山天然矿泉水）
两则广告在诉求的人群上有明显的不同。
成龙版广告诉求的主要人群为中高端大中（偏男性），卖点主要强调的是饮用的健康、适合泡茶和做饭；
范冰冰版广告诉求的主要人群为中高端女性，卖点主要是引用的健康、满足女性对美丽的需求，
结合恒大冰泉在前期推广中的多渠道、多人群诉求（我们几乎可以看到针对老人、小孩、男士、女士等各个细分人群的广告传播），我们几乎可以断定恒大冰泉大小、男女、高低通吃的市场野心。但是，这不科学啊！恒大这么有钱，许家印下面这么多能人，会做出这么愚蠢的事情？
还有一个图片也让我们看到了恒大冰泉的勃勃野心！
恒大冰泉在一些宣传物料中将矛头直指饮用水巨头品牌农夫山泉。“不是所有大自然的谁都是好水。我们搬运的，不是地表水！是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉水”
我们来做一个判断。无论是从上述的成龙、范冰冰的广告，还是宣传物料中的针锋相对。恒大冰泉这次拿出了干货！一个是弱碱性水，这个已经被用滥了的概念，另外一个就是“深层火山岩/原始森林的矿泉水”，这个独特的产品属性！
但是，在这里我用的词是“独特产品属性”，而非“卖点”！
为什么？
所谓的“3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉水”，确实让人一惊，很了不得！但是，林友清认为，在强大的营销宣传攻势之下，消费者能回馈的也将仅仅是一声惊叹，而无其他！
这中间所犯的错误其实并不新鲜，还是一个老问题。那就是企业总是站在自己的角度去想问题、传递思想，而不是站在消费者的角度去思考和表达。事实上，“3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉水”是个不错的原因支撑，但它不是一个“卖点”。
那么“天天饮用益于健康”、“喝茶醇干”、“做饭更香”、“美丽”算是落地的“卖点”了吧？不错，这些概念确实是消费者能够接收得到的信息和利益点。但是有两点需要关注的，其一是大家都非常关注的“大而全”的诉求，这必然会让消费者感到无所适从，品牌没有专属感和独特的联想；其二是“原始森林深层火山”等特性与“卖点”之间无法形成关联和支撑，导致消费者无法从这个有震撼力的特性中找到与“卖点”之间的直接联想（航天科技与速度之间有直接联想，而原始森林与美丽之间会产生什么关联和联想呢？）。
结果到底会如何呢？现在还不是盖棺定论的时候。或许是因为恒大的宣传攻势过于猛烈，包括林友清在内的许多营销人士也都不敢轻易断定恒大冰泉的归宿将如何如何！但是就目前的观察来看，尽管准备时间足够长、资金也足够充裕，但是恒大冰泉似乎还并没有找到真正让消费者心动的“点”之所在。革命尚未成功，同志仍需努力！
作者：林友清 资深品牌学者、策划人 linyouqing@vip.sina.com
篇2：恒大冰泉矿泉水是什么？
恒大冲冰泉湖于长白山原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。长白山深层矿泉：是世界上三大黄金水源之一，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环，吸附，容滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉经世界权威鉴定机构德国Fresenius检测，恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。同时，恒大冰泉pH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，且均衡富含对人体有益的钼、硒、锶等20多种常量及微量元素，天天饮用，健康长寿。据第六次全国人口普查数据统计，恒大冰泉水源地附近的长白山靖宇县，百岁以上老人占比是全国平均水平的3.6倍。
恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，保障每一滴水均来自长白山;坚持“高 端品质，亲民价格”微利模式，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上 改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价3.8元， 作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。
恒大冰泉让前皇马球员菲戈和耶罗受聘担任产品全球推广大使。该水也将成为恒大足球队唯一指定用水。
篇3：“恒大冰泉，有点苦”
和恒大的朋友在一起吃饭，其中一位姓张的、负责企划的朋友问：邵总，你是搞策划的，我们恒大冰泉投了十个亿广告，目前效果并不好，你觉得是什么原因？有没有什么好的广告词？对此，邵珠富笑笑：其实，你们可以用一个广告词――“恒大冰泉，有点苦”，这样可以很好地和农夫山泉的“有点甜”一样形成人们的记忆，
其实，对恒大冰泉的广告，邵珠富当晚的评价是“战略对了，战术错了”。应该说广州恒大获得亚冠的次日，恒大冰泉以排山倒海之势推出了他们冰泉的广告，借着恒大亚冠的名堂、借着人们对恒大关注的目光，而进行了一次非常准确、及时、到位的广告投放，吸引人们眼球的目的是达到了，毫无疑问，这是非常聪明之举。所以邵珠富对他们的评价是――“这件事，他们做对了”。
