教你4大报价法宝
“季冬”通过精心收集，向本站投稿了7篇教你4大报价法宝，以下是小编为大家整理后的教你4大报价法宝，希望对大家有所帮助。
篇1：教你4大报价法宝
外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。
一、顺向报价方法
顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。
二、逆向报价方法
逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。
三、先报价方法
先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
四、尾数报价方法
尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
篇2：补钙误区 4大方法教你科学补钙
具体如何科学补钙？
一、不随广告走
千万不要听信一些补钙的广告说他们的产品补钙效果有多好，要正确认识补钙。加强自己的保健知识。
一般钙品生产企业常以明星为前驱，吸引消费者。对此应根据自身需要做出选择，而不要被各类响亮的补钙商品名称所惑，切记此类商业用语纯属炒作，在营养学领域多数并不存在。
二、不要听信某些钙品的夸大宣传
如一些广告称的“沉积好、吸收快”，使人误认为人体对钙的吸收是简单的过程，实际上钙进入人体首先要进入血液，再形成含钙细胞，之后再通过复杂的变化过程穿透骨头最外面的硬层，固定到里面的骨质中。
另有广告宣称自己的产品“颗粒比一般产品小若干倍”，实际上颗料大小只是物理变化，并不能从本质上改善人体对钙的吸收率;目前人体对补钙产品中钙的吸收率仅在30%左右，事实上并不存在所谓的“95%”的吸收率。
三、尽量通过改善饮食结构，达到从天然食品中获取足量钙的目的
在家庭日常的食物中，含钙较多的有牛奶、奶酪、鸡蛋、豆制品、海带、紫菜、虾皮、芝麻、山楂、海鱼、蔬菜等，特别是牛奶，每100克鲜牛奶含钙120毫克。
如果每人每天喝奶250克，便能提供钙300毫克;每天喝牛奶500克，便能供给600毫克的钙;再加上膳食中其它食物供给的300毫克左右的钙，便能完全满足人体对钙的需要，值得注意的是，在食用这些含钙丰富的食品时，应避免过多食用含磷酸盐、草酸、蛋白质丰富的食物，以免影响钙的吸收。
四、检测钙的含量，应去正规医院
商店药店里摆放的“单光子骨密度测试仪”，只能测手臂的尺骨和桡骨，而钙的流失主要危害是腰椎和胯骨的缺钙，因此这种测试不准确。而且这类仪器是放射源，其辐射会对身体产生影响。
结语：上述的内容大家知道了吧，补钙并不是一件简单的事情，如果补钙补不正确伤害是很大的，对于上述的补钙误区你是不是也是有的呢，那就赶紧改过来了，根据上述讲解的如何进行科学的补钙进行学习吧，这些都是很实用的哦，平时要注意饮食营养的均衡。
篇3：职场中迅速提升人脉的4大法宝
法宝一：重视他人
每一个人都巴望受到他人的留意。世界上那么多人巴望成为名人，除了由于成为名人也许会带来财富外，另一个重要的动机即是能够导致他人的留意。所以，假如你要改善你的人际关系，你要建立的一个重要的观念即是：把你遇到的每一个人都当成世界上最重要的人。这一种情绪会让你与人往来时神态专心、应对得体，并且赢得咱们的认可。
怎样留意他人的呢?
A.自动同他人打招呼
打招呼背面的意义是“我眼里有你”。越是高层的人越是喜爱同下面的人打招呼，这一点在日子中是很明显的，中不溜的才不屑于同他人打招呼。格外是你对门卫，清洁工，下级职工打招呼时，他们被宠若惊的体现会让你在日子中收益非浅，假如一个月内坚持这么做，你的人气就会急升，就会发现每个人都会喜爱你。
B.礼貌
对人礼貌背面的意义是“你值得我的尊重”。咱们有时会对陌生人礼貌，但通常忘掉对自个的好友、爱人、家人礼貌。或许咱们是觉得咱们太熟了，不需求了，而事实上，恰当的礼貌，会让自个与身边的人共处得非常好。比方当你要进入自个妹妹的房间时，是不是应该先敲一下房门呢?
