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买断合同

2022-12-28 07:59:10 收藏本文下载本文

“发呆两小时”通过精心收集，向本站投稿了15篇买断合同，下面就是小编给大家整理后的买断合同，希望您能喜欢！

买断合同

篇1：买断合同

合同编号：（）甲方（卖方）：用户名（）+ 真实姓名（）+身份证号

（）

乙方（买方）：用户名（）+ 真实姓名（）+身份证号

（）

汇图网是为原创会员与作品购买者搭建的原创作品网络交易平台。原创作品交易双方利用汇图网交易平台完成交易，汇图网不参与网络交易，不是网络交易的任何一方，也不承担网络交易产生的法律责任。甲乙双方在遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，及汇图网的《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定的前提下，就本次原创作品交易达成以下一致意见。

1、交易标的物

1.1 作品名称：1.2 作品编号：1.3 作品属性：1.4 交易价格：1.5 交易日期：1.6 地域范围：全球地域范围

2、甲方权利义务

2.1 甲方在汇图网上出售原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，及汇图网的《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定。

2.2 甲方承诺拥有本合同项下的原创作品完整的著作权，承诺该作品不违反法律法规及规章制度的规定、不违反公共利益、不侵犯任何第三人的相关权利（包括但不限于著作权、商标权、专利权等）。

2.3 甲方同意将其该作品的著作财产权永久性卖断于乙方，甲方保留该作品的署名权、保护作品完整权等人身权利。

2.4 甲方授权乙方对作品进行非实质性修改。但乙方若需对该作品进行实质性修改（指对图片主旨内容进行修改）则需另行获得甲方的授权。

2.5 甲方自合同签订之日起不得再将本合同项下的作品的著作财产权利授权给任何第三方使用，不得再将本作品申请或者授权他人申请商标、专利等。

3、乙方权利义务

3.1 乙方在汇图网上购买原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，及汇图网的《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定。

3.2 乙方享有本合同项下作品的著作财产权利，并有权将其获得的著作财产权中的部分或全部授权给任何第三方使用。

3.3 乙方须按照本合同约定的交易价格一次性支付价款，不再针对本作品的著作权收益支付给甲方其他报酬。

3.4 乙方在使用或者授权他人使用本合同项下作品时，须尊重甲方的署名权和保护作品完整权等人身权利。在对该作品进行实质性修改时必须另行取得甲方的同意方可进行。

3.5 本合同项下的交易标的物甲方若先前已授权给第三方的，在甲方或汇图网对该标的物的权利情况说明后，乙方同意在本合同签订之前经甲方授权的第三方拥有其继续拥有使用的权利，直至其与甲方约定的授权期限届满。

3.6 乙方同意放弃要求本合同签订之前经甲方授权的第三方承担侵权赔偿的权利，但经授权的第三方若违反其与甲方之间的合同约定使用本交易标的物的除外。

4、违约责任

4.1 交易双方中出现任何一方违反法律或相关协议的情形，由双方自行解决，汇图网不负任何因此造成的法律责任和损失。若致使汇图网遭受经济损失，违约方应全额承担此损失。但汇图网有义务秉着客观公正原则提供双方交易中产生的各种证据，以保障交易双方权利不受侵害。

4.2 当乙方在使用本协议项下作品时，遭到第三方的版权指控时，乙方和汇图网不负任何因此造成的法律责任和损失，由甲方承担全部法律责任。若致使乙方和汇图网遭受经济损失，由甲方承担全部损失（包括但不限于各种赔偿费用和律师费）。

4.3 若乙方购买标志类作品无法正常注册商标的，由甲方在作品的销售金额范围内承担乙方因此遭受的损失；但若因乙方在购买成功后六个月内未申请注册商标而被第三方抢先注册的，则由乙方自行承担其由此造成的任何损失。

5. 纠纷解决

5.1 甲乙双方在汇图网上交易过程中产生纠纷，请求汇图网从中予以调处，经汇图网审核后，汇图网有权通过电子邮件等联系方式向纠纷双方了解情况，并将所了解的情况互相通知对方。同时，汇图网将极力促成甲乙双方协商解决。若协商不成，交易双方可以通过司法或行政等手段解决。

5.2 原创作品交易完成后，一方发现另一方存在违反法律法规、汇图网协议及规则的情形，应及时向汇图网进行投诉，汇图网依据《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定，对该行为进行处理。

5.3 因履行本协议产生的争议，协商不能达成一致的，甲乙双方均同意由合同履行地杭州市西湖区人民法院管辖。本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

6. 其他规定

6.1 本协议与《汇图规则》等汇图网规定均是《汇图网服务协议》不可分割的组成部分，对甲乙双方均具有约束力。

6.2 本合同自交易完成之日即本协议第1.5条规定的日期起自动生效。

6.3 本合同系存于汇图网的网络合同，甲乙双方在达成交易后可自行查看合同文本，本合同与纸质合同具有同等法律效力。

篇2：买断合同

甲方: xx

乙方:xx

甲乙双方本着互惠互利的原则,合作建立_____(市县)级区域市场,甲方授权乙方成为(市县)级区域独家代理商,双方就各自的权利和义务达成如下协议:

一、授权范围

1、甲方授权乙方的保证产品质量。

2、乙方按照甲方要求的合作方式进行区域销售,遇到原则性问题,须事前征得甲方同意。(如:合作经营、开设专营连锁店等)原则上甲方会同意在已授权给乙方的区域内开展分销及专营经销等业务。

3、乙方有责任维护本公司的信誉,不作出有损公司信誉的行为。(如:宣传产品时与实际的产品不符等)

4、乙方有责任保持市场的正常运行。(如:擅自提价、降价,超权限等)。

5、合同生效期间,甲方授权给乙方的是级独家代理权。乙方应支付给甲方____元/2年的买断费,获得该区域的独家代理资格。同时,进货量应在5kg/日以上,按半月为结算单位。

6、在本合同生效后的10日内,乙方应首次提货并在2天前告知甲方配货量,提货时结清本次提货款。甲方在收到货款的同时,付给乙方所需的货量。

7、为了维持稳定的市场秩序,市、县级区域的独家代理商应遵循甲方所统一制定的各环节价格。出货价为_____元/500g；批发价为_____元/500g。零售价为_____元/500g。

二、优惠套餐

每次提货100kg(2点)以上,赠10kg的产品(按半月结算并按季度返点*)。

三、广告宣传及服务

1、开拓市场期间:_____,甲方无偿提供给乙方市级媒体广告宣传(电视、报纸等)的支持,并提供相关技术资料支持。待市场稳定后,乙方可以自己的方式进行广告宣传,费用自行承担。

2、甲方按一定比例随货提供给乙方广告宣传页支持。同时,乙方可根据甲方可行性建议作出实时的销售计划。

3、甲方与乙方可共同商定该地区专营网点的销售策略相关事宜。

四、合同期限

本合同有效期至止,为期两年。期满后,如双方无异议,在30天内,可选择放弃区域独家代理权或继续买断区域代理权。若选择继续买断区域代理权,双方需重新签署区域买断合同。

