校园竞赛计划书
“gangzi001”通过精心收集，向本站投稿了18篇校园竞赛计划书，下面是小编为大家整理后的校园竞赛计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：知识竞赛计划书
一、前沿
为提高我班学生综合素质，培养敏捷的思辩能力，营造理论研讨氛围，拓展学生视野，丰富校园生活，及班级的凝聚力。我们此次的“我爱我班”知识竞赛活动在保证比赛顺利进行的前提下，力求在比赛的各个环节有所创新。只有不断地推陈出新，才能够真正地把握住观众的兴趣导向，使其参与到活动中，融入到活动的气氛中来。
二、大赛目的
本次竞赛的目的在于培养和提高同学们的科普知识，其涉及方面包括多个领域、多方面的知识。并在比赛中培养大家的团队协作能力。通过竞赛提高学习兴趣，增长知识，培养科技创新的'精神.增强实践的意识和能力。
三、比赛原则：公平、公开、求知、求实、求精
四、参赛对象：建筑工程系xxx级工程造价8班全体宿舍
五、比赛时间地点
1、比赛时间：xxx年12月2日（周四）
2、地点: 综合楼403
六、竞赛安排：
1、赛前宣传准备阶段：该阶段所要进行的主要工作包括
（1）11月20号，建筑工程系xxx级工程造价8班班委会，组织策划，并在班级宣传;(由宣传部负责) 号召同学们积极参与，明确竞赛试题的范围，明确参赛条件，制定竞赛规则；（2）11月25日, 班委会讨论确定本次活动的分工。
2、竞赛实施阶段，主要工作有以下几项：
（1）11月25日前，班级各宿舍选出参赛选手。并确定各队参赛选手的答题顺序。
（2）主持人两位，轻松类型的，消除现场紧张气氛。二人轮流在每一轮环节后的观众答题进行主持。
（3）12月2日，17点之前,布置赛场，知识竞赛的现场应包括：主持台，选手台，答题板，黑板宣传。
（4）竞赛与颁奖，知识竞赛的对抗性很强，因而，主持人对调节赛前气氛担负主要任务，开赛后，要严格按照规则实施，对违反竞赛规则的选手及时予以处罚，竞赛中，如果出现问题，要依靠评委团迅速解决，以保证竞赛不间断地进行，竞赛结束后，组织好发奖。
七、赛场流程及规则
各队展示,组员介绍.
第一环节：队员必答题；第二环节：抢答题；第三环节：团体合作题；第四环节：风险题。
基本要求如下：
一）必答题：（每题10分）
1、各队抽答题库号，各队3名队员各按规定顺序依次各回答题库5个问题。
2、由指定队员回答时，其队他员不可以代答或补答。
3、队员回答问题时，各队队员之间不能进行任何提示。
4、答对给全分，答错或答不全，不给分也不扣分。
5、必答题回答时限为2分钟。
中场休息 (1)观众互动 (2)文体表演观众互动（为了调动赛场气氛，在比赛过程中，穿插进行几道题，由观众进行回答，准备一点小礼品，对于主动举手答题的观众和回答正确者，给予奖励。 ）
二）抢答题——风险抢答、敏锐测试、机不可失、拍手称快、争先恐后、决战巅峰、当机立断；
1、抢答题为解析题和问答题，共30题，每题分值为10分，答题时间为20秒，在主持人读题期间就可进行抢答。
2、抢答以起立的方式进行。由先起立的同学回答问题。在抢到题后，由抢到答题权的方队中一个人作答,答完后其它人可以补答, 5秒内不能作答或作答超时、答错，扣10分，并将该题的答题机会给予其他队的选手。如参赛队都不能作答，则题目留给观众，观众举手回答，回答正确给以奖励。
3、参赛队如3次抢到题后不能回答或回答错误的，则取消该队的抢答资格。 中场休息,观众互动,五道题目 三）团队协作题——团结一致、携手奋进、同舟共济；各队对同一组问题进行书面回答 。
1、答对每题给全分,答错不给分不扣分.
2 、书面作答时间为5分钟。
3、九队回答不出,观众答题.
中场休息 (文体表演 )
四) 风险题——乘风破浪、奋起直追、奋勇当先、知难而进、奋发图强。
1、各队可自由押分选择的两道试题，有10，20，30三个分值，答题时间均为40秒。
2、每组比赛各队必需选一道试题，不能弃权。
3、答对得所押的分值，则加相应的分值，超时、答错、不答的扣所押的分值。
4、风险题队员可以商量，相互补充。 结束裁判员宣布结果,颁奖.全体拍照.
八、竞赛纪律
1、比赛进行过程中，各参赛队员需将手机、商务通等各种通讯设施关闭，比赛结束后方可使用。比赛开始时，场下观众调至为静音模式。
2、队员在回答必答题时，该队其他队员不能给予任何形式的提示，违者该队取消此题答题资格，该试题作废。
3、在比赛过程中参赛队不得影响其他队做答，违者取消其竞赛资格。
4、严禁台下观众以任何形式提示参赛选手。因此原因获利者取消此题答题资格。情节特别严重者，扣此题相应分值。
九、裁判规则
1、为了以示公正，各参赛队伍答题的顺序按抽签的结果进行，各类题目用信封装好并封口，待抽签后，主持人宣布比赛正式开始时才可以拆开。
2、违规和给分一般情况下由主持人判定，主持人不能判定时，由裁判评判。
3、每组比赛设立计时裁判1名,比赛设记分员2名，比赛设记时员2名。
十、其它事项：
1、参赛代表队每队三人
2、原则上要求各参赛队员用普通话回答问题。
3、各参赛队伍不能在比赛进行当中更换队员。
4、回答时限从主持人提出问题后喊“开始” 或队员抢到题开始计时，超过回答时限视为无效回答。无效回答视题型决定扣分或不扣分。
5、参赛队员在回答或补充回答完毕以后，应说“回答完毕”或“补充完毕”。
6、参赛队员可以要求试题重复一遍，重复的时间计入时间时限内，但抢答题不重复内容。
7、预赛中一组比赛结束仍不能分出第一名时，则由分值相同的队再加赛一道抢答题，若仍不能分出胜负则加赛至分出第一名为止。
8、为防止分数出现负数，每组比赛各队设基本分100分。
9、竞赛过程中，不能带相关资料入场。
10、比赛时，各队3名队员按Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ号顺序编号入座
11、因试题或主持人原因引起答案变化时，则该试题作废，重新抽题或抢答
13、根据代表队积分情况等选出团体冠亚季军，参赛均得优秀团队奖
十一、奖项设置：
1．代表队：
冠军一组 ：发放荣誉证书和相应的物质奖励，并加德育测评分5分，该代表队所在宿舍队员加3分。
亚军一组 ：发放荣誉证书和相应的物质奖励， 并加德育测评分3分，该代表队所在宿舍队员加2分。
季军一组 ：发放荣誉证书和相应的物质奖励， 并加德育测评分2分，该代表队所在宿舍队员加1分。
2.选手：参赛 “最佳选手”奖1名
发放荣誉证书和相应的物质奖励， 并额外加德育测评分2分。
十二、预算经费
1、荣誉证书，奖品购买预计200元内；
2、活动筹备，费用50元内。
篇2：知识竞赛计划书
活动名称：体育知识竞赛
活动目的：为了加强保险系学生之间的联系，提高我系学生对体育知识的积极性，让体育知识普遍大学生的生活。
活动时间：20xx年11月27日
比赛规则：本次知识竞赛分必答题、抢答题、趣味题、夺分题四轮。每队出一名代表进行抓阄，五小组为一大组，分别进行竞赛，经过前两轮，每大组取前两名晋级。由最后的六组进行后两轮争夺奖项。竞赛规则如下：
一、必答题规则及计分标准
1.每小组有五道必答题，答对加二十分，答错不扣分。2.必答题在主持人读题完毕后，须在1分钟内答完，否则不得分。
二、抢答题规则及计分标准
1、每大组有十道抢答题，其中五道简答题，五道判断题，每题10分。答对加10分，答错扣10分。
2、主持人读题完毕宣布“开始”后，各队方可举手示意抢答。在主持人宣布“开始”前，提前举手视为犯规，扣5分并取消答题资格，该题交由观众答。
3、获得答题权后，该队须在10秒钟内完成作答，否则视为答错扣除10分。
三、趣味题1、趣味题由有关体育的词语组成，每队出两名代表，一人比划，一人猜词，且只能使用肢体语言
2、每队限时1分半。猜对一词加10分，未猜或猜错不扣分。四、夺分题规则及计分标准
1、夺分题分判断题、选择题、简答题三类，共6套题。分值分别为10分、20分、30分。每队从中选择一套题进行作答。
2、主持人读完题，宣布“开始”后，选手方可答题，判断题和选择题30秒内回答完毕即有效，简答题60秒内回答完毕即有效。
4、答对在原分基础上加相应分值，答错不扣分。注:比赛进行完毕，如有相同分值影响奖项结果的'情况，涉及的队伍另外进行比赛，决出胜负。活动地点：
奖项设置：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。其余为优秀奖。
篇3：知识竞赛计划书
一、活动名称:
“挑战到底”知识竞赛
二、活动背景:
为了激发大学生的学习兴趣，认识到专业知识的重要性和必要性，丰富专业知识和社会知识，提高对能力和知识重要性的认识，开展以问答为主要形式、受众互动的大型教育活动。
三、活动时间:
xx月xx日
四、地点:
xxxx
五、活动筹备:
选择具有一定适应能力的主持人，必须具备一定的口头表达能力和转换思维能力，准备100个与选手专业相关的题目，共5个题目，分别是生活、科学、文学、专业、社会、各。
不及物动词竞赛规则的规划:
1、玩家会自己组队。
2、所有参赛队将同时举行。比赛前，将抽签决定小组顺序。在比赛现场，将当场选出问题进行回答。(每组选手有15秒时间思考和回答每个问题。)每组选手基础分为100分，非专业题20分，专业知识题30分，错题扣相应分数。第一轮，每组选择回答五个小问题。分数为零时退出比赛，第一轮退出比赛的球员等待复活的机会。
