中国市场报告

“thereachoco”通过精心收集，向本站投稿了20篇中国市场报告，下面是小编给大家带来中国市场报告，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。

篇1：中国市场研究报告

近年来，农民工问题一直都是社会广泛关注的问题，作为一名土木工程系的大学生，我对这个问题一直都很关注。正好借着这次在寒假往返的列车上近100个小时的时间里，接触了很多民工，在与他们的谈话中，我进一步了解到他们的不易与艰辛!

(— )拖欠民工工资问题：许多民工一年的辛苦钱打了水漂，家里的生活没了着落。据调查，拖欠民工工资大多发生在建筑工地。在建筑攻打的民工劳动强度大，劳动和生活条件差。而建筑工程又流动性比较大，有关部门管理相对困难，许多民工工资被拖欠和克扣。这个问题引起全社会的广泛关注，民工背井离乡，常年在外卖苦力，挣的是“血汗钱“和”活命钱“，拖欠民工工资，无论从法律上还是从道义上讲，都是极其恶劣的行为。广大农民工对建筑事业做出了重要贡献，没有他们的付出，取得今天的建设成果是不可想象的，我想，拖欠农民工工资，不管什么原因都不应该，尤其是一些包工头恶意拖欠，行为特别恶劣，令人气愤。

是什么原因造成拖欠民工工资的事件屡见不鲜呢?据调查，拖欠民工工资的一个重要原因是建筑市场不规范。有的建筑队为了揽工程垫姿施工;而垫姿款也有可能是贷款来的，一旦发生资金短缺，很容易拖欠劳动者工资，损害民工权益。有的工程层层转包，加上监管不利，很容易发生“包工头“卷款逃逸，让辛辛苦苦一年的民工们血本无归。

我认为，解决拖欠农民工工资问题要“标本兼治“，要运用行政，经济，法律手段综合治理，一是布置各地认真清查，对查出或被投诉拖欠农民工工资的单位，要责令其及时补发。对据不补发的，要与有关部门一起帮助农民工用法律维护自己的权益。二是对严重拖欠农民工工姿的施工企业，依法给予制裁和惩处，作为不良记入企业信用挡案;性质恶劣的资质年检时按不合格处理，按低一级资质认定，三是因建筑单位拖欠企业工程款导致拖欠工资的，要会同有关部门追究建设单位责任。房地产项目资金不到位的，坚决不予办理施工许可;防地产企业施欠工程款导致拖欠农民工工资的，不准许其新开发项目，并在资质年鉴中予以处理。四是加强社会信用体系建设部将制定建筑用户合同示范文本，在合同中对付款期限，拖延付款的责任做出明确规定，将农民权益写在条款上，对他们进行实实在在的保护。

(二)民工权益保障问题：民工哪里得知，民工权益保障问题严重，民工权益得不到有效保障，导致有些民工怕上当受骗不敢外出务工，有些为了讨要工钱铤而走险，以身试法，用绑架，暴力，跳楼，自杀等非正常手段解决，有些看别人靠非法手段聚敛财富相安无事，就放纵自己偷盗，抢劫，绑架，坑蒙拐骗等非法手段寻求生存生活，成为严重影响社会安定团结和经济发展的主要因素，应引起社会各界的高度重视。是什么原因造成民工的权益受到侵害呢?

其原因是多方面的，但通过我对着方面的查询与调查，总结出以下四点主要原因。

一、现有法律对侵权者处罚太轻

调查中我发现一个怪现象，企业用人单位老板有意和民工不签合同，以便侵害民工权益在发生伤残赔偿是推脱责任逃避法律制裁，有些用人单位即便签了合同，大都是一企业老板自身利益为重，不考虑民工权益的霸权合同，民工一旦提出签订合同按法律享受权益时，往往遭到解雇开除。在我国人多岗少就业严峻的情况下，民工为了生存生活只能忍辱负重，任人宰割，民工给笔者算了一笔帐令人吃惊，按法律用人单位每年最少克扣侵占民工工资在5000元以上，有些老板动用暴力，等手段撒赖或卷款一跑，民工一年辛辛苦苦的血汗钱就付之东流，连吃饭回家成问题。一位民工以他600来人的单位为例，企业通过罚款不给加班费，结帐克扣压低工资等非法手段，一年仅侵占民工工资福利一项竟达四五百万元，触目惊心，不敢想象。而这些老板如此聚敛财富，到处挥金如土，横行霸道却无一人因此获罪判邢岂能不肆无忌惮。

二、摆补正民工权益保障的位置

在一些地方，保护民工权益还停留在口头上，只喊口号，不见行动，如有行动也是雷声大，雨点小。制订政策文件时如同儿戏，政治口号满篇，只字不见硬措施，强手段。前段时间新闻媒体对北京某执法部门落实每月按时不足额给民工发工资时，出台这样条款“用人单位每月保证 300元工资，如有困难的单位可逐步落实“，这种摸棱两可，愚弄民众的文件进行了有力地批评就是典范一例。我们不明白，出台这样的单位领导为何对用人单位那么地暧昧，处处考虑周到，就连每月足额发工资的法规于不顾大打其折扣，让只发300元，还是有困难可逐步落实。相反，对民工竟是那么的冷漠，苛刻。他们不会不知道民工这点血汗钱是一家人赖以为生的救命钱，按时没有他民工家里的老人、妻子、孩子就要挨额，无法生活。当企业用人单位发生侵害民工权益和特大恶性以及是，有部门追究，有写领导竟以影响投资环境，安定团结冠冕堂皇的理由进行袒护，压制处理。可从来没有任何部门，任何领导以为自己为虎作伥，才是真正影响社会安定团结和经济发展的主要因素。

三、劳务市场监管不力

目前全国劳动力市场而言，企业老板，用人单位私招成为普遍的社会现象，职业更是鱼目混杂，坑蒙拐骗，泛滥成灾，发生侵权后无人过问;而拿着纳税人工资的当地政府，劳动监督部门连自己管辖内有多少用人单位，多少在业人员都搞不清楚。执法摆出一副官僚衙门作风，事不关己高高挂起，民高了相互推委，久拖不决。按说一个地区拖欠民工工资，侵权事件，恶性流血时间频繁发生，当地政府，劳动部门负有不可推卸的法律责任，可至今没有人和部门因此受到处罚。如此执法，如此监管全国拖欠民工工资达千亿元之后就不足为怪了。

四、受害民工投诉艰难

民工遭受侵权后，按说解决途径很多，可向劳动监察，政府，信访，劳动仲裁，法院等执法部门投诉得到解决，可事实上民工投诉极其艰难。因国情人多岗少就业严峻，民工要求用人单位签定合同往往遭解雇，开除。这样的法律，这样的公道，久而久之民工不再相信法律、相信公道，有冤大都自人倒霉。

针对以上两个问题，如何解决拖欠民工工资的问题和切实保障民工权益，我将谈一谈自己的观点。

我认为，解决拖欠民工工资问题要“标本兼治”，要运用行政、经济、法律手段综合治理。一是布置各地认真清查，对查出后被投诉拖欠农民工资的单位，要责令其及时补发。对拒不补发的，要与有关不满一起帮助农民用法律维护自己的权益。二是对严重拖欠农民民工工资的施工企业，按低一级资质认定。三是因建设单位拖欠施工器乐工程款导致拖欠工资的，要会同有关部门追究建设单位责任。房地产项目资金不到位的，坚决不予办理施工许可;房地产企业拖欠工程款导致拖欠民工工资的，不批准其新开发项目，并在资质年检中予以处理。四是加强社会信用体系建设部将镇定建筑用户合同示范文本，在合同中对付款期限、拖延付款的责任作出明确规定，将农民权益写在条款上，对他们进行实实在在的保护。

对于保证民工权益的问题，我有以下几点建议：

一、完善法制，加大打击侵权粒度。

现有法律对侵权时间大都以罚款不了了之，处罚太轻，起不到应有作用。在私有经济占主导地位的今天，民工占用企业老板的财产大都好的罪判刑。而企业老板有意侵害民工权益聚敛财产却相干无事。

二、科学有序地规范劳务市场管理秩序

目前劳务时常秩序混乱，监管失控，在这种情况下不能放任自流，危害社会。职介应由劳动部门统一管理。以规范劳务市场秩序纳入科学有序监督管理体系。

三、管理责任到人，严重失职监管不力

劳务监管要责任到人，分片负责，对处理不当引起集体上访，闹事酿成流血时间的，应对当地政府，劳动监察部门负有责任的人员进行记过、撤职、开除等相应的处罚，以避免因管理失职，不力造成危害社会。

四、建立健全民工权益监督保障体系

劳务监察部门要经常对民工工资、福利发放，三险的交纳进行坚持督促形成工作制度。这样就形成工会协作，劳动监督，政府法律作后盾的一体的社会保障民工权益体系。

五、民工侵权纠纷法院应该先受理后收费

民工遭遇侵权后，大都因手续不全，交不起各种费用被执法部门拒绝受理，这导致民工铤而走险，用非正常手段解决，不利于社会的安定团结和经济发展。在人多岗少九月严峻特殊国庆下，对交不起诉讼费的，应先受理，判决执行后扣除。

