孩子，这样去做一个人
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篇1：这样去做市场拜访
-03-21 来源：阿里巴巴
拜访市场，是每一个从事市场营销、市场管理及市场策划人员都不能够回避的工作项目，业绩、方案做得好的时候，我们应该到市场上去看一看实际到底好在哪里，怎么个好法？业绩或者方案不佳时，更应该走到市场中，去实际了解到底问题出在哪里？有多严重？还能找出什么样的解决办法？毕竟市场是我们一切运营的平台，惟有市场才能够让我们了解到成败的原因和事实的地方。
但是市场到底应该怎么看、如何去很准确的通过拜访市场达到了解真实状况的目的，这又成了很多营销人想似简单却又不知从何下手的棘手的问题。我们往往也走到市场中了，看了很多，可是回过头去发现，要看的东西太多了，陈列要看、排面也不能少，品项似乎也是重点、还有海报使用、价格执行......哇，好多好多，看了一圈市场回来才发现，好像东一块西一块，问题不少，但是都是千篇 一律每天都在讲的事情，难道还再单独拿出来再炒一遍回锅饭，这些能解决得了问题吗？
其实，任何事情都是有方法的，对于看市场也一样。要发现问题，无外乎两种可能，一种是有提出方案，执行得如何、效果怎样？另一种是没有给出方案，一切都是没有标准的随行而为，做到什么地步就是什么地步，丝毫不关心过程只要结果，有时候甚至连结果都不清楚。
怎么办？到底怎么看市场？笔者认为，以下的五步法倒是值得讨论，可以作为一般的市场拜访的步骤，就如同业务员所谓的什么拜访七步骤五原则等等一样.
第一点：当然要明确自己的目的，理清楚这一趟市场拜访主要是要达成什么样的拜访目标和目的？
第二点：当然需要先给自己此行的市场基本来个彻底的review，当然不是说要如同写营销方案一般，什么宏观微观环境、SWOT等等，因为毕竟只是检核市场或者说是了解市场执行。但最起码要弄清楚这个市场中，我们的大致经营状况、与其他区域的销售对比如何，区域的地理状态、通路发展状态如何等等。
第三点：作为市场拜访和检核人员来讲，不是以自己的好恶来看待市场，既然要评判，总归需要有个评判标准，这个标准也不是临时安加的，所以，好好检视一下看待近段时期的策略点到底是什么，当然，放在首要的一定是公司的大策略方向，其次就是地方或者区域的策略点，比如：确定以某某品项最为近一个季度的主力品项、比如新品的大力度推广、再比如区域细分渠道依照各自特点进行着重经营等，这些都是作为一线业务人员一定要遵守和全力以赴去达到的市场作为，但往往在这一点上最容易出纰漏，虽然业务员主要是做执行面工作，但是区域主管的好与差透过其区域市场的观测，就立马可见高下，很多重点也许做主管的本身都不知道如何去完成，这个时候作为旁观者或者策略的制定者来看市场，就能马上嗅到其中的味道，
第四点：有时候看市场，往往容易陷入迷思的是只知道把自己公司的要求讲一遍，然后告诉该区域的人员某某没有做到位，但是这样还是比较空。其实，市场之所谓市场，是因为很多竞争的存在，这个时候最不能忘记的就是市场竞争者，要好好看看市场竞争者到底作了什么样伟大的事情？这些事情有没有可能推测出其公司的策略如何？这些竞争对手的行为对我们会产生什么影响？当然，竞争对手有些不对的地方，如果讲解出来，对区域人员来讲，他会觉得更为形象和深刻而且还不会有反感和抵触心理，更能避免以后犯类似竞争品牌同样的错误。当然好的东西都会有共通点，看市场不应该仅盯着自己这一亩三分地看，还有很对别的品类别的非竞争品牌的市场做法也许能够受到非常大的启发。