3、每组选手选择一个题目后，所有队伍都有机会弃权答题，但这类题目的一半分数将被扣除。同时，每个小组都可以有机会现场求助，每个小组都可以有自己的智囊团团队，人数限制在10人以内。
4、比赛分为四个环节，分别是:单手上座、巅峰对决、起死回生、精彩表演。
单刀赴会竞赛规则:
比赛开始时，各队按照事先抽签的顺序依次答题，每队答题五道。回答正确的，加分，回答错误的扣相应分数。最后根据最终得分进行排名，得分为零直接退出比赛。
巅峰对决规则:
第一轮比赛结束后，剩下的队伍将进行第二轮巅峰对决。剩下的`队伍抽签选择对手，两两PK(数字为奇数的话，剩下的队伍直接进入下一阶段)，两个相互PK的队伍为对方队伍选择题目(注意:专业题目不能超过2题)，答对的扣相应的分，答错的扣，选题目的加。一共问了五个问题。回答完毕后，每组将根据分数晋级或淘汰。
从死亡中复活游戏规则:
所有没有晋级的队伍都有复活的机会。晋级条件如下:主持人挑出问题，所有参加复活的队伍在规定时间内回答提前准备好的问题，正确率最高的队伍有资格回答问题。答案正确的话会给下一组加分，主持人随机抽取共三题。最后，通过统计分数，分数最高的队伍将被成功晋级。
激烈的比赛过后，头盔在比赛中有了一种活泼的气氛。
1、听歌和猜歌:主持人现场放音乐，观众现场回答问题，猜歌名的送漂亮礼物。
2、摇微信:与主持人同时摇微信，观众会得到一份精美的礼物。
精彩表演比赛的规则:
剩下的晋级队员继续比赛。比赛规则和巅峰对决一样。对手抽签决定自己的PK(奇数的话分别回答5个问题)，每组回答5个问题。回答完问题后，会根据分数进行排名。
六、参与者:
xx大学全体学生。
篇4：知识竞赛计划书
活动名称：体育知识竞赛
活动目的：为了提高我院校各个社团与学生之间的联系，为了提
高我院学生对体育知识的`积极性，也为了让体育知识普遍大学生的生活。
活动时间：20xx年10月27日
比赛规则：本次知识竞赛分必答题、抢答题、趣味题、风险题、
夺分题五轮，且每队基础分为100分，竞赛规则如下：
一、必答题规则及计分标准
1.必答题共15道选择题，每题20分。每队分别由一名选手回答，依次按顺序进行。答对加20分，答错不扣分。
2.必答题在主持人读题完毕后，须在1分钟内答完，否则不得分。
3.选手答题完毕后，应宣布“答题完毕”。二、抢答题规则及计分标准
1、抢答题共10道判断题，每题10分。答对加10分，答错扣10分。
2、主持人读题完毕宣布“开始”后，各队方可举抢答牌。在主持人宣布“开
始”前，提前举牌视为犯规，扣5分并取消答题资格，该题交由观众答。3、获得答题权后，该队须在10秒钟内完成作答，否则视为答错扣除10分。
4、选手答题完毕后，应宣布“答题完毕”。三、趣味题规则及计分标准
1、趣味题由试图题和连线题组成，共五道题，每队各有一题，每题30分。
2、每队出一名选手回答，其他选手可以补充作答。在主持人读完题，宣布“开始”后选手方可答题，选手在30秒内回答完毕即有效
3、答对加30分，答错不扣分回答不完整可酌情给分。四、风险题规则及计分标准
1、风险题由判断题、选择题、论述题三类组成，分别为10分、30分、50分。共五组题，每队各有一次答题机会。
2、每队出一名选手选择问题并回答，其他选手可以补充作答。主持人读完题，宣布“开始”后选手方可答题，判断题和选择题在30秒回答完毕即有效，论述题在60秒内回答完毕即有效。
3、答对在原有得分基础上加所选题的相应分值，答错在原有分基础上扣除选题的相应分值。
五、夺分题规则及计分标准
1、夺分题分判断题、选择题、论述题三类，分值分别为10分、20分、30分，共五组。
2、每队出一名选手按题的顺序依次回答，答对得分并可以继续回答下面的问题，答错没有权利继续作答。3、主持人读完题，宣布“开始”后，选手方可答题，判断题和选择题30秒内回答完毕即有效，论述题60秒内回答完毕即有效。
4、答对在原分基础上加相应分值，答错不扣分。5、如果三题全部答对额外加50分作为奖励。活动地点：理工楼107教室奖项设置：优胜奖
最佳组织奖机电工程学院团总支二一一年十月二十七日
篇5：高一竞赛提高班活动计划书
高一竞赛提高班活动计划书
为发展学生个性，开发学生潜能，激发学习热情，培养学科兴趣，帮助优秀学生冒尖，同时提高学校教师的学科竞赛辅导水平，根据高一年级教育教学的实际情况，制订《20nn届高一竞赛提高班活动计划》。
1.高一是起点年级，竞赛辅导活动首先着眼于增强高一年级联考和学科竞赛的竞争力，争取期末联考、高一学科竞赛取得好成绩；其次为学生参加高二、高三举行的奥赛和20xx年高考打下良好的基础。
2.年级部组建竞赛提高班开展活动。学生自愿报名，参加选拔考试，班主任把关，年级部根据选拔考试的成绩，组建两个竞赛提高班，命名为“竞赛提高⑴班”和“竞赛提高⑵班”。王亮、鲍振宇老师担任班主任，进行日常管理和指导。
3.竞赛提高班活动主要在于平时，以学生个体的自修学习提高为主要方式，同时辅之以集中辅导。如果情况允许，邀请专家来校指导。
4.第二学期集中辅导采用全科综合训练的方式进行。每一个成员参加年级部安排的统一辅导活动。升入高二之后，年级部将采取分科方式开展辅导活动。
5.集中辅导学科主要是数学、物理和化学，辅之以语文、英语学科辅导。主要以专题讲座的形式进行，着重培养学生的学科思想和学科能力。
6.全体教师发挥团队力量，分工合作，甘于奉献，为学校教育教学工作贡献力量。
7.备课组长为竞赛提高班本学科辅导活动的负责人。组长统筹安排，确定辅导内容，制定辅导计划，提出辅导要求，并落实到每一个教师，有目的、有计划的开展工作；安排要努力突出学科的主干内容，努力突破学科的'难点问题，努力提升学生的学习层次，避免出现讲课内容重复、顺序安排不合理等问题。计划确定后，备课组长把计划交年级部，接受监督和检查。辅导工作结束后，上交辅导情况记录表、每个教师的辅导教案等材料。
8.数学、物理、化学三门学科的备课组长确定本学科的一套辅导用书，并组织学生购买。辅导用书力求符合学生实际和学科特点、竞赛要求等方面的情况。语文、英语学科的辅导材料，采取油印资料的方式处理。
9.集中辅导老师为数学、物理、化学的全体任课教师和部分语文、英语教师。辅导教师要严格执行辅导计划，严格遵守考勤制度，在指定时间、指定地点认真开展辅导活动，不得随意调整辅导时间。认真备好每一节辅导课，要求有纸质教案，以提高集中辅导的效果。辅导教师要指导学生做好平时自修学习活动，督查学生完成学习任务，抓实、抓细学科竞赛各环节的工作。
10.本期竞赛提高班将与XX年暑假假日学习活动接轨。集中辅导结束后，班主任组织考核，主要方式是数学、物理、化学三门学科的书面纸笔测试。年级部对违反竞赛提高班管理要求或者三门学科总成绩排名在后20%的学生予以淘汰，再补充新的成员，组织XX年暑假的假日学习活动。
11.年级部值日人员检查当日的集中辅导情况，并做好记录。
12.关于竞赛提高班集中学习具体安排，请见《竞赛提高班集中辅导安排表》。
篇6：阳光校园竞赛演讲稿
尊敬的老师,亲爱的同学们：
大家好!
我是来自七年级(十二)班的龙XX，我盼今天能有更好的表现，用以报答教诲我的恩师与支持我的同学。
从一年级开始，我一直担任学习委员职务，我严格要求自己的行为，做好表率作用。得到了老师们的信任，同学们的好评。我也因此锻炼了自己的沟通、协调能力。在班里，我能团结同学，处理好同学之间的关系，带领同学积极进取，做好同学与老师之间沟通的桥梁。
在学习上我勤奋认真，上课专心听讲，老师交代的作业从不马虎，我的学习成绩一直保持在年级前茅，——连续两年我都被评为“XX区优秀学生”。 还获得了课堂优秀小读者称号。在20教育局举办的科学创新竞赛中，我获得二等奖。
我的兴趣爱好比较广泛，班级、学校的各项活动我都会踊跃参加。我曾代表学校参加了三届书信大赛，分获区级一等奖以及市级二等奖，我还在很多作文比赛中拿到了一二等奖的优异成绩，曾在省级、国家级的杂志上发表过文章。我还在其他方面有名次，例如我被评为西安市文明公民，中国青少年英语大赛获国个人全能二等奖，绘画、科技等都有好的成绩。
在书香校园里成长的孩子都有阅读的习惯，我也不例外，我爱好阅读，阅读了大量的书籍，我家从——年连续被学校评为书香家庭，我从书中学到的不仅是好词好句，而且了解了很多名人故事、历史故事、上下五千年、唐诗宋词、天文地理知识等，这些知识丰富了我的知识面、开阔了视野，还提高了我的写作水平，使我在各项作文比赛中脱颖而出。
“胜不骄，败不馁”是我的座右铭。过去的成绩已成历史，我不会躺在荣誉上睡大觉。如果我竞选成功，我不会骄傲，会再接再励，做好同学们的榜样。如果落选，我也不会气馁，会改正自己的缺点，努力做到更好。
谢谢大家
更多相关热门文章推荐：
1.关于小学阳光校园演讲稿
2.阳光校园演讲稿范本(2017最新)
3.2017关于阳光校园竞赛演讲稿范本
4.2017有关于阳光校园主题演讲稿范本
5.2017精选有关阳光校园演讲稿
6.2017有关于小学阳光校园演讲稿
7.中学生阳光校园主题演讲稿
8.20关于小学阳光校园演讲稿
篇7：校园知识竞赛主持词精选
开场
女：尊敬的各位领导、各位来宾
男：亲爱的老师、同学们
合：大家下午好!
女：我是王紫
男：我是周斯旺
女：68年前，在日寇肆虐的岁月里，华夏大地，烽烟四起!
