优秀驻外区域经理的功课
“扶姜”通过精心收集，向本站投稿了5篇优秀驻外区域经理的功课，以下是小编帮大家整理后的优秀驻外区域经理的功课，供大家参考借鉴，希望可以帮助到您。
篇1：优秀驻外区域经理的功课
大多数公司为了开拓空白市场，并积极维护自己的原有市场，都会设置驻外的办事处或者将区域经理外派到市场上，本文所说的区域经理是广义的，包括城市经理、地区级区域经理、省级区域经理、大区经理等，凡是平时不在总部上班的市场人员都可以归为这一类人员。这些区域经理平时都是在市场一线，和各级代理商打交道的多，同公司总部的联系往往都是电话、传真或者电子邮件。很多区域经理在公司服务了很多年，却很难得到发展的机会，淹没在众多的普通销售人员之中。那如何才能成为一位优秀的驻外区域经理呢？如何能在茫茫人海中脱颖而出呢？
驻外区域经理要想达到上诉目的，就必须对自己扮演的角色要有一个清晰的认识。很多人之所以得不到发展，往往是混淆了自己的角色定位。有时对工作懈怠导致影响不好，有时又急于表现自己却得罪了上师。与总部联系少了，自己似乎永远没有出头之日，与总部联系多了，别人认为你总是想表现自己却不做实事。作为一位驻外的区域经理，很多人感觉左右为难。一位优秀的区域经理只有把自己的角色搞清楚，并且扮演好这个角色，才有机会得到发展。那这个角色都包括哪些内容呢？
⑴驻外区域经理是公司与代理商之间的桥梁。区域经理首先要准确理解公司的战略战术意图，能用好用活公司政策；根据公司的方针正确引导代理商的经营活动，代表公司与代理商形成良好的合作关系，并及时向公司逐层传达代理商的信息。这点看似容易，实则困难。很多驻外的区域经理由于交流的不方便或者对公司文化、人事等各方面不是很了解，往往不容易正确理解公司的政策意图。我们知道，有一些政策公司只是临时性的，有一些政策是季度的，有一些政策又是长期的。有一些公司制定政策时并没有定论，只是对市场做试探，效果好就坚持并扩大，效果不好就收。作为驻外的区域经理，要通过各种方式去了解清楚这些政策后面所隐含的内容。千万不要把一些临时性的政策当做长期性的，当公司已经准备取消相关活动时，你还在苦苦向上级争取，你的上级只会对你的这种不识时务十分厌恶，更谈不上提拨你了。更不能把公司一些长期的政策当作短期的政策，这样你就会在公司上下都高度重视这个事情的时候，忽略了这个事情，必然会在公司上下留下“不得力”的印象。对于公司一些试验性的政策，你要及时写出书面的总结报告，对实施细节做详细的分析，以便于你的上级做出决策，
另一方面，你作为公司的代表，应该能引导你的代理商进行相关的经营活动，在合作过程中有良好的关系。代理商向你反馈的意见，在你经过分析，认为确有必要向公司反映的，应该尽快用可以记录的方式进行反馈。无论最终结果如何，都要向代理商交代结果。千万不要后院起火哦！
⑵驻外区域经理这个岗位设立的初衷就是服务于代理商。任何公司在设立驻外区域经理的当初，就是想为代理商服务好，尽量让他多卖公司的产品，为公司赚取最大的利润。我们的驻外区域经理千万要记住：没有服务好代理商的话，很有可能会招来无端的投诉哦！如果代理商投诉你，对你的职业生涯来说，就绝对不是什么好事。要做好你服务工作，主要包括以下几个方面。A工作安排要通报代理商，主动将自己置于监督之下。你作为公司的代表，所有工作都可以根据公司的要求自己安排，不必要请示代理商。但你要是以为，你的工作安排不必要告诉代理商，那你就可能犯了错误了。如果你的代理商不知道你的工作安排，试想一下，当他要找你商量事情的时候，你却不可能及时赶到。多几次这样的情况，他会对你有什么看法呢？不管有事没事，你主动告诉代理商你的工作安排，至少体现了你对他的尊重。