第五点：看了这么多，当然不能就匆匆而过结束了事。及时的找个地方坐下来，大家一个接一个的聊聊今天的市场，看到了什么、了解到什么、有什么问题、哪些需要解决、哪些无法解决需要帮助，后续要怎么做调整等，这个过程是整个看市场过程中的精华所在，不可以忽略，因为这个过程能够看到站在不同出发点和角度的市场感知，并能达成马上的感知和方向，往往这个时候讨论的结果是最能够对区域人员有及时帮助的，也许一天的市场拜访，他记住得事情因为很对外事如接电话，开小差甚至对该论点的质疑等而抵消，在这个时候是最可以让他关注度高度集中的时刻，因为他也要表达出自己的市场感想和调整措施。
当然，最为拜访人员，应当在后续第一时间，原则上不超过1天时间提供详尽的市场拜访报告给区域人员，让他们看到错误和正确的执行方式。并且能够及时作调整，市场是变化很快的，有问题一定要明确的透过简单和明确的方式告诉他们怎样去调整，只有这样，一个完整的市场拜访才算完成。
篇2：这样一个人
有这样也个人，她在你的人生里自称朋友。
当你心情低落的时候，她会用毫无下限的话来调侃你，笑看你气鼓鼓的瞪着她自己，然后一点儿也不矜持地和你勾肩搭背，豪放的手指远方，道：“走，姐带你下馆子去！”这时候，也许连你自己也没有注意到，你的心里只剩下对她毫不着调的话的深深无奈，已经没有什么坏心情的徘徊了。
当你哭的撕心裂肺的时候，她也许不会说些好话来安慰你，但她会笑的傻兮兮的，手捏着你的脸颊，调笑道：“哟，谁家的如花哭成这样！”这时候，你也许会觉得她不体谅你，一点都没有身为你朋友该有的自觉，但是，看着她笑得傻兮兮的脸，你会就这样气着气着破涕为笑。
当你为什么事的成功而高兴，开心地和她分享时，她也许不会像别人那样对你说什么恭喜恭喜，说不定还会毫不留情地打击你膨胀迅速的自信心：“切，这有什么大不了的，瞧你那得瑟劲儿！”这时候，你也许会觉得她伤了你的自尊心，然后大吵大闹的说要绝交。她不会挽留，只会静静的看着你离去的背影，笑的一脸高深莫测。
最后，也许是一场比赛，或是一次考试，你败给了她，她会顶着一双黑眼圈高傲的对你说：“看看，看看，你这个白痴还是呆在我身边吧！”
她不会对你说对不起，更不会对你说谢谢。
她有点毒舌，她会告诉你，只有她才能欺负你，其他人，她会让他被她“说”的恨不得找个地洞钻。
也许当你们不认识时，你会觉得她孤高如月，斯文淑女，而当你们熟悉后，你会感叹这是哪个精神病院放出来祸害人间的。
有这样一个人，以你的朋友名义自称闯进你的世界，拿出一生的时间来陪你耗，然后会怎么样呢？这我可不知道，不过可以知道，你接下来的人生，绝对精彩！
篇3：这样一个人
当我轻轻翻开像册时，有一个高个，穿着军装，打着领带，昂首挺胸、英姿潇洒笑容满面的一个军人站在我的面前。他是我的叔叔。
我任眼泪轻轻地流淌，为叔叔那感人的英雄事迹而流泪。
我清楚地记得那是春季的一天，刚从远方回来的叔叔，他带着我到河边去散步，漫山遍野的野花在黄昏的余晖里格外地耀眼、美丽和诱人。
“晴儿，快去把那边的那朵小黄花替我摘来。”
我哼着歌，跳着跑过去。小心翼翼地摘下了那朵小黄花，递给了叔叔。叔叔拿起这朵小黄花仔细地端祥着，叔叔和他手中的那朵黄色的小花在落日的金光里，仿佛是一尊金色的雕像，格外地美丽。
我看见叔叔把花小心翼翼地夹进了他的日记本里。我天真地问他：“叔叔，你为什么要把这不起眼的花儿放在笔记本里呢？”叔叔笑着对我说：“因为我想把春天留往呀。”我更加好奇了，问道“春天，你怎么能把它留住呢？”叔叔望着夕阳沉默不语，没有回答我，只是我感觉到叔叔抱着我肩膀的那双手更加地有力了。
“叔叔，你为什么要去当兵呢？”在回家的路上我问叔叔。
“这是我从小的梦想，小时候我特向往军营；但现在我更愿为我们的母亲而献身……”叔叔笑了，笑得非常灿烂，笑声不大，我能感觉到它却飘得很远，很远……
