当前位置：首页 > 范文大全 > 实用文>如何才能写好广告策划书

如何才能写好广告策划书

2022-12-21 08:35:42 收藏本文下载本文

“狮子座”通过精心收集，向本站投稿了15篇如何才能写好广告策划书，以下是小编精心整理后的如何才能写好广告策划书，希望对大家有所帮助。

如何才能写好广告策划书

篇1：如何才能写好广告策划书

如何才能写好广告策划书

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。

其实写好广告策划书并不是很难：

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的'重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划书写作格式

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、附件

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

只要按照上面所写的步骤和方法，相信那些公司文员和秘书都能写出一份好的广告策划书来，只要不生搬照抄，写出一份好的广告策划书并不难。

现在金融危机的情况下，公司投资都更小心和理性了，这是必须的，但是广告策划书的好坏真的可以影响很多，一定要加以重视。

篇2：如何写好广告策划书

如何写好广告策划书

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略\其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析；（3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的.结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

篇3：如何写好广告策划书

如何写好广告策划书

现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。

其实写好广告策划书并不是很难：

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的'目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

篇4：如何写好一份广告策划书

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a、总体的经济形势

b、总体的消费态势

c、产业的发展政策

(2) 市场的政治、法律背景

a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3) 市场的文化背景

a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品

2、市场营销环境中的微观制约因素

a、企业的供应商与企业的关系

b、产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况

(1) 市场的规模

a、当前市场的销售额

b、市场可能容纳的最大销售额

c、消费者总量

d、消费者总的购买量

e、以上几个要素在过去一个时期中的变化

f、未来市场规模的趋势

(2) 市场的构成

a、当前市场上主要产品的品牌

b、各品牌所占据的市场份额

c、市场上居于主要地位的品牌

d、与本品牌构成竞争的品牌是什么

e、未来市场构成的变化趋势如何

(3) 市场构成的特性

a、市场有无季节性

b、有无暂时性

c、有无其他突出的特点

4、营销环境分析总结

(1) 机会与威胁

(2) 优势与劣势

(3) 重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

a、现有的消费时尚

b、各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析

(1) 现有消费群体的构成

a、现有消费者的总量

b、现有消费者的年龄

c、现有消费者的职业

d、现有消费者的收入

e、现有消费者的受教育程度

f、现有消费者的分布

(2) 现有消费者的消费行为

a、购买的动机

b、购买的时间

c、购买的频率

d、购买的数量

e、购买的地点

(3) 现在消费者的态度

a、对产品的喜爱程度

b、对本品牌的偏好程度

c、对本品牌的认知程度

d、对本品牌的指名购买程度

e、使用后的满足程度

f、未满足的需求

3、潜在消费者

(1) 潜在消费者的特性

a、总量

b、年龄

c、职业

d、收入

e、受教育程度

(2) 潜在消费者现在的购买行为

a、现在购买哪些品牌的产品

b、对这些产品的态度如何

c、有无新的购买计划

d、有无可能改变计划购买的品牌

(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a、潜在消费者对本品牌的态度如何

b、潜在消费者需求的满足程式如何

4、消费者分析的总结

(1) 现有消费者

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、重要问题

(2) 潜在消费者

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题

(3) 目标消费者

a、目标消费群体的特性

b、目标消费群体的共同需求