B驻外区域经理要维护好代理商现有网络，尽力促成下级经销商忠诚于现有一级代理商。你努力朝这个方向做了，不论结果如何，你的一级代理商一定会欢迎你。C驻外的区域经理还要能开拓网点。这方面的工作主要是协助你的代理商。你协助他去开拓销售网点，努力拓宽拓深代理商的销售网络，实现公司产品销量的最大化。D协助代理商控制好库存。作为驻外区域经理，首先要了解代理商的库存情况及时给与代理商一些指导意见。在库存高时，要及时开展促销或者加快分销节奏；在库存不足时，要及时进货补充新品。当然有的代理商可能经营好几个类似的产品，他可能不希望你知道他的库存情况，这就需要你不断的沟通了！E将其它区域正面的信息及时传递给代理商。作为一个营销经理，一定要记住，你传播的消息对客户是至关重要的。消极的信息会打击客户的经营积极性，积极的信息会激励代理商鼓足干劲。所以作为一个优秀的驻外经理要尽可能将正面的信息传递给代理商。H协助代理商管理好团队和相关经营活动。作为厂家代表，区域经理不可能直接参与代理商的团队管理。但作为生意伙伴，区域经理可以把自己好的建议和意见提供给代理商，这样的区域经理无疑是深受代理商欢迎的。
篇2：父亲的功课优秀作文
父亲的功课优秀作文
犁杖是量尺，铁锨是钢笔，镰刀是铅笔，磨刀石是旋笔刀，田地是作业本，玉米、小麦、谷子、土豆、高粱则是一个个字符
父亲用犁杖在一块块田地上画下线格，搭好框架。一块用小麦写下粒粒饱满的殷切希望；一块用玉米写下对子女成绩节节拔高的期望；一块用高粱写下对火红日子的强烈渴望；一块用俯首弯腰的谷穗，来描画面朝黄土背朝天的劳动者；一块则用土豆记下含蓄的心事，并将其深深埋在地底。
大多时候，父亲需要写完一个春天，再用整个夏天润色充实，然后交给秋天这位老师去评阅。父亲的作业一般都会得到优，但有时候，天气这位同学淘气了，就会偷偷在父亲的作业本上乱涂乱画，结果让父亲的成绩得了个差。
从父亲的功课可以看出来，他是个好学生。
政治课，粜与籴，是父亲掌握的基本的商品经济学知识。粜出，父亲将使用价值变成了价值；籴进，父亲用价值换来了使用价值。而在贵了与贱了的浮动变化中，父亲了解了供给与市场需求等对粮价的影响。父亲也懂得，在隆冬时节，菜少价高，会形成卖方市场；在夏秋之际，菜多价低，会形成买方市场。在菜价的高低变化中，父亲掌握着钱袋的.开合，掌控着生活的宽紧。
历史课，在这块曾经属于边塞之地，战国烽火燃烧过的黄土地上，父亲承袭了祖辈世世代代俯首耕耘的命运。在社会主义新时代，父亲参加过农业合作社的集体劳动，参加过大炼钢铁运动，后来联产承包了几亩土地，享受到了改革开放的果实。父亲血脉里流淌着中国古代史的基因，也亲身演绎了三分之一的中国近代史。
地理课，父亲通过考察雨量与墒情，决定播种的时机，通过分辨朝霞晚霞的变化，预知天气变化。父亲谙熟二十四节气和农事的联系：雷打惊蛰后，低地好种豆；立夏刮阵风，小麦一场空……一个个农谚就等于一条条金科玉律，指导着父亲的春种秋收。父亲也懂得，一亩地，不能只种一种作物，而是要换茬，循环种植不同的作物，从而改善土壤条件。父亲还知道，要协调好人地关系，做好水土保持，退耕还林能够防治水土流失。
父亲物理课堂学到的力矩知识和滑轮原理打井，还用机械原理知识，自己造了一架架子车。父亲最擅长的物理学知识是杠杆原理的部分，他把扁担当作杠杆，肩膀当作支点，一头挑的是生活的艰苦，一头挑的是妻儿的温饱，他用心地保持着平衡。
上化学课，父亲是个实验能手。多少尿素配多少磷肥，抑或钾肥，一点儿都难不倒父亲。只见父亲将自己的当作秤，手握着一柄马勺，舀几勺，掂量一番，便得出搭配比例。至于铁锨上的铁锈，是铁与环境中的水和氧气之间发生反应的结果，擦干铁锨上沾的泥土和露水，可以避免铁锈的产生这类化学小常识，对父亲来说，都是小菜一碟。