C.适度指出他人的改变
指出他人的改变背面的意义是“你在我心目中很重要，我很在乎你的改变”，不然的意义是“我瞧不上你，我不在乎你”，这是很差劲的，如穿了一件新衣服，就夸吧，合身的就夸美丽，不合身就夸有特征(奋发向上之流的)，单位的搭档，生意的同伴都是要夸的对象。所以说，日子中长时刻不碰头，无论说你胖了瘦了都是很适意的。呵呵
反思：
1.多长时刻你没有夸你的老婆了?
每个女性都经不住夸，老婆是你日子美好的榜首源泉，她美好了，你也就美好了。
2.多长时刻你没有鼓力你的老公了?
夸你的老公，说不准你的老公有朝一日，真的会给你实现心中的梦想。
3.多长时刻你没有鼓励你的小孩了?
小孩的前进来自于你的奖励而非叱骂
4.多长时刻你没有夸你的爸爸母亲了?
白叟最怕的即是不被需求，你的关于需求的言辞是他生计的必要条件。
5.多长时刻你没有赞许你的搭档了?
日子中第二个源泉即是日子的搭档，日子通常是过一天，就少一天，一个道理，多开心一天，就少哀痛一天，这个账想必仍是算的明白的，既然改变不了现实，就让咱们都快乐地日子每一天吧。
6.多长时刻你没有赞许你的领导了?
能做领导，必定有他胜人的地方，广泛的赞许，你会发现领导也会赞许你。
D.记住对方格外的日子，或是格外的工作，问过的话，在要害的时分提出来，给对方一惊讶。这就需求你平时的积累，好的方法，是用一个商务通(电话本)，在对方联系方法的周围记上他的生日，老婆的名字，儿子的名字，满意的工作。假如你发现他人说过一些很经典的、或给你有启示的话。把它记下来。在某一天，有意无意地说出来。他人一定会很吃惊并且很开心。
篇4：教你如何读懂装修公司的报价清单？
一、报价单应包含什么
一份合格的报价单绝对不是简单报个价，它至少要包括：
1、项目名称；
2、单价；
3、用材数量；
4、工程总价；
5、材料结构；
6、制造和安装工艺技术标准等。
如果缺少以上6个方面中的一项，就不是一份合格与完整的报价单。
二、哪些方面内容最重要
很多业主拿到报价单后，首先要看的就是价格一栏，报价低了就认为可以，报价高了就一个劲砍价。其实，这样做是错误的。如果价格没有与材料、制造或安装工艺技术标准结合在一起，或者说，报价单所报的价格没有注明所使用何种材料或只有材料说明，但没注明材料产地、规格、品种等等，该报价就是一个虚数或是一个假价。所以，报价单中最重要的和最需关注的不是价格，而是“材料结构和制造安装工艺技术标准”一栏。
三、报价单是否有水分
最简单的办法就是查看该报价单是否仅有价格说明，而没有应该注明的“材料结构和制作安装工艺技术标准”。以装修中最常见的衣柜制作项目为例，目前市场报价包工包料最高价为800元左右/平方米，最低价为238元/平方米，差价有如此之大，其原因就在于制造工艺与使用材料的不同。有使用合资板的，有使用进口板的，有水电工艺和吊顶木作的工艺区别。此外，使用的夹板有夹层板和木芯板之分，两者又有较大的价格差别。
四、如何确认报价单
弄懂弄通以上所介绍问题之后，应把这方面的意见打印在报价单上，核实无误之后再签字确认。
专家支招：如何找到合适的装修公司
选择装修公司首先要找到各个装修公司的装修报价盲点，然后逐个击破，从而找到自己最得力的合作伙伴。装修公司的装修报价一般包括工程项目、数量、材料、规格、单价、总价等。参加家装课堂的蔡先生大倒苦水说，本来装修公司的报价在10万左右，而结算时却达到14万之多。对此，陈工程师根据自身的经验指出，当业主面对两份不同的装修报价单时，不要毫不犹豫地选择低报价的公司，因为装修公司的预算报价除了与工程本身有关以外，还与业主的心态有关。针对不同的心态，一些装修公司会采取不同的报价策略，这个时候就一定要三思而后行。
模糊设计以做衣柜为例，甲装修公司报价620元/平方米，乙装修公司报价750元/平方米，很多人一听，第一反应就是乙装修公司的价钱太高，于是去和甲装修公司谈。很可能甲公司的衣柜主结构用的是15厘板，甚至柜内不贴内板，乙公司的则是用18厘板，内部也包括内板。此外还有外部款式、内部结构的区别，这样分析下来，哪家更适合自己，便取决于自己住宅的装修定位。