切实保护民工的切身利益，是我们全社会的责任，通过这次调查，作为土木的大学生，我更是感到了一种责任感。我要趁着大学阶段在学习和思想上严格要求自己，作一名合格的为民工照相的工程师。

篇2：你好，中国市场！

从事策划工作，通常而言有三个问题是可以影响整个策划案成败的，即：我是谁、我比别人好在哪里、为什么买我的不买别人的，这三个问题贯穿整个策划工作，在一定程度上也可以把策划工作视为寻找这三个问题答案的过程。今天的策划，很多时候其实是忽略了最本质问题的探讨和解答，不能说所有的策划都是“拍脑门”，但大部分的策划对“三个问题”的回答不是似是而非，就是一笔带过。我们有时候太多注重对“表达、设计、构造”等外在东西的打磨，却忽略了“卖点、概念、模式”等内在核心的塑造，所以很多策划案经不起市场检验，更经不住时间检验。

2月3日-7日，我在山东潍坊和东营两个市场做了一次短期调研，核心问题是：目标消费群体为什么没有购买S产品？这个问题已经困扰了S公司相当长一段时间。一直以来，S公司将主要的精力集中在对产品广宣形式的探讨上，比如：宣传方式如何设计？媒体如何选择？广告片、报纸文案、广播稿如何撰写等等，这样一来就缺少了对产品的研究，更谈不上对市场的了解了。这种看似为“策划导向”的表现，其根源在于“重产品、轻市场；重宣传、轻推广”。

策划从何而来？一言以蔽之：从市场来；策划从何而去？一言以蔽之：从市场去。没有来，如何去？没来对，如何能去对？这种策划在概念与实际操作上的“错位”断送了很多的产品，其中不乏好的、优秀的、有潜力的，

近一两年来，中国的医药保健品行业在经历了“产品为王、策划为王、渠道为王”之后，开始逐渐走向“模式为王”的时代。在全国部分二线市场里不断崛起的“保健品专营店”和“保健体验店”就是最好的注脚。从开始的产业结构调整，在今天看来其积极的一面表现在：实力弱、规模小的庄家撤出市场，实力强、队伍强的庄家开始占领市场。这种“实体门店”式的经营和操作，是过去几年没有出现的。

中国医药保健品行业的每一次调整和改进，从根源上是为了解决“消费者的信任问题”。过去的“专家证言、典型病例、功效承诺”和接下来的“药房销售、会议营销、会员直销”以及今天的“保健专业店”，从路径上都是在证明一个问题：我是真的，有效的，请买我吧！仅以目前而言，这种模式上的转变似乎收到了一定的效果，同时其具备的现实意义是：将过去医药保健品粗放的操作带入精细、将过去的产品赢利带入产品群赢利等等。

希望“保健品专业店”模式，能成为改变中国医药保健品行业的领头羊！

篇3：奔驰，中国市场饮鸠止渴

前不久，三菱因制造了国内首起“试驾人命案”而被各大媒体与广大公众关注，近日，大名鼎鼎的奔驰汽车又因一起发生于洛阳的安全气囊问题而成为“热锅上的蚂蚁”，底的国内汽车界一时沸腾起来，

安全气囊存隐患

206月5日，洛阳王先生驾驶德国原装进口奔驰S350在连霍高速公路385公里处与一辆“东风”货车追尾相撞，该车前部及顶部严重损坏，但该车配置的8个气囊均没有弹出，乘坐该车的车主和女儿受伤。其后车主就安全气囊问题多次与奔驰郑州经销商及奔驰公司中国总部交涉未果。12月16日，王先生将自己面目全非的奔驰轿车拖到郑州市区以北的黄河岸边，面对母亲河誓言“今生只用国货”，一时间威震全球的奔驰被推到了“火山口”。

“汽车没撞到位”

车主王先生之所以选择这种极端的表达方式，更多的是一种无奈。出事之后，其奔驰S350的引擎盖曲卷在一起，车前后窗玻璃全都破碎，四车门不同程度受损，副驾驶工作台位置变形并向后凸出。在现场，车主王先生说，“大家看看啊，这就是德国原装进口奔驰，买此车共花了130多万，可车毁人伤，8个安全气囊都未打开，找奔驰公司，他们却说‘车没撞到位，没达到安全气囊开启的条件’”。

当事人提供的“奔驰（中国）汽车销售有限公司的一份报告”上显示：事故是驾驶员分散注意力引起，并非车辆任何相关故障所导致。从事故描述和对车辆变形模式的分析，显然是车辆从下方钻入卡车身下，在这种情况下，安全气囊打不开并不能缓解或防止外部物体的侵入。该公司认为，驾驶员未受任何身体伤害的事实，表明安全带已为乘员提供了足够的保护，因而安全气囊无需打开。

问题并非是初犯

6月5日，洛阳李女士驾驶一辆完全相同的德国原装进口奔驰S350沿连霍高速公路由西向东行至商丘路段时，因放在工作台的CD包滑下，他侧身捡起，致使方向偏离，一头撞进前方一卡车底部，车上4个窗户、正副驾驶工作台前等8个安全气囊全未打开，车辆严重受损，副驾驶位置李某及其女儿多处骨折，

事故发生后，车主李女士以该车配置气囊一个也未打开，应属质量问题，多次要求赔偿。而奔驰公司认为，本次事故的撞击力并不足以打开任何气囊，即使安全气囊打开，也不能缓解和防止外部物体的侵入。车主回洛阳后和保险公司取得联系，并且一起对事故车辆进行初步定损，郑州分公司报价70万元，而保险公司初步定损20多万元。此后，经双方多次协调，未果。今年11月30日，奔驰公司中国总部人员经调查，称不属质量问题，拒绝赔偿。

拿声誉换市场

在汽车遇到意外事故时，安全气囊不能正常打开，这是车主显然不能接受的，而奔驰方面却一再否认其安全问题，只以不存在技术方面的问题而回避之，拒绝赔偿。这仅就以上两起事件来说，可以说奔驰很“强势”，但考虑到这两起事件及之前的一系列汽车安全问题，奔驰汽车在中国市场是拿声誉来换市场的一种短视作法。

简而言之，声誉是广大用户对有关厂商、品牌名声、信誉的认可程度，它是当今企业市场竞争的隐性武器，这也是诸多大品牌在国际市场呼风唤雨的基本保障。企业获得声誉的方式有很多，但不能正视自身汽车的安全问题，以车主的损失来换取利润的作法，非但不能带来利润，而是拿自身的声誉来在中国市场“饮鸠止渴”。现在无奈的车主选择了极端的表达方式，正是其对奔驰不满的最直接表述，而这一信息借助于广大媒体与无限网络的传播，奔驰最终得到的会是什么？

最后，希望奔驰公司，一方面能够重视S350车型的安全气囊问题，给予广大用户一个最基本的安全保障，或者向广大用户解释清楚，如何才能达到安全气囊打开的条件，从而让车主今后明了各自的责任；另一方面，强化企业的危机公关意识，加强企业声誉管理，靠真正的技术与品牌优势在潜力巨大的中国正当的获得利润，否则中国市场只会渐行渐远。

未然，专注企业危机公关/危机管理/声誉管理,更多精彩尽在blog.sina.com.cn/weijiguanli (MSN：whb0000001@hotmail.com /邮箱：cco1st@163.com)