男：68年前，在救国救亡的年代中，战地黄花，傲然开放!
女：在苏北盐城，一所冠以“鲁迅”名字的军队艺术院校，在刘少奇、陈毅等人的关怀和领导下悄然成立。
男：在黄海之滨，一群来自四面八方、意气风发的爱国师生，用热血和激情谱写了一曲曲荡气回肠的生命之歌。
女：他们，缔造了在困境中“吾将上下而求索”的光荣传统。
男：他们，塑造了不怕牺牲、勇于奉献的“铁军精神”。
女：这种传统，经历了时代的风雨，延续至今。
男：这种精神，穿透了历史的云烟，光照千秋。
男女合：“铁军精神”知识竞赛现在开始。
女：本次比赛得到了校党委、校长室、科研处、团委、教务处及各系科领导的大力支持，让我们以热烈的掌声对他们表示衷心的感谢!
男：下面向大家介绍担任今天评委的各位领导、老师，他们是：……。同学们，担任今天主评委的是我们尊敬的左桐校长。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导、老师的到来!
男：参加今天比赛的选手来自我校的7个系科，各系有3名选手代表本系。接下来，请参加比赛的7支代表队分别上场。
女：1号台的是来自……系参赛队;
男：2号台的是来自……系参赛队;
女：3号台的是来自……系参赛队;
男：4号台的是来自……系参赛队;
女：5号台的是来自……系参赛队;
男：6号台的是来自……系参赛队。
合：欢迎你们!!
男：今天的比赛将最终决出团体一等奖2个、二等奖2个、三等奖3个，本场预赛也将评出3名最佳选手，3名最佳指导老师，希望我们各支参赛队努力拼搏，为系争光，也预祝大家取得最佳成绩!
女：为保证比赛的公平、公正，当主持人无法明确判断正确答案时，由首席评委负责裁决，并现场给分。
男：参加今天竞赛的选手都是各系的精英，今天他们将在现场一较高低，同学们的实力和表现如何，我们将拭目以待。
女：下面宣布此次竞赛的规则，请各位选手仔细听好：
1、各队基础分均为100分;
2、主持人出题后，如果选手未听清，可要求主持人重复一遍(抢答题除外);
3、选手在答题时必须用普通话回答问题;
4、参赛队员回答完毕后，应报告“回答完毕”;
5、各队要赛出水平、赛出风格，竞赛过程中要以主持人或评委裁定为准，各代表队要服从和尊重主持人及评委的裁定。
第一环节：必答题
男：下面请王紫介绍一下第一环节必答题的比赛程序及规则。
女：这一环节为知识必答题。其具体规则是：每题分值为10分。共21题，每个参赛队3题，按1号参赛队1号队员到7号参赛队1号队员，1号参赛队2号队员到7号参赛队2号队员，1号参赛队3号队员到7号参赛队3号队员，依此完成三轮。选手在答题时要先起立听题，然后在15秒内完成回答，其他队员不得补充和提示，参赛队员回答完毕后，应报告“回答完毕”。答对加10分，答错、超时、补充、提示不给分，不扣分。计时从出题完毕后开始。
男：首先请1号参赛队(1号选手)听题。
……
女：第一节比赛结束，现在看一下各队得分。(男主持人报前面4个队，女主持人报后面3个队)
观众答题
男：现在，请选手们暂时休息一下。我们也为在场的观众准备了几道题，有兴趣的观众可以举手回答，答对了我们有精美的礼品送给您。
女：第一题：
男：第二题：
……(共4小题)
第二环节：抢答题
女：现在进行第二环节比赛——抢答题。请先检查抢答器。从1号台开始……7号台。
现在宣布一下抢答题的规则：抢答题每题分值20分，共7题，可全队共同完成。只有问题，不提供答题选择，我在念题过程中，各队即可抢答。然后我说开始，各队必须在10秒内说出答案。参赛队员回答完毕后，应报告“回答完毕”。
男：请各参赛队员注意：如果前边抢答的参赛队没有答对，主持人会继续读题。此时，各队可继续抢答。但是，答错两次的参赛队将被取消本题抢答机会。
女：有下列情形之一者，倒扣10分。
(1)答错或答案不完整;
(2)答题超时或抢而不答;
(3)在其他选手答题时按响抢答器。
男：好，现在正式开始。
请听题：……
(选手回答出正确答案后，主持人仍要将题目读完，再公布正确答案)
女：请听题：(同男主持)
以下由男女主持轮流进行
……
男：第二节比赛结束了，看一下各队得分。(女主持人报前面4个队，男主持人报后面3个队)
……
第三环节：主观阐述题
甲：经历了一番激烈的角逐之后，我们的选手士气高涨，下面我们来进行本场比赛的第三关挑战类比赛，首先由王紫介绍一下这一关的比赛形式及规则。
女：这一环节是主观阐述题，共7题。各参赛队按照1-7号台顺序依次选题，各队在选题之后依次答题。每队研讨时间为30秒，然后由一名选手就问题进行阐述，其他选手可以补充阐述。答题时间1分钟，答题结束时应回答“回答完毕”。每队答题结束后，评委点评并打分。
男：满分30分，逻辑思维清晰、表达流利、分析深刻得30分。逻辑思维较清晰、表达较清楚得20分，表述基本清楚得10分。逻辑思维混乱、表述不清楚不得分。
女：现在请1号台某某队选择题目编号。
男：请听题(屏幕显示问题)……，(读完题)请1号台同学准备。(30秒后)，好，开始回答。
女：请评委点评并打分。
男：请2号台某某队选择题目编号。
女：请听题(屏幕显示问题)……，(读完题)请2号台同学准备。(30秒后)，好，开始回答。
男：请评委点评并打分。
依此类推……
男：让我们来看看场上比赛得分。(女主持人报前面4个队，男主持人报后面3个队)
观众答题
女：我们的比赛进行的非常激烈，选手们在场上表现得非常好，接下来呢我们又为场下的观众准备了几道测试题，请大家回答，答对者同样可以得到一些精美的礼品。
男：第一题：
女：第二题：
……(共4小题)
第四环节：风险题
男：谢谢各位观众的热情参与，今天因为有了你们的参与，我们的比赛才既显得紧张又显得活泼。
女：也再一次请我们的观众们伸出您热情的双手，给我们场上的选手鼓鼓掌，希望他们再接再厉，有更好的表现。比分暂时落后的代表队不要紧张，我们接下来的比赛更加考验你们的能力和水平，你们还有机会。
男：下面进入最后一个环节的比赛：风险题。比赛规则为：风险题设置了分值分别为30分(选择题)、40分(改错题)、50分(简答题)各7道题，分三轮完成。选题次序从1号台到7号台依次进行。第一轮，各队可在所有题目中选题，第二三轮，各队依次只能在剩下的题目中选题。最后1题，无论分值多少，由第三轮7号台选手回答。
女：风险题可由全队合作共同完成。一个队员答题，其他队员可以提示、补充，答题时间1分钟。答对得分，答错扣相应分数。
男：现在开始答题。有请一号台代表队选题。
女：请听题：……。(回答正确，加上 分/很遗憾你的回答错了，按规则应扣掉 分)
男：有请二号代表队选题。
女：……
依此类推，直至三轮结束。
男：心中有底才敢冒风险，这是台上选手的风采。
女：求实、求真，继往开来，这是我们的风采。
男：让我们一起来看一下各队的最后比赛得分。(女读前四个队，男读后三个队)
女：让我们再次以热烈的掌声向他们表示祝贺。
颁奖准备(文艺演出)
男：好，各位老师、各位同学，现在评委们正在裁定本次比赛的最后结果，稍后还会有一个颁奖过程。现在这个时间，我们大家一起来放松一下，请欣赏由团委为大家精心安排的几个文艺节目(或请愿意一展歌喉的同学到前面来为大家献上一个节目)。
第一个节目是：……，表演者：……
……
(表演时间15分钟左右，直到颁奖开始。)
颁奖
男：经评委裁定，本次“铁军精神”知识竞赛团体和个人奖次已经确定。
女：首先宣布本场比赛的最佳选手奖，他们是：来自……系的……同学，来自……系的……同学和来自……系的……同学。请获奖选手上台领奖。我们向他们表示祝贺。(鼓掌)
男：经紧张的四轮比赛，获得团体三等奖的是……系代表队。请参赛队选手上台领奖。(鼓掌)
男：获得团体二等奖的是……系代表队。请参赛队选手上台领奖。(鼓掌)
女：获得团体一等奖的是……系代表队。请参赛队选手上台领奖。(鼓掌)
男：让我们再次用热烈的掌声向获奖的团体和个人表示祝贺。
尾声
女：各位领导，各位来宾(背景音乐《我们走向新时代》)
男：各位老师、各位同学，“铁军精神”知识竞赛到这里就要结束了。
女：鲁艺的光辉岁月虽然已经积淀成历史，
男：但是鲁艺的精神却已幻化成永恒。
女：今天，这种精神，在盐师校园得以再一次弘扬。
男：明天，这种精神，将永放光芒，并不断激励着一代代盐师人奋勇向前。
女：最后，再次感谢各位领导、各位老师的光临。
男：祝各位老师、各位同学身体健康，工作顺利，学业进步!
合：老师们、同学们，再见!
看过校园知识竞赛主持词精选的人还看了：
篇8：校园知识竞赛主持词精选
男：尊敬的各位老师，
女：亲爱的同学们，
合：大家下午好!
男：有人说，知识是黑暗中的一盏明灯，能在你迷茫时照亮光明。
女：也有人说，知识就像一条渡船，能载着我们前往成功的彼岸。
男：孩子们，不管知识是什么。老师都相信，今天下午的这场手抄报知识竞赛一定会精彩纷呈。
女：在校领导的密切关注和各班班主任的积极响应下，我们的手抄报展览活动开展的如火如荼。今天，我们欢聚一堂，举行手抄报知识竞赛。孩子们，检验你们的时刻到了!你们有信心脱颖而出吗?有信心斩获胜利的奖杯吗?
女：比赛开始之前让我们用热烈的掌声欢迎本次比赛的评委。
女：让我们再次以热烈的掌声，预祝各代表队赛出水平，赛出风格，取得优异成绩!
比 赛 开 始
男：好，下面我宣布： 慧海学校手抄报知识竞赛正式开始!