说到生物，算是父亲最擅长的一门功课了：哪种作物喜阴，哪种作物喜阳，父亲理会得来；小麦什么时间扬花，什么时间灌浆，父亲掐指算算便能知道；小麦是单子叶植物，蚕豆是双子叶植物，父亲打农药时也分得清；果园里，苹果树需要抑制顶端优势才能提高产量，梨树疏花后有利于提高果实品质，这些，父亲也都懂得。
父亲最爱的是语文课，偏爱写作，他用不同的句子，写成一篇篇文章，关于播种，关于丰收；关于父爱，关于责任；关于养儿育女，关于望子成龙望女成凤……一笔笔，一画画，父亲都认真地书写；每一字，每一句，父亲都饱含情感地书写。
父亲曾在打麦场上上数学课，他赶着毛驴，自己当圆心，用一条长绳做半径，一头牵在自己手心，另一头系在驴笼头上，哟呵声中，画下了无数个圆。相切的，相交的，同心的……在这无数个圆里，父亲求解出麦场的面积，求解出麦堆的体积，求解出粮食袋的容积。
父亲的其他功课都学得好，除了外语课。父亲唯一学不懂的就是英语，他会把good morning念成狗的毛驴，还会把one two three four 念成豌豆饲料粉。父亲很爱面子，在地畔，他接到女儿打来的电话，外孙女在电话中唱了一首中文的生日快乐歌后，又卖弄地用自己学过的英文唱了一遍，父亲装作听懂了，然后高兴地夸奖外孙女唱得好听，边夸边在电话这头鼓掌。即便如此，父亲依然是个好学生。
父亲上的学校叫人生，父亲说，他还没有毕业。
篇3：做完功课再去玩优秀作文
做完功课再去玩优秀作文
1做完作业再玩
放学了，小军一回到家就做作业，他看见窗外有人在打篮球。哦，原来是小晶和小明。于是，他走上前问：“你们作业做完了吗？”他们难为情地说：“没做。”小军说：“老师说过，要做完作业再玩。”小军又问：“你们和我一起做作业好吗？”他们说：“好。”
他们三个一起进屋，认真地做起作业来。题目不多，不一会儿，就做完了。
小明和小晶看看小军，又看看篮球，“现在，我们可以打篮球了吗？”小晶问。小军说：“当然了！欢迎我加入吗？”“太棒了！我们又多了一个队员！”两个人高兴地叫起来。
三个人一边玩，一边想：做完作业再玩的感觉真轻松啊。
小朋友们，我们一定要做完作业再玩。
2做完功课再去玩
有一天放学，小冬去找小明玩。小冬对小明说：“我们一起踢足球吧！”小明说：“不行！我要写作业。”小冬只好失望地去找小强玩，结果小强还是跟小明同样的一句话：“不行，我要写作业。”小冬只好乖乖地回家写作业去了。突然，在小冬做作业的时候想起了小明说过的话：“不行！我要写作业。”这时，小冬写的字比以前更漂亮、认真、端正。
过了一会儿，三个小伙伴的作业做好了。他们快乐地踢起了足球。这时，他们都觉得非常开心！
3做完功课再玩
放学后，小华背着书包兴高采烈地往家里走去。走到自家楼下的时候，遇见身穿运动服，头戴鸭舌帽，双手抱着篮球的小刚。
小刚一见小华，高兴地说：“小华，真巧，我正想找你和我一起去公园打篮球呢！”小华说：“噢，我要做作业，你先去找小安玩吧，我做完功课一定来找你们玩。”说完，小华急匆匆地走了。正当小华上楼梯的时候，又遇见了邻居小红，小红说：“小华，我们一起去公园跳绳好吗？”小华说：“很抱歉，我不能去。因为我答应了小刚，做完功课就立刻去找他玩的，我不能不守信用。”话音刚落，小华低头就走了。
回到家，小华走进书房，做在书桌前，一心一意地做起功课来。先做数学作业，再做英语作业，最后做语文作业。做完作业后，他飞快地向公园跑去。只见小刚和小安正在打篮球，于是，小华也加入了他们的队伍，三个人玩得可痛快了。
4做完功课再看