篇4：中国市场经济理论题库

中国市场经济理论题库

社会主义经济理论

名词解释

社会主义初级阶段

市场机制

市场经济

市场体系

所有权

占有权

使用权

收益权

处分权

股份制

法人财产权

产权制度

全民所有制

公共产品

基础工业

股份公司

公司治理结构

董事会

按劳分配

按要素分配

利息

地租

国民收入初次分配

国民收入再分配

经济增长

制度

通货膨胀

产权

国民生产总值

后起者优势

对外贸易

外贸依存度

直接投资

简介投资

关税

进口替代战略

出口导向战略

出口替代战略

对外开发

经济政策手段

财政收入政策

财政支出政策

补贴政策

金融手段

政府调控行政管制手段

经济法制手段

简答

简述马克思主义经典作家论述的关于未来社会的基本经济特征。 简述市场经济的基本特征

为什么说计划经济与市场经济不是区别于不同社会经济性质的标志。 简述社会主义市场经济的制度的基础

中国的过渡经济有哪些特征

渐进式改革有哪些特征？

简述社会主义公有制的本质和实现形式。

简述产权的功能

如何通过国有企业的股份制改造确立法人财产权？

为什么说国有企业改革式经济体制改革的中心环节？

一套与市场经济相适应的产权制度应包括哪些主要内容？ 简述法人资产制度的基本特征

股份公司具有哪些基本特征

简述公司内部治理结构的创新

简述公司外部治理结构的.创新

简述按劳分配的实质和意义

简述按劳分配与按要素分配方式的结合

简述社会主义市场经济的收入分配制度

简述制度创新推动经济增长的机理

简述传统经济发展模式的基本特征

简述经济发展模式转换的主要内容

简述技术进步与经济增长方式转变之间的关系。

为什么说实行对外开放是发展社会主义市场经济的必然要求？ 为什么说实行对外开放是实现我国现代化的必要条件？

简述我国经济对外开发度的合理目标

如何正确处理利用外资与发展民族工业之间的关系

简述社会主义市场经济条件下的政府功能

简述经济政策的基本目标

简述经济政策的基具体目标

简述经济发展中政策目标可能冲突的区域

简述经济政策手段的构成

试述社会主义初级阶段的基本经济制度

试述有中国特色的社会主义经济理论

简述激进式改革与渐进式改革的区别

简述市场经济的基本特征

改革开放以来，我国计划与市场关系经历在怎样的演变过程？ 宪法制度对于改革道路的决定作用主要

简述中国渐进式改革成功的主要原因

简述马克思关于所有权权能的论述

简述产权的功能

怎样正确发挥国有经济在社会主义市场经济中的主导作用？ 简述体制转轨中的国有企业治理结构创新

简述收入分配总的平等与效率之间的关系。

简述”分三步走“的台阶式经济发展战略

简述加入WTO后我国对外开放的基本格局

在对外贸易战略的选择中如何化比较优势为竞争优势？

论述

试论有中国特色的社会主义经济理论

试述社会主义经济理论分建设和发展

试论社会主义初级阶段的基本制度

试论市场经济的一般规定性

试论社会主义市场经济的体制框架

试论社会主义初级阶段的所有制结构

试论中国渐进式改革的实质与特征

为什么说产权明晰化是国有企业改革的方向？

试论社会主义市场经济条件下公有制经济与非公有制经济之间的关系 怎样在政企分开的前提下优化所有权约束？

试论国有企业的分类改革战略

试论法人资产制度

试论体制转轨中的国有企业治理结构创新

试论社会主义经济中的按劳分配

为什么说经济增长方式的转换依赖于体制模式的转变

试论我国经济发展模式的转变？

试论技术进步与经济增长方式的转变

为什么说对外开放是我国的一项基本的国策？

试论适度政府干预的界定。

试论政府干预经济的政策目标选择

试论现代市场经济条件下的经济政策手段选择。

试论社会主义市场经济条件下的政府适度干预。

试论经济政策手段的传导机制。

试述中国渐进式改革三实质和特征

中国渐进式改革的基本经验是什么？

试论国有产权的行政代理及其代理成本。

试述国有企业的分类改革战略。

试述大型竞争性国有企业的股份制改造。

试述社会主义经济中的按劳分配原则。

试论科教兴国的战略。

试述我国对我贸易战略的选择。

篇5：中国市场十大营销预测

-04-26来源：价值中国网

伊始似乎就注定了这个不平凡的年份，突如其来的天灾，堪比十年的洪水，在一次挑战了刚刚崛起的中国经济抗风险指数，而高台跳水的中国股市也让数以亿计的大小股民座不住了阵脚，另一面全球关注的奥运正在紧锣密鼓的进行着，这特殊的一年将会发生哪些超乎寻常的营销现象：

1、国产奢侈品牌将不断衍生

奢侈品牌的大规模入侵，不仅刺激了中国消费者的神经，同时也刺激中国企业的神经，对于高端消费者和高端利润的追求将极大地刺激国产品牌将以120迈的速度前进！

2、“隐商”将规模化的浮出水面

奥运会在中国的举行，不仅带来了世界的目光，关注中国的经济、文化、民生，同时，也带动了更多的中国企业的激情和冲动，各行各业非常规的产品、企业、品牌、风云人物将走向台前，胡润财富榜将重新书写！

3、资本运作国际化加速

一方面，虽然如今股市萧条，但因为奥运会的契机，所有企业家仍对股市充满了幻想和期待，将通过更多的融合和并购走向资本的舞台，另一方面，企业自身壮大发展上，将更多的伸出橄榄枝、迎接橄榄枝，实现资源对接和实力融合，

4、90后营销将成为攻击主流

今年为止，90后就已经进入成人了，未来十年将会是他们的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。

5、花样百出的体育营销

沾着奥运会的光，不管是体育产品、服装鞋帽还是食品、酒水，甚至太阳能等非必要关联性产品都玩起了体育营销，也许在未来的几个月中，除了产品，个人营销、团体营销及软性产品都将为2008体育营销填上浓墨重彩的一笔！

6、新创品类将会成倍的增长

80消费者主流时讲究个性化，品牌化，90消费者影响时讲究非主流化，讲究我一派，

一如他们的火星文一样，08伊始，各行业将会产生更多的依据产品和消费特性诞生的品类性产品，并将以挖掘消费潜在需求和共鸣为目标，成倍的增长!听不懂？不要紧！照样卖得好！

7、“个人营销”将体系化

在网络的推波助澜下，诞生的名人实在数不胜数！从自我诠释到网络推手发掘，在个人营销方面将会出现更多新鲜而有效的手段，并会在逐渐成熟的过程中系统化公司运作，成为经纪公司之后的新商体！

8、性别产品行业扩大化

一方面女性独立经济的加大，使得市场越来越需要和呼唤专属于女性的产品，譬如女性独有的金融产品，女性数码产品等，其次，男性群体在女性独立化的同时在软性消费上也出现蓬勃需求，譬如化妆品、美容中心等，另外，专属男性的药品企业，专属女性的服务公司，等等，性别产品将极有可能在想不到的领域性别化。

9、互动的无限可能

消费者的好奇心和知识面绝对不亚于企业，社会的曝光也成了最好的教材，基于此，无论新产品的推广还是品牌深入都需要在口碑营销上深入作功夫，也许企业会邀请消费者亲自参与产品制作，甚至如美食顾问般予以消费者品评的权利，或与研发人员、企业领导人直接对话发表对产品的观点等都将有可能实现。

10、资源的最大化灵活运用

应该说如今的企业和媒体之间的关系已经开始活泛起来，譬如将企业宣传变成人物采访报道，譬如与企业联合搞社会活动，譬如影视内置宣传，但这些层面仍不够，未来个性化媒体和新媒体将大放异彩，将会有更多的企业借助名博宣传自己，甚至有可能成立专门的网络卧底阵营，毕竟中国的网民和新生一代消费力量都蛰伏在网络上！而在新媒体上，3G、小区开发等将陆续出台并成熟化！包括专业机构间的合作，企业与专业人才之间的独立合作都将有可能规模化，而资源的发掘和之间的灵活合作，则是谁占的先机则谁就有可能以智取胜！

总之，世界在日新月异的变化，营销更不能一成不变，那些老套路不过是奠基石，发掘、创新、行动、跟进、铺垫……消费者才是决定结果的唯一标准！换个角度看市场，营销的世界其实很精彩！

篇6：深入中国市场，了解传统渠道

法国国家经济委员会曾经发表这样的言论：“全球最大的市场――中国的选择，就是我们的选择！”这个说法虽说略带夸张成分，但也充分体现出中国市场的巨大空间及其在全球市场上的重要地位，超过13亿人口的巨大市场，每年超过10万亿元的社会零售消费总额，在全球陷入经济危机的困境时，中国依然保持了稳定、高速的增长。中国不仅是中国本土企业力争的据点，也早已经成为全球各大跨国集团窥视的大蛋糕。

然而，要想占领中国市场却不是那么容易的一件事情。在中国，农业经济、工业经济、信息经济等多种经济型态交互共存。南北差异、东西悬殊、五方杂处、交替发展，成为中国市场最大的特点。因此在营销界曾有人戏称：“中国不是一个国家，而是整个欧洲大陆！”上世纪九十年代，随着家乐福等国际现代渠道巨头大举进军中国，许多国际品牌凭借其雄厚的海外资本力量和成熟的现代渠道营销经验，迅速建立了中国一二线市场的领导地位。然而直至今日，面对更为广阔的中小城市、乡镇市场、农村市场，许多国际品牌的战绩依然乏善可陈。

其实，绝大多数进入中国市场的国际企业早已经意识到了传统渠道的重要性。他们一方面通过全国性媒体进行全覆盖投放，另一方面也在通过传统渠道经销商扩大自己的市场铺货范围。但是，在这些市场现代渠道依然不发达的情况下，广告投下去了、产品铺出去了――铺货渗透到不到位？竞争格局究竟如何？市场推广怎样进行？――了解传统渠道成为他们一个迫切需求。

正是在这样的情况下，MGCC众引咨询在多年前就开始为我们的客户提供“传统渠道终端店检”的服务，

帮助他们了解各区域市场、传统渠道的终端业态构成、铺货陈列状况、价格执行情况、品牌竞争格局等市场信息，并通过专业分析提出有效的渠道规划及市场推广建议。

1.如何理解传统渠道的终端“店检”？

与常规的市场调研不同，终端店检不仅要通过部分样本的调查研究了解市场的总体状况，还要掌握各区域市场、各终端业态、各竞争品牌更全面、更可感的一手资料，从而为更好地评估代理商/经销商、制定各区域渠道模式和销售政策提供事实依据。

因此，和一般市场调研的“抽样”方法不同，MGCC的终端店检是通过“锁定范围、全面覆盖”的“扫街”式走访。比如，之前为某医疗用品品牌进行终端店检，我们就先锁定医院为目标，把各区域市场二乙以上医院作为中心，覆盖这些医院周边一定距离范围内的各类型零售终端。

2. 如何建立有效的全国执行管理体系？

传统渠道的终端店检往往是覆盖几个区域、几十个城市、甚至是全国范围，而传统渠道的终端又有着规模小、数量多的特点，品牌商和经销商对终端也缺乏有效控制和管理，执行起来难度很大。MGCC在多年的项目执行中不仅建立了对于终端店检项目的独特理解，更形成了一套标准化、专业化的流程方法，并在实践中不断完善。