五、合同生效双方签字、盖章后即可生效。本合同有下列情况之一出现时,合同即刻终止。

1、甲、乙双方没有按要求履行合同义务,被动方认为有必要终止。

2、乙方出售假冒、仿制、掺假产品并被确认,甲方认为有必要终止。

3、乙方销售价格违反甲方规定,甲方认为有必要终止。

合同终止时,在将相关账目结清的同时,把属于授权产品的所有资料及合同书等退还给甲方。

六、备注

本合同一式两份,甲乙双方各执一份,在法律上具有同等效力。本合同未尽事宜按合同法执行。

若双方发生争议、协商不成,必须通过法院起诉解决的,可由_____方所在地的人民法院进行裁决。

甲方:

电话:

签约人:

乙方:

电话:

签约人:

篇3：作品版权买断合同

原创作品版权买断合同

甲方（卖方）：XX

乙方（买方）：四川XX有限公司

甲乙双方在遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，就本次原创作品交易达成以下一致意见。

1、交易标的物

1.1 1.2 交易价格：1.3 交易日期：1.4 地域范围：全球地域范围

2、甲方权利义务

2.1 甲方出售原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度等规定。

2.3 甲方同意将其该作品的著作财产权永久性卖断于乙方。

2.4 甲方授权乙方对作品进行非实质性修改。但乙方若需对该作品进行实质性修改（指对图片主旨内容进行修改）则需另行获得甲方的授权。

2.5 甲方自合同签订之日起不得再将本合同项下的作品的著作财产权利授权给任何第三方使用，不得再将本作品申请或者授权他人申请商标、专利等。

3、乙方权利义务

3.1 乙方购买原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定。

3.2 乙方享有本合同项下作品的著作财产权利，并有权将其获得的著作财产权中的部分或全部授权给任何第三方使用。

3.3 乙方须按照本合同约定的交易价格一次性支付价款，不再针对本作品的'著作权收益支付给甲方其他报酬。

3.4 乙方在使用或者授权他人使用本合同项下作品时，须尊重甲方的署名权和保护作品完整权等人身权利。在对该作品进行实质性修改时必须另行取得甲方的同

意方可进行。

3.5 乙方同意放弃要求本合同签订之前经甲方授权的第三方承担侵权赔偿的权利，但经授权的第三方若违反其与甲方之间的合同约定使用本交易标的物的除外。

4、违约责任

4.1 当乙方在使用本协议项下作品时，遭到第三方的版权指控时，乙方不负任何因此造成的法律责任和损失，由甲方承担全部法律责任。若致使乙方遭受经济损失，由甲方承担全部损失（包括但不限于各种赔偿费用和律师费）。

4.2 若乙方购买标志类作品无法正常注册商标的，由甲方在作品的销售金额范围内承担乙方因此遭受的损失；但若因乙方在购买成功后六个月内未申请注册商标而被第三方抢先注册的，则由乙方自行承担其由此造成的任何损失。

5. 其他规定。

6.1 本合同自交易完成之日即本协议第1.3条规定的日期起自动生效。

甲方：XX 乙方：

委托人：身份证号：

时间：时间：

篇4：版权买断合同

甲方：__________________

乙方：__________________

法定住址：____________

法定代表人：____________

身份证号码：____________

职务：__________________

法定代表人：____________

委托代理人：____________

身份证号码：____________

电话：__________________

合同基本内容

一、甲方是依法注册成立并取得合法从事电视和电影制作资格的法人单位，甲方计划摄制电视电影《____________》（下称电影）；乙方是依法注册成立并取得合法从事电视和电影制作资格的法人单位。（或乙方是一位资深的编剧，曾在多部影视作品中担任编剧）。双方具有履行合同的能力，并对违反本合同有承担相关责任的能力。

二、甲方决定买断乙方的文学剧本《____________》全部著作版权。

鉴于此，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行：

第一条工作内容及要求

一、根据甲方要求，乙方为甲方提供的《____________》为原创的、完整的文学剧本，并负责提供原编剧的作品授权证明。

二、电影文学剧本《____________》的所有版权归属乙方或乙方聘用的编剧所有，不得出现以任何形式的任何一方参与，乙方确保版权转让时的单纯性和真实可靠性。

三、乙方编剧对未定稿的电影文学剧本进行修改、润色直至定稿。

电影片片长分秒，文学剧本不应少于字，有效画面不应少于__________________。

第二条工作期限

签订本合同之日起5日内。甲方立项公示乙方文学剧本并经甲方审核并送报批机关核查无误之日，经双方认可，《____________》版权全部归属甲方即完成买断工作。

第三条审核与修改

一、文学剧本全部创作完成后，甲方应于接到乙方上述文学剧本之日起日内进行审核并将审核结果通知乙方，若甲方未在此期限内将审核结果通知乙方，视为甲方对乙方的创作成果予以认可，乙方工作即告结束。

二、甲方对剧本提出修改意见，应以书面形式通知乙方。乙方应根据甲方书面修改意见，于年月日前完成文学剧本的修改稿并提交给甲方的授权代理人，甲方应于该日起日内审核完毕，并将是否继续修改的决定及修改意见（若决定继续修改）书面通知乙方。

三、若甲方决定不再要求乙方对上述文学剧本的修改稿进行修改，此修改稿即为文学剧本的定稿，乙方收到甲方决定当日视为文学剧本定稿的提交日。

三、甲方对文学剧本的审核通过以甲方签字认可为准。

第四条报酬及支付

甲方应向乙方支付（税前/税后）酬金￥____________元，酬金的支付时间安排如下：

一、甲乙双方签订本合同日起5日内向乙方支付酬金的50%即元

二、甲方送交相关机关报审通过之日起5日内向乙方支付酬金的30%即元；

三、拍摄工作结束，甲方内向乙方支付20%尾款。

第五条甲乙双方的权利和义务

一、甲方应按规定时间向乙方支付编剧酬金，乙方应按本合同约定完成剧本工作；

二、甲方有组织人员对剧本进行讨论，提出供乙方参考的修改意见的责任，乙方有参考甲方提出的修改意见进行修改的责任；

三、乙方应确保甲方购买的版权的真实性有效性，若出现任何版权的纠纷应由乙方承担相关责任，并对甲方的损失予以赔偿。

四、乙方若无法按照甲方意见对剧本进行修改，甲方可另聘其他作者在乙方现有剧本之上进行修改，聘请的费用在应向乙方支付的稿酬中适当扣除，另聘作者署名在乙方之后。

第六条著作权的归属

一、剧本的著作权：文学剧本的著作权由甲乙双方享有，甲方行使此摄制权无需另行向乙方支付酬金。若甲方对文学剧本重新拍摄电影、将文学剧本改编成电视剧剧本或话剧、广播剧剧本并进行摄制，应征得乙方同意并另行签署补充合同。

