欢迎来到个人简历网!永久域名:gerenjianli.cn (个人简历全拼+cn)
当前位置:首页 > 范文大全 > 合同>楼盘销售协议书范本

楼盘销售协议书范本

2025-02-19 08:17:27 收藏本文 下载本文

“谚豪平”通过精心收集,向本站投稿了18篇楼盘销售协议书范本,下面是小编为大家整理后的楼盘销售协议书范本,仅供大家参考借鉴,希望大家喜欢,并能积极分享!

楼盘销售协议书范本

篇1:楼盘销售协议书范本

委托人:_________

受托人:_________

双方经协商一致,就委托事宜达成如下协议:

一、委托事项:_________。

二、委托人授权_________办理有关购买商品房 _________套的各项事宜。

1.购买的商品房共_________套,总面积在_________平方米之内;

2.商品房的购入价应掌握在_________元/每平方米至_________元/每平方米之间;

3.商品房所在位置,可在_________市_________区_________路以东,_________路以西,_________路以南,_________路以北范围之内选购;

4.其他_________。

三、委托报酬:

受托人如完成委托事宜,委托人给付报酬_________元;如果在委托期限内未能完成委托事宜,给付劳务费_________元。

四、完成委托事项所需费用:

根据实际需要,按支出凭据向委托人报销。

五、各项费用的支付方式和期限:

委托酬金在协议签订后_________日之内,先付_________%;其余在受托人完成委托事宜后一次支付。

其他费用先由受托人垫付,每季度未结算一次。

所有经费往来均通过银行结算。

六、委托授权期限:

自_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。

七、双方当事人的权利与义务:

1.委托人在协议生效之后,对授予托人在授权范围内的活动,不能任意干涉,双方遇有问题可随时研究协商;

2.受托人应认真负责行使委托人授予的权利,不得弄虚作假,更不得与第三人恶意通谋,欺骗委托人;

3.其他:_________。

八、争议的解决方式:

本协议在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的,按下列第_________种方式解决:

1.提交_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

九、双方议定的其他事宜:_________。

委托人(盖章):_________ 受托人(盖章):_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

委托代理人(签字):_________ 委托代理人(签字):_________

签订地点:_________ 签订地点:_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇2:楼盘销售协议书范本

甲方(出卖方): 身份证号码:

乙方(购买方): 身份证号码: 甲乙双方经过友好协商,就房屋买卖一事,在平等、自愿、诚实信用的前提下,达成如下协议:

第一条 基本情况

1、甲方自愿将以下房屋出售给乙方,乙方也已充分了解该房屋具体状况,并自愿购买该房屋。该房屋具体状况如下:

(1)该房屋座落于 ,建筑面积为平方米;套内建筑面积_______ ___平方米,公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米;

(2)该房屋的所有权证证号为 ;

(3)该房屋平面图及其四至见房产证。

2、附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝等其他设施、设备,将随该房屋一并转让,且转让价格已包含在上述房屋的价款中,乙方不再另行支付价款。

3、该房屋占用范围内的土地使用权及其他相关权益随该房屋一并转让。

第二条 保证

甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况,保证该房屋没有设定担保、抵押等任何权属纠纷,保证该房屋不受他人合法追索。

第三条 房价款与付款方式

1、甲、乙双方经协商一致,上述房屋(包含第一条第二款列明的配套设施等)总房价款为: 元整(小写:¥ 元)。

2、支付方式、支付时间

(1)甲、乙双方同意,乙方在本协议签订之日支付给甲方人民币 万元

整,(小写:¥ 元),作为乙方购买甲方房屋的定金。

(2)在房屋产权证、土地使用权证等相关过户手续办理完毕之日起3日内,乙方一次性支付剩余房款 万元(小写:¥ 元)。

3、甲方在每次收取付款后,应当向乙方开具收款凭证,并注明收款时间。

第四条 交付期限

1、甲、乙双方同意,双方应于本协议签订生效且乙方支付定金之日起3日内到房地产主管部门办理过户手续。

2、甲、乙双方同意,甲方应于房屋产权证、土地使用权证等相关过户手续办理完毕且乙方全额支付房款次日正式交付该房屋;甲方保证正式交付给乙方的房屋为空房。

3、甲、乙双方应于房屋正式交付乙方后3日内向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

4、甲方应于协议签订生效之日起3日内将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

5、办理以上手续应当缴纳的相关费用,由 甲、乙双方按国家规定各自承担。

6、甲方未按规定履行以上义务的,则按本协议约定承担违约责任。

第五条 违约责任

1、在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时,甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的,不论何时,甲方应予协助。如因甲方的延误,致影响过户登记,因而遭受的损失,由甲方负赔偿责任。

2、甲方如不按本协议规定的日期办理房产过户以及交付房屋,每逾期1天按房价的总额3‰计算违约金给与乙方。逾期超过3个月时,乙方有权解除本协议,甲方除应按本条约定支付违约金外,同时应双倍返还定金以及返还乙方已支付的全部房价款。