“知了，知了……”知了在一棵棵高大而挺拔的大雨树上一展歌喉，工人们在工地里辛勤的工作着，而大人们却在空调房中舒舒服服的睡大觉，但有些小孩却与作业较上了劲，我就是其中一个，为何呢？请听我慢慢道来！
今天一早，我睁开了那双雪亮的`眼睛，我突然发现：爸爸的眼镜和小被子不见了，我感觉很奇怪，于是拿起我心爱的小闹钟一看：天哪，八点一刻了！我从放假开始第一次起这么迟。于是我连忙起床，待洗漱完毕后便走向鞋柜换鞋，这是我发现爸爸的运动鞋不见了，于是我马上走向电视机，按到“16”，看起了动画片，这时妈妈便叫开了：“展烨，起床了没有？……”我吓了一大，以为妈妈出来了，于是我连忙装睡，结果他没出来，于是我又看起了电视，不去理会她。可不想，妈妈像一头发怒的母狮子一样冲了过来，我以迅雷不及掩耳之势跑进自己房间，一头栽进了被子里，坐以待毙等待着他的训斥，妈妈走了进来，对我说：“放假啦，千万不要老想着看电视，对眼睛不好，快去写作业吧！”“哦，对了今天的作业：写一篇作文，拉半个小时的二胡，听写英语单词1～4单元！快去做”
我连忙连滚带爬得像我的小桌子前进，我相信，我一定可以成功！
5做完功课再去玩
放学了，小皮对小马说：“小马，我们去玩吧。”但是小马说：“不行!我要写作业。”
小皮虽然撞了一鼻子灰，但是他不甘心。
这时他又碰到了小毛。他兴奋地说：“小猫，我们一起玩吧。”但小毛也说：“不行!我要写作业。”
小皮想：我也应该把作业做完了再玩。于是，他认真地把作业做完了。
当小皮做完作业时，小马、小毛也做好了。小皮去约他们的时候，他们也来了。他们开心地玩了起来。小皮说：“真好玩!”
6做完功课再玩
一天放学，小军、小明和小辉一到院里子就把书包扔到了草地上，拿出球就开始玩。他们玩的正高兴时小明突然想到在家里写作业的小华。
他跑到了小华家的窗前，大声地喊着：“小华，小华，快跟我们一起玩吧！看我们玩得多开心啊呀!”小华说：“等我写完作业我才能跟你们玩。”
小华写完了作业也跑出去跟他们一起玩。玩着玩着，小华对小军说：“小军，小军，快把球给我。”小军说：“我要扔球了，接着！”
小华接过了球转身就跑。小军着急地说：“小华别跑！”小辉很生气，大声喊道：“小华，你快回来！”小明正发呆时也说：“你怎么跑了呢？”他们几个一遍又一遍地大声喊着：“小华快回来！”小华把他们领到了他家。
小华对他们说：“你们写完作业了吗？你们知道做完功课再玩的道理吗？”他们三个都脸红了。小华说：“现在你们写作业吧。”小军、小辉和小明很快就把作业写完了。小华说：“现在我们一起出去玩吧！”
他们玩得很开心，很远的地方都能听到他们的笑声。
篇4：如何做一名优秀的白酒区域经理
中国目前有三万多家白酒厂，这是一个过度竞争的行业,在这样的行业环境中，存在惨烈的竞争，同时也有着巨大的商机，在大部分白酒厂家都没有足够的资金去做品牌的情况下，我们还是经常看见一些在全国销售一般的弱势品牌，却在个别区域市场取得了巨大成功，这样的市场一般都有一名优秀的区域经理在起着决定性的作用。
目前白酒厂家大部分以地区来划分业务单位，负责一个地区的白酒区域经理至少要具有以下
素质和能力：
一、积极乐观的生活工作态度和习惯
生活和工作态度也许是和销售工作不相关的方面，但由于销售工作需要长期出差，相对其他岗位来说，公司总部很难进行监督，优秀的区域经理一般都有很强自觉性。
1、态度决定命运。人做事首现需要的是一种积极的工作生活态度，其次需要的是工作技能，再其次可能还需要机遇，其中工作态度能弥补工作技能上的一些缺陷，能寻找和机遇的结合点。具有积极的工作生活态度是成为一名优秀区域经理的前提。