c、如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特性分析

(1) 产品的性能

a、产品的性能有哪些

b、产品最突出的性能是什么

c、产品最适合消费者需求的性能是什么

d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2) 产品的质量

a、产品是否属于高质量的产品

b、消费者对产品质量的满意程度如何

c、产品的质量能继续保持吗

d、产品的质量有无继续提高的可能

(3) 产品的价格

a、产品价格在同类产品中居于什么档次

b、产品的价格与产品质量的配合程度如何

c、消费者对产品价格的认识如何

(4) 产品的材质

a、产品的主要原料是什么

b、产品在材质上有无特别之处

c、消费者对产品材质的认识如何

(5) 生产工艺

a、产品通过什么样的工艺生产

b、在生产工艺上有无特别之处

c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6) 产品的外观与包装

a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

b、产品在外观和包装上有没有缺欠

c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d、外观和包装对消费者是否具有吸引力

e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7) 与同类产品的比较

a、在性能上有什么优势，有什么不足

b、在质量上有什么优势，有什么不足

c、在价格上有什么优势，有什么不足

d、在材质上有什么优势，有什么不足

e、在工艺上有什么优势，有什么不足

f、在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足

2、产品生命周期分析

(1) 产品生命周期的主要标志

(2) 产品处于什么样的生命周期

(3) 企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

(1) 企业赋予产品的形象

a、企业对产品形象有没有考虑

b、企业为产品设计的形象怎么样

c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d、企业是否将产品形象向消费者传达

(2) 消费者对产品形象的认知

a、消费者认为产品形象怎么样

b、消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

c、消费者对产品形象的`预期怎么样

d、产品形象在消费者认知方面有没有问题

4、产品定位分析

(1) 产品的预期定位

a、企业对产品定位有没有设想

b、企业对产品的设想怎么样

c、企业对产品的定位有没有不合理之处

d、企业是否将产品定位向消费者传达

(2) 消费者对产品定位的认知

a、消费者认知的产品定位怎么样

b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

c、消费者对产品定位的预期怎么样

d、产品定位在消费者认知方面有没有问题

(3) 产品定位的效果

a、产品的定位是否达到了预期的效果

b、产品定位在营销中是否有困难

5、产品分析总结

(1) 产品特性

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(2) 产品的生命周期

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(3) 产品的形象

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(4) 产品定位

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

(1) 市场占有率

(2) 消费者认识

(3) 企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手

(1) 主要的竞争对手是谁

(2) 竞争对手的基本情况

(3) 竞争对手的优势与劣势

(4) 竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较

(1) 机会与威胁

(2) 优势与劣势

(3) 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业与竞争对手以往广告活动的概况

(1) 开展的时间

(2) 开展的目的

(3) 投入的费用

(4) 主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行

(2) 目标市场的特性如何

(3) 有什么合理之处

(4) 有什么不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略

(1) 诉求对象是谁

(2) 诉求重点如何

(3) 诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1) 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2) 广告创意如何，有什么优势，有什么不足

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2) 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足