二、影片的著作权：电影片的著作权由甲方依法享有。若电影片得以拍摄并成功发行，乙方依法享有在电影片及相关衍生产品中的署名权。乙方署名的格式、具体位置及字体大小由甲乙双方根据国家的相关规定协商决定。

第七条违约责任

一、甲方未按约定向乙方支付委托编剧费，每迟延一日，甲方应向乙方按总酬金的千分之五支付违约金；

二、乙方应按约定时间向甲方交稿，若不能按时交稿，除应继续履行合同外，每迟延一日，按编剧费总金额千分之五支付违约金，由甲方在第三期应支付款项中扣除；

三、乙方未经甲方同意中途停止创作，影响甲方的拍摄计划，应向甲方退还全部稿酬，并承担甲方因此而受到的实际损失。

四、因不可预见的原因导致创作无法进行时，甲方应提前3日向乙方正式提出终止创作。已支付的稿酬乙方无需退还，未支付的部分甲方不再承担。

第八条补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。第九条合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为______年。

本合同正本一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：____________

乙方（盖章）：____________

委托代理人（签字）：______

签订地点：__________________

______年______月______日

篇5：买断工龄政策法规

在工作中，我们也听到过“买断工龄”之事，但目前的劳动法对于此类事情是持何种态度呢?有哪些政策法规呢?请看以下关于买断工龄政策法规资料：

《中华人民共和国劳动法》规定：“建立劳动关系应当订立劳动合同”(16条)：“用人单位和劳动者必须依法参加社会制度，缴纳社会保险费”(72条)。可见，企业必须与员工签订劳动合同，并依法参加社会保险，缴纳保险费。如果企业与员工解除劳动关系，员工即使不能迅速重新就业，也能依法享受失业保险、养老保险、医疗保险等社会保障待遇，而不存在员工离开单位就没人管的问题，因此也就无须“买断工龄”。

但现在仍有一些国有企业无视国家政策法规的明文禁止，在安置富余人员时还采用“买断工龄”的做法。针对这一现象，为了保障员工的合法权益，维护国家法制的统一，国家有关部门在制定劳动和社会保障政策时，严格禁止企业采取“买断工龄”形式将员工推向社会。劳动和社会保障部颁布的《关于贯彻两个条例扩大社会保险覆盖范围加强基金征缴工作的通知》规定：“任何单位都不能以′买断工龄′等形式终止职工的社会保险关系。”19国家经贸委、财政部、中国人民银行《关于出售国有小型企业中若干问题意见的通知》也强调：“确保企业职工合法权益不受侵犯，出售方应在申请出售前征求职工对出售方案和职工安置方案的意见，任何部门和单位不得在企业出售中终止职工社会保险关系，不得借出售之机，违反国家有关规定对职工′买断工龄′或为职工办理提前退休把职工推向社会。”

篇6：什么是买断工龄

问题：什么是买断工龄？买断工龄是什么意思？

“买断工龄”，通俗地讲，就是企业让那些几乎干了一辈子的员工拿点“遣散费”走人，

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买断工龄，违反中华人民共和国劳动法！www.HacK50.com-找入门资料就到

“买断工龄”现象主要出现在国有和集体企业，

“买断工龄”前面是个“买”字，即员工将连续工龄一次性卖给企业，企业以年工龄计价，不论男女老少，一次性支付连续工龄的费用，解除双方劳动关系，劳资双方自此再无干系。由于其他企业建立时间较短，与员工一般签订的是短期劳动合同，合同期一到，只要一方无续签之意，劳动关系就自然结束，企业一般不会也不可能支付工龄的买断费用。

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篇7：超越买断终端

场景A：小李是负责形象酒店的业务员，刚从本市连锁的大型M酒店出来，此酒店为J产品的买断形象酒店，厂家花了巨资买断了酒店的促销权，销量一直很稳定，一直把本地区的主流产品G压的死死的，可这两天G产品销量竟有些抬头，通过调查发现，原来G改变了酒店的暗促方式，把以前的质量卡变成了现在的刮奖卡，服务员凭着空的刮奖卡就能兑换20元钱。刚和酒店经理协调好，下回不准再允许这批酒进场，小李与酒店经理关系不错，在闲聊中酒店经理透露，K厂家已经就下年买断事宜与酒店高层接触了，价码已经开到了80万，如果J产品还要继续合作，可得要抓紧了。出了酒店，小李暗自叹了口气，估计今年的买断费没100万是拿不下来了……

场景B：小王是负责竞品店的业务员，刚被酒店经理熊了一顿，原来“服务员一个瓶盖兑换30元钱”的政策被买断产品的销售员分现了，到酒店交涉后，酒店经理只好命令他这批产品全部撤场。这样的事情已是这个月第三次碰到了。小王气急败坏给办事处经理打了个求救电话：再换别的暗促形式，明年无论如何一定要把店给买下来……

上述事件，凡是做酒店终端的都深有体会，酒店是酒类产品销售的主要场所，是和消费者零距离沟通的重要渠道，近年来中国白酒行业在诸多品牌蜂拥终端，重视终端；市场营销理念强调终端制胜、终端为王的时候，资源在终端大量被滥用，使酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场是一年比一年难做，好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，到头来掐指算下，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费，店内的促销竞争也是高度激烈，你暗促给10元我就加到20元，你用换瓶盖我就兑奖卡，你针对服务员我就在大堂经理身上公关，结果终端费用增加了，酒也没卖多少，加上买断方对酒店的牢牢掌控力，造成暗促隐蔽性较差，效果也就大打折扣。

难道酒店销量必须要靠买断来保证么，买断是否真的是竞品无法进入的门槛？面对“狮子大开口”的终端和酒店内部的高度血拼，我们开始逐步把目光逐步转向酒店之外，从消费者源头上找销量的突破口。以下便对相应的消费者拦截几种方式做个简单的介绍：

一、店内拦截：此方式为提高竞品店的产品的消费者促销（一般放置在瓶头内，多为钱币等现实物质利益），发力于本品酒店终端内部，通过有效的线下口头传播对消费者形成有效诱导，保证促销信息的到达；主要运用如下：

1、本品买断店内线下传播：和风细雨、润物无声；

利用本品买断酒店为大本营，促销人员对于酒店老主顾在日常促销时告知其在竞品酒店消费时可购买本品，本品瓶头内会有高额度的消费者促销，促使其在竞品酒店指名购买消费；

2、竞品酒店消费者促销发力：明修栈道，暗渡陈仓

提高瓶头内消费者促销力度，私下业务人员可以对酒店服务员进行口头告知，因名义为消费者促销，竞品无法封杀，

当消费者进酒店消费时，如为本品买断店老主顾或促销信息已到达者，则会指明购买；若为普通消费者，则服务员为截留其瓶头内部高昂的促销费用，会不遗余力帮助推销，从而提升本品销量；

二、店外拦截：此方式主要是绕开酒店终端，挖掘别的销量增长渠道，主攻白酒自带人群，侧重从消费者产品接受源头开展信息轮番轰炸，逼迫其在进酒店之前完成产品销售任务，主要以下面两种方式：