就在那年夏后的一天，一声晴空霹雳从天而降，叔叔所在的部队打来电报说，我的叔叔在抗洪抢险中牺牲了。当时仿佛有千刀万针在刺着我的心……在泪光中我仿佛又看到夕阳中叔叔手拿黄花凝视着远方。
几天过去了，我还沉浸在悲痛之中。回忆起春季和叔叔在河边散步的情景，叔叔对我说的话：“我要把春天留往。”也许是吧！春天是希望，是太阳……留往春天，难道不正是要求我好好地把握往我自己人生的春天吗？
叔叔是为国、为民而献出了他生命的春天。他的生命是短暂的，但却把生命的春天留给了祖国和人民。
篇4：这样一个人
在车上，有一个人我最烦他。他肥头大耳，让人看上去很烦。那个人就是――李永昊 。
有一次，车上的一群人在谈论游戏“赛尔号”。其中，郭栩是“吹牛者”。李永昊听到了，也挤进去说一大堆话，可全都是一些“废话，”让人不相信。于是，他们就说：“郭栩和李永昊在吹牛，他们玩的都是‘郭里昊死牌赛尔号’”。李永昊听了，板着脸，非常生气。一气之下，就上前打起架来。其中一个壮着胆子上前说：“哎哟哟，你明明在吹牛，人家说你玩的是郭里昊死牌赛尔号不要紧。你看，我们说郭栩，郭栩又不打架。你这个李永昊真是的！”
李永昊不但吹牛，还非常赖。
有一天，他带了很多数码宝贝的卡。我见了，乐坏了。李永昊说：“来，我们一起玩吧！”然后分了一半给我，分了一半给自己。他还说：“每次必须先打你的”。
“嘴巴挺硬的！”我骂道。
“我先打你的就是我先打你的！”
“不公平！”
“公平！”
“不行！”
“就行”
……
没办法，只好他先打我的。李永昊见自己先打，发出“哈哈”的声音。打到中间，他突然说：“我这只七夕鸟要进化了，功击数和生命都乘以一百，所以你的卡都死了。
下一回，他在洗牌时，把牌打开看看，然后又三张、两张的抽着，然后开始打，结果我没得到七夕鸟，全死了。
第三次，我仔细地观察他。我发现，李永昊是为了得到七夕鸟，才打开看。于是，我气愤地骂道：”你这个李永昊真赖。你是为了得到七夕鸟才打开看的！！！“说完，我朝李永昊的脚上打过。
哎，我不知道李永昊怎么是这种人。
篇5：这样一个人
伽利略逝世三百周年忌日的那一天，您降临了人间。这也许是命运的安排，将科学这面大旗传递在您的手里。
在我眼中，你是一个幸运儿，是上帝的宠儿。你天资聪慧，从小就表现出了超于同龄人的行为。你贪玩，却从没有因此江郎才尽。正当你麻木无知地徘徊在悬崖边上时，命运再次为你敲响警钟。你患上了“卢伽雷氏症”，被宣判只剩下了两年的生命，绝望的同时你感受到了时间的宝贵，如同惊雷，如同混沌里的觉醒。
在你绝望时，简・珍妮如同天使般来到你的身边，她成了你生命中最大的慰藉，她使你看到生命的希望，使你看到生活的美好。你奇迹般地活了下来。
在我眼中，你是一个生活的强者。在轮椅上被禁锢了长达五十多年，可你的思想自由地徜徉在无限的宇宙，你超越了相对论、量子力学、大爆炸等理论，跳出了创造宇宙的“几何之舞”，你的存在本身就是一个奇迹。你曾说：“在我21岁的时候，我对幸福的期待就已经下降为零，从那时开始，任何一点小小的快乐都能让我觉得幸福异常”。在娱乐界，到处都有你的身影，你拍电影、参加舞会、参加电视节目。你给人们带来了无限快乐，使人们仿佛以为你是一个正常人，甚至在你的笔下，科学不再那么高深莫测，没有人像你把科学介绍得这样风趣幽默，通俗易懂。
在我眼中，你是一个天才。你被誉为继爱因斯坦之后最著名的科学思想家和理论物理学家。你继牛顿之后担任了卢卡斯数学教授，您所达到的高度是我们仰望而不能企及的。
你是一个坐在轮椅上的舞者，跳出美丽的生命之舞；你的身躯孱弱却能将宇宙包容在心，你只有弹丸之地，但恰好宇宙足够你徜徉。太阳般的你，太阳般地闪亮。
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