隐瞒项目一些公司在初步预算时有意省去一些应做的项目不报，用低价吸引装修客户进来，开工之后慢慢地往上加，到时候便由不得装修客户，因为这些附加的项目都是必须要做的。
隐瞒数量在初步预算时将所施工的项目数量象征性地报一些，大量隐瞒数量，拟出的预算报价相对诚信的装修公司的报价低得多，到结算时统统计上。另外，在初步预算时，对一些收费内容如管理费暂时不提，等到签装修合同时再另外提出来。
专家支招：
首先要确定装修定位。
户主在寻找装修公司之前便要计划好，是打算简单装修，还是品位装修，还是需要装修得很气派、很有风格。如果做简单装修，那就没有必要找大装修公司，因为大装修公司因其运作成本高，收费也相应较高。如果打算做高档装修，则应该选择一家诚信、服务优良并且具备一定规模的装修公司。找准装修定位之后，再去寻找与自己装修定位相吻合的公司。
其次要了解性价比的重要性。
业主必须明白，装修的价格是根据材料的品质和施工方案的繁简来决定，不同用料和做法会有不同的价格。比如对于一个方案(仅仅是方案)一家装修公司报价8万，另一家装修公司报价7万，游击队更低，也许报价6万，大部分的业主可能就将工程交给报价6万的游击队去做。表面上看省了2万，但说不定此游击队花在这个工程上的价值只有4万元左右的用料和做法。所以业主在选择公司时千万不要只看价格便宜就行，必须针对详细的施工图，在全面了解施工项目、用材用料、施工方法和服务承诺等基础上，才能作出比较合理的抉择。
再者，着重与设计师交流。
对于没有装修经验、对材料、做法都不熟悉的业主来说，最简单的办法就是找到一家与自己装修定位相吻合的公司，首先到它的在建工地上，仔细观察它的规模、管理，感受它的服务、员工素质等。然后选一位能与自己沟通顺利、专业水平高、服务态度好的设计师，把自己的装修要求详细地向他说明，待方案设计完全满意之后再交订金。正规公司在收到订金后便会进行效果图设计、施工图设计，其后才能算出详细而准确的预算报价。
最后，正确看待报价超出自己预算的情况。
如果业主觉得装修公司的报价高出预算太多而无法接受，业主就应该和装修方继续商谈，在充分沟通的前提下达成认知的一致，使双方合作愉快。家居装修的好坏并不完全取决于花钱的多少，事实上，单靠一味堆砌昂贵的材料未必能取得好的效果，只要业主和装修公司一起多花心思，别出心裁、精打细算，就有可能既节约开支又独具特色，收到事半功倍的效果。
预算费用无须隐瞒
许多业主不愿意把装修预算费用告诉装修商。但若真的不告诉装修商，装修商只好去做猜谜游戏，高估或低估了业主的装修预算，结果难免要改动做法和用料，重新设计，这对双方来说，都是既浪费时间，又浪费精力。有的装修商担心估高了，可能会失去这笔生意，于是先把价钱尽量压低，接到生意再算，结果引起许多后遗症。谁不想把装修做得又好又便宜?贪便宜心理也是人之常情。不少人往往只听价钱而不顾质量、数量如何，就把活包给了报最低价钱的装修商去做。万一遇上的装修商不实在，便会在开工后就以诸多借口加价，或偷工减料，这时户主已经变得十分被动，进退两难，结果反而弄巧成拙。所以，首先千万不要一味以为“价钱便宜”就是好，必须查清是什么材料和做法，有什么服务才能决定给哪一家装修商去做。
专家支招：如果业主没有什么装修经验，对工程材料、做法不太熟悉，没有把握去处理这类报价的复杂情况，最简单、最保险的是按以下办法去处理：
1、先选择一家有规模、有信誉的装修商，最好是有熟人曾经委托过的，知道它是忠实可靠，值得信赖的。
2、装修商向你报价，必须列明装修项目、数量、规格、单价及总价。
3、装修商要同时向你提供详细的做法和材料样品。
4、装修商应与你签约，列明装修费用和完工期限。
第一章：收房第二章：设计收房程序 常见设计风格 毛坯房收房注意事项 制定装修设计方案 二手房验收事项 如何与设计师沟通 精装修房收房注意事项 家装设计注意事项第三章：预算第四章：找公司教你如何做好装修预算 如何找装修公司篇5：销售报价有度：扒旮旯教你销售报价技巧