然而，正如这位兄弟所言，虽然广告投放了不少，据说是十个亿，但却效果平平，基本上没效果，为什么？在邵珠富看来，眼下恒大冰泉的广告除了给人以“我是土豪，很有钱”的感觉外，似乎并没有给人们留下任何非常深刻的印象，闭下眼睛想想，除了排山倒海式的广告轰炸，还真没有啥“印象”，邵珠富在国内外到处所讲的“互联网搞乱世界之后的营销”课题，其中一个非常重要的元素就是要让你的产品给消费者留下“印象”，你没有给人留下“印象”，消费者很难购买。即便你很有钱，像恒大一样可以轻轻松松投十个亿做一款水，或者像在济南前段时间非常疯的柯华制氧机一样，给人感觉你很有钱，但最大的效果也就是赚个“知名度”而已，而现在的营销早已经过了“有知名度就有销量”的时代，你只有知“名”度，甚至只会让消费者“知道你的名字”（像同样“恒”字辈的恒源祥的广告），又有何用？所以，邵珠富认为，恒大冰泉除了要让消费者知道恒大冰泉是一款水外，还要让消费者知道更多关于恒大冰泉的东西和元素在里面。对他们的广告，邵珠富的另一个评价是――“他们做对了事，却没把事做对”，
我们都知道农夫山泉有句经典广告语“农夫山泉，有点甜”，通过“有点甜”让你想入非非产生美好的联想。而以恒大的实力，超越农夫山泉实在是“小儿科”，所以要想进军水行业，在广告语的选择上，邵珠富认为就要拿着水行业最经典的广告语开刀，所以当晚我戏谑性地开玩笑说，恒大的广告语完全可以用“恒大冰泉，有点苦”，这样一来吸引消费者眼球的目的毫无疑问达到了，接着进行的就是将消费者的认知往深里引，解释一下恒大冰泉为何“有点苦（涩）”，进而告诉人们只有“有点苦”的水才是最好的水。比如，恒大冰泉含有多少多少种矿物质，这些矿物质对人体是如何如何地健康和有益，但这些矿物质水的口感并不是太好，有的“有点苦”，有的“有点涩”。消费者不是傻瓜，他们深知相对其营养而言，口感差点无所谓，他们更关心的是产品带给他们的好处益。
其实这种“以小见大”的策划，邵珠富以前搞过许多同，像那个“三天卖了两个亿”的“鸟屎”房地产广告、像给波罗峪策划的“三个月卖了上一年全年2.5倍门票”的“小蝌蚪找妈妈”的活动，像最近拟策划的济南“美食一卡通”活动、像给舜和国际策划的“韩国市长在中国生吃50个生蚝”的活动、像给济南美食一条街恣街打造的“摇一肴”的活动、像当年给维尔康大红肠策划的“维尔康大红肠三个为什么”、像给古堡大酒店策划的“史上最新鲜的啤酒”（从流水线到餐桌只需要30秒）、像当年给九龙泌尿医院策划的博士医院等，其实都是这种“以小见大”进而吸引人们关注的策划更能吸引人们的眼球。从策划的角度看，只以“以小见大”或“以大见小”，才能造成反差效应，吸引消费者目光，这样的策划自然也才更有效果。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：life3407@163.com
篇4：恒大冰泉，内功如何？
恒大冰泉高举高打的气场很足，渠道控制和布局以及有效传播做得很成功，品牌的造势做足，定位点和差异化烘托足，总之，或是被气势如虹的广告所俘掳，或是被他人的口碑相传所影响，你会信的。
恒大不急，一直在玩着墙外开花墙内自然香遍的策略。占领消费者的心智，占领经销商的仓库，剩下的慢慢去玩。
在很多人并不看好冰泉的“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水，一处水源供全球”之时，恒大却另辟蹊径，把全球供应商签约仪式豪迈地搬到了人民大会堂，成功地让老外们相信了“世界有依云，中国有恒大冰泉”，并没有止步于亚洲之冠。
品牌的制高点树立起来，无论你之前对冰泉的印象和评价如何，都将在诧异中一点一点折服。一个水世界的新玩家，没有选择和国内市场多如牛毛的兄弟姐妹们肉搏，而是直接瞄准海外市场，把自己迅速演绎成世界级品质和世界级品牌，这样的气魄和玩法也只属于恒大许老板一人。这时，你会越来越清楚地了解恒大为何会跨界投资体育，投资足球，为什么每个领域作为第一次的玩家却成为最大的黑马和最终的赢家，丝毫没有任何怯场，直奔金牌进发。
恒大的成功似乎已成为必然，简单一句话，懂营销，懂经营，懂管理，一通百通，却总是不走寻常路，颠覆你能所想，一切用结果说话，更快，更好，更强，
竞技体育之道与商业王国之崇尚一脉相通。
当越来越多的城市啤酒节主办方和各地经销商无论白天、深夜或清晨把电话误打到与水世界丝毫不相关的工作室时，从营销的角度看，恒大已经成功了一半，让经销商深信你的产品会给他们带来价值，剩下的，是如何凝聚经销商的渠道资源让消费者也能深信和选择。
当然，目力所及，冰泉和消费者还尚有距离，只是在部分城市的火车站和家乐福有见到，门店和陈列位并不突出，甚至被雪藏在货架之顶；商超与特通渠道价格相仿，贵族价格、平民身形显得势弱。怎样把从经销商仓库通往消费者手中的另一半路途走好、走通是冰泉销售取得成功的另一个关键。广告再轰轰烈烈，经销商压货再轰轰烈烈都不如消费者普遍而持久地捧场来得长久和猛烈。我们也需要多些耐心让冰泉把市场通路和终端建好、建扎实。
恒大的营销路还长，但无疑在品牌推出和成功塑造上打了一个无人能及的漂亮先手，比王老吉和农夫山泉们都更迅猛、矫捷。但究竟是锦拳秀腿一靠包装二靠经销商压货的花架式还是文武双全、有章有法的许氏文体拳还需要用时间来验证。究竟是大众消费，还是高端小众消费和封闭性的酒店和餐饮场所、机场车站、会馆销售等特通消费同样决定了冰泉未来在中国水世界的排位。甘居第二不会是许总的性格和风格。