同时，MGCC在全国各主要省会及二三线以下城市都建立了长期合作的督导团队和执行人员招募培训渠道，从而使我们能够在短时间内迅速地建立起全国性、跨区域的执行和督导团队。正是因为有了这样的全国执行合作网络，才使我们有能力同时在80个城市迅速展开针对传统渠道的“店检”项目。

篇7：沃尔玛的中国市场战略

沃尔玛在店铺零售领域上的优势，很大程度上取决于其无与伦比的供应链，这个供应链使它的零售店能够以低廉的价格向美国消费者提供中国制造的产品。然而在中国本土市场，沃尔玛却一直在努力，想做得好一些。

这种局面也许不久就会改变，因为中国消费者在经济增速放缓的形势下，开始渴望打折商品了。没有谁的打折幅度能够像沃尔玛那样大。 已经批准了由沃尔玛主控中国一家主要电子商务网站的计划，从而为沃尔玛这个世界上最大的零售商进入这个世界最大的国家提供了数码平台。

沃尔玛目前在中国拥有370家店面，这些店面分属于几个不同的品牌，包括其标志性的 Supercenters（超级购物中心）、Sam’s Clubs （山姆俱乐部）以及较小的 Neighborhood Market stores（社区店）。沃尔玛很少公布其在国外各国的销售数据，但曾声称其当时在中国的329家店总收入为75亿美元，平均每家店不到2300万美元。沃尔玛于开了其在中国的第一家店，即位于深圳的山姆俱乐部。相比之下，位于美国本土的3800多家沃尔玛店铺去年的销售总额为2640亿美元，平均每家店约为7000万美元。

沃尔玛在中国市场上所面临的挑战，并不简单地等同于美国，

在美国，这个总部设在阿肯色州本顿维尔的大型连锁店几乎是一个神话般的角色，对其他竞争者，包括那些规模很小的夫妻店而言，它是不可战胜的低价杀手。在中国，为了赢得中国的消费者，沃尔玛与来自欧洲和中国国内的零售商们展开了激烈的争夺。沃尔玛在重庆市的几家店铺由于被控将普通猪肉的标签标成了有机食品，被重庆市当局强令关闭，几十名雇员被拘留，沃尔玛的形象也受到严重影响。为了防止外国公司控制本国市场， 在一定程度上就会采用官僚手段，而外国公司必须过这一关。

1号店是一个成熟的中国网上零售商，主要经营食品和日用品。沃尔玛对1号店的掌控，使其能立刻运用这个为成千上万的中国网上购物者所熟知的成熟品牌。此时正是中国网上购物和寻求打折商品的消费者人数迅速上升之时。过去几年来，中国广大的新兴中产阶级在追求炫耀性消费的过程中，一直就不在乎商品的价格，完全是一副暴发户的模样。但在目前经济增长缓慢的形势下，中国的消费者们很快对打折商品产生了兴趣。如果说沃尔玛懂得什么的话，那就是如何在市场上推出低价商品。

为了在中国展示自己的这一优势，沃尔玛必须利用互联网。尽管中国人很快地接受了西方的消费主义（主张以消费刺激经济），但接受美国式的购物方式尚需时日。中国工厂生产的产品或许遍及了全世界连锁店的货架，但中国新兴的富裕人群，以及中国开始对西式的特许加盟店实行开放政策，意味着中国的消费者们不会有很多时间去适应那种自上世纪代超级市场诞生以来一直盛行美国的大型零售店。但既然互联网使人们所在之处与购物之处变得几乎毫不相干，价格就成了唯一的游戏规则。

沃尔玛是最擅长玩这种游戏的。因此，在不久的将来，一个过去曾经靠以低廉的价格在美国销售中国产品而跻身世界最强之列的公司，会通过以低廉的价格将同样的商品返销给它们的制造者，而变得更加强大。

篇8：模式创新更适合中国市场

是一个重要的承启转折点，尽管外部欧洲主权债务危机接连爆发，美国经济复苏疲软，全球经济依旧震荡前行，尽管内部存在在通胀压力和资产泡沫，但在宏观调控之下，中国的经济仍在保持增长并且首次超越日本成为全球第二大经济体。而随着经济的增长，新一轮的投资和创业热潮拉开帷幕。以20第三季度为例，中国创投市场上共发生投资案例160起，披露金额共11.50亿美元，环比上一季度，投资总额上涨25.2%;与上年同期相比，投资事件和投资金额同比涨幅分别为9.6%和43.0%，可以更加明显的看到中国创投资本市场正走出低谷。其中中国创投市场的基金募集总量在年上半年更是激增达到全年的募集规模。

在近期已投资的案例中，互联网、生物技术/医疗健康、清洁技术三行业稳居前三甲。而随着中国正逐渐由生产制造业拉动转向由消费拉动经济成长，以及居民财富和消费水平的快速增长，与民生相关的消费、财富管理及生物技术/医疗健康等行业未来必将呈现更高的成长和投资机会。

从这一个个鲜活的案例中，我们不难发现，具有创新性商业模式的企业更容易获得资本的青睐。看看每次创业大赛上风投评委们嘴里左一个模式，右一个模式，言必模式，可见风投是对模式最着迷的一群人。为什么?因为好的模式能让企业更快更多盈利，让客户更满意，也让投资人更受益。当今的中国已是一个投资活动极为活跃的区域，随处可见资本的身影。当有一些好的营销模式和商业模式出现的时候，资本总是会比我们发现的更快，所以，借助资本的投资踪迹，我们不难发现塑造优秀模式的案例。

商业模式(business model)是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。模式的关键要素是四个：客户(客户的显性或隐性需求)、产品/服务(能给客户带来什么价值)、能力(企业的核心能力，包括关键资源、流程等)、盈利模式(怎么实现盈利)。

那么，怎么进行模式的创新呢?

图1、 商业模式(business model)关键要素

模式创新的四个关键要素

1.创造性的发掘客户需求

2010年9月在纽交所上市交易，融资1亿美元的连锁教育培训机构学而思无疑是一个发掘需求的典型，

，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，在暑假时他家也没回就来到了 着导师做课题。实验室的事情不多，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做兼职家教。

第一个学生在自己的辅导下获得了连续三次考试100分的成绩，于是找张来给孩子辅导功课的家长越来越多。看到教育市场广阔的发展前景，张和自己的同学合作开办了一个课外辅导班-学而思，第一期就招收了100多名学生。张邦鑫发现，为了孩子们有一个灿烂的未来，中国的家长们愿意为小孩的教育投入不菲的资金。成绩一般的要培训到成绩好，好了要求更好，这无疑是一个巨大的市场。于是，学而思把自己定位于“培优教育”，招学习成绩中、上等的学生，把他们培养成不光是成绩好，且人品好、综合素质高的人才，彻底颠覆了学生、家长心目中“培训=补差”这一观点。

为了保证自己的培训质量，学而思一反传统，按老师招学生，对教师采取了近乎苛刻的考核制度，使得学而思是“有多少老师，就招多少学生”。这样的举措使学员进步很快，2010年的高考中，学而思的430名高中毕业生中有169名考入了北京大学或清华大学，而在全国范围内，这两家高校的录取率还不到0.1%。良好的成绩也给学而思带来了巨大的回报，-2010年三年中，学而思总营收增长683.67%;净利润增长843.05%。截至2010年6月30 日，学而思上半年总营收达到了5302万美元。

另一家于2010年获得风险投资的连锁服务企业“美丽妈妈”也是发掘客户需求的典型。美丽妈妈的创始人汪青春在国外的生活经历让他发现，国外根本没有“坐月子”的概念，。但国外重视产后的健康恢复，通过科学的方法帮助产妇快速恢复到健康状态。而另一方面，产后因不科学的生活方式导致疾病高发的事实一直困扰着产妇：妇女生产之后缺乏调养，其体重将不易恢复，乳房疼痛、脱发、便秘的发生率高达22%，头晕、头痛的比例增加30.5%，胃不适增加了16.5%，心悸者增加了22.7%;最严重的是各类疼痛症，大约增加了30%。也有调查表明,全世界约有28.6%的妇女因产后恢复不良引起各种后遗症,对一生的健康产生影响。

汪青春看到了改变中国传统生育习俗，推广“科学坐月子”里蕴涵着的巨大商机。回国后，他借鉴了美容美体的运作方式，开办起了国内第一家产后恢复中心—美丽妈妈。

篇9：中国市场的品牌定位

博客主人／Derrick Daye

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品牌定位，是品牌在消费者心智中的一种形象，它不再是一种固定不变、静止的概念。相反，它的不断变化性越来越强，而且通常是随着不同国家、不同文化，根据特定的消费者体验的变化而变化。

许多品牌根据不同的文化市场制定具有差异化的品牌传播策略，而它们的日子也过得十分快活。

中国和中国消费者很好地验证了这种现象。在中国市场，许多“质量中等”的西方品牌被人们视为“富有魅力”的“溢价品牌”，甚至是“独一无二”的“奢侈品”。

能够立即想到的一些品牌譬如星巴克、苹果、假日酒店和宝马，这些品牌在中国经常是和“威望”、“优越”等字眼联系到一起的，富足的中国城市消费者认准了这些品牌。但是在欧洲和美国，这些品牌虽然是高品质的品牌，但却只能算是功能性品牌。

