市场营销文化终端调情促销见奇效

“wf5487065”通过精心收集，向本站投稿了2篇市场营销文化终端调情促销见奇效，以下是小编给大家整理后的市场营销文化终端调情促销见奇效，欢迎大家前来参阅。

篇1：市场营销文化终端调情促销见奇效

我们谈到文化终端是有特指的，并不是任何产品终端都能够不惜花费时间、精力和财力投入到终端文化建设上面，但是，的确有很多产品不得不倍加注重文化终端建设，以此来增加和强调品牌的厚重感和文化内涵，提高与消费者进行沟通互动的层级，在这里用“调情”并无哗众取宠之意，实为文化终端要充分调动消费者的情绪、情调、情感、情意等更多层面的心理要素，以便让目标消费者从心理上感觉并接受文化所带来的魅力和消费体验，进而实现心安理得的消费。只有文化的魅力真正深入到消费者的内心，文化终端建设才能够算做成功。

文化终端：本质大于符号

在人类历史文化的长河中，我们可以轻而易举地搜索出众多的文化符号来应用于市场营销当中，这在我们中国更是如此。研究中发现，文化终端的建设，文化符号和文化元素的介入固然必不可少，然而，更能体现文化本质似乎才能贴近人心，才能唤起消费者的某种共鸣。

以中国白酒文化为例，为了更好的表述各自品牌文化，白酒企业可谓是对于白酒文化进行了深度挖掘，甚至是破坏性挖掘，导致大量的纯粹的文化符号和元素通过产品包装、广告、宣传品等渗透进入白酒营销终端，中国白酒的所谓文化真可谓是百花齐放百家争鸣。

笔者曾经研究过很多知名白酒酒企的营销终端，发现其文化建设“煞费苦心浓墨重彩”，不惜大量的深度发掘，将很多莫名其妙的文化符号罗列堆积在一起。置身于此种白酒终端，并未产生强大的文化冲击，而是仿佛置身历史博物馆，慨叹历史文化的神奇，似乎跟眼前的21世纪的中国白酒品牌和产品并无任何关系，有种身在酒中忘却酒的感觉。显然，这样潜心制造的所谓文化终端并未将文化与现代营销有机结合起来。突出文化符号，忽略文化本质，效果自然不会太好。

当然，做为最能承载历史与文化的中国白酒产品来说，也有把文化做到极致的，这其中以江苏洋河蓝色经典最为典型，这一品牌通过恰当地运用文化符号，来衬托文化本质，摒弃众多白酒企业所遵循的历史文化，大力倡导时尚文化，将理想、事业、情感等文化的本质特征通过具有象征性的符号呈现出来，实现了文化本质与消费心理的完美对接，对于消费认知和促进消费是极为有利的，

笔者在秋季沈阳糖酒会上目睹了洋河蓝色经典的文化终端，时尚悠扬的交响音乐，现代经典的蓝色色调，美轮美奂的艺术瓶型，端庄秀丽的高贵陈列，线条流畅的时尚促销小姐，仿佛让人置身于天海交接的蓝色梦幻世界，酒与天之蓝、海之蓝、梦之蓝的完美结合，让人遐想连篇，彻底让人迷醉于经典蓝色梦幻世界当中。这种文化本质的呈现，会深深印记于消费者的内心，继而产生消费共鸣，效果自不必言。

安徽的迎驾贡酒也是比较典型的案例，正是因为在文化本质上的深刻认知，才使迎驾贡酒放弃更加深入地诠释迎驾文化和贡酒文化，适刻而止，转而从文化本质上下功夫，什么样的文化本质能够让现代消费者理解并深入心灵呢？于是“中国人的迎宾酒”这一凸显文化本质的品牌概念应运而生，从古代的迎驾到现代的迎宾，实现了历史的跨越，然而所彰显的尊贵并未发生改变。这一系列文化概念的形成对于迎驾贡酒的文化终端建设来说至关重要，尤其是其带有穿越色彩的广告的推出，更加让迎驾贡酒的文化终端具备了时代特征，产生消费共鸣就不言而喻了。

文化终端何以“调情”消费者

刚才提到文化本质会让消费者与品牌之间产生品牌共鸣，但往往消费者在购买过程中都会表现出一定程度的理性。文化终端需要打开消费者心理，让消费者从文化认知转向为价值认知，最终实现消费，就需要文化终端能够出现点睛之笔。

根据笔者多年来对于相关企业的终端建设研究发现，很多企业在文化终端建设上过分追逐两端，一端是历史文化的引用，另一端是时尚文化的引用。殊不知广大消费者可能既不在历史文化一端亦不在时尚文化一端，很多文化终端将消费者置于文化认知的真空，不能有效地调动消费者的情绪、情感、情调、情意，导致企业精心打造的文化终端与消费心理对不上号，文化被放置于一个非常尴尬的境地。