7、广告效果

(1) 广告在消费者认知方面有什么效果

(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果

(3) 广告在消费者行为方面有什么效果

(4) 广告在直接促销方面有什么效果

(5) 广告在其他方面有什么效果

(6) 广告投入的效益如何

8、总结

(1) 竞争对手在广告方面的优势

(2) 企业自身在广告方面的优势

(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容

(4) 企业以往广告突出的劣势

篇5：如何写好一份广告策划书

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、广告目标的表达

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价

(1) 企业原来所面对的市场

a、市场的特性

b、市场的规模

(2) 企业原来市场观点的评价

a、机会与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

d、重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分

(1) 市场细分的标准

(2) 各个细分市场的特性

(3) 各个细分市场的评估

(4) 对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略

(1) 目标市场选择的依据

(2) 目标市场选择的策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价

(1) 企业以往的产品定位

(2) 定位效果

(3) 对以往定位的评价

2、产品定位策略

(1) 进行新的产品定位的必要性

a、从消费者需求的角度

b、从产品竞争的角度

c、从营销效果的角度

(2) 对产品定位的表述

(3) 新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象

(1) 诉求对象的表述

(2) 诉求对象特性与需求

2、广告的诉求重点

(1) 对诉求对象需求的分析

(2) 对所有广告信息的分析

(3) 广告诉求重点的表述

3、诉求方法策略

(1) 诉求方法的表述

(2) 诉求方法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略

(1) 对广告主题的表述

(2) 广告主题的依据

2、广告创意策略

(1) 广告创意的核心内容

(2) 广告创意的说明

3、广告表现的其他内容

(1) 广告表现的风格

(2) 各种媒介的广告表现

(3) 广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择

(1) 媒介选择的依据

(2) 选择的主要媒介

(3) 选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广告发布时机策略

7、广告发布频率策略

篇6：如何写好一份广告策划书

一、广告目标

二、广告时间

1、在各

目标市场的开始时间

2、广告活动的结束时间

3、广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题

2、广告的创意

3、各媒介的广告表现

(1)平面设计

(2) 文案

(3) 电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介

2、各媒介的广告规格

3、广告媒介发布排期表

八、其他活动计划

1、促销活动计划

2、公共关系活动计划

3、其他活动计划

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用

2、广告设计费用

3、广告制作费用

4、广告媒介费用

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用

7、费用总额

篇7：怎么才能写好工作总结？

全面工作总结，是指某一个组织对计划期内的全面工作进行的总结。它可以是一个地区，也可以是一个单位、一个人在对各方面工作清醒地回顾评估的基础上，权衡得失，对全局工作作出的总体评价。全面性总结一般以一个年度为时限，如各机关、企事业单位的年度工作总结；也可以某项工作的某个时间段为时限，如某地区五年规划执行情况的总结等。

全面工作总结涉及面广、信息量大、关注程度高，这就要求写作者必须具备两方面的能力：一是具有总揽全局的视野与能力，要在掌握各方面材料、熟悉各方面工作、了解各方面形势现状与走势的情况下落笔。否则，把哪方面工作遗漏了、疏忽了，对哪个方面的工作没写清楚、没写透彻，都会有人提出意见，产生一定的负面影响。二是要求作者具有综合概括的思维与笔力。对于重点工作、主要工作，既要集中笔墨又要高度概括、提纲挈领，而对其他方面的工作则可以一带而过，做到重点突出而不平分秋色。

全面工作总结一般由标题、正文和落款三部分组成，正文又分开头、主体和结尾三部分。

标题怎么写

全面工作总结的标题通常分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题格式为“单位名称+时间期限+总结内容+文种”，如《××企业××年生产工作总结》等。有的公文式标题中不出现单位名称，如《××年教学工作总结》等。文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结，如《机关文化建设的探索与实践》等。双标题是同时使用上述两种标题，一般正题采用文章式标题，副题采用公文式标题，如《构建农民进入市场的新机制——××地区发展农村经济的实践与总结》等。

正文开头怎么写

开头要简洁概括。全面性总结的开头，一般都采取高度概括的写法，或概括所取得的工作成绩，或对工作进行总体评价，或提炼工作的基本经验。另外，工作经验类的总结，一般要概述单位的基本情况，简明、突出地介绍所取得的成就和荣誉。

正文主体怎么写

主体要充实有序。对于一篇总结来说，最起码的要求是能够条理清晰地列出一定时期内所做的工作，也就是所谓的“大事记”；进一步的要求是能将所完成的工作进行分类归纳，材料的组织符合事理逻辑或思维逻辑，充实有序；再进一步是在分类的基础上进行抽象概括。在抽象概括的过程中就涉及主次轻重的问题，至于概括到什么程度，要根据总结的性质和类别而定，原则是涉及的工作面越多、覆盖的区域越广的总结，它的概括性就越强。做好这一步还不够，还要在此基础上找出规律、总结出经验，提炼出理论，这是对总结的最高要求和价值衡量标准。

全面性总结的结构主要有横向结构与纵向结构两种形式。横向结构也可以说是总分结构，即在导语部分进行简要概括后，主体部分按照构成要素并列组织材料，各分项之间是横向的并列关系，共同支撑着导语部分作出的总体评价。横向结构的好处是视野宽阔，展示全面。纵向结构是指按照人们的思维习惯或事物发展的自然顺序组织材料，循序渐进，次第深入。纵向结构的好处是自然顺畅，比较符合人们的接受心理。在总结中常用的“总体评价——主要做法——基本经验——存在问题”的写法，就是这种纵向结构的集中体现。