女：首先，首先请每支参赛队的1号队员上场，请做好准备。答对1题加10分，答错扣10，放弃扣5分。每题的答题时间是30秒。选手作答期间其他选手不可提醒，否则视为犯规。
男：现在开始第一轮提问，
请一号参赛队1号队员作好准备，请听题：
(回答正确，加10分;回答错误，不能加分)
请二号参赛队1号队员作好准备，请听题：
请三号参赛队1号队员作好准备，请听题：
请四号参赛队1号队员作好准备，请听题：
请五号参赛队1号队员作好准备，请听题：
请六号参赛队1号队员作好准备，请听题：
男：看着场上热火朝天的比赛，想必场下的观众也都跃跃欲试了，给我们在场的观众一个表现和参与的机会。
我们的参赛队员是越战越勇，场上的比分也出现了新的变化。 让我们掌声鼓励一下„„
其他参赛队也不能放松，要记住有句话叫“谁笑到最后谁才是真正的赢家”啊!
女： 随着我们场上的比赛气氛越来越高涨。
男：用掌声恭喜以上获奖参赛队，同时有请我的嘉宾 对本次竞赛作点评。
女：谢谢XXX的精彩点评。
女：孩子们，在你们的积极参与我你追我赶中，我们本次手抄报知识竞赛到此结束!祝孩子们学习进步、生活愉快!请大家带好自己的物品有序离场。
篇9：校园百科知识竞赛策划书
校园百科知识竞赛策划书
作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑。为了丰富大学文化生活，促进校园精神文明建设，提高广大学生的社会人素质，展现电院学子风采，学生会学习部特策划举办百科知识竞赛。
一、活动口号:“集百家之长，会电院之才”
二、活动时间：待定
三、活动地点：贵州电力职业技术学院
四、活动对象：贵州电力职业技术学院全体学生
五、参赛人员要求：
（1）、具有好的各门学科（竞赛规定范围内的各门学科）的基础知识；
（2）、语言能力较强，可以做到清晰，准确、流畅讲普通话；
（3）、具有较强的注意力、观察力、思考力和想象力，尤为重要的是善于记忆；
（4）、充满自信、意志坚强、情绪稳定、有良好的.自控能力。
六、宣传形式：通过海报，展板进行宣传
七、活动形式：
本活动采取两天两阶段比赛制：
第一阶段为淘汰赛，题型设置全部为笔试必答客观选折题和主观论述题，现时60分钟。取前六名晋级第二阶段。
第二阶段为决赛，采取现场口述作答形式，题型有必答题，抢答题等。
八、活动流程：
（1）宣传报名准备工作
1）、设计制作宣传版、条幅、由活动前一周在全校范围内宣传。
2)、制作邀请函，要请老师做为决赛评委和嘉宾。
3）、发放活动报名通知，由各班学习委员组织班级报名。（比赛以组为单位，每组三人）
4)、收集相关竞赛题目。
5）、申请教室作为第一阶段比赛用。
(2)第一阶段淘汰赛
1)、各队伍入场按指定位置就坐
2）、由学生会负责人安排发放题目
3)、淘汰赛开始，各组自行作答，禁止传阅题目和使用任何求助方式，保持会场安静。
4）、取消未到场队伍的入场参赛资格，并禁止入场。
5）、由学生会确定裁判员组织阅卷，取成绩前六名进入决赛，并与次日公布进入决赛队伍名单。
（3）第二阶段决赛
1）、各队伍入场按指定位置就坐，有淘汰赛成绩由底到高编号
2）、决赛开始，由主持人介绍嘉宾和参赛队伍及决赛大致流程。
3）、第一轮为必答题，按编号开始答题，每题限定队伍代表回答，答对得一题得一分，答错不扣分，共10题（题型为判断题和选折题）采用口述形式回答。答题过程中有规定计分员计分。
4）、第二轮为抢答题，共12道题目，每对在主持人宣布“开始”后方可举手抢答，提前抢答按错误处理，每题限时15秒，答对加一分，答错扣一分。由主持人确定抢答在先者回答，不得有与主持人狡辩，否者将扣一分。每题有一次错误，二次抢答的机会。
5）、现场互动环节，共五题，由主持人向现场观众出题作答，答对现场赠送小礼品，每题有一次错误，二次抢答的机会。
6）、第三轮情景题，各队按当时分数高低，由低到高抽签决定出场顺序，按题目有每组三人合作根据给定的道具完成情景要求，限时5分钟。由裁判团酌情给分，最高30分，最低10分。
7）、由主持人宣布比赛成绩确定名次（平分加塞一题，题型为必答题）
8）、由嘉宾对活动进行点评。
9）、合影留恋
10)、组织观众有序退场，组织清现场
九、活动奖项：
活动由分数高低决定名次
奖项 一等奖 二等奖 三等奖
成绩 第一名 第二、三名 第四、五、六名
奖励数量 1 2
奖品 证书、现金50元 证书、现金30元
篇10：校园创业计划书
一、校园网站―校园易网
网站定位
网站目标
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1．站点导航
2．搜索引擎
3．强档新闻
4．公告栏
5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜—积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6．天气预报
7．友情链接
网上学校
多彩校园
1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4．银屏指南，当周和下周的`电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听—“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7．私语角落，开设各种形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3．北工商黄页，详细的教职工通信录。
4．智能化小区，
事事关心
1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、校园一卡制―校园易卡
1．构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2．实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3．具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
篇11：校园创业计划书
第一章 摘 要
校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日，而对赣州这个城市来说,专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段，必然可以在校园里做出一番事业的。
3q 创业团队全家福
第二章 店 面 简 介
一、宗旨：
第一条：顾客永远是上帝。
第二条：如果对此有疑义，请参照第一条执行。
二、店面介绍：
在学校租赁一家店面，店面取名为“520校园礼品店”， 同时再开一家对口的网店，共有一名长期营销员和6名团队兼职员，其中一人负责长期营销，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。
三、管理者及其组织： ? 团队名称：3q创业团队
? 团队成员： 赵文奇 付振涛 吴承优 赖润泉 刘建峰 康秋玉 ? 团队简介：我们“3q”的所有成员基本都来自不同的专业，并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情，曾经多次一起出去兼职，如在迎新工作中组织迎新队伍，联合担任中国农业银行的客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去的几次当中收入不多，但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找借口，只为成功找方法。我们坚信只要我们“iq+eq+fq”齐心协力，在不久的将来便可以爬上成功的计分板。
四、主要产品和业务范围：
1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等，每到节日将给礼品注入相应的节日元素;
2、与学校周边的精品店和蛋糕店联营，为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕;
3、点歌送祝福：在我们的“520校园礼品”网店上专设了点歌台，点歌台直接和移动公司取得联系，所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐，还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。
五、技术支持和外部支持
1、技术支持：
我们3q团队的六个人已经有三台电脑，下学期还会至少增加一台，此足以进行网上交易，并且我们六个都有一定的电脑水平，有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对photoshop软件有一定基础(为了以后发展，团队现在另有两人开始学习ps)，这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。
2、外部支持：
? 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货; ? 为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上，我们将会和中国移动公司取得联系，这样不仅可以为移动占领校园市场，同时也可以增加我们店面的人气; ? 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网(现在的人人网)联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化;
? 目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。
六、场地和设施：
在校园申请租赁一家店面，店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。
因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话，不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势，而且可以满足业务需要。
七、风险：
1、目前，在校内学生开店尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则开店的确有风险(据说学校以后在校园有一片学生店面出租，并鼓励在校学生创业)，要是店面选址比较偏僻，并且只有一家孤立的话，店面客流量将会很少。
2、因为是在校园开店，所以得得到校方的大力支持。
3、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。
4、发展到一定阶段能否得到中国移动、阿里巴巴和校内网的外部支持，这将是“520”能否走走出理工、走出赣州、走向全国。
第三章 网店的申请与建立
一、选择开店平台
需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，我们根据人气旺盛和是否收费、以及收费情况等决定在淘宝网上开店，因为淘宝网目前在国内的网购人气最旺、名气和信誉度更高。
二、申请开设店铺
详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品，因为网店将显示个人资料，所以我们将如实真实填写，以增加信任度。 我们网店的名字也是“520校园礼品店”，因为网友在列表中选择点击哪个店铺时，更多取决于名字是否吸引人，这个新颖独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。
三、进货
我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系，因为那里可以批量购到很多有创新的礼品，并且选择的范围较大，时间久了还可以增加淘宝网对我们“520”的信任。另一方面，我们将在赣州市、东莞和
深圳等附近的市找几家大型的信誉度高的厂家，并和他们成为长期合作伙伴，这样以便于我们有充足、方便的货源。
四、登录产品
需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些(大多在上传前都会用ps等软件处理)，说明应尽量详细，如果需要邮寄，还得声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。根据以往的经验，假设我要出售一件进价100元的陶瓷工艺品，打算卖到150元如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，我们先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。
五、营销推广
六、售中服务
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我们3q团队的成员将会及时并耐心地回复。当然，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
七、交易
成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑我们的信用度。是否提供其它售后服务，还得视客我双方的事先约定。
八、评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设“520”的信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