1、酒店附近便利终端：大张旗鼓，吸引眼球；

日常朋友聚会或者普通应酬，很多会选择在酒店附近名烟名酒店或便利超市购买用酒。这是近几年来酒店消费呈现新的消费实态。通过相关的市场调查，可以获得哪些店面生意较好，然后对这些名烟名酒店或便利超市进行全面整体包装，通过签定销量协议或按瓶返利的形式，增加店主获利空间，以提高终端推力，同时在费用允许情况下可灵活开展店内消费者促销，譬如有的白酒就在名烟名酒店内开展“购酒赠烟”的方式，消费者每购买一瓶酒，便可获得价值18元的香烟一包。即买即兑，事后由办事处按香烟零售价格对店主进行补偿，这样店主获得三层利润，即产品的顺价+返利+促销用烟的利润，而消费者通过促销也可获得现实利益，推拉结合，销量显著提升；

2、重点客户团购：精确致导，贴身肉搏；

利用派驻酒店的促销小姐收集本酒店的经常性消费顾客名单，成立团购部门或者大客户服务部（KAD），以产品核心消费群为目标，通过一定的组织、传播及公关活动，以物质利益刺激为主，配合情感利益，如在重大节日及其生日时配合情感祝福，实施对重要客户一对一的贴身服务与沟通，从而提升销量。目前这种方式已经有不少企业采用，许多白酒企业成立KAD，建立日常团购渠道运营机制，主要对重点企事业单位重点人物进行公关，反映效果较好；

以上为突破买断酒店的封锁，提升销量的几种常用方式，当然企业使用时也得考虑自身费用空间及市场实际状况，因地、因时制宜，方可取得实效。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN:yiran617@hotmail.com，电子邮件：yiran617@163.com

篇8：买断工龄政策详解

劳动者须明确的是“买断工龄”是违法的。《中华人民共和国劳动法》规定：“建立劳动关系应当订立劳动合同”(16条);“用人单位和劳动者必须依法参加社会制度，缴纳社会保险费”(72条)。可见，企业必须与员工签订劳动合同，并依法参加社会保险，缴纳保险费。

如果企业与员工解除劳动关系，员工即使不能迅速重新就业，也能依法享受失业保险、养老保险、医疗保险等社会保障待遇，而不存在员工离开单位就没人管的问题，因此也就无须“买断工龄”。但现在仍有一些国有企业无视国家政策法规的明文禁止，在安置富余人员时还采用“买断工龄”的做法。

针对这一现象，为了保障员工的合法权益，维护国家法制的统一，国家有关部门在制定劳动和社会保障政策时，严格禁止企业采取“买断工龄”形式将员工推向社会。劳动和社会保障部颁布的《关於贯彻两个条例扩大社会保险覆盖范围加强基金征缴工作的通知》规定：“任何单位都不能以‘买断工龄’等形式终止职工的社会保险关系。”19国家经贸委、财政部、中国人民银行《关於出售国有小型企业中若干问题意见的通知》也强调：“确保企业职工合法权益不受侵犯，出售方应在申请出售前征求职工对出售方案和职工安置方案的意见，任何部门和单位不得在企业出售中终止职工社会保险关系，不得借出售之机，违反国家有关规定对职工‘买断工龄’或为职工办理提前退休把职工推向社会。”

在《中华人民共和国劳动法》、《社会保险费征缴暂行条例》、《失业保险条例》等一系列劳动和社会保障法律、法规已经颁布和实施，我国已基本建立起一套较完善的社会保障制度之后，“买断工龄”一词就应该退出历史舞台，在现实生活中也不应该发生“买断工龄”这类事情了。时至今日，“买断工龄”是国家政策法规明令禁止的，如果仍有企业在通过“买断工龄”的形式与员工解除劳动关系，说明这个企业没有依法为其员工缴纳医疗保险、失业保险、养老保险，员工可以依法向劳动争议仲裁委员会提起劳动仲裁，行政主管部门也应当依法对企业进行制止和制裁。

买断工龄的来历

相关背景 “买断工龄”是改革开放初期我国一些国有企业在改革过程中安置富余人员的一种办法，即参照员工在企业的工作年限、工资水平、工作岗位等条件，结合企业的实际情况，经企业与员工双方协商，报有关部门批准，由企业一次性支付给员工一定数额的货币，从而解除企业和富余员工之间的劳动关系，把员工推向社会的一种形式。

在当时，企业与员工之间一般没有劳动合同，所有国有企业的正式员工都是“终身制”，我国的失业保险、医疗保险、养老保险等社会保障制度尚未建立，国有企业员工的医疗、养老保障完全依赖於企业，员工离开企业则不能享有医疗、养老、失业等社会保障，同时，一些国有企业在合资、改制过程中，又急需解决大量富余人员的安置问题。因为社会保障渠道单一，员工离开企业难以生存，企业不能无条件地把员工推向社会。但如果企业继续负担大量富余人员的医疗、养老问题，企业将被托垮。

面对这些不能退休、不能继续留在企业、企业又不能妥善安置的富余人员，经国家有关部门同意，一些国有企业采取了“买断工龄”的形式，解除了富余员工与企业之间的劳动关系。在当时的社会环境下，很多国有企业采取了“买断工龄”的办法安置剩余员工也只是权宜之计。可见，“买断工龄”是建立在国有企业员工“终身制”，且医疗保险、养老保险、失业保险等基本社会保障制度尚未建立的基础之上，企业支付给员工“买断工龄”的货币，应该视为企业解除与员工之间的劳动关系后企业支付给员工的经济补偿金。

篇9：买断工龄养老保险如何接续

原武汉港务局职工沈先生询问：

去年12月单位改制我“买断工龄”以后与企业解除了劳动关系。由于单位欠缴养老保险费，现在想续缴养老保险却无法缴，请问我们该怎么办?

向劳动和社会保障局有关部门咨询后得知：

按照有关规定，企业改制时，应以国有资产变现的收入缴清以前的养老保险欠费，然后将职工的养老保险关系转移至区社保处“流动人员缴费窗口”管理。

此后续缴费用由职工本人或以后的就业单位负担。假如单位未缴清改制前的欠费，按照有关规定，职工的养老保险关系就不能发生异动，即不能从原单位的户头上转入“流动人员缴费窗口”，职工本人就无法续保。

所以，在改制前，职工应向单位或社保部门查询自己的养老保险费是否缴清，如未缴清，职工可拒签“买断”协议。如已签协议，且原单位已经撤销，可要求其上级单位或者改制后的企业补缴欠费。

只有补足以前的欠费，职工方能自行续缴。企业与职工解决劳动关系，并办理职工养老保险关系的转移后，应及时通知本人，告知续缴方法。

职工也可自己到区社保处查询缴费情况。如职工未能马上找到新的单位，应自己到“流动人员缴费窗口”缴费，不要轻易中断缴费，以免退休后禽养老费过少，基本生活不得保障。

个人缴费共分25个档次，缴费额从73元至355元不等，职工可根据自身经济条件自由选择，多保多得。假如“买断”后又找到新的工作单位，职工应与新单位协商，将养老保险关系重新由“流动人员缴费窗口”转到单位帐户，由单位与个人共同续缴。如企业拒绝缴纳，可向劳动监察部门投诉。

时至今日，“买断工龄”是国家政策法规明令禁止的，如果仍有企业在通过“买断工龄”的形式与员工解除劳动关系，说明这个企业没有依法为其员工缴纳医疗保险、失业保险、养老保险，员工可以依法向劳动争议仲裁委员会提起劳动仲裁，行政主管部门也应当依法对企业进行制止和制裁。

那么，买断工龄补偿标准是什么?