此外，也有横向结构与纵向结构并用的情况，这样安排的好处是既能给人以过去工作全景式的展现，也能帮助人们对过去工作进行系统梳理，对工作形成规律性认识。如，某局在简要叙述了各处室全年主要工作之后，又对全局一年工作的特点进行提炼概括。

篇8：怎么才能写好工作总结？

专项工作总结是针对某一项具体的活动或工作所作的总结，一般可分为两类，一类是日常某项工作的总结，如财务工作总结、工会工作总结等；另一类是临时性、阶段性的一项任务或活动的总结，如某次会议的会务工作总结等。

开头怎么写

专项工作总结通常是为了贯彻上级的精神，其开头可以直接交代总结的目的，接着对整个工作进行概括和评价。

正文主体怎么写

如果是上级布置开展的某项工作，在撰写总结主体部分时一般应该具备“重视程度——具体措施——实际效果”这三个方面的内容。第一部分是日常年度总结中不一定写到的，在专项工作总结中却不可缺少，要写充分、写具体。

一说重视程度。对于上级布置开展的工作或活动，总结时首先要讲到本单位的重视程度。这个重视包括思想认识上的、组织上的和行动上的。可以是学习、宣传，可以是成立领导机构、确定负责人，可以是制定工作的.方案和步骤等，这些内容都可以放在这部分写。

二说具体措施。这部分要写工作开展的过程和做法，既可以是一个层次，也可以是多层次。

三说实际效果。效果和成绩方面的内容可以和措施合在一起，也可以单独作为一个层次。

当然还有其他的写法。有的专项工作总结是按照工作的进程一步一步从头写到尾的。这种写法突出的是工作的过程。

结尾怎么写

专项工作总结的结尾以自然结束为主，即写完最后一部分的措施和效果就自然结束，不再另起一段结尾。

篇9：怎么才能写好工作总结？

要考虑周全

总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。同时，要正确处理好精练与全面的关系，既不能因为片面追求精练而削足适履，把该写到的东西漏掉，也不能因为片面追求全面而毫无节制，把篇幅拉得太长。要在全面的基础上力求精练，二者不可偏废。

要抓住重点

总结涉及本单位工作的方方面面，不能不分主次轻重、面面俱到、分散笔墨，而要抓住重点，即工作中取得的主要经验、发现的主要问题、探索出来的主要规律。对这些重点问题要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈问题要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一阶段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能展现本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得具体详细，而一般性的材料则要略写或舍弃。

要突出特色

要抓住工作中的特色，一个重要的方法就是在掌握情况的基础上对工作进行对比分析：今年与去年的工作在侧重点、方法、措施、力度等方面有什么不同，所取得的效果又有什么不同，而这些“不同”就是工作特色。另一方面，任何单位和个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，写总结时要认真分析、比较，写出自己的特色。有些单位或个人的总结“几年一贯制”，内容差不多，只是换了某些数字，这样的总结就缺乏价值。

要客观真实

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，因此，总结所列举的事例和数据都必须完全可靠、确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使其失去应有的价值。尤其需要注意的是，总结的目的在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了。”在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，以警示今后的工作，少走弯路，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。要正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。

篇10：怎么才能写好工作总结？

总结中最难写也最重要的地方，就是对具有普遍指导意义的“经验体会”的归纳提炼。成绩收获是感性的东西，而经验体会是理性认识。经验是从相应的成绩中总结而来，因此必须善于从各种材料中提炼观点，将感性认识上升到理性认识，使其具有指导意义。这一过程虽然难度大，但也有规律可循，我们可以将其归纳为“三步法”：第一步，从收集到的大量材料中抓主题，确定方向；第二步，找到共同的成绩、做法，进行综合；第三步，列出观点，真正反映该项工作的某种规律和指导意义。