3、乙方全部或一部分不履行本协议约定的日期给付房价款时,其逾期部分,乙方应加付按日3‰计算的违约金给与甲方。逾期超过3个月时,甲方有权解除本协议。

第六条 其他

1、该房屋正式交付前,甲方应结清物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费。

2、本协议未尽事宜,甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本协议的附件均为本协议不可分割的部分。

3、甲、乙双方在履行本协议中若发生争议,应协商解决。协商不成的,任何一方均可向房屋所在地人民法院提起诉讼。

4、本协议一式 份。其中甲方留执 份,乙方留执 份,为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。

5、本协议自甲乙双方签订之起生效。

甲方(签章): 乙方(签章):

联系电话: 联系电话:

签约日期: 签约日期:

篇3:楼盘协议书

甲方:东莞市xx物业服务有限公司(xx步行街) (以下简称甲方)

乙方:东莞xx花园建造有限公司 (以下简称乙方)

甲、乙双方就租用甲方场地开展产品推广活动事宜达成以下协议:

一、租用期限:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,共15天。

二、租用方式:甲方将位于xx步行街指定推广位置(临时)租赁给乙方。面积为9平方米,具体位置详见附件。甲方租赁给乙方的推广位置上用红线标出。

三、付款方式:甲、乙双方签订本协议后,乙方即日将租赁费人民币1500元正、税金人民币105元正付给甲方作为本次费用。

四、双方权利和义务:

甲方权利和义务:

1、甲方必须尊重乙方合法权益,原则上不干涉乙方的`正当推广活动。

2、甲方在乙方执行活动期间,提供所需用水、电源、桌子一张、椅子两张、光管两支、插座一个、绒布一张及相应的保安措施,如乙方活动发生问题,需甲方协助解决时,甲方给予配合和协助。

乙方权利及义务:

1、乙方在甲方场地推广活动前,必须提供营业执照及有关证件给甲方备案 (如卫生合格证等)。

2、乙方必须按协议按时支付推广位置租赁费予甲方,若乙方付款逾期,甲方有权立即终止本协议。

3、乙方可在租赁推广位置进行本公司系列产品展示,在甲方指定范围内派发本产品宣传资料。

4、乙方在甲方促销或推广时,必须执行甲方促销或推广营业时间(早上10:00至晚上9:30 ),如不执行上述规定营业时间,第一次口头警告,第二次作自动违约处理。

5、乙方在甲方场地活动时,如甲方需要临时收回协议书指定场地,乙方应当即配合撤场,甲方在日后将耽误相应的天数补回乙方。

五、补充说明: 如乙方需要增加推广位置活动,经甲方同意,可在指定时间位置进行推广活动。

六、如乙方无违约行为,协议期满后,在同等条件下,乙方享有优先续约权。

七、本协议在履行中如发生争议,由双方协商解决。

八、本协议正本一式贰份,甲、乙双方各执一份,经双方授权代表签名并加盖双方单位公章之日起生效,双方应自觉遵守,共同履行。

甲方:东莞市xx物业服务有限公司 乙方:东莞xx花园建造有限公司

(xx步行街)

xx年xx月xx日

篇4:楼盘协议书

甲方:XXXX房地产开发有限责任公司

乙方:

甲乙双方确认本协议书是双方真实意思表示,具备合同法规定的基本要素,是有效并受法律保护的。

一、乙方已对甲方预售的楼宇作了充分了解,自愿依照本协议约定对如下单位向甲方发出认购意愿(要约邀请):

栋,面积为:99.09㎡□;134.26㎡□

栋,面积为:134.65㎡□

栋,面积为:112.85㎡□

二、乙方同意签署本协议书时,支付人民币壹万元整(¥10000.00)作为优惠登记金,仅承弘、承钰阁,承泰阁参与优惠登记,承祺阁不参与优惠登记;登记金收款收据在认购时将更换为认购定金收款收据。

三、本协议表明仅乙方具备购房的意愿,并限于甲方公开发售当日使用有效,过期后,经乙方申请,甲方仅退还乙方交纳优惠登记金。

四、乙方凭此协议书于公开发售日前往销售现场认购 栋可享受以下特别优惠折扣:一万抵二万价格优惠 。

五、本协议书仅限于 栋购房优惠,不具有楼宇认购合同或购房合同的效力。

六、乙方使用本协议书时,购房者姓名和身份证需与本协议书信息一致,乙方的非直系亲属不得在认购协议上转名或增减名,直系亲属需出示有效证明文件方可转名或增减名,认购人在办理完认购手续后,如因特殊原因,须由第三方代为购买本物业的,须在认购书有效期内先向出卖人提出申请,出卖人在收到申请三个工作日内予以答复。并在出卖人同意后,双方办理有关转名手续。因转名或增减名产生的费用由乙方承担。

七、甲、乙双方的联系方式以本协议书所载明的电话为准。双方保证对所提供资料的真实性及有效性负责。甲方以电话形式联系乙方,如甲方按上述电话等联系不到乙方,则视为已履行通知义务,乙方应承担由此引起的相关全部责任。