劳动者的月平均工资不高于上年度本市职工月平均工资三倍的，经济补偿金的计算基数按劳动者在劳动合同解除或终止前十二个月的月平均工资确定。具体可以咨询当地社保局。

要按月领到社保退休金，需要满足两个条件

一是个人的累计参保缴费年限一般要达到。

对于老职工，如果过去有国家承认的连续工龄，相应年限可以视同为已缴费。另外，按规定，6月30日前参加基本养老保险，6月30日前达到国家规定的退休年龄，累计缴费年限要求为。

二是达到国家规定的退休年龄。

男性60周岁，女性干部55周岁，工人50周岁。

篇10：致买断工诗歌

致买断工诗歌

已经失去很多

为了那可怜的生活

只有从失落里捞取点期望

期望相同的人有相同的待遇

期望在一起的人能有话说

期望相同的活有相同的报酬

期望那看着你的眼有个回眸

有些人已经不会抱怨

骄阳的高照下只能沉默

他不需要几个人记着

只是活着总要有个选择

就这样一群快被遗忘的人

承担着最最朴素的工作

手里拿着和谐的待遇

相信的美丽只是个传说

看着那蜡烛流下的泪

心中的苦流向那排污的河

望苍天，空洞的眼是无望的呐喊

看脚下，无助的腿抵不过内心的蹒跚

说好的依靠就是块海绵

给与的`权利就没有权限

在平淡与低凡中度着每天

在麻木的表演里接着漏下的余粮

每天见到阳光就是宽慰

这就是一直流传的善良

有多少婚离妻散

有多少拖病熬煎

可还是在困苦中抬起头

至少让空气感到存在

这种低沉黯淡的岁月

自有一种屈受的忍耐

看看外面繁华的世界

我也是其中的一朵小花

在即将到来或即将过去的日子里

来度过属于自己的年华

老去中话语已被湮灭

微小的身影被等待消眠

衰败的弱势更替了无言

买断工，什么时候才能见到你的笑脸

篇11：有关社保一次性买断缴费政策

近年，广东省人力资源和社会保障厅先后下发了《关于早期离开国有集体企业人员申请一次性养老保险缴费有关问题的通知》(粤劳社发[]12号)、《关于解决离开机关事业单位人员养老保险有关问题的通知》(粤人社发[]91号)、《关于解决未参保集体企业退休人员基本养老保障等遗留问题意见的通知》(粤人社发[2011]193)以及《关于切实解决早期下乡知青社会保障问题的通知》(粤人社发[]64号)，现结合《深圳经济特区企业员工社会养老保险条例》以及国家和省的养老保险转移接续政策，提出以下贯彻意见，请遵照执行：

一、严格界定适用人群范围

上述一次性补缴政策涉及不同的人群，补缴基数、缴费比例以及待遇计发都有所不同，需严格审核申请人的身份条件、工作经历、原企业性质以及申请人与原企业建立劳动关系的原始资料和证明材料等，不能擅自扩大适用范围。具体的适用人群、补缴办法和待遇计发详见附表。

二、办理机构

符合上述条件的参保人，向直属分局申请办理一次性补缴，一次性补缴完成后，符合在本市申领按月享受基本养老金条件的人员，由直属分局受理。综合业务处、计财处、征收处、养老处和技术保障部进行协助。

三、养老待遇计发

符合在本市申领按月享受基本养老金条件的人员，在本市的缴费年限(不含在本市的一次性补缴年限，下同)满以上的，或者达到法定退休年龄前具有深圳户籍的，按本市养老保险政策规定计发待遇;在本市的缴费年限不满10年的非深圳户籍人员，按广东省养老保险政策规定计发待遇。

四、其他

目前，《深圳经济特区企业员工社会养老保险条例》正在修订，若修订后的特区养老条例有关于补缴的新规定，则从新条例实施之日起从其规定。

附表：

一次性补缴政策分类表

类别

适用人群

一次性缴费办法

个人账户

记录

缴费指数

待遇计发

首次参保

时间

养老待遇重新核定

早期离开国有集体企业人员

达到法定退休年龄前为深圳户籍或最后参保地在深圳的广东省城镇户籍人员，同时符合以下条件：

1、1978年6月1日至1993年12月31日期间离开原企业的原固定工和干部。原企业是指1994年1月后参加我省企业养老保险统筹的广东省属国有和县以上集体企业(含海南建省后改为海南地方所属的各类企业);

2、其离开原企业前的工作年限不符合国家和省计算连续工龄政策规定，不能视同养老保险缴费年限。

1、一次性缴费最长为经审核确认的其1993年12月31日前在国有和县以上集体企业的不符合国家和省计算连续工龄政策规定的工作年限。

2、缴费基数为743元，缴费比例为20%。一次性缴纳的费用从1月1日起，按银行同期一年期存款利率及方式收取利息。

一次性缴费基数的11%(含利息)记入其本人个人账户，其余部分划入基本养老保险统筹基金。

篇12：下岗买断有没有新政策

20xx年下岗买断新政策

一、9月22日中国共产党第xx届中央委员会第四次全体会议通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》文件第二项第九点提出：“全心全意依靠工人阶级，发挥企业党组织的政治核心作用。加强企业党组织建设和思想政治工作，提高企业经营管理者队伍素质，坚持和完善以职工代表大会为基本形式的企业民主管理，切实维护职工合法权益”。在十二项第三段中提出：“搞好国有企业的改革和发展，必须切实尊重职工的主人公地位，充分发挥职工群众的积极性、主动性和创造性。坚持维护职工的经济利益，保障职工的民主权利，进一步理顺劳动关系，依法进行平等协商，认真执行劳动合同和集体合同制度。发挥工会和职工代表大会在民主决策、民主管理、民主监督中的作用”。

二、为维护劳动者的合法权益，保障企业改革的顺利进行，国家劳动部就企业实施股份制和股份合作制改造过程中履行劳动合同问题通知中规定：在企业实施股份制或股份合作制改造后，用人单位主体发生变化后，应当由变化后的用工主体继续与职工履行原劳动合同。由于企业改制导致原劳动合同不能履行的，企业与职工应当依法变更劳动合同。在企业实施股份制和股份合作制改革过程中，凡涉及职工切身利益的劳动关系重大问题，如集体变更或解除劳动关系等，要发挥职工代表大会的民主管理、民主监督作用，保持劳动关系的和谐稳定。