在实际写作中，经验的提炼应该先于具体的写作，也就是说在预先构思时，就要从收集到的材料中把规律找出来。工作涉及方方面面，因此需要预先分类，一是按大的工作项目分，把所取得的成绩列出一些比较主要的、独立的项目放在一类里，这种分类对应关系相对单纯一些。另一种是按同类项合并的方法分，就是把同类性质的工作放在一起，比如，如果写教育管理工作的总结，虽然涉及的各单位不同，但工作中都涉及管理问题，把这方面内容归为一类再进行总结提炼。有了基本的分类，规律就比较好找。至于具体的落笔，可以按照总结写作的模块要求，先写成绩收获，再顺势推出“我们的经验是……”，或者将成绩和经验结合在一起，先摆出经验、认识，上升到某一高度，再谈具体的做法、取得的效果。

在对过去一段时间的工作成绩进行回顾总结，对过去工作的经验体会进行总结提炼后，也要对工作中存在的差距和不足进行评述。

正文结尾怎么写

结尾要富有张力。全面性总结一般都有结尾，或对经验加以提炼概括，或针对存在的问题提出改进的意见，或提出下一步工作打算，或表明态度。总之，要给人们留下想象空间，展望未来，满怀信心，表示决心，争取更大的成绩。

落款怎么写

全面工作总结的落款方式有两种：一种在文末的右下方署上单位名称或个人的名字及写作时间。如果标题中已有单位名称的，只注明日期即可。另一种，在标题下署上总结单位的名称或个人的名字，完成总结的日期可以省略，公开发表的总结常用这种署名方式。

篇11：如何才能写好作文

如何写好的作文?要想作文拿到一个理想的成绩，首先不能犯错，因为犯错了就会扣分，而且是最基本的分数，别人没犯错，你犯错了，此消彼长，差距就大了。现在的学生在作文中，大部分存在以下错误：

首先，最基本的错误，那就是错别字。作文本来就是很严谨，很需要细心的东西。打分的时候，一个错别字很可能就会扣掉一分。而且，错别字很影响阅读，有的时候会造成很大的误会，这就让你的作文读起来让人觉得很累。除此之外，阅卷老师很反感错别字，如果一篇作文错别字过多，给人整体印象就不好。分数自然也就不会高。

所以，写作文时一定要细心。落笔时每一个字都要问清楚自己为什么要写这个字，这个字代表着什么，是不是正确的。写完时自己再检查一遍，以免有漏网之鱼。

除了错字，还有一个错误也是很基础的。那就是语句不通顺。

作文考察的就是学生的表达能力，如果不能把语句写到优美，那也不强求，但是您如果句子不通顺，读起来结结巴巴，词不达意，那就太看不过去了。老师看了你的作文也会没有耐心继续慢慢阅读，只能随意打一个一般或者较低的分数直接略过。

所以学生在写作文时，每个句子都要自己读一遍，自己觉得通顺了满意了才可以。以上都是十分基本的错误，千万不能犯。

篇12：如何才能写好作文

我以前喜欢文学喜欢阅读，这为我积累了一些素材。现在在高中很多同学都有作文素材的资料，以前我见很多同学经常翻阅作文素材，但是作文分数不高，写作文时候想了半天也不知道从何下手。

我今天要说的是有选择地积累素材。据我个人的经验，阅卷老师一般比较青睐那些文学家作家伟人历史人物的典故，而不是现在的八卦娱乐素材。当然，有些同学写作文的时候引用一些明星的奋斗故事，但是我想老师更喜欢的是一些沈从文、徐志摩、泰戈尔等人的故事，因为这反映了一个人的文学素养。当然也有例外，不过为了保险起见还是选择老师喜欢的吧。除非你有深厚的写作功底。

你可以分类地整理为素材库，重在质量不在数量，而且要熟记于心。

积累凝练的字词和名句，这个也是必须的。因为你积累了很多凝练脱俗的词汇本身就让阅卷老师耳目一新，而且还会显得文采飞扬。如果你经常读一些文学家作家的文章，你就会发现，他们的遣词用句都非常精炼独到，而且读起来顺畅自然。