内容简介：报价太高，容易吓跑客户，但是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意，所以说销售报价技巧很重要，销售报价技巧是一门学问，一门很艺术的学问，销售的报价技巧就在一个“度”字!
报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。有经验的销售首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
【销售报价技巧：报价前充分准备】
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--随行就市，买卖才有成交的可能。现在一些正规的、较有实力的外商香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。
所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
【销售报价技巧：选择合适的价格术语】
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的单据买卖合同。
一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。
对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。
一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。
在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。
【销售报价技巧：利用合同其它要件】
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等，
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。
根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省某进出口公司孟女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。
【销售报价技巧：以综合实力取胜】
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。
所以看你报什么价就知道你是不是行家。
最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。
只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。孙先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。
【销售报价技巧：选择合适的报价渠道】
当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：
1、在“报价单”中选择“手机短信”，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。
2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。
3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。
1)如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈!
2)如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功!
4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。
篇6：年会恐惧症来袭 教你4大“反恐”方案
第三章：节前减压小方法 让你远离年底综合症
不知不觉已经到年底了，面对圣诞、元旦双重节目很多公司都很high的筹备各种有趣的年会，在这样欢乐的气氛下却暗藏着很多不安的心。是的，不知道你有没有听说过这个词“年会恐惧症”，高达91.4%的人群有不同程度的恐惧！
10个小测试 看透你的年会恐惧指数
据《中国青年报》社会调查中心调查显示66.4%的受访者表示自己患上了“年会恐惧症”，其中18.1%的人有“非常严重”的“年会恐惧”，48.3%的人“比较轻微”。 有25.0%的人会因为要表演节目而感到焦虑。不管这样的恐惧程度究竟如何，我们一生中已经太多行为来自于担心、焦虑和害怕，而不是基于本该有的爱、喜悦和和平。本该轻松欢乐的年会怎么就变成了焦虑来源了呢？你的恐怖指数是多少？
测试
测试设计/ 史晋
年会恐惧指数是多少？
以下有10个有关年会的小问题，请根据你的实际情况，以“是的”“还好”和“偶尔”进行作答。
在心底里，你觉得年会是件多此一举的事儿？
一想到即将到来的年会时，你会有点浮想联翩吗？
你曾有过令你不那么愉快的年会经历吗？
你不喜欢年会的原因主要是因为你本来就不喜欢聚会，是吗？
每到年会时，你都会为了衣着和妆扮烦心不已？
实话实说，就算年会上主管和老板与你愉快地交谈，你也会觉得有点别扭？
你有点担心年会后公司要进行的“换血”？
你最近在工作中表现有点欠佳，总觉得年会有些秋后算账的意味？
你担心自己不会出现在年会优秀员工的名单里？
你曾想过以抱病等借口不去参加年会？
计分：在以上10个小题的作答中，“是的”计3分，“还好”计2分，“偶尔”计1分。将得分相加，查看相关解析。
10~15分 小怕怕型
虽然说不上害怕，但就眼下的年会，你心里总还有那么点不踏实。别担心，其实至多就是一点小小的焦虑，不光是你，到了年根底下，换了谁也都一样。而且，人在轻微焦虑状态下，最容易激发的就是创造性表现。怎么样，想成为年会上的亮点吗？赶紧让自己在焦虑中兴奋起来吧！
16~20分 庸人自扰型
不就是一个小小的年会吗？这有什么可怕的呢？难道说你对自己这一年在工作中的表现感到有些不满？还是因为没能尽善尽美地搞好人际关系而担心会遭遇尴尬？扔掉这些烦恼，别总是庸人自扰地瞎担心。当然了，如果做不到年会面前心如止水，那么就换个角度想些实际的――年会上穿什么想好了吗？画个什么风格的妆？发型打算怎么弄？
21~25分 杞人忧天型
总有那么一种人，自觉过了头，心也似乎比别人多长了一个，总是喜欢关起门来自我反省，别人还没说什么，先给自己定了罪――何苦呢！就算你这一年里有什么做的差点意思，或是被主管叫去喝了苦茶，那又怎么样呢？年会的主要意图是庆祝而非批斗，只要天塌不下来，明年就会是一个新的开始，至于嘛，其实都是骗小孩儿的……
26~30分 惊恐发作型
对于年会如此心焦，只能说明一个问题，那就是你在即将过去的这一年里，做的的确有些差强人意了。虽然没人会在这种场合为难开罪你，但搞不好这可就是最后的晚餐了。要不要赶紧给自己选一选后路呢？实际上，任何工作，做事都排在第二位，而第一位的，其实是人际关系的互动与经营。你会为一个众人聚在一起的场合感到不安，正说明了在以往的工作里，对于人际关系的经营，你没有投入应有的心思和关注。你有多长时间没和同事一起聚会、聊天了？一年里，你有几次和老板打招呼的经历？不如借着年会的喜气，赶紧拉拢一下自己的人气吧，说不定，没你想得那么糟糕呢。
篇7：年会恐惧症来袭 教你4大“反恐”方案
年终岁末，年会成了白领们热议的话题，准备年会成了工作之外的重头戏，甚至是主要工作，有人乐在其中，更有人因此称好大的“鸭梨（压力）”。
名词解释