显而易见，在中国出现这种抢购“高级”品牌的原因，在于中国特定地区经济和社会的快速发展。这些地区主要是一线城市和东南沿海省份，消费者突然发现自己可以享用这种昂贵的奢侈品。而购买力较低的中国消费者，也被这种相对较新、富有魅力的品牌所吸引，譬如较高级的服装和汽车。购买这些产品有助于消除自卑感。

但是，为什么中国消费者对西方品牌的认知往往和品牌的威望和优越性联系在一起，而这些品牌在西方可能仅仅意味着“挺合算”？为了回答这样的问题，有必要谈一谈传统的品牌定位，即消费者品牌认知开始于品牌产品本身，不管消费者在消费品牌的过程中体验如何，这种认知始终保持不变，

对于中国消费者而言，品牌形象开始于消费品牌时消费者的品牌体验预期。中国的经济虽然发展了，但中国的消费文化仍然根植于集体导向和社会阶层认可。在中国，“面子”通常驱动品牌消费，而对昂贵品牌的炫耀性消费是一种地位的象征。

相比之下，西方消费者在品牌选择上则更为理性。如果人们购买苹果手机或电脑，主要的购买动机是它的产品性能好；而大多数中国消费者就不是冲着这一点，他们觉得拿着苹果手机时尚而风光，正是这种想法驱动他们争先恐后赶往苹果商店。

此外，中国消费者也更容易与自己喜欢的品牌建立更深的情感联系，部分原因是他们追求更高社会地位的渴望，同时也是因为中国消费文化不太成熟。中国消费者，尤其是年轻一代，对“新产品”、“酷产品”和“好玩的产品”有着极大的热情，非常坚定地拥护这些品牌。

明星代言和产品展示也有助于让中国消费者与品牌建立情感联系。而典型的西方消费者则对此冷漠，甚至持怀疑的态度。

至于产品投放，利用知名的品牌策划包装电视节目或是将之植入电影情节，中西方消费者的态度也有差异。中国观众更容易与节目中的品牌建立情感联系，而西方消费者则很少在意节目中的品牌，而是专注于节目本身。

中国消费者购买品牌产品相对不成熟的行为，也与购买者对购买决策能力的不自信有关。因此，他们通常选择众所皆知，最被大众认可的品牌，而这些品牌通常是西方品牌。

中国城市消费者在品牌产品购买上也将趋向成熟，这只是一个时间问题。未来，他们在选择品牌时，将从感性、身份驱动的决策转向理性、分析驱动的决策。

因此，对于瞄准中国市场的品牌商而言，这意味着在短期内仍然可以采用更加感性化的品牌定位，并且更加注重消费者的品牌体验，而不仅仅是注重品牌形象。但是，当炫耀性消费和社会地位驱动不再成为中国消费者选择品牌的主要驱动力，那些更新颖、非循规蹈矩的品牌才会成为消费者的首选。

篇10：中国市场没有品牌运营

很多人说，现在中国市场没有什么“品牌运营”，这是有一定道理的，

其实，很多品牌都是在一种无序的条件下自然产生的，也就是说大家可能就想着多卖钱，就多打了一个广告，然后品牌就被认识了。多打广告就把品牌的认知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人没有想过应该怎么做。

实际上，很多企业并不是在有序地做一个品牌的塑造过程。它们并不是很系统地去做这个过程，仔细思考品牌塑造应该第一步做什么，第二步做什么，最后再做什么。

当然，个别企业也在努力尝试做品牌，但做得并不正确，浪费了很多的资源，最后才把品牌做成。但是，它们做出来的品牌结果跟市场对接不上，没有在别人心目中产生出品牌价值和情感积累来。

在20世纪90年代初，我刚进入市场做营销策划。在当时的市场经济状况里面，中国企业都处在一种很朦胧的状态中，对营销根本不了解，更别说品牌了。整个90年代，中国市场基本上都处在一种无序的状态中，用的全是最简单的营销行为。它们单纯地做品牌认知，做销售，做促销，也做到了一定程度，但都不是有序地去做。

但是，到了以后，我们有些企业开始意识到问题的存在了。它们觉得自己可以做品牌了，然后开始模仿一些国外企业的品牌行为。不过，要知道我们和它们塑造品牌的时间点不对等。所谓“时间点”不对等，是指别人已经有认同了，有情感依存了，有价值的品牌已经存在了，而我们是什么都没有。比如说，我们的消费者面对一个国外品牌，本身就带着一种向往的情感。国外品牌进入中国的时候，只要告诉我们它是国际上的知名品牌，国内的消费者就自然而然地带着感性的心态认同和接受了。但是，如果国内企业也说我这个就是大家认同的，那肯定不行，因为我们没有这个机会点。

现在只能从头来，就跟种树似的，我们要从小苗开始来种，

别人是把大树移栽到中国来，然后告诉大家：你看我是这么一棵大树。但是，中国企业就不行，我们这个树还没长大呢，我们得一点儿、一点儿浇水，一点儿、一点儿培养。如果你告诉别人说，我也是一棵大树，那没人相信你，也不会有人理你。我们的企业一定要注意这个问题，在时间点上，我们要知道自己该做的事情是什么，要考虑自己的机会和时机，别光看人家用那种方法做得挺好，就心里痒痒的。

那没用的！

我们要考虑时机点和时间点是不是跟它们有所区别，区别点在哪里。

近几年，我们有些企业开始有意识地注意时机的把握与品牌塑造的关系，这一点很值得欣慰，虽然它们做的方式和方法往往是错位的。但我们应该宽容些，一方面允许我们的企业犯些错误，因为任何探索都是要付出代价的；另一方面，我们的这些所谓“品牌专家”也要加强学习，真正练好了自己的本领才能去帮助企业发展壮大。

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关于作者：

刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客

篇11：SKF加大中国市场投入

SKF加大中国市场投入

最近几年可谓SKF全球发展的高峰年,不断传来其收购、合并的'消息.作为SKF的全球第四大市场,中国也已成为SKF全球发展最快的区域.在日前举行的“SKF中国技术日”上,SKF介绍了其在华发展,特别是在汽车行业发展的近况.

作 者：朱敏慧  作者单位： 刊 名：汽车与配件  PKU英文刊名：AUTOMOBILE & PARTS 年，卷(期)：2006 “”(40) 分类号： 关键词： 

篇12：Kindle中国市场遭遇寒流

风靡美国6年之后，今年6月，亚马逊引以为骄傲的电子书阅读器Kindle终于登陆中国，虽然这款全球销量最大的电子书已在中国水货市场流通多时，正式入华后境况却颇为尴尬。发售第一个月，据一位接近亚马逊中国的人士透露的消息是，“卖了2万部左右，在中国这个电子书尚未发育的市场里，目前还谈不上好坏”。月销量2万部是什么概念？作为亚马逊在全球卖得最火的产品，Kindle去年全球累计销量超过万部。亚马逊CEO贝索斯曾在Q4财报发布时透露，其电子书业务营业额已达“数十亿美元的规模”。因此，Kindle在中国的销量完全可以用“惨淡”来形容。

更让人惋惜的是，Kindle不但是一款饱受全球读者赞誉的电子书设备，还代表一种新的电子出版盈利模式。Kindle模式不但在逻辑上行得通，并且在美国等市场上已经取得了巨大的成功。6年来，Kindle硬件及其内容平台彻底激活了美国电子书市场，并最终让亚马逊的电子内容销量超过了纸质书的销量。Kindle的魅力之大，影响力之广，在正式入华之前的6年，单在北京中关村电脑城，人们就忍受着语言、价格、售后等种种障碍，购买了100万部。

Kindle毋庸置疑是一款优秀的突破性产品，它的出现，重新定义了人们的阅读习惯，重新定义了图书出版规则，无疑是数字时代的一座里程碑。因此它入华遇冷，叫好不叫座，也特别让人扼腕叹息。但事实上，在营销史上从来不缺乏产品叫好不叫座的案例，也许Kindle在中国市场遇冷，或许正是它过于超前。在市场上畅销的往往不一定是性能最好、技术超前的“好产品”，反而有可能是平淡无奇的产品。任何雄心勃勃的产品，都不得不面对时间、市场和消费者心理的残酷考验。

市场是否准备好了

技术领先、理念领先的突破性产品不一定是好产品。家用打印机从发明到畅销用了1时间；液晶技术早在上个世纪70年代便研发出来，直到今天才成为家用显示器的主流；NFC（近距离无线通讯技术）近年来已普遍运用到新款手机中，相关的应用和盈利模式却迟迟未能开发出来；无线支付技术已被电商业界讨论多年，至今仍然未进入网购支付渠道主流……只有市场的接受程度、成熟程度上升到了产品理念的高度，这些超前的“潜力股”才有可能爆发，