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篇5：恒大冰泉广告词
，
”
农夫山泉的广告语：“水是生命之源，水的质量决定的.是生命的质量，我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”
篇6：恒大冰泉广告词
恒大冰泉广告词
1、神秘长白山赋予恒大冰泉神奇力量
长白山素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的`山水资源，孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮与鹿茸。长白山自然保护区自辽金开始，至今八百多年，是满族发祥地，1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织批准，长白山保护区加入国际生物圈保护区网，被列为世界自然保留地。
2、黄金水源深层矿泉
恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
3、天赋好水健康之源
恒大冰泉属于珍贵的低温冷泉水，水温常年保持在6-8℃，水中的矿物质成分及含量相对稳定，其中，偏硅酸含量较高，且属于天然弱碱性水。
偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等有医疗保健作用；天然弱碱性水接近人体内环境数值，有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡。
4、恒大冰泉，PH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。天天饮用，健康长寿。
篇7：恒大冰泉市场营销策划书
1.营销策划的目的
随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿
恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。 打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水 。
长白山天然矿泉水 一处水源供全国
相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染 。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
打动消费者的购买：天然、黄金水源、深层矿泉水
策划主题：为了使恒大冰泉在黄石市及其周边地区，覆盖黄石城区，大冶、阳新区域，树立良好的品牌形象，同时抢占大众消费群体饮用水市场。
推广范围：主要面黄石城区，大冶、阳新区域及周边区县。
推广目标：打开黄石市场，初步覆盖黄石市区各大超市、卖场，然后扩展至小型超市、商店，继而覆盖周边区县。
推广对象：面对大众消费群体，以高端树品牌,以亲民价格抢市场。
4.具体的营销方案
（1）产品策略（市场定位）
产品名称：恒大冰泉长白山天然矿泉水
配料：天然矿山水
水源地：长白山银龙泉
pH值：7.25-7.15
恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界上三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环，吸附，溶滤而成，属火山岩冷泉。
长白山素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的山水资源，孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮和鹿茸。长白山自然保护区自辽金开始，至今八百年，是满族发祥地，1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织批准，长白山保护区加入国际生物圈保护区网，被列为世界自然保护留地。
安全高效 质量保障
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水。净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
天天饮用 健康长寿
恒大冰泉长白山矿泉水，是经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水接近，部分指标更优”。
恒大冰泉，pH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。天天饮用，健康长寿。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水
恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，以产自黄金水源带。源于世界三大矿泉水产地之一的健康好水，为运动员带去健康和活力。
营销方案是：
1、在销售经理的领导下，全方位的对黄石，大冶，阳新三地的产品销售情况的调查。
2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。