第四章 市场分析
一、市场介绍
在赣州市针对于学生的专业礼品店很少，在学生市场领域有着很大的缺口，赣州市就本科大专类院校数十所，单我校现有在校学生就00多人，平均每天就有约50人过生日，而寒、暑假放假的空隙可由平时非过生日的顾客顶替。
在校园里，每当有同学好友过生日或过节日时，大多同学都会送礼物送祝福，但很多同学的礼物都是临时准备的(从在校园里“关于节日送礼送祝福的调查”可知，生日和节日大多数同学会送礼送祝福)，并且大多都因不知道准备怎样的礼物和所送的祝福形式枯燥单一而苦恼。现在好多大学生虽然对网上购物不是很放心，但对于一些生日、节日礼品却都喜欢在网上购物，因为网上的东西不仅
便宜而且款式新颖，选择的余地大，又可以体验网上购物的乐趣。我们3q创业团队正是抓住这个机遇，通过 “520校园礼品店”挑战机遇。
二、目标市场：
我们“520校园礼品店”的主要目标市场是校园学生市场。市场的开阔先从江西理工大学开始，慢慢扩展至赣州各大高校。发展到一定阶段，我们将会和阿里巴巴(通过网店)和校内网(现在的人人网)取得联系，因为在校内网上注册了全国数以万计的大学生，这将无非是进入全国各大高校的一个窗口，希望能在校内网上出现我们“520”的小模块。
三、顾客的购买标准
考虑到市场目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品的价格都定位在2～500元/件。
四、营销策略与市场联络：
：
? 在学校通过发放宣传单、校园广播和校报广告等让全校的同学都了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址;
? 赞助几期学校组织的全校性的活动，扩大影响力，在理工打造我们“520”的牌子。在开业期间，凭网店注册的验证码你可以来“520”领取精美纪念品一份，并可以免费为自己的好友点歌一首;
? 承诺第一次来我店购物时,享受8折优惠。第一次来“520”购物的，可以自愿留下自己的生日，电话号码和住址等，我们将在此之后每年生日或节日时都可以为顾客送出一份“520”的惊喜。 (此举将吸引大众眼球,毕竟免费惊喜还是有吸引力的，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝福短信就可以,但区区每年每人几毛钱的惊喜,却可以让大家记住我们的店,另外,还可以感觉到我们店浪漫的情怀气息)
? 我会在各个网站、各大高校论坛和自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业不久就造成一定的声势; ? 通过报刊杂志对外宣传“520”。我们团队可以在各大网站上投关于在校大学生创业的稿件，通过这种方式不仅可以开阔我们团队的眼界还可以及时了解当前的创业形势和礼品市场。 ? 定期做问卷调查。问卷调查不仅仅局限于在理工校园，还可以通过网络将问卷调查发到网上，只有及时了解市场对象的真正需求，才能更好的把握“520”的发展方向。
? 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9?8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7?5折优。
? 享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)，但不能同时享受打折优惠。 ? 凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
? 遵守会员守则 2自觉维护本店的名誉、形象。
? 若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任。
五、市场渗透和销售量
为了我们的“520”礼品店在开业之后少走弯路，在最短的时间内融入市场，我们对理工1028位在校同学就关于“生日、节日礼物的购买渠道”做了问卷调查，并对问卷调查做了统计，统计结果如下柱形图：
关于理工在校生“生日、节日礼物购买渠道”的调查结果
a、网上购买b、学校附近礼品店 c、让朋友从别的地方邮寄d、其他
据此，我们3q创业团队根据实际情况制定出如下的销售方案： 初定销售计划
第一季度第二季度第三季度第四季度
(这只是初步销售计划，到时候再按照具体情况做相应调整)
第五章 竞争性分析与产品服务
一、竞争者
“520”主要竞争者是赣州市的各大商场与超市、学校附近的几家精品店、校园超市和网上的众多礼品网店。
二、竞争策略或消除壁垒
通过问卷调查可知，对于理工的同学来说，一般的生日和节日很少有人特意去赣州市的各大商场和较远的超市去购买，而对于校园超市，主要经营学生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同学回去学校附近的精品店、国光超市和温州街等地方去购买，针对这种现状，我们打算先做前期宣传，打造出我们“520”的特色，我们店里的东西都是为在校学生量身打造的。尤其是礼品都具有个性、纪念意义和收藏价值，如非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等。我们和中国移动和校园网的接洽带来的移动校园点歌台和校内网更具有吸引力，当然，我们还会在各个节日期间搞相应具有节日色彩的优惠活动和定办vip会员卡。而对于我们的对口网店，我们将会通过团队的人际网用各种手段扩大影响力，尽量让大家记住“520”，以此来增强市场竞争力。
三、售后服务
我们将本着我们3q团队“谁 受 理，谁 落 实，谁 服 务，谁 跟 踪”的服务宗旨的完善周到的服务顾客，每次服务始于主动，寓于真诚，终于满意。 第六章 财务计划与市场前景 -预测现金流量
店面在任何时候都必须拥有一定的周转资金,以避免因店面运转不良,导致破产,由于我们从事的是服务与产品,流动资金应占一定比例,详细的预测现金流量可以帮助我们随时了解企业的资金周转情况,及时引进资金。 -预测利润以及利润分配表
预测利润及分配表可以看出店的净值是增加还是减少。税后利润应有部分不完全分给投资者，一部分作为未分配利润，用于扩大店面规模。 -预测资产负债表
预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的情况。同时，还可以了解到本店面的经营能力、短期偿债能力等
一、“520”礼品店首期资金投入
附录：
关于 “生日、节日礼物购买渠道”的调查表
1、当你的好朋友过生日或节日时是否准备送礼物? a、经常准备 b、很少准备 c、不准备 d、其它
2、你经常会去哪里为朋友购买生日或节日礼物? a、赣州各大商场 b、学校附近的礼品店 c、让同学从外地邮购 d、其它
3、你认为为朋友买礼物大概应该花多少钱?
a、10-30元 b、30-50元 c、50-100元 d、100元以上
4、你认为学校附近各礼品店能否为朋友买到自己称心的礼品? a、完全可以 b、挑选的余地少 c、大多没有特色d、其它
5、若在校园里有一家礼品店，你认为应该以什么销售为主? a、日韩潮流精品 b、廉价礼品 c、低价手工艺品 d、陶瓷制品
6、你想不想在网上购买各种特色礼品?
a、经常网购 b、怕受骗 c、有想法，但没买过 d、其它
7、要是校园里的礼品店在其他服务一样的情况下还能为你的朋友在生日或节日时免费点歌，你愿意去看看吗?
a、非常愿意 b、一般 c、可以试试 d、其它
-若校园里将要开办一家礼品店，请你给点建议和意见: 欲 望 以 提 升 热 忱 - 毅 力 以 磨平高 山 21结 束 语
通过我们3q创业团队的精心策划，通过问卷调查和实地考察得出相关数据，并完成了以上“520校园礼品店”创业计划书，这里面凝结了我们团队的汗水与信心。
对于创业来说，创业需要创新，但创业并不等于创新。怎样的点子才算是好点子呢?不是说点子越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的点子才是好点子。好的点子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的，是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。
再次，我们3q创业团队衷心希望能和有创业激情和梦想火花的同学并驾齐驱，共同奋斗，一起成就自己的理想。
篇12：校园创业计划书
一 发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。为了提高大学生的饮食质量，提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二 SWOT分析
优势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分市场份额。
劣势：快餐店的规模较小，就餐顾客和服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此在这方面有着不小的劣势。由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个很大的考验。
机会：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。作为学生，我们更了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁： 良好地餐厅服务与产品质量必然导致较高地成本，因此产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
三 店面选址及布局
本店将位于学校门口，主要针对的客户群是大学生、教师及附近社会人员。经营面积约为50-80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮等。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、冰
- 1 -
粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
店名：一方面应该和食品相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园附近，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。恰当运用灯光，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。餐具要做到干净，整洁。背景音乐以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调，彰显时尚，潮流，雅致，品位。
四 餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ，厨师2名，服务生3名，令派一人员专门负责采购货物及外卖，另可招学生做义工。
五 财务状况分析
1.初期的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施费用等。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，各种税费，水电燃料费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12100元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用4000元，厨房用具购置费用3000元，基本设施费用等2500元)，流动资金5000元。
4.每日经营财务预算及分析。据调查及分析，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1200元(人均消费20元，平均每日60人次)，收益率35%，毛利润约400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
六 策略分析
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
2.本餐厅采取自助餐的方式。菜品力求口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠。此外，本餐厅还推出特色冷饮、情侣套餐等，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.主题促销：可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题，推出不同的菜品及不同价位的特色菜。
4.有许多学生习惯于选择最近的就餐地点，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅还将推出送外卖的服务：三份及其以上的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业，以减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，寻找新的市场，慢慢打造自己的品牌，并做连锁经营。
七 风险与规避 1.市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体可能有以下几种风险：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2)项目经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的风险来源与市场上其他餐饮店的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