这也许是Kindle入华叫好不叫座的一大原因。对Kindle这款理念超前的产品来说，中国内地市场绝非成熟，不“接地气”而将美国模式生搬硬套，让市场人士忧心忡忡。首先，是中国电子书市场蛋糕太小。作为Kindle在国内最大的竞争对手，汉王对Kindle入华竟然举双手赞成。汉王媒体负责人表示：“目前国内电子书市场的玩家不多，Kindle进入对整个电子阅读产业有好处，大家可以共同将市场做大。”这番话隐藏的背景是，汉王正面临严重的困境，据汉王20财报显示，其去年电子书营业收入为6916.2万元，同比下降77%，不及高峰时期一个月的销量。当当网副总裁曾透露，虽然当当网去年图书音像收入达到32.5亿元，但来自电子书的收入却只有300万元。

这其实是中国人阅读状况的真实反映。据出版部门介绍，年中国成年人人均纸质图书阅读量仅为4.39本，而同年韩国国民人均阅读量约为11本，法国约为8.4本，日本在8.4~8.5本之间，明显高于中国国民阅读量。中国人口虽多，阅读市场的容量却不容乐观，单靠亚马逊一家公司，无论产品再有吸引力，也不可能迅速地把蛋糕做大。

Kindle领先的出版发行模式也与中国相对落后的市场格格不入，不“接地气”。Kindle模式在美国取得成功，很重要的一个原因是美国消费者已养成了“移动支付习惯”和“内容支付习惯”，而移动网络相对落后、盗版泛滥的中国市场显然不能与美国市场相提并论。多看副总裁胡晓东认为：“亚马逊模式只适合于美国，这个模式在中国行不通。”这是因为中国数字阅读的主要矛盾与阅读无关，中国市场的阅读消费习惯还没有为Kindle模式做好准备。一方面，数字阅读是移动互联的分支，目前虽然移动互联终端销量已远远超过了PC，但移动商务只占互联网商务规模的近3%，用户不会或者不习惯利用移动互联终端购买商品；另一方面，国内用户培养“内容付费习惯”更需要一个较长时间的适应期，长期以来中国内地网民可以很容易地获取盗版内容，培养付费习惯绝非易事。“移动互联支付习惯”与“内容付费习惯”这两座大山，要想移开非一朝一夕可为，也不是一家公司就能做到的。

在需求市场尚未成熟的情况下，Kindle的产品理念过于领先，反而在市场上曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础。未来很长的一段时间内，Kindle不得不以庞大的营销费用和管理成本，熬过市场培育引导期。

篇13：碳金融中国市场论文

碳金融中国市场论文

摘要：碳金融业务随着低碳经济的深入人心而迅猛发展，然而制约着碳金融服务机构实现创新的是市场风险，因此，将市场风险控制在合理的范围内至关重要。本文选取的数据样本为6月18日至12月31日的碳交易均价和欧元兑人民币汇率数据，用Copula函数构建模型计算中国碳金融市场的风险，并提出政策建议。

关键词：碳金融；市场风险；Copula

1、引言

低碳经济的兴起促进了碳交易市场的蓬勃发展，碳金融业务创新也随之兴起。以兴业银行为主的商业银行主要参与清洁发展机制项目，市场风险受国际汇率影响较大，碳排放交易所交易试点主要交易对象为CCER，主要受碳价波动影响。由此，本文在考虑不同因子之间的相关性后，选取Copula函数构建模型这种非传统度量方法来计算碳金融业务的市场风险。

韦艳华等国内外专家在考虑变量的相关性后，把Copula函数应用到以GARCH构建的金融变量边际分布的模型中，研究变量相依性以及整合后的市场风险。周艳菊等基于贝叶斯网络并利用Copula方法度量了我国商业银行在不同置信水平下操作风险损失的VAR和CVAR值，该成果的发表为更准确的度量操作风险提供了依据。李建平等考虑风险相关性后对商业银行主要面临的三类风险：市场风险、信用风险和操作风险进行了集成，实证显示考虑相关性后的VAR值比直接相加的VAR值要小，为研究金融市场整体风险提供新思路。张晨等根据对商业性银行介入碳交易业务所面临的市场风险构建的以Copula为基础的模型的结果，认为政府监管对减少碳交易风险起到一定的作用。总体而言，Copula的性质是在非线性单调变换下函数不变，因此，可以对非线性、非对称性的相关模式进行刻画，并且实现风险分散。

2、模型构建

本文利用Copula函数对中国碳金融市场的风险进行度量。当使用Copula函数计算市场风险时，主要体现在与VAR度量方法的结合上。Copula将不同的金融资产的边际分布连接起来，得到它们的联合分布，从而据此计算相应的分位数，得到的值也就是市场风险值。假设，F是由Copula函数连接的边际分布的联合分布函数，则对于显著水平的VAR值计算如下：

运用Copula函数构建模型后，拟合不同形式的Copula函数时需要对参数进行估计。本文采用非参数核密度估计法，具体步骤如下：

（1）利用核密度函数得到A、B两类因子的非参数核密度估计为：

（2）Copula函数中均匀边际分布变量是根据密度函数算出的分布函数得到的，即：

由上述公式得到的是Copula函数中的估计值。

（3）不同Copula函数的参数利用极大似然法估计，即：

（4）这样不同的Copula结构可以得到不同的Copula函数，即：

3、实证研究

文章选取206月18日至2012月31日的中国七所碳交易试点碳交易均价和欧元兑人民币汇率的收益率数据共579组，作为样本，数据来源于wind。碳交易均价定义为：

上式中角标分别代表北京、上海、深圳、湖北、广州、天津、重庆等地。本文将收益率定义为（i=1碳价，i=2汇率）：

3.1变量的基本统计特征

经过ADF检验，两个收益率序列都是平稳序列，两个收益率序列围绕着均值上下波动，且其波动性具有显著的“集聚效应”。下表给出两个序列的一些统计特性：

从上表可以看出，两序列的均值和标准差都较小，偏度值比0大，为右偏，峰度值比3大，表现出“尖峰厚尾”的特征。对碳均价和汇率两收益率序列进行正态性检验，得出H=1，即拒绝原假设，认为他们不服从正态分布。

3.2参数估计

Parzen（1962）的研究结果显示了核密度估计具有渐进相容性和渐进正态性的特征。这里选定正态核函数，由正态核的经验法则选取光滑参数，就可以计算碳均价和汇率收益率的非参数核密度估计的光滑参数。

核密度估计函数基本上拟合了收益率分布的“尖峰厚尾”特征。根据公式可以计算出Copula函数中的估计值。为了验证，是来自上的均匀分布，画出经验分布与均匀分布的累积分布函数图，图形基本重合。由此得出，确实来自均匀分布。接着求出阿基米德 Copula中各参数估计值。结果如下：

对比上表中各Copula函数的参数值和极大似然值，不难看出Frank函数对应的参数较大，因此初步断定Frank Copula能够描述两序列之间的相关关系。

3.3Copula函数选择

本文根据非参数核密度估计方法计算出了不同阿基米德 Copula的参数估计值。但是这些不同的阿基米德Copula函数中是不是Frank能更准确地刻画两序列之间的相关结构，还需要进一步的检验。本文采取三种函数与均匀分布之间的欧式距离比较，得到如下结果：

从上表中我们看出Frank是最优的，而Gumbel和Clayton函数距离相对较远。因此，在显著性水平为5%情况下，认为两序列的相关结构可以指定非线性的Frank函数描述。进一步计算阿基米德 Copula函数的相关性测度的指标：

从表4中我们看出基于阿基米德 Copula函数的相关性测度指标中Frank的Kendall’s Tau和Spearman’s Rho是最高的。也就意味着Frank对极端事件的尾部相关性能够更好地加以描述，所以它更能恰当地刻画两序列的相关性问题，碳均价和汇率收益率序列整体相关性比较强，与上面的非参数密度实证结果相符。

3.4市场风险VAR

为了得到市场风险的具体数值，对碳均价和汇率收益率进行等权重组合，运用Frank Copula进行蒙特卡罗模拟，计算出不同置信度下的值，结果见下表：   实证结果比较可知：置信度的提高带来VAR的值的增大；碳均价序列的VAR值相比汇率序列的VAR值要大；汇率是受到政府监管的，而碳价监管还未完善；若将两风险的VAR值直接相加要比整合后的VAR值要大，说明不同的风险因子之间的相关性会使市场风险的.值变大；而蒙特卡罗模拟的值处于两者之间，市场风险VAR值随着蒙特卡罗模拟模拟的次数增多而增大；由此可知，本文选取的Copula模型很好地将序列间相关性整合在一起，对中国碳金融的市场风险进行了很好的度量。

结论

低碳经济的兴起促进碳金融业务迅速崛起，碳金融服务机构的业务的发展同时也促进经济转型，参与碳金融业务的关键就是有效地实现碳交易市场的风险防控。本文根据研究结果，现提出如下政策建议：

首先，积极构建全国范围内较为完善的碳金融交易平台。一是，统一定价，在全国范围内实现统一制定价格，有明确对的价格制定体系，从而提高碳金融交易的市场效率。二是，统一配额，在全面推进碳金融交易平台建设的基础上，实现全国范围内的总量控制。三是，统一监管，实现自上而下的审慎监管体制，明确各级部门监管范畴，并防止冲突。

其次，健全交易和监管机制。设立碳排放权交易所交易的进入门槛，确保交易主体具有良好的风险防范和控制意识，同时设立风险警示制度，通过保证金制度，实现对交易风险的防范。