八、乙方凭本协议书认购的房屋套数仅限一套。如公开发售日不能认购到客户意愿物业或者乙方自愿放弃认购意愿的,乙方应于公开发售日7个工作日后凭本协议书原件、本人身份证原件及登记金收款收据原件到达甲方指定地点办理全额无息退还登记金手续,甲方应于15个工作日退还乙方认筹登记金。

九、本认筹书一式两份,甲、乙双方各执一份,经双方签字盖章后生效,签订认购协议或者购房合同后失效。本协议如遗失,请携本人有效证件、登记金收据原件至项目现场咨询处挂失补办。

十、本认购书的最终解释权归XXXXXXXXXXXX房地产开发有限责任公司所有。

十一、若对此次认筹有任何疑问,请致电XXXX-XXXXXXXX或向现场工作人员咨询。

出售方签章: 认筹方签署:

法人代表: 委托代理人签署:

联系电话: 联系电话:

日期:xx年xx月xx日

篇5:楼盘年度销售工作计划

一、市场方面

1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;

2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面

1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天早会方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;

五、七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售额。

篇6:楼盘年度销售工作计划

一、全面启动招商程序,注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

篇7:楼盘销售合同

委托人(以下称甲方):

企业所在地:

法定代表人:

联 系 电 话:

传 真:

受托人(以下称乙方):

企业所在地:

法定代表人:

联 系 电 话:

传 真:

根据《中华人民共和国合同法》和相关法律法规的有关规定,经甲乙双方友好协商,就甲方委托乙方代理销售甲方在 的住宅楼等事宜,达成如下协议,共同遵守执行。

第一条:委托事项

1-1、甲方委托乙方在 设立售楼处,销售 省 市 花园住宅楼 期工程中的部分房屋,具体为 号楼盘共计 户。待上述楼盘在合同规定的时间内销售进度达到总面积的85%以上时,甲方可根据情况在给乙方安排其它楼盘的销售,届时双方再以书面合同的形式确定。

1-2、销售底价见附表一。甲乙双方必须在统一的对外销售价格基础上进行楼盘的对外销售。如果销售底价有变动甲方应提前 天以书面形式告之乙方,甲方在没有提前以书面形式告之乙方的情况下进行销售而引起的客户及法律纠纷,由甲方负责。

1-3、如乙方将价格进行上浮销售,必须提前征求甲方同意,售高部分不计算代理费只按甲乙双方4 :6分成,否则售高部分归甲方所有。

第二条:合同期限

2-1、本合同期限为 天,自 年 月 日至 年 月 日。

2-2、甲乙双方如需继续合作,应当在不迟于本合同终止之日前一个月另行协商,并重新签定合同。

第三条:费用承担

3-1、乙方在代理销售过程中自身所发生的费用(税金、策划费用、广告制作宣传费用、场地租赁费用、人员聘用费用)由乙方承担。

3-2、乙方在销售期间购房户的异地看房费用制订如下:如果看房户在乙方带领下到达甲方并交纳部分购房款后,看房费用由甲方承担或折为购房款;如果看房户在乙方带领下到达甲方没有交纳部分购房款,看房费用由乙方承担。

3-3、乙方负责看房户的人身安全,所雇佣的车辆必须是参加保险的车辆。多发生的一切人身事故责任由乙方承担。

3-4、甲方企业和所属楼盘的所有宣传印刷品,在销售代理合同签署后由甲方一次性免费提供乙方 套,并且乙方必须在保证宣传资料真实性的前提下可以自行印刷。

第四条:佣金费

4-1、本合同所称佣金费仅指乙方销售本合同的约定商品住宅楼,甲方应支付的佣金。

4-2、代理费按照甲方核定的乙方实际销售房款总额和销售进度,支付给乙方。

4-3、乙方根据甲方提供的统一底价进行销售,乙方代理佣金按销售额的 %进行提取。高出价格表部分,甲乙双方4 :6分成。

第五条:佣金结算方式

5-1、甲乙双方具体结算方式为一次性付款达到合同房款的100%,佣金按100%计取;

5-2、一次性付款达到合同房款的90%,佣金按90%计取;

5-3、银行按揭首付款到位、办理完银行按揭手续及银行款到位,佣金按100%计取;

5-4、分期付款达到合同房款90%以下,佣金按相应比例的.80%进行计取;

5-5、结算时间为每月一次,次月该日乙方将销售报表报甲方审核,甲方7日内将佣金结算给乙方,剩余佣金待购房户将剩余购房款全部缴纳后,甲方一次性支付给乙方。

第六条:奖励与惩罚

6-1、乙方销售房屋自本合同签定之日起个月内销售数量达到总面积90%及其以上,并保证所有房款都到甲方帐户,乙方的佣金费用在 %的基础上再加1个点即 %。在4个月内销售数量达到总面积的100%,并保证所有房款都到甲方帐户,乙方的佣金费用在 %的基础上再加2个点即 %。