三、中共中央、国务院196月9日《关于切实做好国有企业下岗职工基本生活保障和再就业工作的通知》中指出：“企业不许逃避社会责任，把职工向社会一推了之，要对职工负责到底。”

四、国家劳动和社会保障部负责人早在年就明确指出：所谓企业“买断工龄”的做法(即企业按职工工龄给一次性经济补偿后与职工解除劳动关系，并且不再给职工社会保险待遇)是绝不允许的，也是不合法的。

五、劳动部(劳部发1995年262号文件)指出“买断工龄”的做法是错误的，必须子以纠正。

六、国家经贸委1998年7月10日在《人民日报》上刊登的《紧急通知》指出：“无论采取哪种企业改制方式，都不能采取搞运动的方式开大会进行动员，不能急于求成，不能强迫命令，不能压指标、定任务。”

七、1998年8月5日《人民日报》社论指出：“国有企业改制方式要充分征求群众意见，不能强迫命令。对大多数职工抵制和反对的方案，不能依据少数领导意图强制推行。

八、19国家劳动部和社会保障部联合颁布的《关于贯彻两个条例、扩大社会保险覆盖范围、加强基金征缴工作的通知》中规定：“任何单位都不能以‘买断工龄’等形式终止职工的社会保险关系。”

九、《中华人民共和国合同法》第九十条规定，当事人订立合同后合并的，由合并后的法人或者其他组织行使合同权利，履行合同义务。当事人订立合同后分立的，除债权人和债务人另有约定的以外，由分立的法人或者其他组织对合同的权利和义务享有连带债权，承担连带债务。依此类推用人单位发生合并或分立等情况，原劳动合同应继续有效，劳动合同由合并或分立后继续其权利义务的用人单位和劳动者继续履行，用人单位变更名称的，应变更用人单位的名称。

十、国家劳动部劳部发〔〕354号《关于实行劳动合同制度若干问题的通知》中规定：用人单位对符合下列条件之一的劳动者，如果其提出订立无固定期限的劳动合同，应当与其订立无固定期限的劳动合同：(1)按照《劳动法》的规定，在同一用人单位连续工作满十年以上，当事人双方同意续延劳动合同的;(2)工作年限较长，且距法定退休年龄十年以内的;(3)复员、转军人初次就业的;(4)法律、法规规定的其他情形。规定中指出，无固定期限的劳动合同只明确合同的起始日，没有明确终止日期,是合同期限不固定的劳动合同。我国《劳动法》规定，针对订立无固定期限劳动合同，在履行过程中，如果没有出现重大特殊情况(如企业破产解散、被外企并构)或法律法规规定的情形，任何一方不得擅自解除或终止合同，直到法定终止条件出现时才可终止合同。

十一、《民法通则》第三条规定当事人在民事活动中的地位平等。第四条规定民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。第五十八条规定“一方以欺诈、胁迫的手段或乘人之危使对方在违背真实意思的情况下所为的民事行为无效”。第五十九条规定“行为人对行为内容有重大误解的和明显失去公平的行为有权请求撤销。”

十二、劳动合同法第四十八条规定，用人单位违反法规解除或者终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，用人单位应当继续履行;劳动者不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，用人单位应当依照本法第八十七条规定支付赔偿金。《劳动法》第十七条订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。《劳动法》第二十四条经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除。《劳动法》第二十七条用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的，应当提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，经向劳动行政部门报告后，可以裁减人员。用人单位依据本条规定裁减人员，在六个月内录用人员的，应当优先录用被裁减的人员。

十三、关于劳动合同的效力

劳动合同法第十八条规定，下列劳动合同无效：违反法律、行政法规的劳动合同;采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同。无效的劳动合同，从订立的时候起，就没有法律约束力。确认劳动合同部分无效的，如果不影响其余部分的效力，其余部分仍然有效。劳动合同的无效，由劳动争议仲栽委员会或者人民法院确认。

相关阅读推荐：什么是买断工龄

生活中也许你经常听人说起单位要买断工龄、买断工龄要给多少的赔偿等，那你是否真的清楚什么是买断工龄呢?买断工龄是过去的一种说法，但目前还有不少单位对员工的工龄进行买断。下面我们就来看看买断工龄的相关知识。

工龄是指职工以工资收入为生活资料的全部或主要来源的工作时间。工龄的长短标志着职工参加工作时间的长短，也反映了它对社会和企业的贡献大小和知识、经验、技术熟练程度的高低。

“买断工龄”现象主要出现在国有和集体企业。“买断工龄”前面是个“买”字，即员工将连续工龄一次性卖给企业，企业以年工龄计价，不论男女老少，一次性支付连续工龄的费用，解除双方劳动关系，劳资双方自此再无干系。由于其他企业建立时间较短，与员工一般签订的是短期劳动合同，合同期一到，只要一方无续签之意，劳动关系就自然结束，企业一般不会也不可能支付工龄的买断费用。

“买断工龄”一词在国家规范的文件中从来未出现过，“买断工龄”的说法既不规范也是不准确的。所谓“买断工龄”的做法，充其量是一种企业支付高额经济补偿，协商解除劳动合同的行为。职工与企业解除了合同，结束劳动关系，只是与原企业作了了断，它对职工未来就业不产生丝毫影响。职工离开了原来企业后有两种可能，一是进入失业状态，停止缴纳国家规定的各种社保缴费，但原工龄仍然保留;二是被新单位录用，进了新单位，该职工的工龄同样保留，国家规定的各种社保缴费由新单位承担，一分都不能少。无论失业还是新企业工作到退休，均按连续工龄和社保年限享受国家规定的退休待遇。因此，职工的工龄是根本买不断的。至于“买断工龄”的价格，完全由企业根据自身的承受能力决定，国家并无限定。

“买断工龄”的做法，从积极意义上看，只能理解为企业减员增效。企业在体制改革、产业结构调整中，要提高核心竞争力，将非核心的工种、部门剥离出去，开拓新的产业;将过多的冗员分流出去，从事企业外协服务或第三产业，是无可厚非的事情，也是现代企业发展的趋势。但是，已经“买断工龄”和正在“买断工龄”的企业有几个是属于此类?当然，也有些“买断工龄”的企业的确很困难，亏损一年比一年多。负有连带责任的“婆婆”觉得长痛不如短痛，只好出钱“买断工龄”，关闭企业，把职工推向社会。

买断工龄其实就是用人单位参照员工在企业的工作年限、工资水平、工作岗位等条件，结合企业的实际情况，经企业与员工双方协商，报有关部门批准，由企业一次性支付给员工一定数额的货币，从而解除企业和富余员工之间的劳动关系，把员工推向社会的一种形式。

篇13：OEM买断销售代理协议书

OEM买断销售代理协议书

甲方：____________________

乙方：____________________

第一条合作方式：

1、oem产品为“__________软件有限公司”研发。

2、乙方oem买断代理期限从________年____月____日至________年____月____日。

3、乙方在本协议签订之日起向甲方一次性支付oem买断费用_______________________________。

4、甲方在收到乙方制作费后三日内，提供包含乙方标志的软件产品(以下简称oem产品)给乙方，由乙方销售该oem产品。该产品的电子版的'用户手册等相关文档可由乙方更改。