2.内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生存。
3.食品安全风险：
如今食品安全问题层出不穷，任何一点疏忽都将导致项目的彻底失败，因此无论是在原料的选择上还是食品的制作上都需要专业的知识和技术，这样才能把好食品安全质量关，赢取消费者信任。
应对措施：
(l)汲取先进的生产技术与经验，确定自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，完善管理机制，引进并利用先进的管理理念。
(3)进入市场后，不故步自封，积极开发更新食品。
(4)与原料供应商建立长期的合作关系，保证原料资源的供给安全，规范食品制作方法和过程。
篇13：校园招聘计划书
为做好20X年应届本科生/硕士生招聘工作，结合研究员对于各类专业人才的需求以及研究院实际情况，特定本招聘计划实施方案。
一、校园招聘目的
1.引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生，充实各团队及各部门相应岗位的'人才队伍，构建企业人才梯队，储备人力资源;
2.利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，提升研究院及项目团队的形象，扩大我院在高校的知名度与美誉度;
3.利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况。
二、活动时间
每年9月-11月组织校园招聘，各院校具体时间待定。
三、组织分工
(一)、研究院筹备组
院筹备组由人力资源部牵头，各团队共同参与组织。
(二)各部门/团队筹备组
校招负责人、项目产品介绍、笔试题库、面试安排……
第二章校招详细操作
具体工作可按关键节点划分为筹备前期、筹备中期、筹备后期、现场实施及后续工作五个阶段。
阶段
核心工作
筹备前期
团队需求确认，目标院校联系;
筹备中期
校招路线确定;宣传物料制作;线上线下宣传
筹备后期
现场分工安排;试题等物料确认;
现场实施
按计划执行工作，宣讲圆满成功
后续工作
1、简历筛选、面试安排、录用手续;
2、费用报销、文件资料归档、活动宣传总结
第一节 筹备前期
本阶段重点工作
(一)制定校园招聘计划
成立筹备小组，确定团队校招负责人
(二)校招动员
制作动员PPT，说明校招的意义
(三)团队需求确认
各团队明确招聘岗位、要求、人数、目标院校及可提供的薪资范围。
(四)院校联系
院校初联，收集生源专业及就业工作安排信息
第二节 筹备中期
本阶段重点工作
(一)招聘形式及时间确认
目标院校跟进，确定招聘形式(宣讲会or双选会)及招聘时间
(二)制定预算
(三)制定互动方案(备选)
各团队是否有互动题目或互动礼品
(四)设计并制作宣传物料
包括宣传材料(单页、海报、易拉宝及横幅等)、测试题、宣讲PPT、研究院宣传片、现场互动内容及礼品等。
(五)线上线下宣传
a、线上宣传
● 研究院网站、微信公众号;
● 专业招聘网站;
● 应届生求职网;
● 高校就业网及BBS。
b、线下宣传
● 联系就业处老师、院系辅导员向学生宣传;
● 在学校(食堂、宿舍等)张贴企业宣传类的海报等;
● 联系学生会、学校社团进行宣传;
第三节 筹备后期
本阶段重点工作
(一)确定宣讲会流程
(二)现场工作人员分工
(三)试卷、各类登记表格等材料准备
(四)电脑、翻页笔、食品等物料准备
(五)运送必要物资至现场
1、提前订车。
2、检查物料。
3、运送物资至现场。
第四节 现场实施
本阶段重点工作
(一)场地布置
1、工作人员提前订车，检查物料，并提前1小时运送物资至现场。
2、悬挂宣传标语横幅、摆放易拉宝、设备调试。
(二)现场协调管理
维护会场秩序，协调各环节衔接流畅;摄影摄像;应对突发事件(如设备故障)等。
(三)宣讲
主要针对研究院简介、企业文化、本次招聘专业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。
团队宣传产品项目及岗位，研究院宣传品牌影响及员工福利。
(四)互动答疑
(五)面试&笔试
纸、笔、洽谈室等准备工作
(六)撤场
清点物资，清理现场，有序撤场。
第五节 后续工作
1、物料清点与归还。
2、文件资料归档。
3、决算，相关费用支付、费用报销。
4、宣传(微信稿件、图片整理)与总结。
5、招聘结果跟进。
篇14：校园招聘计划书
一、开展校园招聘会目的及意义
鉴于公司后期规划新开项目较多，如完全依靠社会招聘将难以满足公司后期的人员需求。
因此急需要在2-3年内培养一批信得过的中基层管理人才，而校园招聘恰恰能满足公司未来人才需求同时能提高公司影响力也能促进公司与学校关系为公司以后校园招聘打下基础。
二、校园招聘需求分析与确定
20XX年校园招聘根据公司未来人才发展需要与各部门确认后确定招聘需求如下：
部门 岗位 需求人数 专业 备注 综合管理部 前台文员 1 行政文秘类 物业部 客服 2 行政文秘类 保安 2 体育类 财务部 出纳、收银 2 财务会计类 营销策划部 置业顾问 4 市场营销类 招商部 招商专员 2 市场营销类
三、招聘渠道及院校选择 招聘渠道主要有两种专场招聘会和校园双选会，两者各有利弊，专场招聘会通常用于招聘一些有特殊专业要求和技能要求的人才，而双选会则主要是对专场招聘会招聘人员不足的补充。
公司可根据具体情况具体安排。
四、招聘团队组建及招聘具体实施流程
(一)、招聘团队组建
校园招聘团队成员主要有综合管理部成员构成，主要成员有：控股公司综合管理中心总监、项目综合管理部相关人员。
具体分工如下：
综合管理职责：负责制定校园招聘方案与预算，负责20xx届校园招聘安排整体实施工作，确保校园招聘顺利完成职责：设计招聘方法、设计面试题目，负责与各大高校的外联安排工作、校园招聘 的简历甄选及面试工作以及对录取人员发放录用通知、签订就业协议书。
综合管理部其他人员职责：负责执行校园招聘中招聘资料的准备、招聘现场的接待及引导。
具体时间节点安排见下表：
(二)、具体实施流程
(1)院校联系
与学校或相关院系就业指导中心电话联系，确认我司招聘意向、时间及计划招聘宣讲时间等。
同时，将公司介绍、招聘岗位、招聘流程等信息在学校或院系网站进行及时发布。
与目标高校就业指导中心的老师进行交流沟通，沟通确定以下内容：
①沟通并确定最佳宣传方式;
②确定宣讲会以及现场招聘的地点(需实地查看)、时间，学校对接人员姓名、职务及联系方式。
宣讲会地点原则上安排在学校或院系的礼堂、大型阶梯教室、会议室，会场要求音响设施齐全，硬件条件好，容量在100—150人为宜。
(2)校园宣传
①校园网站：在校园宣讲会前一周委托目标院校在校园网站发布我司招聘岗位和宣讲会信息;
②海报张贴：在校园宣讲会前一周张贴在人员较为密集的场所(如食堂门口、图书馆门口、教学地点公告栏)和目标人群宿舍楼前公告栏，海报上应标有公司校园宣讲会的具体时间和地点;宣讲会前两天应至校园补充海报，加大宣传力度，以确保目标对象能按时参加宣讲会;
③宣传单页及横幅：在校园宣讲会前1—2天派发公司宣传单，悬挂校园招聘横幅;
④现场填表：校园宣讲会当天在该校教学楼前摆放展台，竖立宣传展架，发放公司校园招聘专项应聘登记表，现场进行简历投递。
(3)资料准备 为了确保校园招聘顺利进行，应提前准备并携带相关校园招聘物料，如： 公司相应宣传单若干;
②公司招聘专用电脑及相应文件;
③公司招聘宣传海报和X支架、门展架若干;
④招聘所用的纸张、笔若干;
⑤用于装求职者简历文件袋若干;
⑥求职登记表若干。
(4)相关要求：
①服装要求：招聘人员统一着正装，男士系领带;
②主持人员必须对准备内容非常熟悉。
(5)到达校园现场准备工作
到达会场后，根据《物料清单》清点物料，如有差缺应及时补齐;开始会场布置：
①场外：在宣讲场外墙上入口位置张贴海报，两侧可摆放X展架、易拉宝，专人负责简要介绍、引导;
②横幅：根据需要，可在场内悬挂一条横幅;
③灯光、设备：会场工程师负责调试灯光、话筒、投影仪、音响等相关设备;
④讲台：接好笔记本等相关设备;
⑤话筒：讲台麦克2个、手持无线麦克2个(根据学校情况); (6)宣讲流程
序号 阶段 工作项目 责任人 1 学生入场阶段 学生入场，在入口处发放我司的大学生招聘宣传单 2 播放《企业宣传片》 3 宣讲与沟通阶 段 开场白 主持人 4 介绍参会招聘人员 5 介绍宣讲议程(播放校园招聘PPT)
6 与现场人员的互动沟通 宣讲嘉宾
五、大学生录用后跟踪及入职
(一)、大学生录用流程
具体流程如下：
(二)、大学生入职后的培养计划 详见培养计划表
六、招聘费用统计
开支项目 费用预算 合计 学院 500 500 500 500 招聘海报制作费 1000 500 合计： 2000元
篇15：校园创业计划书
校园书店创业计划书
企业概况
以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
业务概况
1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
经营计划
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。
5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。
7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。
销售计划
1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。
3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。
财务计划
店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修
收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。
校园礼品店创业计划书
第一章 摘 要
校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日，而对赣州这个城市来说,专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段，必然可以在校园里做出一番事业的。
3q 创业团队全家福
第二章 店 面 简 介
一、宗旨：
第一条：顾客永远是上帝。
第二条：如果对此有疑义，请参照第一条执行。
二、店面介绍：
在学校租赁一家店面，店面取名为“520校园礼品店”， 同时再开一家对口的网店，共有一名长期营销员和6名团队兼职员，其中一人负责长期营销，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。
三、管理者及其组织： ? 团队名称：3q创业团队
? 团队成员： 赵文奇 付振涛 吴承优 赖润泉 刘建峰 康秋玉 ? 团队简介：我们“3q”的所有成员基本都来自不同的专业，并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情，曾经多次一起出去兼职，如在迎新工作中组织迎新队伍，联合担任中国农业银行的客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去的几次当中收入不多，但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找借口，只为成功找方法。我们坚信只要我们“iq+eq+fq”齐心协力，在不久的将来便可以爬上成功的计分板。
四、主要产品和业务范围：
1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等，每到节日将给礼品注入相应的节日元素;
2、与学校周边的精品店和蛋糕店联营，为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕;
3、点歌送祝福：在我们的“520校园礼品”网店上专设了点歌台，点歌台直接和移动公司取得联系，所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐，还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。
五、技术支持和外部支持
1、技术支持：
我们3q团队的六个人已经有三台电脑，下学期还会至少增加一台，此足以进行网上交易，并且我们六个都有一定的电脑水平，有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对photoshop软件有一定基础(为了以后发展，团队现在另有两人开始学习ps)，这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。
2、外部支持：
? 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货; ? 为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上，我们将会和中国移动公司取得联系，这样不仅可以为移动占领校园市场，同时也可以增加我们店面的人气; ? 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网(现在的人人网)联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化;