6-2、乙方在合同期内销售达不到总代理面积的90%(不包括车库和储藏间),代理费按 %提取。

6-3、在合同销售期间内,乙方销售缓慢或给甲方楼盘销售造成损失,甲方有单方面解除合同的权力,但要在合同终止 月前以书面形式通知乙方。

第七条:退房处理

7-1、由于甲方原因造成已购房户退房,甲方退还已交房款的100%,同时乙方将不予返还因该客户买卖房屋所提取的佣金并且甲方应额外按照已交房款5%给予乙方做为经济补偿,客户所有的经济损失并且由甲方包补。

7-2、由于乙方原因造成已购房户退房,甲方退还已交房款的95%,乙方包补客户已交房款5%的损失,同时乙方应将因该客户买卖房屋所提取的佣金返还给甲方。

7-3、由于客户自身原因造成退房的,按国家有关规定办理,乙方将不予返还因该客户买卖房屋所提取的佣金。

第八条:甲方应提供乙方的资料复印件

8-1、甲方的营业执照。

8-2、上级有关批准文件。

8-3、国有土地使用权证书。

8-4、建设用地规划许可证。

8-5、建筑工程规划许可证。

8-6、建筑工程施工许可证。

8-7、商品房欲售许可证。

8-8、楼盘规划图和建筑施工图纸。

8-9、工程竣工验收后提供《工程竣工验收报告》、《房屋销售成品标准》、《房屋质量保证书》和《使用说明书》。

8-10、房屋销售明细表。

第九条:其他

9-1、甲方(乙方)发生销售时,应及时通知乙方(甲方),如果发生重卖现象由甲方(乙方)承担全部法律责任。乙方应及时将准购房户的详细资料通知甲方,通知内容包括:准购房户的姓名、身份证号码、现居住地址、通讯方式及所买详细楼号等。

9-2、销售期间甲乙双方商定,根据乙方的销售情况,甲方定期到乙方售楼处办理收缴房款和定金。乙方可以收取封房金,但不能直接收取购房定金、购房款。乙方以乙方名义开具的收款收据及发票所收款项,如交付甲方,甲方应给乙方出具相应的收款手续。没有甲方的收款手续的,乙方独自所收款项给购房户造成的一切损害后果,由乙方自行负责。乙方与客户签定合同同时,应按甲方规定的方法签订,由甲方盖章确认后生效。非经甲方盖章签字的合同,所发生的一切纠纷及造成的经济问题全部由乙方承担。

9-3、在销售期间,甲方所提供的资料和数据不正确或由商品房销售合同而引起的客户纠纷以及因建筑质量引起的问题由甲方负责解决并承担法律责任。

9-4、在销售期间,乙方因自行设计的宣传资料不真实而引起的纠纷以及与销售有关的其他问题,由乙方负责解决并承担法律责任。

9-5、乙方必须建立严格的客户登记制度,确保客户的售房款以及足额缴纳,并划拨甲方帐户,乙方不得私自挪为它用。

9-6、甲方(乙方)对乙方(甲方)企业的合作事项必须进行保密,如果出现因甲方(乙方)原因泄露甲乙双方合作事项,由甲方(乙方)承担乙方(甲方)的所有损失并且承担法律责任。

9-7、乙方(甲方)不得以甲方(乙方)的名义对外从事与甲方楼盘销售无关的商业行为,一经发现,甲方(乙方)有权单方面解除合同,并依法追究乙方(甲方)给甲方(乙方)所造成的一切损失。

9-8、甲方在房屋交付使用后3个月内,协助购房户办理房屋产权证书和土地使用权证书。其办证费用按主管部门的收费标准和规定由乙方组织购房户向甲方交付。

9-9、甲方负责与客户签订商品房销售合同,甲方指定委托人在乙方销售业绩确认书上签字盖章予以确认。

本合同未尽事宜,在不违反双方权益及利益的前提下,双方本着诚信的原则协商解决。协商不成时,因本合同产生的争执纠纷由山东省乳山市人民法院管辖。

9-10、本合同经甲、乙双方法人签字、盖企业合同章后生效。

9-11、本合同一式两份。甲、乙双方各执一份,各具同等法律效力。本合同同附件与合同具有同等的法律效力。

甲方(全称): 乙方(全称):

甲方法人代表: 乙方法人代表:

年 月 日 年 月 日

篇8:楼盘销售合同

委托人:_________

受托人:_________

双方经协商一致,就委托事宜达成如下协议:

一、委托事项:_________。

二、委托人授权_________办理有关购买商品房 _________套的各项事宜。

1.购买的商品房共_________套,总面积在_________平方米之内;

2.商品房的购入价应掌握在_________元/每平方米至_________元/每平方米之间;

3.商品房所在位置,可在_________市_________区_________路以东,_________路以西,_________路以南,_________路以北范围之内选购;

4.其他_________。

三、委托报酬:

受托人如完成委托事宜,委托人给付报酬_________元;如果在委托期限内未能完成委托事宜,给付劳务费_________元。

四、完成委托事项所需费用:

根据实际需要,按支出凭据向委托人报销。

五、各项费用的支付方式和期限:

委托酬金在合同签订后_________日之内,先付_________%;其余在受托人完成委托事宜后一次支付。

其他费用先由受托人垫付,每季度未结算一次。

所有经费往来均通过银行结算。

六、委托授权期限:

自_________年_________月_________日起,至_________年_________月_________日止。

七、双方当事人的权利与义务:

1.委托人在合同生效之后,对授予托人在授权范围内的活动,不能任意干涉,双方遇有问题可随时研究协商;

·委托代理合同 ·产品代理合同 ·总代理合同 ·代理会计合同

·招生代理合同 ·设备代理合同 ·进出口代理合同 ·设计代理合同

2.受托人应认真负责行使委托人授予的权利,不得弄虚作假,更不得与第三人恶意通谋,欺骗委托人;

3.其他:_________。

八、争议的解决方式:

本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的,按下列第_________种方式解决:

1.提交_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

九、双方议定的其他事宜:_________。

委托人(盖章):_________ 受托人(盖章):_________

地址:_________ 地址:_________

邮政编码:_________ 邮政编码:_________

法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

委托代理人(签字):_________ 委托代理人(签字):_________

开户银行:_________ 开户银行:_________

银行帐号:_________ 银行帐号:_________

签订地点:_________ 签订地点:_________

_________年____月____日 _________年____月____日

篇9:楼盘销售方案

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;

主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。

二、活动主题:

“清凉夏日-团购优惠月”

三、活动对象:

青岛市区、外地客户及店口拆迁户

四、活动执行细则:

(一)、团购操作思路流程:

1、团购房源汇总标注

2、确定优惠政策文件及收款方式

3、售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠

4、详细记录团购客户信息建立档案

(二)、团购房源及销售策略:

针对团购特定栋号实行团购,在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。

五、活动工作安排:

华庭雅居项目优惠购房政策华庭雅局项目首批房源正式对外销售,现针对目前最好位置,面向客户需要购买的人员实行以下优惠:报名须知:致电专属销售人员或到达售楼处报名登记购买;根据购买套数每套房享受元优惠或实物奖励。购买者享受统一团购优惠外,不再享受其它优惠。

篇10:楼盘销售广告词

楼盘销售广告词

4万平米湖光水色,涵养生活大格局,世茂湖滨花园,上海浦东超大型水生态社区,现代成功人士休养生息之地

百年璀璨江景 现代沪上豪宅----世茂滨江花园展现上海浦江东岸新魅力

SA国际商务花园热销中-----轻松办公 10月进驻

蝶式建筑 抢先封顶 升级生活近在眼前

VILLAGE-TOWN或者城市或者自然或者万科青青家园二期公开发售

月圆人团圆—热烈恭贺嘉悦情英家园金秋入住

横贯东三环至东四环百万平米国际生态社区

激情演绎 精彩明日-----21世纪普通住宅新概念

明日 给你温馨的家------21世纪变通住宅新概念

MEGA HALL多元主题生活区!!

长安街尊贵起点 CBD财富之门

辉煌2环世纪金色嘉园

给未来一个现在,

---许给孩子一个灿烂的未来,不如给他(她)一个美丽的现在。

金秋欢乐送 好事也成双

充满人文的社区里,优美的环境陶冶人。

要审核自己公司的`盈余,也要照看湖里的金鱼。

精明更要合理使用资源

再版青岛纯生活

杰座 轻松拥有

朝外。Office。领航者

佳节双震撼----打破地产行业价格坚冰

赴一场花的盛宴

幻星家园--------森林中的花园洋房

这是180平米创造的三层空间-------迎国庆未来明珠送大礼

篇11:楼盘销售简历

楼盘销售简历模板

楼盘销售简历模板以下由大学生个人简历网为您提供的销售人员兼职简历范文可作为参考,同时还有更多相关文章如这篇销售行政个人简历为模板更详细内容请继续望下阅读本文!

基本信息
姓 名: 性 别:
身份证号: 年 龄:25岁
民 族:汉族婚姻状况:未婚
身 高:cm体 重:52 kg
户 籍:陕西商洛居 住 地:陕西西安
学 历:大专
 
教育/培训
毕业院校:西安财经学院最高学历:大专
专业名称: 行政管理类毕业日期:-07-01
培训经历: 六月,取得计算机等级证书;

12月取得国家六级英语证书;

 
能力/专长
第一外语:英语应用能力:良好
第二外语:应用能力:
计算机应用:熟练驾照类型:c照
普通话水平:良好现有职称: 
 
工作履历
目前已有 3 年工作经验,主要工作履历如下:
2007.1-12 董事会秘书 文件撰写,会议纪要,客户回访;

.12-.12 楼盘销售;

 
求职意向
欲从事的.工作销售类、行政/人事类、公司文职类
希望工作的地区陕西商洛、陕西西安
到岗时间:随时期望月薪:1500-3000元
 
个人自传
2年的文职工作,积累了一定的经验;

工作态度认真负责,为人积极热情;

希望在这个良好的平台上,我们也可以达成一个良好的共识!