2、理性决定进步。要知道先有付出才有资格要求别人回报，而先要别人回报，然后才去付出只会是一厢情愿！不自视甚高，也不妄自菲薄！既了解自己的长处，也了解自己的短处，然后去学习别人甚至竞争对手的长处，改进自己的短处，
有这样的理性和智慧的区域经理才会不断进步。
3、习惯决定效率：要重视计划、注重细节，合理安排时间，既善于沟通又敢于管理，重视对下属、经销商队伍的培训。有这样的习惯区域经理就可以提高工作效率；
二、正确的思路
如果按每家白酒厂有5个单品计算，全国三万家酒厂，就至少有15万个白酒单品，而中国目前最大的超市可能也不会超过1千个白酒单品，这样不考虑品牌的作用，每个单品挤进货架的几率只有一百五十分之一。在这么激烈的竞争环境下，思路决定出路，要求白酒厂家特别是中小白酒厂家的区域经理们必须思路清晰，要做到有所为有所不为。
（一）成熟市场的基本运作思路：
1、 采用弹性促销力度，保持价格体系稳定；
2、 扩大网点覆盖率，加强陈列维护；
3、 进行产品线延伸
（二）空白市场的基本运作思路
1、资源规划：集中资源、重点突破
2、市场规划：划分重点市场和自由发展市场
3、重点市场运作思路：制订合理的产品线和重点产品推广计划，突破重点产品、突破重点渠道，带动全系列、全渠道发展。
4、自由发展市场运作思路：选择一个经销商，根据经销商的渠道特点选择适合的不超过3个产品任其发展。制定好产品线，指导经销商利用利差自行促销，不压货，不进行大的投入，不在全渠道投入，伺机发展。
篇5：优秀摄影师必修的10个功课
我们会因为相机太先进太方便，于是不知不觉忽略了一些摄影技术，也会因为快门麻木而让拍摄创意渐渐昏睡，以下这10个功课，某程度上是对自己设一些限制，却会因此提升我们的基本技术及创作意念，如果你最近进入瓶颈情况，不妨试试!对于摄影新手来说，更加是不练不可的事情，
1. 定焦镜头
选择一支定焦镜，或固定使用变焦镜其中一端的焦段拍摄，当然是你不常用的那个焦段，这会学习到更多事情，亦会让你重新学习如何构图。
2. 固定光圈
用光圈先决模式会较容易完成这功课，但在拍摄大量不同事物时，这会是不容易的。不过你会认识更多关于景深的事，亦会思考如何曝光时平衡快门速度与ISO值。
3. 固定快门
用快门先决模式，内容与上面一条差不多，而假如你设为固定的很快 / 很慢快门速度，在持续拍摄不同东西时，会遇上很多困难，这会是有趣的习作。
4. 手动曝光
为了方便，可能你已经很久没有手动处理曝光，但重新回到手动模式，会让你学习更多关于曝光的事情，这也是最好的方法，
5. 手动对焦
我们已经太过依赖相机的自动对焦功能，但如果你用一整个周末去手动对焦，你又会重新认识焦点，甚至不再因循苟且，会有新的创意呢。
6. 换机游戏
换上你家里或朋友的一部旧相机，可能是菲林机，又可能是很旧的数码相机，这会让你重新再思考各种设定，而非依赖你太熟悉的那部先进相机，至于拍摄菲林也会逼使你停下来，思考更多。
7. 构图规则
选择一种法则，例如三分法，然后一整天都用同一个法则拍摄。另一个做法是，一整天都不遵从这法则，不断打破它，同时却要拍出好的作品。
8. 技巧钻研
用一个周末，不断使用同一种摄影技巧，钻研它、发掘它，了解它，用来尝试各种你所遇见的东西，例如试试慢速同步闪光、Pan镜、拉爆，玩尽那些摄影技巧。
9. 光线钻研
与第八条类似，就是钻研一种光线的运用，可以是自然光、窗户光、人像灯光、剪影之类之类。
10. 照片复制
找一个你喜欢的摄影师，然后尝试复制他的作品，在过程里你会遇到很多困难，但这些都是值得你去学习的东西。
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