5、乙方所销售的oem产品必须严格执行“__________”价格体系。

6、乙方所销售的oem产品销售范围：____________________________________。

7、乙方所销售的oem产品不进入软件零售渠道。

8、合同到期后，经甲乙双方协商后可自动顺延。

第二条双方的权利和义务：

一、甲方的权利和义务：

1、甲方提供给乙方所代理软件的电子版使用手册。

2、甲方提供乙方或其客户的互联网技术支持和电话技术支持。

3、甲方对于程序中的错误进行无偿的修正，并及时提供修正后的版本给乙方。

4、对于乙方提出的软件功能需求或其他方面的建议，甲方应及时与乙方进行沟通确认，并给予乙方合理的解决方案。

5、对于乙方要求甲方对软件进行更改或功能扩充，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

6、对于乙方要求甲方按乙方的需求进行定制研发，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

7、甲方提供注册码给乙方对软件进行注册，每次将收取成本费______元。

8、甲方若对软件代理价进行更改，须在半个月前通知乙方。

二、乙方的权利和义务：

1、乙方享有该oem产品的唯一代理销售权。

2、乙方可获得甲方的互联网在线技术支持和电话技术支持。

3、乙方可以根据“__________”价格体系规定范围自行设定oem产品的销售价格。

4、乙方可要求甲方对乙方进行上门技术支持和服务，但所需费用由乙方承担。

5、乙方单位已不存在或变动，必须尽快告知甲方。

6、乙方未经甲方同意不得修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等。

第三条协议解除、终止及违约责任：

在协议执行期间，如果乙方没有按时付款、乙方单位已不存在、乙方未经甲方同意修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等，本协议即告终止，乙方无权要求甲方返还所支付的款项。

第四条争议解决：

协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁机构进行仲裁。

第五条附则：

本协议及其附件等最终解释权归甲方所有，本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章、乙方支付甲方所需的款项后生效，两份合同具有同等效力。附件:

__________软件有限“__________”产品oem代理商登记表

公司名称：__________软件有限公司

地址

电话

传真

开户行

户名__________软件有限公司

帐号

公司名称：

地址

电话

传真

开户行

户名

帐号

甲方：__________软件有限公司乙方：

盖章：盖章：

代表：代表：

签字日期：________年____月____日签字日期：________年____月____日

篇14：难以买断的记忆作文600字

难以买断的记忆作文600字

只要有钱什么都可以买，没钱是万万不能的......这话似乎很有道理，女人一直相信这是真理，并一切都以这为标准。

女人找了个男友，很有钱的一个男友，她觉得自己很爱很爱这个人，也很爱撒娇，在这个男人面前几乎是没有任何的拘束，男人也很喜欢女人的自由跟散漫。相处中，男人宠着女人：逛街累了，就背着女人回家，不管周围的眼光是羡慕还是鄙夷，他都不在乎；回家后主动的做女人最爱吃的菜；就连洗衣服，男人都不让女人做......女人觉得很幸福，可自己对男人的爱却是很苛刻的：不让男人打牌，不让男人聊q，不让男人跟别的女人说话......似乎来源于自己内心的强烈的不安全感，女人很希望男人只认识自己一个人，只属于自己一个人的。但事实，生活在这个社会上，是一个群体的社会，谁都不能脱离这个群体，男人觉得自己很不开心，被女人管的很死，一点自己的'空间自由都没有，他决定告诉女人：分手吧，自己很难接受这样的约束。

女人很明白，这个男人已经不在想跟自己过日子了，但自己的内心里已经很明显的告诉自己：就算他没钱，自己还是很爱他，很喜欢跟他在一起的感觉，很依赖他，就只是害怕失去，才紧紧的握着爱情的玻璃球，没想到爱情的玻璃球也会因为自己握的太紧了，而破碎了。女人说：好吧，你要自由，我给你，你拿什么来换取？男人想了很久，说：你需要什么？女人说：我需要钱，你拿钱来买断我们的感情吧！男人说：那好吧！希望这笔钱对你有所帮助。说完，男人离开了

爱情就这样被买断了，可是女人的记忆却深深的烙在了心底，每当自己孤单的时候，就会想起跟男人一起逛街的场景，每当思念男人身上烟草香的时候，就会点上一支烟像个孩子贪婪的吮吸着母乳一样，每当忙完手头的生意，那种闲暇之余，就会有种的淡淡的忧伤浮现脸庞，不知该何去何从......男人留下了钱的同时，还留下了所有是记忆，女人买断了自己的感情，却买不断自己的记忆

其实，生活中，钱是必不可少的，但它不是万能的，就像女人的记忆，是无法买断的，如果当初女人没有选择买断自己的感情，而是付出了自己的感情，真正的爱惜自己的男人，男人也许就不会离开了，留下的记忆也就不会这么的折磨自己了......

篇15：联邦快递买断一个独资未来

与大通和大田的两番合作，都贯穿着联邦快递的控制欲望和独资企图，看来，它将如愿以偿

“我们正在研究开展国内快递业务，”坐在联邦快递深圳分公司的会议室里，刚从美国休假归来的联邦快递中国区总裁陈嘉良心情大好。

不久前的7月13日，联邦快递全球总裁施伟德专程飞至广州“旋风访问”6小时，与广州方面正式签约，将其亚太转运中心落户广州新白云机场。该转运中心将于2008年后取代目前位于菲律宾的亚太转运中心功能，是公司美国境外规模最大的货运枢纽。自此，前后持续23轮谈判的联邦快递亚太区转运中心选址的“拉锯战”终于结束了。签约一结束，陈嘉良立马给自己放了一个大长假。

这份好心情不是没有道理的。要知道，尽管在全球每个工作日运送的包裹总量已超过330万件，并且拥有670架飞机的庞大货运机群，但在中国国内快递市场上，向来“行事缜密”的联邦快递并没有轻易涉足。现在，随着转运中心选址落定，联邦快递在华布局骤然加速。陈嘉良认为，未来10年到20年，全球快递业增长率可能达到年均12-14%，而中国则会大一倍，成为全球增长最快的地区。因此，一直在华只经营国际业务的联邦快递开始染指国内业务。

虽然陈嘉良没有透露具体的切入方式，但据了解，联邦快递最近正在酝酿新一轮并购。全球最大的美国律师事务所贝克・麦肯思(上海)受聘，正为其在中国的新一轮并购进行方案策划。此轮并购的主要意图正是为了扩张内地版图，而目前联邦快递所看中的，不仅仅是1999年其与大田集团成立的合资公司――大田联邦快递中大田所有的另外50%股份，它同时也觊觎拥有独立国内服务网络的大田快递。