年会，历来被各企业单位视为一年一度不可或缺的“家庭盛会”，是激扬士气、部署战略、定制目标、奏响新一年度的工作序曲的重要工作，除了工作成绩要有个漂亮的答卷之外，参与年会的组织人员和演职人员也都全力以赴的投入。不过，公司岁末年会在即，加班彩排演出总是让人头痛，一些职员甚至患上了“年会恐惧症”。
你有“年会恐惧症”吗？
又到年底，年会来袭，一提到年会无力感涌上心头？认为年会有关本部门颜面，一定不能搞砸？会略带强迫性地去设想年会表演场景？每“彩排”一次，血液上涌一次？认为自己业绩不够好，上台肯定不被认可？
如果你超过两项的回答是肯定的，恭喜你成为年会恐惧症的荣誉会员！不用担心，你并不孤独。据调查，近七成白领患上年会恐惧症，好在这种“恐怖主义”源自自己，要不要面对它或许不由你决定，但是至少你可以改变面对它的心情。
年会引发“恐怖主义”
据《中国青年报》社会调查中心调查显示66.4%的受访者表示自己患上了“年会恐惧症”，其中18.1%的人有“非常严重”的“年会恐惧”，48.3%的人“比较轻微”。有25.0%的人会因为要表演节目而感到焦虑。不管这样的恐惧程度究竟如何，我们一生中已经太多行为来自于担心、焦虑和害怕，而不是基于本该有的爱、喜悦和和平。本该轻松欢乐的年会怎么就变成了焦虑来源了呢？
“年会恐惧症”典型症状
1.恐惧症状之――怕忙碌的节奏被打乱
卢珊刚升上部门经理没多久，眼下手头的工作一大堆，已经忙得焦头烂额。这时候公司要求各部门负责人开始组织部门的年会活动，这让卢珊大为不爽，工作已经够忙了，年会一来，节奏肯定要被打乱了。
卢珊每天幻想着公司突然宣布取消年会活动，但随着年会的脚步越来越近，恐惧感油然而生。
事实上，年底的忙碌是必然的，但事实上人们往往是把自己想象得太忙碌了。心理专家表示，其实这只是个时间安排上的问题，每个人的工作都有轻重缓急之分，只要合理安排好工作完成的次序，大可不必为此恐惧。工作忙碌的人，恰好还可以借年会来调整、放松一下。
2.恐惧症状之――怕表演不好遭人嘲笑
每个单位都会有文艺出色的员工，但是靠这几个人很难撑起一台节目，自然需要更多的员工加入进来。那些被选到了，但是又没有什么才艺的人，常因此坐立不安，生怕表演不好被人嘲笑，或者被别人比下去了。
《中国青年报》有一份社会调查显示：有25%的受访者会因为要表演节目而感到焦虑。
其实，对于普通人而言，没有经过专业训练，在表演中出现生涩、肢体僵硬的情况比比皆是，而且往往引来满堂哄笑，但是，这些笑声里并不带有嘲笑的意味，相反是因为他们感受到了快乐。
心理专家说，生活中每个人都有可能在年会上表演，这很正常。“我自己有时候也会碰到这类事情，参加一个晚会被要求唱歌或者朗诵。”年会是工作中一种特殊的人际交流模式，这时候往往是员工之间增进沟通、提升人际交流的大好机会，只要放下包袱参与进去，一定会有收获。
“至于表演得好不好，我们都不是专业的，只要认真准备过了就是最好的。”这种氛围里，没人会在意别人是不是真的表演到位，他们不会用专业水准来要求。
3.恐惧症状之――怕业绩不好低人一等
年会有时候也是一次优秀员工表彰会，那些未受表彰的特别是业绩较差的员工，在这种场合会倍感失落，甚至自觉低人一等，从而打心底惧怕年会。
有一份调查显示，在“年会恐惧症”人群中，超过18%的人非常严重。严重恐惧年会的人群中，因为业绩不好的占了大多数。离年会还有很长一段时间，他们就开始惴惴不安，工作有时也心不在焉，甚至有人会产生“年会后自己就要被开除”的焦虑。因此，心里非常抗拒年会。
“这类人体现出来的态度就是消极面对。”专家说，他们就像澳大利亚的鸵鸟，碰到问题就把头往沙里埋，一味逃避。工作中业绩不好，并不都是个人不努力的结果，也会有客观因素存在，逃避只会让以后工作的状态更差。积极面对，接受年会上的表彰，勇敢面对，或许还能从别人的处事经验中找到自己落后的原因，借机调整好自己。
打倒年会恐怖主义
忙碌型
反恐思维：更换心态 年会筹备也能缓解年末紧张