1、积累词语成语。经常运用到你的文章里面，不过是准确地运用，不是滥用。

2、积累一些名句，如古典文学的名句，或者某位名人的名言，运用在文章中。增加文章的说服力。不过也要学会适当地引用。

正所谓兴趣是最好的老师。我觉得这个很重要，因为我以前就对写作文感兴趣，写好了老师还对着全班同学读出来作文范文。以前经常阅读一些文学著作，觉得写作可以抒发内心的情感，经常写散文写诗歌。每次考试我一看题目审好题就开始动笔写作文，不再犹犹豫豫。

培养写作文兴趣的方法有很多，比如参加一些文学比赛，阅读文学大师的作品，流连沉醉于美妙的字里行间，体会深邃的文章主题。

篇13：如何才能写好作文

多动烂笔头。从小到大在自己的写作过程中，一定要多动笔头，好记性不比烂笔头，多写就会熟悉，熟能生巧。不能性情懒惰，只要有想要写的文章，不管写得怎么样，都要写一写动动笔才不会生疏，才不会提笔忘字。

对任何事物要上心，注意观察。如果写作文能够培养一个人的观察能力，多观察的人才有内容，有素材可写，有了题材那么自己下笔如有神，写起来一点都不费力了，轻轻松松完成文章创作。

多做笔记。单靠观察是不行的，每个人的记忆力不同，而且我们都有忘记的时候，多做笔记可以吧忘记的复习，温故而知新，如果你把自己所见所闻的不及时的记录下来，那么待到你写东西的时候想不起来忘记了，也是无法下手的。

开卷有益。多看课外书，课外书不仅可以使我们的开阔视野，而且可以学到很多我们日常生活中没见过的动心，同时提高阅读能力，在很大程度上提高的写作能力。

多积累名言警句。日常生活中积累多积累名言警句、诗词歌赋，在日常生活中可以随意背一背名言警句、诗词歌赋、三字经等多记总也不是坏事，可修生养性增长学识，更可以提高习作水平。

篇14：如何才能写好作文

改变自己：本身就对语文有偏见，对作文很害怕，甚至无视其重要性的话，再怎么好的技巧也是帮不了你的。所以，要从改变自己做起，改变自己的想法，别人可以写出好的作文，我就一定可以。要有这样的决心跟信心，然后再来找办法，才能事半功倍。

留心生活：不要以为好的文字感情都是从课本里面学到的，现实生活才是一个大课本，如果你稍微留意下，你就会发现路上的雏菊特别香，不自觉就可以体验“采菊东篱下”的悠然自得; 你会发现街头每家商户别出心裁的创意广告用语，广告设计，想象“飞流直下三千尺”的夸张效果;小店里面夹肉给孩子吃的母爱，学生们手拉手放学的友谊，刚学会走路小孩屁颠屁颠的可爱，这些都是文字，也都可以汇聚成文字。多观察多体验生活，心里脑袋里就不会太空了。

累积优美词汇：滔滔不绝的口才绝对不是与生俱来，必然是经过后天魔鬼般的训练才得以成形。想要在写作文的时候文字涌涌而出，那肯定得靠平时的积累。我们每一个人的精力与时间都是有限的，不能像舞者一样每天只要专注练习就可以，也不像国家运动员那样担负国家荣誉重任，所以，我们的累计时间既要随意又要放松，随意不是只想做就做不想做就不做，而是把学习养成一种习惯，自然而然学习就变得很随意了，放松，是指不要刻意死板的去背诵名言名句，要深入去理解，理解了很自然地就能记住了，不然很容易张冠李戴。可以从书本，生活中寻找，理解并记住。方能学以致用。

理解作文类型：学生作文无外乎记叙文、抒情文、议论文、说明文、应用文、还有个别的诗歌。因为我们不知道考试题目到底会是什么样子的，所谓我们要把这几种类型都琢磨透，对这几种类型的格式方法都了如指掌，不要乱套，大纲整体心里有数，就不容易跑题。