最后，与国际碳排放交易体系加强合作。对国内相对分散的碳金融交易平台进行深度整合，重点扶持碳金融交易的第三方机构，加强与国际化程度较深的气候交易所的合作，逐步实现中国碳金融交易的国际化。

参考文献：

[1]韦艳华，张世英。金融市场的相关性分析――Copula—GARCH模型及其应用[J]。系统工程，，22（4）：7—12。

[2]周艳菊，彭俊，王宗润。基于Bayesian—Copula方法的商业银行操作风险度li量[J]。中国管理科学，，19（4）：17—25。

[3]李建平，丰吉闯等。风险相关性下的信用风险、市场风险和操作风险集成度量[J]。中国管理科学，，18（1）：18—25。

[4]张晨，杨玉，张涛。基于Copula模型的商业银行碳金融市场风险整合度量[J]。中国管理科学，，04：61—69。

[5]柏满迎，孙禄杰。三种Copula—VaR计算方法与传统VaR方法的比较[J]。数量经济技术经济研究，（02）：154—160。

篇14：潇洒走一回：国外品牌把脉中国市场

就在中国的纺织服装出口企业面临着出口利润逼近临界点，必须借助转型来扭转利空局面之时，国外的同行并没有停止进驻中国市场的脚步，反而加快了他们对国内市场的渗透，在近日北京正在举行的第15届中国国际服装服饰博览会上，记者发现国外客商不仅对中国的市场依然抱有浓厚的兴趣，并且开发国内市场的方式和手段有了升级，他们对于国内市场的参与程度正在逐步加深。

瞄准“新富”一代

随着国内消费者消费层次的逐渐分化，一批崇尚运动时尚的年轻消费群体被国外商家看好，他们有着敏锐的时尚嗅觉同时又有前卫的消费观念，对高品位和个性化的服装服饰有着很大的兴趣和需求。在展会上，记者发现不少国外以25~35岁消费群为目标的休闲、运动、户外服装品牌亮相。富有特色的公鸡 logo是法国品牌Iecoqsportif(乐卡克)吸引年轻消费群体的标志,他们联手杉杉公司推广这一品牌在中国的市场，几年来发展迅速，已经有一批忠实的顾客。

商务人士为代表的中高层消费群体的日渐增多，也坚定了国外品牌在中国扎根的信心，他们的购买能力强,又有时尚品味，国外品牌看准这批“新富”的消费潜力，将精湛的制作工艺移植到中国。记者在展会上看到意大利BELVEST公司的高档男装全部采用高档面料手工制作而成，以前这些出口英国、美国的西装现在来到中国，并且这家公司的总经理对于产品在中国的市场很有信心。同样看好中层消费群体的还有来自中国香港、韩国的服装品牌。消费群体的成长和巨大的市场需求为国外服装品牌深入中国市场提供了机遇，他们也不失时机地瞄准了这些具有高消费能力的群体。

把脉消费心理

当然，仅仅依靠品牌的国际知名度并不能完全吸引国内的消费者，国外商家对中国流行文化的了解和消费心理的把脉成为进入国内市场新的升级手段。

与中国经济关系越来越密切的韩国纺织服装界认为，借助韩国影视文化在中国的流行，推广其服装服饰产品恰逢其时。韩国可隆集团 (KOLONGroup)在韩国时装领域规模第二,他们同杉杉集团成立合资公司，从而使“QUA”品牌打入中国市场，

展览会开幕当天，曾凭借电视剧《大长今》在中国受到欢迎的演员朴恩惠在QUA展位举行了影迷签名会，吸引了众多来宾。记者在展位上看到这个品牌的服装价位都不低，但不少“哈韩族”的女孩对该品牌产生浓厚的兴致，国内不少商家对这个新品牌非常有兴趣，前去咨询洽谈的络绎不绝。该品牌还展出了专门设计的防沙尘围巾，集功能性和时尚于一体，使倍受沙尘暴侵扰的中国北方女性在防沙的同时还能保持靓丽和时尚，细节之处显示了设计理念和品牌风格，赢得不少女性消费者的好感。记者从推广人员处得知，“QUA”品牌计划明年以上海为中心，不断向中国其他地区扩大，计划到在百货商场设立的专柜数量达到30个。可以看出，无论从造势手段、产品定位还是服务理念上，这个韩国品牌都专门针对国内的消费群体做了很多前期的功课。

中国市场之大，除了一部分高端消费者，普通消费者的需求也很旺盛，不少人对实惠的品牌折扣、品牌尾货感兴趣，国外商家也在研究和关注这种消费心理和潜在市场。记者在一家国内女装品牌折扣销售加盟店的展位前看到外国品牌的代理商前来咨询是否能够提供货源。

联手中国企业

据了解，引起观众和记者兴趣的乐卡可、QUA等品牌都是与杉杉集团合作推广的国际品牌，杉杉公司获得这些国际品牌在中国地区的商标独家许可权或经营特许权，这些国际品牌借助杉杉在国内成熟的发展平台拓展在中国市场的份额，这种你中有我我中有你，国内国外品牌企业互助互利各取所需的战略在记者看来，将成为国内市场发展的新亮点。 无独有偶，除了这几个已经开始和中国企业合作的品牌之外，还有不少国外的服装服饰品牌有这个意向。在意大利展团的展位上，BELVEST公司的工作人员就告诉记者，他们希望和中国的服装企业合作，把意大利的精湛制作工艺带到中国来，并且已经开始着手运作。通过这种合作，国际品牌打入了中国市场，而国内的企业也从中收获了国际水平的管理经验和品牌操控手段，为进一步发展我国自主品牌积累经验，从而在整体上加快了国内企业的成长，这种双方得利的模式目前正在通过国内企业和国际品牌的合作得到印证。

篇15：洋咨询抢滩中国市场

，洋咨询的大“动作”，让国内同行眼睛大睁。

洋咨询并购风起云涌

205月8日，毕马威中国购并了处于危机中的安达信中国的咨询业务1月安达信内部的咨询业务拆分成埃森哲（Accenture），随后是年7月22日德勤的咨询业务改名为博敦（Braxton），再是2002年7月30日IBM收购普华永道（PWC）的咨询业务，又是2002年10月9日，毕马威改名为毕博（Bearing－point），真是目不暇接。

从以上并购案中看出：IBM并购普华永道的咨询部门、毕马威咨询并购安达信咨询后产生的毕博，前者从横向的各种服务产品线为主到纵向的以中小企业、制造业、金融、零售与运输业、电信业及政府与公共事业为主的“纵横矩阵模式”，已经因普华永道咨询的.融入而展露赢者?通吃?的架势；后者在横向并购安达信后向软件方向寻求突破。

就在同一年，国内咨询公司就像受到传染，也在进行购并。2002年最为戏剧性的国内咨询公司购并事件是联想购并汉普。随着张后启退居二线，老汉普已经“死”了。当初，为求高速发展而陷入现金短缺困境，汉普“不得不”选择了联想，并购后的结果如何，只有时间来回答了。此后不久，又传来新华信与南洋林德公司合并消息。而比汉普更惨的是，在IT咨询公司中享有盛名的志杰公司因现金枯竭不得不宣布破产。

毋庸置疑，洋土咨询并购案的不断出现，必然让这个市场“有戏”可看。

篇16：洋咨询抢滩中国市场

众所周知，经过近80年经营，全球咨询业逐渐向安达信（已被收购更名毕博）、麦肯锡、罗兰贝格、波士顿等五大巨舰型大公司为代表跨国企业集中，全球咨询收入的50％被前30家大型咨询公司垄断。据了解，目前国内上市公司、大型国企及政府的主要咨询业务，几乎被上述五家跨国咨询机构垄断。

洋咨询进入中国市场是在上个世纪80年代中后期，其在中国市场上能大展拳脚，是因为中国管理咨询行业的用户需求强劲增长。最典型的是在IT咨询上，由于中国政府信息化工程的大力推动，IT建设的投资以国债拉动地方和企业自有资金的方式呈巨量增长，从而导致行业新进入者剧增（而且多是以省市地方为根据地的区域性地方公司）。整个行业在2002年全年的增幅至少在20％以上，而下半年比上半年增长更为明显。新华信研究中心在2002年年底完成的一份研究报告表明，在中国1000多家上市公司中，据不完全统计，20有141家上市公司聘请管理咨询公司，而2002年这个数字就达到了182家，增幅为29％。据统计，国内咨询公司年营业额超过千万元的屈指可数，大多是满地在找食。据业内人士预测：在每年咨询市场空间达100亿的中国，竟有13万家各类咨询公司鱼龙混杂，拼杀争食，可谓战国纷争。

如此大的市场，洋咨询必然紧盯不放。

不过洋咨询抢滩中国的过程中，不光是“节节胜利”，也有“失败”，比如年6月由麦肯锡“兵败”实达案所引发的种种争议就是一例，尽管如此，洋咨询的实力却不可小视。

在探询实达巨亏原因的时候，一个“从16人到16亿”神化的破灭的起因，不过是“花了300万、亏了一个亿”的事实。而令实达花费300万元、换来一亿元亏损的，是麦肯锡开出的一张“药方”。据了解，麦肯锡的企业管理改革方案的核心，就是引入符合国际惯例的营销管理模式，打散原有的子公司体制，建立不同的事业部，整个集团的

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篇17：润滑油消费还看中国市场

润滑油消费还看中国市场

辨风看向:受累于经济形势的不景气,润滑油市场出现了和汽、柴油一样的'需求下降现象.这是来自全球润滑油市场最新的一组数据:全球润滑油消费约为3820万吨,比下降3%;至间,按地区划分,润滑油消费量年均下降分别为北美11%,西欧9%,南美7%,亚太地区4%,东欧和世界其他地区需求下降约16%.