3、竞争产品信息的收集、整理与反馈、竞品陈列情况。
期、退货情况的了解。
中期在阳新千岛湖旅游区，大冶，黄石高校等人员比较密集的地方搭设促销活动的柜台，大力宣传恒大冰泉是纯天然的矿泉水以及它所富含的微量元素对人体的重要性，然后进行促销活动。
资料：现在由90%的人过于关注食品安全问题，对于营养的理解，大多数人还停留在“营养问题没多大危害，顶多胖点瘦点”的水平上，事实上因为营养问题导致身体健康严重恶化甚至失去生命的大有人在。
随着工业化、城镇化、老龄化进程加快。我国慢性病患者、死亡呈现持续快速增长趋势。7月卫生部发布的报告称。我国慢性病确诊患者已超过2.6亿人，因慢性病死亡占居民总死亡比重升至85%，慢性疾病已成为我国居民健康的第一杀手，而慢性疾病的主要原因在于生活方式错误，食物营养不均衡。 营养不均衡的人，在污染条件下更容易受害。以镉大米事件为例，我国大部分消费者，尤其是南方人，每天的饭桌上都少不了米饭。但为了减低镉超标大米对健康的影响，应尽可能多饮用一些富含微量元素的天然矿泉水恒大冰泉，可减少同种污染物长期蓄积的危险，还能改善营养均衡。
后期主要集中在各大商场，超市的柜台，因为在前期已经有很好的宣传以及促销工作，所以后期主要大量投放在市场进行促销即可。
恒大冰泉则定位高端，水源取自优质长白山，根据企业发展战略规划，未来规划为中国最大的矿泉水项目，全力打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业，创中国饮用水第一品牌。恒大冰泉将以高端树品牌，以亲民价格抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉建议零售价3元。
作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。研究表明，该类人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受。随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。
恒大冰泉项目采用国际先进生产技术设备，选用优质天然矿泉水水源，产品结构与市场需求相吻合。产品市场空间广阔，产业发展前景良好，具有很大的发展空间及显著的经济效益。同时，恒大集团正考虑建立一套独立的饮用水系统，将天然矿泉水纳入楼盘的社区系统里面，将会极大地提高恒大物业的附加值与吸引力。
（2）价格策略
恒大冰泉以产品全线调价吸引了行业的眼球，旗下产品通过调价从此前的3-6元水阵营跻身到1.5-3元水阵营。业内普遍认为，恒大冰泉下调价格可以直接拉升产品销量，也会冲击到价格相仿的百岁山，甚至渗透至农夫山泉以及怡宝的市场，但是后期恒大冰泉又将如何跟随价格的调整，改变营销定位、渠道策略，决定着恒大冰泉的成功能否长效。
根据恒大提供的信息，其500毫升瓶装水从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。对于降价的原因，恒大方面表示是“让利惠民，提高老百姓健康饮水品质”。接近恒大冰泉的相关人士表示，以往恒大冰泉价格高端，市场空间有限。下调价格后，恒大冰泉的市场空间更大，能实现薄利多销。
此前，恒大冰泉已在全国实行大规模促销，其中，主打产品350ml和500ml的矿泉水在全国多地进行“买一送一”活动，另外年中恒大冰泉还推出了“扫码中奖”活动。这种变相降价给恒大带来了不错的销售业绩，恒大方面昨天提供的数据显示，仅今年7月份销售额就超过7亿元，8月依然延续这一热销势头。
（3）渠道策略
恒大冰泉以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅, 建立起立体营销网络。多元化销售渠道在发布会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。
恒大冰泉更侧重于销售渠道的选择，在之前的销售中，恒大采用的是悬念式营销，更多采用的是直销的销售渠道，而利用多平台进行销售，虽然一战收获颇丰，但是这是借助于“恒大”这一品牌还有恒大之夜这一令人振奋的时刻，要想从长远利益出发，恒大应该把更多的精力放在市场调研和市场分析，恒大冰泉的定位高端 ，锁定的是都市新富人群。
网络销售+直销的复合模式：在经济迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主，以直销力量为辅，怡宝矿泉水可以由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊客户终端，既可直控重点，又能补遗漏，还可以对整个黄石市场起到控制、调整作用。 4 促销策略
原则：提高产品质量；维护品牌形象；保持价格稳定；认清客观形式。
1.中间商促销
1、购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于订购10箱送一箱的促销方式。
2、推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。
3、销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠
篇8：恒大冰泉市场营销策划书
关于恒大冰泉在沧州市场的广告策划书