篇12:楼盘销售工作计划精选

楼盘销售工作计划

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201x年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。 产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格:价格稍高于市场水平。

配销渠道:1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用化。4、服务:提供全面的商业物业管理。

广告:1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户提供的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付使用,开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、201x年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前,一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前,一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户,几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。

楼盘销售工作计划范文

经过XX年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

楼盘销售工作计划精选

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

•各个目标应保持内在的一致性。

•如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

8.2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行则论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反馈,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面:

1.发现及诊断问题的技能;

2.评定存在问题的公司层次的技能;

3.执行计划的技能;

4.评价执行效果的技能。

一、诊断技能

当营销计划的执行结果不能达到预期目标时,策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。

二、存在问题的公司层次

营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。

1.营销功能层次

销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能,在执行营销任务时是必须履行的。

2.营销方案层次

即把各种营销功能协调组合在一些,构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。

3.营销政策层次

这里管理部门所关心的是:引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素,都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房,开发商和其他人交易时采用社会性营销观念,就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响,其次才是执行营销功能的能力。因此,营销方案能否有效地执行,主要取决于制订和执行健全的政策。

三、执行市场营销的技能

为了有效地执行营销方案,公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括:配置、监控、组织和相互影响。

1.配置技能

指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。

2.监控技能

建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发,我们主要关心的是前3种类型。

3.组织技能

涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用,是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。

4.相互影响技能

指公司人员之间相互影响,尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略,还必须推动组织外的人或企业,如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略,哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。

组织内每个问题出现的频率,可能与企业的规模,市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系,而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。

四、执行的评价技能

在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是,我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效,应包括对下列问题的正面回答:

1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化?

2.公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好?

3.公司的营销方案是否形成整体,并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动?

4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关系是否良好?

5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况,而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况?

6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当?

7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的,容易进入的”组织机构大门”?

要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是,强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。

篇13:楼盘销售工作计划精选

楼盘销售工作计划表

一、环境分析

1、区域环境

项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域未来发展看好。

2、居住环境

项目所处为工业区,交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

3、商业环境

三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,未来,工业区将得到持续良好发展,人群和商业配套将迅速增长。

4、竞争环境

区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争,优势突出。

二、SWOT分析

1、优势

(1)房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租;

(2)整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;

(3)位于工业区内,人口密度大,投资价值明显;

(4)在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力。

2、劣势

(1)无法按揭,导致非常多年轻购房族客户流失;

(2)小产权房无证,一定程度上影响消费者购买信心;

(3)区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善;

(4)消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣传。

3、机会

(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高,

购买力得到有效的提高;

(2)当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案提供了契机。

(3)无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响;

4、威胁

(1)项目所处环境相对偏远,客源局限性非常大;

(2)工业人群虽多,但对购房有能力者相对较少;

(3)虽无同类产品威胁,但项目本身缺乏个性,导致一定程度上的客户流失。

三、目标购房人群

1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;

3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;

4、少量周边有购房需求的村民。

四、营销阻碍与对策

1、阻碍

(1)朝向差、背阴的单位较难消化;

(2)知名度推广欠缺,日看房人较少;

(3)销售渠道局限。

2、对策

(1)结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限量单位发售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。

(2)制订针对性宣传,加强知名度,以广告炒作带动销售;

(3)利用公司优势,同时将放盘给中介公司,借此多一种宣传以及销售途径。

五、营销推广方法

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低,不适合投入大量宣传费用的原则,同时结合元旦,根据实际情况,作出以下三种主要的针对性营销推广方法:

1、短信营销

短信作为最直接的营销方法之一,长期以来有着非常显著的效果。发送前加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话,直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

短信内容:元旦促销钜惠

接收人群:周边企业主、管理层、投资者

2、DM单直投

传统的派单模式虽然局限性较强,但是对区域的宣传是最到位的。DM单内容:元旦促销钜惠,团购优惠活动接收人群:周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

备注:加入团购优惠内容,主要是考虑到DM单的局限性,借团购之名行宣传之实,借有意识投资的人带动更多有潜藏投资*的客户。

3、媒体投放

选择的投放媒体,才能创造的宣传效果,媒体投放推荐:今媒体选择理由:今媒体,无须订阅,且送报对象主要为商铺以及公司,此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。

宣传主题:元旦促销钜惠,团购优惠活动

接收人群:城区内商业经营户,公司白领、具备一定投资实力的人群

4、电话营销

由于目前客户数据库尚不够完全,电话营销效果不明显,但是回访工作仍要做到位,同时分两步进行:

(1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠,团购等等信息通知工作。

(2)促销活动后,将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。

六、线下准备

1、道路指引牌的工作落实;

2、咨询处的活动包装工作;

3、三级市场——中介公司的放盘工作;

4、各项优惠制订;

楼盘销售工作计划精选

一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20XX年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

楼盘销售工作计划范文

(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

一、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

二、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

三、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门.