篇2：以调情的态度策划终端促销

我常常怀疑很多把妹达人是天生的营销高手和策划大师，他们和那些名头响当当的策划大师唯一的不同就在于，他们是把追求女人当作了自己的事业，

把妹达人通常都具有把握目标对象深层次需求的本事，能够从对方的言谈举止中揣摩出什么样的行为和话语最能打动她，这点丝毫不输给以营销为事业的众多策划人。调情是一种情调，会调情的人通常比不会调情的人显得更有魅力。因此，从事营销的人们如果能试着以调情的态度来策划一下市场――比如，就从一场终端促销开始（那是能够跟消费者产生直接互动的方式），或许会使你的促销活动比别人的活动更有吸引力。

“调情”法则之一：找到吸引力开关

把妹达人的首要调情法则是找到并设法触动对方的吸引力开关，而这种成功的吸引往往会使对方情不自禁。终端促销同样适用于这一法则。有一次我去商场选购皮鞋，先是看中了某品牌的一款打折皮鞋，因为时间比较充裕，决定再随便逛逛多看一两家，结果遇到另一品牌在做促销，买皮鞋送皮带，顿时吸引了我，因为该品牌的知名度不输给前一家，而买一双鞋能额外得到一条对我来说很实用的品牌皮带，诱惑力是相当大的。于是，最终以较贵的价格在这一家成交。

一场有吸引力的促销活动，赠品无疑是关键。而赠品的选择也是活动策划过程中令人颇为头疼的一桩事，选择的赠品没有新意，与同类品牌过于雷同，往往成为方案被否决的原因。策划者为了避免被否决，有时不免走向另一个极端，即过于追求赠品的花哨、新奇，而忽略了实用性和普适性。其实，优化赠品，重在提高赠品的实用性与附加值，而不在于多花哨、多新奇，与其华而不实，还不如实用实在。对于日化行业的促销活动来说，以往更注重赠品的体积大、有份量，现在则逐渐倾向于价值感强，精致、实用，能够投消费者之所好。关于赠品，日化促销一个可行的办法是，开发既是竞争品牌的明星产品，又是自身的边缘产品的品类作为赠品或特价品，提供给渠道，由零售店通过买赠来拉动销售，

一方面，这对于消费者有吸引力，而且能够蚕食和抢占竞品份额；另一方面，作为自身的边缘产品，它也不会挤占自身品牌的销售份额。如果把它作为特价品，则还可以其利润空间支撑自行车、电饭煲等高价值的外购赠品，对女性消费者的促销吸引力也是显而易见且屡试不爽的。

“调情”法则之二：展示高价值

在把妹达人看来，女性的天职是生存和繁殖。同理，从营销的角度来看，消费者的天职就是利益和价值。所以，物超所值是消费者永恒的追求。在终端活动中，只有展现出足够大的利益和足够高的价值，才能有效促成购买行为。而所谓展示高价值，至少包括两层含义：

一是通过适度放大来凸显高价值。把妹理论之一，男女交往中，女性的情感电路会选择一个她认为有高价值的男人。因此，只有展示出高价值，才能突破对方的防护罩，抵达接纳点。而要让消费者撤掉其防护罩，同样需要在促销活动中表现出高价值。这就要求在一场促销活动中，厂家既要有足够的支持和投入，同时，要懂得适度放大赠品的价值和优惠的力度，所选择的赠品价格最好不要过于透明。比如同样是一百元的促销支持额度，是赠送等值的超市购物券还是自行车、电饭煲之类日用品更有价值感呢？无疑是后者。超市购物券的好处是消费者自主性更强，但缺点是团购通常并无特别的优惠，价值难以放大。而自行车、电饭煲等的规模采购却有一定价格优惠，因此赠品价值可以适度放大。

二是以充分的终端包装和活动造势来展现价值。把妹达人有一个“孔雀理论”：如同雄孔雀屁股后面又长又累赘的羽毛是它生存能力的昂贵证据，当男人打扮得更为“闪亮”时，女人们会多看他几眼。因此，真正的把妹达人并不喜欢装酷，不喜欢躲在黑暗角落里一言不发。人们常说“不要把好肉埋在碗底”，说的也是这个意思。名牌内衣都买了，就不必舍不得买一件象样点的外套。至少，准备充足的横幅、海报、门贴、灯箱、吊旗、试用装等终端活动物料，以及把你的赠品堆头做得更抢眼一点，用以制造活动氛围，强化陈列效果，提升视觉冲击力是必需的。

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