忙碌是必然的，但是事实上人们往往没有自己想象得那么忙，试着给自己一天的时间列一个清单，会发现真正干实事的时间没有多少。当然，人容易心累，但是年会不正是一个调节的方法吗？不仅如此，年会还是一个展现自己另一面的契机，甚至可能是你自己都不曾认识的一面。对于年轻人来说更是一个融入集体的机会。认识到这些积极意义，至少可以避免在筹备年会时的抵触心理，当你敞开心扉接受一件事情的时候，反而可能会喜欢上它。
反恐方案：重申年会最初目的
相信公司开办年会肯定有很多积极想法，比如让员工之间多些接触的机会、重申公司内部价值观、让员工感受归属感等等，当然最重要的，之所以选在年末，还有让大家欢聚一堂的目的。很明显这是一个“多赢”的活动，最后却因为种种原因变成了有比较有输赢的竞赛，无论是公司还是个人，强调年会的最初目的是缓解年会恐惧的重要手段。
畏惧表演型
反恐思维：给自己的积极能量一个出口
有报道称：“对于很多人，害怕上台演讲甚至超过癌症和死亡。”其实从某种程度上来说这是由不自信引发的焦虑，事实上不自信的人其实内心是充满积极能量的，只是这些能量容易被他们的自我否定给压抑住。把这当做自我挑战的机会，并为自己设定一个容易达到的目标：能够站上台，顺利表演完。
反恐方案：享受当下感觉
人之所以害怕上台是因为人总是会尝试猜想别人此时看自己的眼光，因而感到紧张，在台上试着把注意力放在自己的感受上，用心觉察自己的紧张和焦虑，并告诉自己去享受当下的各种感觉，反而容易放松下来。越是拒绝和屏蔽自己的感受，越不可能克服恐惧，更不容易获得自我成长。
压力型
反恐思维：不跟别人竞争，不苛求自己
有种说法：一个男人的幸福在于永远比自己妹夫多挣20%。与周围人进行比较的确是一个认识自己的方式，但正是这种意识让本是一个娱乐活动演变成竞争和压力。另外，这种压力还源于完美主义倾向。但事实上并没有完美的演出，仔细回想甚至会发现很多不完美瞬间更感动人。正是一个人摔倒，一个错误的动作最能让人记忆犹新。
反恐方案：用真实表演去打动人
我们都知道同样是进步一点点，越是靠近完美需要付出的就越多。准备一个80分的表演，付出20分的努力就可以，而要获得一个90分的表演，则需要100分的努力。何况这种费尽心机的表演可能根本不感染人。那么最实用的办法就是选择一个轻松的方法表达最真实的自己。比如有新闻工作者改编《爱情买卖》，唱到“稿件不是你想改想改就能改”发发牢骚就是很成功，或者用一个小品表达下自己的“年会恐惧症”相信也能获得大家的共鸣。
创伤型
反恐思维：犯错往往只有自己记得
有这种创伤的人往往认为别人会因此给自己一个失败的标签，并怀疑自己还是否能得到同事的认可和尊重。可以试着跟一个知情的同事聊聊这事，可能会发现他根本不记得这件事。或者努力回想你曾经目睹的一场失误，而你对当事人的评价又如何？你会发现自己的恐惧心理并不真实，人们并不会像自己想的那样将你定义为：“上次跳舞失误的那个人。”
反恐方案：告诉自己并不准备做个表演型人才
你又不是准备往表演方向发展，出错有什么关系呢？接触自己一个不熟悉的领域已经不容易，还要求自己驾驭好它，想想自己是不是对自己太苛刻了。在职场中你肯定能找到自己更直接的优势，找到更重要的定义自己的部分。
节前减压小方法 让你远离年底综合症
一、盼过年，无心上班
案例：20位上班族中，六成以上的人都表示进入农历十二月，就开始盼着过年，无心上班，一半的人表示最近不知不觉变得烦躁和焦虑，状态不佳。“想着过年怎么过，想着年终奖还没有发，就没心思上班了。”一位受访者说，因为家在东北，她半个月前就开始为怎么回家而焦虑。另一位受访者表示，年底最让他焦虑的是工作前景。此外，一些已成家的上班族，还为过年钱够不够花而操心，一些白领则为自己的终身大事没解决而烦躁，并担心回家过年被父母亲戚催婚。
分析：大年即将到来，每个人回家的年头蠢蠢欲动，加上年底消费比较高，这种心理状态下会使平时的工作开始烦躁 ，工作状态不佳会让精神状态都显得焦虑不安。