? 目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。
六、场地和设施：
在校园申请租赁一家店面，店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。
因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话，不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势，而且可以满足业务需要。
七、风险：
1、目前，在校内学生开店尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则开店的确有风险(据说学校以后在校园有一片学生店面出租，并鼓励在校学生创业)，要是店面选址比较偏僻，并且只有一家孤立的话，店面客流量将会很少。
2、因为是在校园开店，所以得得到校方的大力支持。
3、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。
4、发展到一定阶段能否得到中国移动、阿里巴巴和校内网的外部支持，这将是“520”能否走走出理工、走出赣州、走向全国。
第三章 网店的申请与建立
一、选择开店平台
需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，我们根据人气旺盛和是否收费、以及收费情况等决定在淘宝网上开店，因为淘宝网目前在国内的网购人气最旺、名气和信誉度更高。
二、申请开设店铺
详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品，因为网店将显示个人资料，所以我们将如实真实填写，以增加信任度。 我们网店的名字也是“520校园礼品店”，因为网友在列表中选择点击哪个店铺时，更多取决于名字是否吸引人，这个新颖独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。
三、进货
我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系，因为那里可以批量购到很多有创新的礼品，并且选择的范围较大，时间久了还可以增加淘宝网对我们“520”的信任。另一方面，我们将在赣州市、东莞和
深圳等附近的市找几家大型的信誉度高的厂家，并和他们成为长期合作伙伴，这样以便于我们有充足、方便的货源。
四、登录产品
需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些(大多在上传前都会用ps等软件处理)，说明应尽量详细，如果需要邮寄，还得声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。根据以往的经验，假设我要出售一件进价100元的陶瓷工艺品，打算卖到150元如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，我们先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。
五、营销推广
六、售中服务
顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我们3q团队的成员将会及时并耐心地回复。当然，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
七、交易
成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑我们的信用度。是否提供其它售后服务，还得视客我双方的事先约定。
八、评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设“520”的信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
第四章 市场分析
一、市场介绍
在赣州市针对于学生的专业礼品店很少，在学生市场领域有着很大的缺口，赣州市就本科大专类院校数十所，单我校现有在校学生就200000多人，平均每天就有约50人过生日，而寒、暑假放假的空隙可由平时非过生日的顾客顶替。
在校园里，每当有同学好友过生日或过节日时，大多同学都会送礼物送祝福，但很多同学的礼物都是临时准备的(从在校园里“关于节日送礼送祝福的调查”可知，生日和节日大多数同学会送礼送祝福)，并且大多都因不知道准备怎样的礼物和所送的祝福形式枯燥单一而苦恼。现在好多大学生虽然对网上购物不是很放心，但对于一些生日、节日礼品却都喜欢在网上购物，因为网上的东西不仅
便宜而且款式新颖，选择的余地大，又可以体验网上购物的乐趣。我们3q创业团队正是抓住这个机遇，通过 “520校园礼品店”挑战机遇。
二、目标市场：
我们“520校园礼品店”的主要目标市场是校园学生市场。市场的开阔先从江西理工大学开始，慢慢扩展至赣州各大高校。发展到一定阶段，我们将会和阿里巴巴(通过网店)和校内网(现在的人人网)取得联系，因为在校内网上注册了全国数以万计的大学生，这将无非是进入全国各大高校的一个窗口，希望能在校内网上出现我们“520”的小模块。
三、顾客的购买标准
考虑到市场目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品的价格都定位在2～500元/件。
四、营销策略与市场联络：
：
? 在学校通过发放宣传单、校园广播和校报广告等让全校的同学都了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址;
? 赞助几期学校组织的全校性的活动，扩大影响力，在理工打造我们“520”的牌子。在开业期间，凭网店注册的验证码你可以来“520”领取精美纪念品一份，并可以免费为自己的好友点歌一首;
? 承诺第一次来我店购物时,享受8折优惠。第一次来“520”购物的，可以自愿留下自己的生日，电话号码和住址等，我们将在此之后每年生日或节日时都可以为顾客送出一份“520”的惊喜。 (此举将吸引大众眼球,毕竟免费惊喜还是有吸引力的，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝福短信就可以,但区区每年每人几毛钱的惊喜,却可以让大家记住我们的店,另外,还可以感觉到我们店浪漫的情怀气息)
? 我会在各个网站、各大高校论坛和自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业不久就造成一定的声势; ? 通过报刊杂志对外宣传“520”。我们团队可以在各大网站上投关于在校大学生创业的稿件，通过这种方式不仅可以开阔我们团队的眼界还可以及时了解当前的创业形势和礼品市场。 ? 定期做问卷调查。问卷调查不仅仅局限于在理工校园，还可以通过网络将问卷调查发到网上，只有及时了解市场对象的真正需求，才能更好的把握“520”的发展方向。
? 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9?8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7?5折优。
? 享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)，但不能同时享受打折优惠。 ? 凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
? 遵守会员守则 2自觉维护本店的名誉、形象。
? 若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任。
五、市场渗透和销售量
为了我们的“520”礼品店在开业之后少走弯路，在最短的时间内融入市场，我们对理工1028位在校同学就关于“生日、节日礼物的购买渠道”做了问卷调查，并对问卷调查做了统计，统计结果如下柱形图：
关于理工在校生“生日、节日礼物购买渠道”的调查结果
a、网上购买b、学校附近礼品店 c、让朋友从别的地方邮寄d、其他
据此，我们3q创业团队根据实际情况制定出如下的销售方案： 初定销售计划
第一季度第二季度第三季度第四季度
(这只是初步销售计划，到时候再按照具体情况做相应调整)
第五章 竞争性分析与产品服务
一、竞争者
“520”主要竞争者是赣州市的各大商场与超市、学校附近的几家精品店、校园超市和网上的众多礼品网店。
二、竞争策略或消除壁垒
通过问卷调查可知，对于理工的同学来说，一般的生日和节日很少有人特意去赣州市的各大商场和较远的超市去购买，而对于校园超市，主要经营学生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同学回去学校附近的精品店、国光超市和温州街等地方去购买，针对这种现状，我们打算先做前期宣传，打造出我们“520”的特色，我们店里的东西都是为在校学生量身打造的。尤其是礼品都具有个性、纪念意义和收藏价值，如非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等。我们和中国移动和校园网的接洽带来的移动校园点歌台和校内网更具有吸引力，当然，我们还会在各个节日期间搞相应具有节日色彩的优惠活动和定办vip会员卡。而对于我们的对口网店，我们将会通过团队的人际网用各种手段扩大影响力，尽量让大家记住“520”，以此来增强市场竞争力。
三、售后服务
我们将本着我们3q团队“谁 受 理，谁 落 实，谁 服 务，谁 跟 踪”的服务宗旨的完善周到的服务顾客，每次服务始于主动，寓于真诚，终于满意。 第六章 财务计划与市场前景 -预测现金流量
店面在任何时候都必须拥有一定的周转资金,以避免因店面运转不良,导致破产,由于我们从事的是服务与产品,流动资金应占一定比例,详细的预测现金流量可以帮助我们随时了解企业的资金周转情况,及时引进资金。 -预测利润以及利润分配表
预测利润及分配表可以看出店的净值是增加还是减少。税后利润应有部分不完全分给投资者，一部分作为未分配利润，用于扩大店面规模。 -预测资产负债表
预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的情况。同时，还可以了解到本店面的经营能力、短期偿债能力等
一、“520”礼品店首期资金投入
附录：
关于 “生日、节日礼物购买渠道”的调查表
1、当你的好朋友过生日或节日时是否准备送礼物? a、经常准备 b、很少准备 c、不准备 d、其它
2、你经常会去哪里为朋友购买生日或节日礼物? a、赣州各大商场 b、学校附近的礼品店 c、让同学从外地邮购 d、其它
3、你认为为朋友买礼物大概应该花多少钱?
a、10-30元 b、30-50元 c、50-100元 d、100元以上
4、你认为学校附近各礼品店能否为朋友买到自己称心的礼品? a、完全可以 b、挑选的余地少 c、大多没有特色d、其它
5、若在校园里有一家礼品店，你认为应该以什么销售为主? a、日韩潮流精品 b、廉价礼品 c、低价手工艺品 d、陶瓷制品
6、你想不想在网上购买各种特色礼品?
a、经常网购 b、怕受骗 c、有想法，但没买过 d、其它
7、要是校园里的礼品店在其他服务一样的情况下还能为你的朋友在生日或节日时免费点歌，你愿意去看看吗?
a、非常愿意 b、一般 c、可以试试 d、其它
-若校园里将要开办一家礼品店，请你给点建议和意见: 欲 望 以 提 升 热 忱 - 毅 力 以 磨平高 山 21结 束 语
通过我们3q创业团队的精心策划，通过问卷调查和实地考察得出相关数据，并完成了以上“520校园礼品店”创业计划书，这里面凝结了我们团队的汗水与信心。
对于创业来说，创业需要创新，但创业并不等于创新。怎样的点子才算是好点子呢?不是说点子越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的点子才是好点子。好的点子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的，是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。
再次，我们3q创业团队衷心希望能和有创业激情和梦想火花的同学并驾齐驱，共同奋斗，一起成就自己的理想。
校园快餐创业计划书
一 发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。为了提高大学生的饮食质量，提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二 SWOT分析
优势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分市场份额。
劣势：快餐店的规模较小，就餐顾客和服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此在这方面有着不小的劣势。由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个很大的考验。
机会：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。作为学生，我们更了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁： 良好地餐厅服务与产品质量必然导致较高地成本，因此产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
三 店面选址及布局