篇15：怎么才能写好文章

1怎么才能写好文章

明确中心思想。无论是小说、记叙文，还是散文都需要有一个明确的中心思想。这一方面可以参考一些优秀的文章，从中可以学到不少。拟出你的写作纲要。这样做的好处在正式写的时候可以一目了然。比如写小说主要人物设置、次要人物设置、时间安排、场景设置等等。

学会设置文章开头和结尾。这一方面可以多练习一些;另一方面可以学习一些优秀的文章，看看他们是怎样安排这些环节的。掌握语言文字的各种表达技巧。如比喻、拟人、排比等等。

我们在描写人物、场景的时候需要怎样去描写，都需要熟练运用写作技巧。这一方面平时可以阅读一些这类优秀作品，这样写作的时候成竹在胸;另一方面要学会观察和体验事物。

一定要修改。当我们写好了文章以后，可以通读一遍，看有没有语言上的错误，或者书写的错误。积累好的素材。我们平时可以多阅读一些书籍，对积累素材还是有好处的。观察和体验在写作好的文章也是不可少的。

2如何写好文章的内容

巧用小标题。段落前面的小标题可以清晰地概括段落的内容，让人一目了然，小标题可以借用诗句，使段落文采非凡，可以采用排比段式，提示段式，疑问句式等，让人耳目一新。

活用诗文、名言。诗句以冼练的语言表达出深刻的意义，深入人心，在适合的地方运用诗句，可以起到画龙点睛的作用，使整篇文章变得生动起来。

修辞。现在可知的修辞手法共有六十三大类，七十八小类，常用的修辞格有比喻、比拟、借代、夸张、双关、映衬、对偶、排比、设问、反问等，明白各个修辞的用法，并且灵活的转化，会为文章增色不少。

用典。在文章中运用历史事件或古代书籍中的言辞语句，来证明自己的思想感情和文章论点，表现力增强。

感情。写记叙文要感情真挚，艺术来源于生活高于生活，但是不可脱离实际，只有发自内心的语言才有打动人心的力量。

借鉴。古今中外无数文豪留下动人篇章，我们要做的就是从中汲取营养，多读书，多做笔记摘要，学习精彩文章的写作手法，相信假以时日一定会写出好的文章。

3怎样写好文章

写文章既要紧盯具体问题，将具体问题进行条理性的具体分析，写实、写完整，又要从宏观入手，站在全面的角度去思考，即把发生的具体事物放在全局的角度去考虑，这样，把“点”放到“面”上去，才能达到以点概面、举一反三的效果，否则，观点难以成立。那么，如何做到思路开阔，宽严结合，这样一个问题两个方面呢?必须立足本源，练好“阔”功。

要从个性角度练好整体把握的能力。即作者在对具体事物的分析中，要对所写个体事物在具体的“窄”的方面有较全面的把握，即把事物放在具体环境中，从几个方面去分析，做到内容完整，条例清晰，层次分明，对具体事物在具体环境中有全面、整体把握，抓住本质把问题写实写好，写深写透。同时，思维要适当拓宽，当然具体要根据题意要求，把主题放到大背景下来衡量，这样才能达到以点带面的效果。

要善于把个体事物放在大背景中去思考。对所论事物在具体小范围论述清楚的情况下，把视野放到与该主题相宜的方面进行宏观思考。许多作者思维总是局限在上述第一个具体层面，因而文章显得思路不开阔。一篇好的文章，不能只站在具体的点上就事论事，而应学会站在宏观角度来以点带面地剖析事物。这样，宽窄结合，才能达到就事明理的良好效果。因此，写作必须要求思路开阔，要善于站在全局的角度就事明理，达到就一件事能说明一个道理。

4怎样写好描写人物的作文

人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。

人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。

描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。

【如何才能写好广告策划书】相关文章：