减压秘诀：减少拜访ATM机的次数 对金钱的担心是压力的重要来源，而感觉失去控制的时候会让情况更糟糕。减少去提款机的次数，变为一周一次，这是一种控制你花费的快速，便捷的方式。
二、期望过高，容易慌乱
案例：很多上班族一年的压力都在年底这段时间爆发，所以会出现焦虑、暴躁的情绪。她建议，如果最近感到情绪不佳，首先应让自己冷静下来自我调节平衡心态，有计划安排工作，适当增加体育运动，保证每天的睡眠。在精神上做到张弛有度，和亲朋好友多交流。只有这样才能更好地享受春节7天假期。
分析：上班族之所以容易出现年底综合症，主要是因为他们平日生活节奏紧张、经济状况不佳，工作环境及压力大，因而对节日的休闲娱乐活动及与家人早日团聚期望、迫切心情过高。很多人希望借助7天长假，最大限度地释放日常压力，慰劳疲惫的身心，这种对于节日过高的期望带来过分的重视，所以才会节日未到心思慌乱，出现失眠、身体抵抗力下降而容易患病等问题。
减压秘诀：回想你过去控制压力的成功经验 用五分钟时间回想你是如何应对其他压力状况，就像你上次或者换工作，可以帮助你恢复活力。 那时候，你的问题看起来可能是不可逾越的，但是经过再三思考，你就会意识到之前你有过相似的感觉，并且可以找出一种方式来克服它。
三、压抑，想找沙包出气
案例：35岁的李女士是厦门一所重点中学的老师，最近，她也病倒了。李女士说，一到年前，事情好像特别多，除了教学还有工作上的评优评先，生活上，除了考虑家里的经济问题，老人小孩也一堆事情等她处理。“辛苦了一年，好想休息一下。”李女士说，因为总觉得事情忙不完，她感觉十分疲惫，晚上睡不着，脾气也变得暴躁，十分难受。
分析：眼看到了年底，你是不是开始考虑明年的升迁和去留，无心上班。偏偏这时候公司的业务很多，老板天天催着加班，办公室气氛也越来越紧张，让人喘不过气来。你开始变得烦躁和焦虑，晚上经常失眠，白天工作效率很低，有时还会出错，挨老板批评。
因为失眠，抵抗力下降，天气又冷，又非常容易感冒。有些人就开始觉得太压抑了，很想找个沙包出出气。
减压秘诀：The New Feminine Brain的作者Mona Lisa Schulz医学博士说，没有比面对未准备好的工作要感受的压力更大的了。理好头绪，为明天做好准备，在离开办公室之前做一些工作清单。当你第二天再次走进办公室时，就会感觉一切尽在掌握中。
试试其他减压小方法：
1、让你的手指休息一下：电子邮件，手机是压力的来源之一，它们让我们长期处于紧张状态。 你不能够摆脱这些习惯吗？设定一个有规律的时间，你会做到的（比如说，晚餐之后），那样你就不会过于关注工作，而总是影响家庭生活了。
2、跳进泳池：游泳是减压的另一秘密。瑞典的一项研究发现漂浮在水中会促进身体的放松反应，帮助减少压力荷尔蒙的水平。 另外，这一研究的80%参与者都表现出了进步，比如紧张度和沮丧度的下降。
3、做瑜伽：保证睡眠质量 坐在床上，腿部盘起，右手置于身后，扶着床头，而左手轻轻地放在右膝上。 身体坐直，吸气，数到四。呼气，缓慢的弯曲右手。屏住呼吸，坚持数到四以上。然后交换左右，重复。
4、开车的时候听些优美的旋律：根据英国杂志heart发表的一项研究，缓慢的或者较为安静的音乐（比如贝多芬的第九交响曲）都经过证实可以破坏压力，以便在你上下班的路上可以让车速保持平稳的状态。
5、给自己些心爱零食：女性与男性相比，更喜欢去吃自己喜欢的食物，比如用冰激凌和饼干来缓解压力。手边放少量你喜欢的小吃，如果你喜欢咸味的，那么放一点饼干;如果你喜欢甜味的，那么放一块黑巧克力。故意控制只会造成压力大爆发。
结语：其实每到年底的时候也就是人们压力最大的时候，其实很多公司的年会除了总结本年度的工作业绩之外，更多的是希望借此机会让员工之间的关系更为融洽，因此不必过分在意年会之中自己的表现是不是一定要非常完美，只要平时工作认真负责就OK啦，年会就尽情happy吧！
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