篇14:楼盘销售工作计划格式

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201x年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访2040组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35--55岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格:价格稍高于市场水平。

配销渠道:1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用化。4、服务:提供全面的商业物业管理。

广告:1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣传超大的商业航母,给客户提供的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

篇15:楼盘销售个人简历

楼盘销售个人简历

姓 名: 大学生个人简历网

国 籍: 中国

目前住地: 广州

民 族: 汉族

户 籍 地: 广州

身 材: 178 cm?65 kg

婚姻状况: 已婚

年 龄: 31

◆ 求职意向及工作经历

人才类型: 普通求职?

应聘职位: 外贸/进出口经理/主管、采购、房地产开发/策划人员:

工作年限: 5 职 称: 无职称

求职类型: 全职 可到职日期: 随时

月薪要求: 3500--5000 希望工作地区: 广州

◆ 工作经历

公司名称: 中地行 起止年月: -04 ~ 2011-11

公司性质: 私营企业 所属行业: 房地产/建筑

担任职务: 置业顾问

工作描述: 楼盘销售

离职原因:

公司名称: 奥康企业有限公司 起止年月: -10 ~ -12

公司性质: 外商独资 所属行业: 贸易/进出口

担任职务:

工作描述: 1. 了解并搜索公司所需采购的产品,收集有关产品的质量标准

2. 通过原有渠道和网络资源寻找可靠的供应商信息

3. 通过网络通讯方式或电话与供应商取得联系,并询盘。

4. 收集相关样品,并进行分类管理

5. 对比报价与质量,并对报价与厂家信息做有效管理,完善该产品质量描述

6. 拜访供应商,以确保厂家有一定供应能力,并了解真实产品质量,并了解排产情况

7. 针对产品价格,质量,交货期,付款方式与供应商进行最后商讨和确认

8. 制作PO,并做最后内部确认,以确保各条款有效实施

9. 监督贸易流程操作,派出人员跟进订单进度

10. 派出人员监督装柜,以确保空间充分利用,并取证。

除采购工作外职责内其他工作:

1. 人员招聘,培训与管理

2. 办公室行政管理

3. 公司网络资源的管理

4. 办公室网络与计算机的维护与管理

5. 接待外国客人

6. 了解全国各地展会信息,邀请客户访问

7. 开发公司对外贸易平台

主要负责过的产品有:花岗岩,家具,家用电器,食品.

离职原因: 公司平台不完善, 另寻个人发展机会

公司名称: 香港亚孚进出口有限公司 起止年月: 2009-01 ~ 2009-09

公司性质: 外商独资 所属行业: 其他行业

担任职务: 贸易经理

工作描述: 1. 了解并搜索公司所需采购的产品,收集有关产品的质量标准

2. 通过原有渠道和网络资源寻找可靠的供应商信息

3. 通过网络通讯方式或电话与供应商取得联系,并询盘。

4. 收集相关样品,并进行分类管理

5. 对比报价与质量,并对报价与厂家信息做有效管理,完善该产品质量描述

6. 拜访供应商,以确保厂家有一定供应能力,并了解真实产品质量,并了解排产情况

7. 针对产品价格,质量,交货期,付款方式与供应商进行最后商讨和确认

8. 制作PO,并做最后内部确认,以确保各条款有效实施

9. 监督贸易流程操作,派出人员跟进订单进度

10. 派出人员监督装柜,以确保空间充分利用,并取证。

除采购工作外职责内其他工作:

1. 人员招聘,培训与管理

2. 办公室行政管理

3. 公司网络资源的管理

4. 办公室网络与计算机的维护与管理

5. 接待外国客人

6. 了解全国各地展会信息,邀请客户访问

主要负责过的产品有:花岗岩,家具,家用电器,食品.

离职原因:

公司名称: 联智国际贸易有限公司 起止年月: -06 ~ -12

公司性质: 外商独资 所属行业: 石油/化工/矿产/地质

担任职务: 贸易专员

工作描述: 1. 了解并搜索公司所需采购的产品,收集有关产品的质量标准

2. 通过原有渠道和网络资源寻找可靠的'供应商信息

3. 通过网络通讯方式或电话与供应商取得联系,并询盘。

4. 收集相关样品,并进行分类管理

5. 对比报价与质量,并对报价与厂家信息做有效管理,完善该产品质量描述

6. 拜访供应商,以确保厂家有一定供应能力,并了解真实产品质量,并了解排产情况

7. 针对产品价格,质量,交货期,付款方式与供应商进行最后商讨和确认

8. 制作PO,并做最后内部确认,以确保各条款有效实施

9. 监督贸易流程操作,派出人员跟进订单进度

10. 派出人员监督装柜,以确保空间充分利用,并取证。

除采购工作外职责内其他工作:

1. 人员招聘,培训与管理

2. 办公室行政管理

3. 公司网络资源的管理

4. 办公室网络与计算机的维护与管理

5. 接待外国客人

6. 了解全国各地展会信息,邀请客户访问

主要负责过的产品有:花岗岩,家具,家用电器,食品.