本店将位于学校门口，主要针对的客户群是大学生、教师及附近社会人员。经营面积约为50-80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮等。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、冰
- 1 -
粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
店名：一方面应该和食品相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园附近，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。恰当运用灯光，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。餐具要做到干净，整洁。背景音乐以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调，彰显时尚，潮流，雅致，品位。
四 餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ，厨师2名，服务生3名，令派一人员专门负责采购货物及外卖，另可招学生做义工。
五 财务状况分析
1.初期的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施费用等。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，各种税费，水电燃料费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12100元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用4000元，厨房用具购置费用3000元，基本设施费用等2500元)，流动资金5000元。
4.每日经营财务预算及分析。据调查及分析，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1200元(人均消费20元，平均每日60人次)，收益率35%，毛利润约400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
六 策略分析
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
2.本餐厅采取自助餐的方式。菜品力求口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠。此外，本餐厅还推出特色冷饮、情侣套餐等，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.主题促销：可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题，推出不同的菜品及不同价位的特色菜。
4.有许多学生习惯于选择最近的就餐地点，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅还将推出送外卖的服务：三份及其以上的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业，以减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，寻找新的市场，慢慢打造自己的品牌，并做连锁经营。
七 风险与规避 1.市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体可能有以下几种风险：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2)项目经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的风险来源与市场上其他餐饮店的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
2.内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生存。
3.食品安全风险：
如今食品安全问题层出不穷，任何一点疏忽都将导致项目的彻底失败，因此无论是在原料的选择上还是食品的制作上都需要专业的知识和技术，这样才能把好食品安全质量关，赢取消费者信任。
应对措施：
(l)汲取先进的生产技术与经验，确定自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，完善管理机制，引进并利用先进的管理理念。
(3)进入市场后，不故步自封，积极开发更新食品。
(4)与原料供应商建立长期的合作关系，保证原料资源的供给安全，规范食品制作方法和过程。
校园创业计划书
篇16：校园工作计划书
校园工作计划书
校园工作计划书为了使此次活动更加有效的进行，在和潘老师商量策划后又增加了一些具体细则，大家看下下哦~~
1. 3月14日――3月18日早晨6：50全体同学必须到达男生宿舍7号楼门口（即面对商业街的男生宿舍楼总门口的路上集合），统一领取各自的清扫工具（每个工具上都会标注大家的姓名滴）
中午：11：25，下午16：15也在此集合。
负责考勤的班委每天三次把考勤表交给我哦~~
2. 工具分配：每个寝室大扫帚2把，小扫帚2把，簸箕1个，共5样清扫工具。
金波寝室和俞曼曼寝室清扫区域因有较多树叶所以另外各加1个靶子，共6样清扫工具。
汪晓琳寝室因包管4号5号楼教室卫生所以另外分配抹布（具体个数到时酌情而定）。
3. 因为清洁工具分为大扫帚和小扫帚，虽然到时每个扫帚上都有自己的姓名，但是一个寝室的可以根据情况大家互相换着用，这样既可以增加同寝室同学的情谊也可以让大家体会不同的劳动工具所带来的不同的清扫效果。。。。
4. 本次活动有两名通讯员哦：汪晓琳和张超逸同学，他们会给大家拍很多照片哦~~ 留作最好的.纪念！！
5. 从每个清洁时间的开始点开始学校就有同学和老师开始检查了哦，他们会扣分不会指出哪里做的不好的，所以大家要把握住每分每秒尽力做好哦。。
目前只考虑到这么多细节了，如果同学们有什么新的想法可以速速告诉我啊。我们一起改进努力完善这项活动吧
编辑
篇17：校园无烟计划书
一、青少年吸烟的危害性：
1、吸烟损害身体健康。烟中含有尼古丁、烟焦油、一氧化碳、氰化物、苯并芘、镉等上千种有害物质。人在吸烟时，这些有害物质随同烟雾进入身体伤肺、肝、肾、骨骼，使人体健康受到损害。更何况青少年尚未发育成熟，养成吸烟的不良习惯，必然会严重地危害身体健康，影响学习。
2、养成吸烟恶习，会影响学业进步。少数青少年误以为吸烟“像大人”、“够气派”、“很好玩”、“很刺激”，于是从模仿成人学着吸，背着老师、家长偷着吸、三五成群扎堆吸，到操场或校外吸、厕所吸，最后吸上瘾。他们整天琢磨怎么吸，怎么搞到烟，怎么躲避上课，必然影响了学业。人在吸烟时，会大量吸入一氧化碳等有毒物，使血液中缺氧，造成头痛、头晕、乏力等症状，同时智力下降。通过调查，在德、智、体、美、劳五个方面，有吸烟不良习惯的学生，比不吸烟的学生差。如何让青少年远离抽烟的危害
3、吸烟诱发青少年违法犯罪。有的青少年吸烟，为买烟不吃早点，影响了身体健康和生长发育；有的为家里买东西扣留剩余的钱；有的同学由向别的同学“借”钱，发展到外边劫钱、钻空子偷钱；有的和社会上不三不四的人勾结在一起，甚至结成扰乱社会治安的流氓团伙，甚至堕落为违法犯罪分子。
二、控制青少年吸烟相关的法律法规及规章：
1、《世界卫生组织烟草控制框架公约》明确规定：不得向未成年人销售香烟。
2、我国《未成年人保护法》中规定：任何经营场所不得向未成年人销售烟酒。
3、《中华人民共和国烟草专卖法》第五条第二款规定“国家和社会加强吸烟危害健康的宣传教育，禁止或限制在公共交通工具和公共场所吸烟，劝限青少年吸烟，禁止中小学生吸烟。”
4、国家烟草局规定：“所有取得烟草专卖零售许可证的企业或个人都必须在经营场所的柜台醒目处摆上一块内容为‘禁止中小学生吸烟，不向未成年人售烟’的警示牌。
5、烟草专卖许可证管理办法明确规定中、小学校周围不予发放烟草专卖零售许可证。
三、浅谈如何控制青少年吸烟现象：
1、要解决认识问题，认清青少年吸烟的危害性。青少年吸烟，不仅仅关系到本人、家庭及社会成员的健康，不仅仅是一个健康问题，而更为重要的是关系到
了整个国家的前途命运。因此，作为一个中国公民应该时时刻刻对身边的吸烟人群发挥监督、警示作用。
2、要解决源头问题，建立社会诚信体系。我国相关法规明确规定，禁止向未成年人出售卷烟，而且规定卷烟零售柜台应设“禁止中小学生吸烟，不向未成年人售烟”的警示牌，但商家能够做到这一点的却很少。因此，我们必须把法律的这一规定在执行层面上予以有效的贯彻落实，各卷烟零售客户申请办证的第一个条件就应公开承诺遵守烟草专卖法律法规，不向中小学生和未成年人出售卷烟，且将这一承诺纳入个人诚信档案，并会同政府、工商、银行、学校等部门建立卷烟零售客户诚信体系，对违法向中小学生和未成年人出售卷烟的零售客户，烟草专卖部门不仅要依法处理，而且政府、工商、银行、学校等部门也要在各自的权限范围内对其进行制裁或制约。
3、要解决教育问题，筑牢思想防线。对中小学生吸烟问题绝对不能等闲视之，而要做好该项工作则必须形成合力，整体推进。学校应加强对学生的思想道德教育，大力宣传吸烟的害处，不要让他们沾染上这种不良恶习；家长要注意观察子女的变化，一旦发现子女吸烟，则要耐心进行说服教育，积极引导，帮助其戒烟；同时，电视电影媒体要尽量避免吸烟镜头，成年人不要在公众场合吸烟；卷烟零售客户严格不向青少年出售卷烟，不要为了一己之私利而毁坏了国家民族的根基。惟有如此，通过全社会成员的共同努力，才有可能有效制止令人堪忧的中小学生吸烟现象。如何让青少年远离抽烟的危害
请您考虑戒烟的理由：
（1）做家人与亲友的好榜样。要知道：长辈抽烟，晚辈模仿；子女抽烟，父母心伤；相互敬烟，两败俱伤。
（2）决心挣脱烟给自己的束缚。戒除后可减免烟给自己身心的痛苦折磨，叫自己健健康康的活。
（3）爱生命胜于爱烟草。这道理实在简单，却总是知易行难！
戒烟方法:
1、消除紧张情绪：紧张的工作状况是您吸烟的主要起因吗？如果是这样，那么拿走您周围所有的吸烟用具，改变工作环境和工作程序。在工作场所放一些无糖口香糖，水果，果汁和矿泉水，多做几次短时间的休息，到室外运动运动，运动几分钟就行。
2、体重问题：戒烟后体重往往会明显增加，一般增加5-8磅。吸烟的人戒烟后会降低人体新陈代谢的基本速度，并且会吃更多的食物来替代吸烟，因此吸烟的人戒烟后体重在短时间内会增加几公斤，但可以通过加强身体的运动量来对付体重增加，因为增加运动量可以加速新陈代谢。吃零食最好是无脂肪的食物。另外，多喝水，使胃里不空着。
3、加强戒烟意识：明确目标改变工作环境及与吸烟有关的***惯，戒烟者会主动想到不再吸烟的决心。要有这种意识，即戒烟几天后味觉和嗅觉就会好起来。
4、寻找替代办法：戒烟后的主要任务之一是在受到引诱的情况下找到不吸烟的替代办法：做一些技巧游戏，使两只手不闲着，通过刷牙使口腔里产生一种不想吸烟的味道，或者通过令人兴奋的谈话转移注意力。如果您喜欢每天早晨喝完咖啡后抽一支烟，那么您把每天早晨喝咖啡必成喝茶。
5、打赌：一些过去曾吸烟的人有过戒烟打赌的好经验，其效果之一是公开戒烟，并争取得到朋友和同事们的支持。
6、少参加聚会：刚开始戒烟时要避免受到吸烟的引诱。如果有朋友邀请你参加非常好的聚会，而参加聚会的人都吸烟，那么至少在戒烟；初期应婉言拒绝参加此类聚会，直到自己觉得没有烟瘾为止。
7、游泳、踢球和洗蒸汽浴：经常运动会提高情绪，冲谈烟瘾，体育运动会使紧张不安的神经镇静下来，并且会消耗热量。
8、扔掉吸烟用具：烟灰缸，打火机和香烟都会对戒烟者产生刺激，应该把它们统统扔掉。
9、转移注意力：尤其是在戒烟初期，多花点钱从事一些会带来乐趣的活动，以便转移吸烟的注意力，晚上不要像通常那样在电视机前度过，可以去按摩，听激光唱片，上因特网冲浪，或与朋友通电话讨论股市行情。10、经受得住重新吸烟的考验：戒烟后又吸烟不等于戒烟失败，吸了一口或一支烟后并不是“一切都太晚了”，但要仔细分析重新吸烟的原因，避免以后重犯。
篇18：校园无烟计划书
当今社会上，许多大学生因为各种各样的理由而选择吸烟，在大学的校园里经管学校严格禁止吸烟，但总是会看到某些学生手里捻着一支烟若无其事地走在校园里，在宿舍里经常会闻到香烟的味道，从所周知，吸烟有害健康吸烟有害健康，这是每个人都知道的事情，每个烟盒之上都有吸烟有害健康的`标识，但是这也挡不住那些香烟对于某些人的吸引力，更有甚者每天都几包烟的玩命吸烟。
吸烟减少寿命：提到吸烟的危害，我们不得不谈就是寿命，根据有些显示,平均每吸一支烟会缩短11分钟的寿命，当然这个数字不一定准确，但是有一点可以肯定的是，不吸烟者比吸烟者要长寿。那么 ，大家明知吸烟有害健康，又为什么要成为“烟者” ？
据某调查研究表明: 10岁以下的儿童对烟普遍反感，认为吸烟又呛又难闻，11-13岁的儿童，才逐渐对吸烟产生好奇心，跃跃欲试，15岁以后则开始把吸烟作为自己长大成人的“标志”，由此可见，11－15岁是中小学生有可能染上吸烟嗜好的危险年龄。18 - 23岁大学生，因为身体或心理等理由患上烟瘾。专家指出: 吸烟对发育成长中的青少年的健康危害很大， 长期抽烟可导致气管炎、癌症等不治之症。
为了让我们活在一个没有烟熏雾绕的美好环境中，为了创造无烟大学校园争做健康大学生，为了你和他人的健康，只要你有恒心，现在戒烟还不迟，吸烟有害健康，大学生应该远离烟支，争做健康大学生。
【校园竞赛计划书】相关文章：
1.学科竞赛计划书
3.校园创业计划书
10.竞赛
文档为doc格式