随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。 策划主题：为了使恒大冰泉在沧州市场树立品牌，同时抢占大众消费群体饮用水市场。特起草此份恒大冰泉沧州市场广告策划书。
推广范围：主要面向河北省沧州市区及周边区县
推广目标：打开沧州市场，初步覆盖沧州市区各大超市、卖场，然后扩展至小型超市、饭店，继而覆盖周边区县。
推广对象：面对大众消费群体，以高端树品牌,以亲民价格抢市场。
一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析
1.1矿泉水的发展
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的'宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
1.2市场规模
自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，
全国有生产厂家1000多家。年产量280万吨，为20实际80年代的10倍。
1.3市场发展趋势
目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是：生产淡味矿泉水、重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水、生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水、生产保健型矿泉水、生产瓶装医疗矿泉水、生产加气和加味矿泉水。
1.4瓶装矿泉水市场容量
距近几年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30%：中商情报网研究显示：2005--2009年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。瓶装水行业的这种高速增长趋势在依然持续，保守估计我国瓶装水行业在未来几年年复合增长率维持在10%以上。按年增长15%的比例推算， 2015年将达到2000万吨/年
1.5瓶装矿泉水平均利润水平
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降.
1.6瓶装水主要企业
康师傅（康师傅控股有限公司）
农夫山泉（农夫山泉股份有限公司）
哇哈哈（杭州娃哈哈集团）
冰露（可口可乐公司）
怡宝（怡宝集团）
益力-依云（达能集团）
景田（深圳市景田食品饮料有限公司）
乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司
雀巢（雀巢（中国）有限公司）
统一（统一企业（中国）投资有限公司）
二、恒大冰泉背景
恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体
育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一。
企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业
企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效
三、市场营销环境分析
1.1现有竞争者分析
我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。
1.2替代品的威胁
矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。
1.3潜在进入者
相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。
1.4购买者的讨价还价能力
我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。
1.5供应商的讨价还价能力
由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还 价能力较弱。
四、恒大冰泉SWOT战略环境分析
优势：
1、拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。
2、生产技术先进、直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
3、具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。
4、名人代言，广告投放大。影响广。
5、借助恒大足球名气、一夜走红。
劣势：
1、恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道。
2、经销商支持力度不够。
3、水源成本比较高。
4、员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。
机会：
1、消费者收入和生活水平不断提高
2、政府的政策的支持。
3、中档水在二三线城市覆盖度不高，市场潜力大。
4、科学技术的进步。
威胁：
1、竞争者实力强大，行业竞争激烈
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