作 者：莫北  作者单位： 刊 名：中国石油企业 英文刊名：CHINA PETROLEUM ENTERPRISE 年，卷(期)： “”(11) 分类号： 关键词： 

篇18：韩国银行深耕中国市场

韩国银行深耕中国市场

作为全球发展最快的'经济体之一,中国的金融服务业不仅为国内银行提供了巨大的发展空间,也是众多外资银行崭露头角的大舞台.紧随美、欧、日资银行的脚步,最近韩资银行也明显加快了在华抢滩布局的步伐.

作 者：林华  作者单位： 刊 名：金融经济（市场版） 英文刊名：FINANCE & ECONOMY 年，卷(期)：2009 “”(12) 分类号： 关键词： 

篇19：韩国钢铁企业的中国市场战略

韩国钢铁企业的中国市场战略

中国的经济保持着稳定的快速增长,包括在亚洲金融危机时,中国经济依然保持了良好的增长势头,其中一条重要的原因是中国庞大的内需市场持续保持着旺盛的需求,钢铁市场的情况亦然.国外的'大型钢铁企业普遍看好中国钢铁市场,欧盟、俄罗斯、美国等北美国家、亚洲的日本、韩国和印度等国的企业都在谋划扩大对中国的出口和扩大市场占有份额的策略.它们选择的长远战略性市场攻占方略之一,就是在中国投资建厂,或独资,或合资,在中国取得企业“绿卡”身份,享受国民待遇.在这方面,韩国的钢铁企业在中国的经营战略最具有典型意义和代表性,它推动着两国企业的合作发展和扩大.

作 者：牛序谋  作者单位：前中华人民共和国驻韩大使馆商务处一等秘书 刊 名：当代韩国 英文刊名：CONTEMPORARY KOREA 年，卷(期)： “”(3) 分类号：F27 关键词： 

篇20：调味品行业中国市场投资指南

作为快速消费品行业的一支，在多数产品利润在价格战和资本战中越打越薄的时候，调味品行业成为为数不多的淘金地，20多年来，调味品行业，已经发展成一个从不被关注到近万家企业激烈竞争的行业，如果加上实际上在生产调味品的小加工企业和工业调味料企业，这一数字竟然高达3万5千家，

调味品中国市场真的在不断增长吗?根据国家权威机构公布的上年全国餐饮营业额推算，在餐饮行业消费掉的调味品就有1100亿元，那还有其它渠道的消费掉的调味品呢?然而，令人信服的调味品中国市场总量到目前都没有产生。作为在调味品行业潜心研究十年的专业机构，陈小龙和广州名道营销顾问公司不断收到各类投资者的咨询要求，希望能得到关于调味品行业的投资的一些权威意见，这其中包括一些世界著名的风险投资机构和企业顾问机构，如全球第二大咨询公司美国贝恩和不断在中央电视台《赢在中国》节目露脸的著名风险投资公司美国IDG。

我们先来看调味品的各子类市场的营销现状和格局，以及调味品子类市场及潜力分析，借此帮助你和你的企业在进入调味品行业时，做一个综合的判断。

一些企业和经销商长期跟踪广州名道营销顾问有限公司在调味品行业的分析研究，希望就调味品各子类市场做个重点分析，在这里，我就来谈一下我们就子类市场的观点：

酱油是中国调味品中第一大产品，产量占据了调味品总量的50%左右，达600万吨以上，相对稳定的生产企业全国有2700家，酱油行业目前已经走向两级分化阶段，广州名道营销顾问有限公司预测，今后五年酱油市场将会是海天、李锦记、味事达等几家在打拼，酱油霸主的决战应该在2012年左右，而更多的酱油企业将成为区域品牌，或成为强势企业的分支机构，当然，走贴牌制造企业亦不失为一条好的出路。

食醋产业由上市公司恒顺一路领跑，醋类产品总容量有快速上升的趋势。山西一企业改换包装，重新定位，杀入高档食醋市场，给行业开创新的营销模式。调味品企业高投入高产品，如果操作周密应该是可行的，此前国内一家调味品企业通过密集型广告投入，强势拉动终端消费增长，也是成功案例。果醋、保健醋经过几年快速的发展，在今后应该会为一个强势产品。目前广东，河南等地，市场呈现快速增长势头。

鸡精产业，包括鸡精鸡粉，还有鸡味调味料，已经基本处于巨头割据的局面。华东、华北市场，太太乐影响力极强，西南市场豪吉鸡精市场稳固，华南市场家乐市场地位依然稳固;然而，强势品牌统治的区域，并不意味着没有机会，战略分析思想认为“最危险的地方最安全”，在太太乐强势影响下的华东市场，江苏一家企业，通过重点突破，网点聚合，真正运作“长尾理论”，取得了喜人的战果;这也说明，鸡精类产品，市场还有成长的空间。

味精产业，味精是一个同质化严重的产业，而且生产企业都会面临污染处理的问题，各地方对于环保的要求各不相同，使得味精企业的分布会呈现分散到相对区域集中的局面，由于内地消费者认为味精多吃无益，而转向吃鸡精鸡粉，从而使得味精产业举步较难，实际上，味精企业从工业渠道、餐厅渠道打开缺口还是有很大的空间，另外，差异化的味精也可从价格红海之中找到出路;味精行业的市场竞争将体现在企业战略的竞争，大的企业融合合并，将使这个产业变成行业巨头垄断的产业。

酱及汁类产品，实际上市场在快速增长，但是发展很不均衡，主要是华南和华东企业增长迅速，

酱类产品市场销量较大的产品有辣椒酱，肉酱，海鲜酱、面酱、豆酱，这些产品目前的销售量都相对稳定，汁类产品在快速增长，但是市场总量目前并不大，因此，汁类产品应该配合量大产品共同销售，应该定位为利润型产品。酱类产品的增长应该寻求差异化突破，如山东玉堂酱园，是首批通过国家商务部认证的的中华老字号企业，公司主力产品之一传统面酱，利润较低，随着原材料的涨价，企业的这个销量支柱型产品涨价后消费者又不能接受，经过营销人员与研发部门的共同努力，推出差异化产品，不沾锅面酱，卖点为“好吃不沾锅”，迅速将此产品与其它面酱区分开来，市场取得爆破性增长。

相反，风味独特，极有市场潜力的四川豆瓣酱，却没有很好的把握这一市场，销售增长明显落后于华南和华东同类企业，这是非常令人心痛的。四川豆瓣酱的落后，此前曾接受《新食品》杂志和其它几家杂志采访是，就此问题提出过几点分析，现来综合概括一下，四川豆瓣酱长期以来发展明显低于正常成长速度的原因，主要有几点：其一，低层次竞争，没有协同意识;由于门槛低，产品同质化严重，于是竞争主要是集中在相互杀价层面上，结果造成在低价诱因下，质量整体在不断下降，造成全国消费者认为四川豆瓣酱就是低质低价的，质量好的四川豆瓣酱反而因为价格相对较高而没有市场;其二，技术落后，没有创新;较多四川企业小富即安，没有创新意识，或者不愿做相关投资，目前多数企业，还是延用古法制酱，甚至不以为耻，反以为荣，根本不知道四川豆瓣酱的新型制作工艺已经出来，而且可以大大降低生产成本，缩短生产周期，实为可悲;其三，营销意识落后。四川并非没有好的豆瓣酱，也不是没有好的人才，可是多数企业营销意识落后，这几年，有些企业发展壮大了，但是，如果没有川菜餐厅全国拓展，拉动的消费，如果没有糖酒会经常选择四川开，企业还能走多远呢?这两个优势还能帮助企业走多远呢?很多四川豆瓣酱企业的营销还停留在守株待兔的阶段，因此，这给有志气的部分四川豆瓣酱企业提供了有利的土壤，从产品策划、品牌规划、市场拓展方面，能够迅速领先，之后扩大战果提高竞争门槛。

复合调味品，在全世界，复合调味品占据了调味品市场80%的份额，而大陆市场恰好相反，只占20%，但是发达国家和地区的调味品销售渠道与中国市场有较大的不同，即，发达国家和地区调味品的销售渠道比较偏重现代零售渠道，而且注重饮食的方便性，因此，复合调料的需求会非常大，这与国内的需求不大一致，这就是为什么有一些企业看到市场的发展机会，但是过大地估计了市场的成长空间，因此，投入与产出不一致，结果成为行业先烈;复合调味品无疑是今后调味品中国市场的发展方向，但是，国外经验和做法，进入中国市场之后，需要做较多调整，包括产品二次定位，品牌推广，渠道选择，促销推广等方面，是需要做较大的调整，这样才能有的放矢，快速达成目标。

陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。广州名道作为中国调味品顶级营销咨询公司，足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划;多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@126.com 公司网址：www.gzmmc.com

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