一个不能不提的背景是，根据中国加入WTO的承诺，2005年12月11日起中国将对快递业完全放开，允许外商独资经营物流快递业务，这对快递巨头们是一个契机。此前，已有UPS在2004年12月首先宣布与中外运“分手”单飞，实现独资，获得在中国23个中心城市的国际快递业务的直接掌控权。为此，UPS将支付1亿美元“赎身费”给中外运。

事实上，欧美快递企业无论走到哪个国家，都会最大限度地谋求控股和独资。由于在中国政策受限，他们“在法规允许下，哪种方式最赚钱就选择哪种合作关系”。那么，联邦快递是否会步UPS后尘，买断一个独资的未来？

大通的挫折尝试

与大田合作之前，联邦快递与一家国内企业大通国际运输有限公司(简称大通)有过3年短暂“婚史”。

1995年初，大通已在全国拥有30多家分公司，辐射几百个城市，成为当时国内货代行业中的佼佼者。这时，中国市场上出现了对快递的大量需求，中国快递业兴起一股与外资合作的风潮，外资巨头开始抢滩中国。但碍于政策限制，外资企业只能在中国寻找企业进行代理业务。联邦快递、DHL、UPS、OCS、TNT等都找中外运做代理。

但联邦快递很快发现了已基本形成全国网络的大通，随即与中外运解除到期的合约。一直期望寻求更大发展的大通，也正有合作意向。双方一拍即合，在1995年底订下三年合作协议。

双方的合作模式与其他快递巨头在中国的方式如出一辙，即联邦快递提供品牌，大通用其在国内的网络和车辆，共同完成快递业务，国外业务则交由联邦快递完成。双方在国内的业务利润按一定比例分成。据称，当年业务十分红火，营业额几乎与中外运的快递业务追平。

但好景不长。“大通所有的客户都要进入联邦快递的系统。因为这些客户是长期采用信用卡结算，大通一直用这个系统做业务，不断地做，客户便不断地进入联邦快递的系统。”大通一位高层人士表示。他认为这种做法实质上是在掠夺自己的客户，非常不平等。事实上，联邦快递在中国还成立了一个销售部用于维护自己的客户，但大通和这个系统没有关系。大通高层们为此担忧：“这样下去，在快递行业就只知道联邦快递，不知道大通了。”由于业务发展迅猛，大通网络的扩张难以跟上联邦快递的野心。于是联邦快递提出，在国内划分代理范围，长江以北让大通作为唯一代理，而在其它地区则寻找另外的代理，但大通则坚持要做唯一代理。当大通在1997年底研发出一个据称比联邦快递更先进的分拣系统时，没有给对方使用。双方矛盾进一步加深。

当时大通认为，大通并不局限于快件，而是一家集普货、海运、仓储等业务于一身的多功能公司。而现实情况是，随着中国入世时间表的推进，市场对外资巨头迟早要开放，尤其是货代公司如果没有客户就很容易被击垮，

在此背景下，合作满3年后双方没有续约，1998年底各自分飞。

业内认为，双方合作告吹的结果是“双输”。据称，合约解除的那段真空期间，联邦快递每天要积压近30万件快件。而缺乏一个强势品牌的大通，其快递业务开始走下坡路。大通原先置办用于快递车辆的财务成本也逐渐加大。

不久，他们各自寻找新伙伴。联邦快递找到民营企业大田集团，大通与美国第四大快递企业安邦快递合作。但两个结果却差异巨大，后来居上的大田集团声名鹊起，而大通业务继续下滑。

大田的现实选择

应该说，当时的大田集团可谓“默默无闻”。据说，当时联邦快递的一个重要考量就是，选择实力相对弱小的公司，可以在合作中得到绝对话语权。大田董事长王树生曾表示，作为与联邦快递的合资公司，大田-联邦快递将接受联邦快递中国业务分区总部的领导。然而事实上，在大田-联邦快递中，大田和联邦快递各占50%股份，双方不应是谁领导谁的问题，更何况大田-联邦快递的董事长是王树生，陈嘉良是副董事长。

根本原因恐怕还在于利益。对大田来说，这种模式下的合作，最大目的莫过于利益分成。据了解，王树生大概每年都能拿到近1亿分红，收益颇丰。在双方合作的近6年里，大田利用这笔资金不断拓展国内网络，不仅建立118家分支机构，服务于国内541个城市，而且大田总资产也由1992年成立之初的6万壮大到现在的9亿，增长上万倍。

然而，这是一个“看上去很美”的合作，繁荣的表面背后存在泡沫。模式并不能掩盖双方的实力差距。正如王树生所言，由于大田-联邦快递完全由联邦快递方面“领导”运营，办公地点、人员招聘、业务开展、财务结算等各方面都是其独立操作。据了解，在之后的合作中，大田联邦快递在业务上几乎全部由外方掌控，大田只能分红。一旦联邦快递舍其而去，大田的快递业务无疑将因此断臂。

王树生不可能没有意识到这一点。2003年，就在与联邦快递合作到两年的时候，大田开始大力扩张自己的网络，冠名“大田快递”。同年12月，大田与欧洲最大的汽车物流服务商――法国捷富凯合资组建了汽车物流企业。此举标志着大田全面进军物流市场，开始转型为物流企业。

而大田打造自有的国内快递业务，一方面是为与联邦快递的国际快递实现互补。在双方合作战略中有个承诺，联邦快递主攻中国境外的业务，大田则负责国内网络拓展。大田在开展国内业务时，会把接到的国际业务拿给联邦快递去运作。同时，联邦快递在销售过程中有一些国内业务，大田理所当然成为承运人。另一方面，王树生很明白，一旦联邦快递有意独资，大田所拥有的国内网络无疑是与其谈判的最大筹码。近几年来，虽然大田快递本身并不盈利，但王树生在网络建设上不遗余力。

这正是联邦快递所乐见的。“我是联邦快递派过来，帮助大田快递的。”现任大田集团执行副总裁的王王景，曾在联邦快递服务26年。而当时大田快递另两个核心人物销售副总裁白俊明以及现任董事长助理卢天麟均从事过联邦快递。

“大田出售股权是必然的，事情可能不会走过今年年底。”据联邦快递内部人士说，联邦快递此番打算购买的大田联邦快递50%股权和大田快递全部股权，王树生要价约4亿。但联邦快递认为价格过高，双方一直僵持不下。

事实上，联邦快递去年曾接触山东海丰国际航运集团，有意收购海丰下属的快递业务。而大田也在去年五月与扬子江航空快运有限公司谈判，打算利用它的地面网络来换购扬子江的股份，借此进入航空领域。虽然都没有进一步进展，但双方似乎都试图证明：对方并不是惟一的选择。

最新的消息则是，大田集团业务重点正在发生转移，今后业务重点将由快递转为陆运。陈嘉良一改过去“将长期与大田合作”的官方说法，一席话颇为意味深长：“至于未来和大田的关系，有一些事情我现在还不能讲。更重要的是，我不希望讲一些假话，那更没意义。”

看来，联邦快递撒腿跑上独资大道，只是时间问题。（何斌）

来源:《中国企业家》

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