离职原因:

公司名称: 商船三井信息处理有限公司 起止年月: -09 ~ 2007-04

公司性质: 外商独资 所属行业: 交通/运输/物流

担任职务: Clerk

工作描述: 处理船务单证

◆ 教育背景

毕业院校: 北京对外经济贸易大学

最高学历: 本科获得学位: 学士 毕业日期: 2006-07-01

所学专业: 国际经济与贸易 第二专业: 商务英语

培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

-09 -07 培正商学院 商务英语 专科 0000001

2003-09 2008-07 北京外国语大学 商务英语 本科 1003000728

◆ 语言能力

外 语: 英语 优秀

国语水平: 精通 粤语水平: 精通

◆ 工作能力及其他专长

从事出口贸易工作2年以上,熟悉采购、贸易出口流程,熟悉跟单工作,能够熟练制作单证如PI CI PL。从事过多种工作,如销售,客户服务,售后服务,咨询顾问等。具有良好的综合技能和综合素质。熟练计算机软硬件,熟悉办公室内部网络建立与维护。5年贸易采购工作经验,在贸易流程上的各个岗位都工作过,使本人具有良好的沟通能力与谈判能力,具备各个环节的协调能力,熟悉团队工作。

◆ 个人自传

多年的工作经验,使本人拥有较高的综合素质。待人诚实,认真工作是本人的原则。多种的工作经历使本人认识到不同岗位的各种职能和需要,遇到问题勤于专研和分析,找到最佳的解决方式。同时也培养了良好的团队合作能力。

篇16:楼盘销售广告词

1. 金地格林春岸:城市精英的梦想家园

2. 雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡

3. 海虹景国际社区

4. 建筑让人迷恋的核心是思想

5. 某钱塘江边楼盘:应对潮流经典依旧

6. 领衔建筑,彰显尊贵

7. 茶马驿栈:精明置业时机享受附加值财富最大化

8. 城市精神,自然风景,渗透私人空间

9. 生活美学,一次满足你的梦想

10. 金地香蜜山:山在那里,我在那里

11. 钱江时代:核心时代,核心生活

12. 找到都市的幸福时光

13. 山林生活的升级演绎

14. 风光水石云五大庭院艺术

15. 海虹景生活世界观

16. 让世界向往的故乡

17. 嘉德中央公园:一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品

18. 正中心城市颠峰领地

19. 金地格林春岸:城市精英的梦想家园

20. 临江花园:经典生活品质

21. 天的贴身护卫,阔度管理以您为尊

22. 知名物业智能安防

23. 设计改变生活

24. 东南门户海湾之心

25. 绿地集团:居住问题的答疑者,舒适生活的提案人

26. 建设知识型,生态型花园城区

27. 某地势较高的楼盘:高人,只住有高度的房子

28. 生活的真谛源于自然,

29. 海虹景区位世界观

30. 占据最佳景观位置,用高度提炼生活

篇17:经典楼盘销售广告词

1. 上海A座(科维大厦):创富人生的黄金眼

2. 心静,致远,淡泊,明智

3. 创新远见生活

4. 梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见心的家

5. 真正了解一个人,要看他的兄弟姐妹,看他的对手。

6. 新江湾城:绿色生态港国际智慧城

7. 香港时代:时代精英开拓未来

8. 自然的奥意在于和谐,

9. 全球景观设计权威/美国易道,全景营造

10. 建设知识型,生态型花园城区

11. 钟宅湾:海峡西岸生态人居休闲商务区

12. 概念商街,体验生活进行中

13. 城市岸泊:城市的岸泊,生活的小镇

14. 核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来

15. 一江春水一种人生

16. 常青花园(新康苑):新康苑生活感受凌驾常规

17. 某学区房:不好让孩子输在起跑线上

18. 在那里,学习过悠然人生

19. 原生景象自然天成

20. 铺的蔓伸

21. 海岸生活――人与自然的融合

22. 理想来自您精心创造!通人知,倾情打造。

23. 大非凡生活领域成功人士的生活礼遇

24. 生活,就是居住在别人的爱慕里

25. 齐鲁置业:传承经典,创新生活

26. 东方莱茵:品鉴品位宜家宜人

27. 上风上水,幸福生活版图

28. 体会一种尊崇感受

29. 卓越地段,超大社区

30. 占据最佳景观位置,用高度提炼生活

篇18:经典楼盘销售广告词

1. 江畔语林:距璀璨不远,离自然更近

2. 公园不在我家里我家住在公园里

3. 海岸生活――高尚人生的序曲

4. 汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地

5. 在自我的阳台看上海的未来

6. 临江花园:经典生活品质

7. 天的贴身护卫,阔度管理以您为尊

8. 知名物业智能安防

9. 设计改变生活

10. 东南门户海湾之心

【楼盘销售协议书范本】相关文章:

1.楼盘销售方案

2.楼盘的销售广告词

3.房地产市场楼盘销售工作计划

4.售楼处楼盘销售工作计划怎么写

5.有关楼盘销售的工作计划总结

6.楼盘销售个人工作心得感悟

7.销售代理协议书

8.杂志销售协议书

9.销售合作协议书

10.汽车销售协议书

下载word文档
《楼盘销售协议书范本.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度: 评级1星 评级2星 评级3星 评级4星 评级5星
点击下载文档

文档为doc格式

  • 返回顶部