创业计划书怎么写-市场要有一个有效的把握
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篇1：创业计划书怎么写-市场要有一个有效的把握
要想拟写出一份有价值的创业计划书，对项目的实地勘察是必不可少的。如果对市场没有一个有效的把握，那写出的计划书只能被看做是天马行空的臆测，那么接下来我们就教给大家创业计划书怎么写。
创业计划书
计划摘要(示范)
成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。
(此处省略400字)
所以，我打算立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化，而动漫周边产品的性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现。
目录
1
项目概况
2
产品(服务)介绍
3
创业者的个人情况
4
市场评估
5
市场营销计划
6
创业团队
7
资金规划
8
风险投资
创业策划书的写作框架分为以下几个部分：
项目概况
概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在，以及项目的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述(背景);
对具体商业机会的概述;
对项目涉及市场的描述和预测;
企业项目目前在市场上的竞争优势;
企业的经济状况和项目盈利能力预测;
企业的经营形式;
创业人员应具备的基本条件;
可能为投资者提供的利益回报。
项目业务描述
这一部分介绍项目的宗旨和目标，以及项目的长远发展规划和经营策略。
产品或服务
介绍本项目产品或服务的各用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。创业项目所涉及到的产品(服务)的技术介绍，即所采用技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期;
所采用技术的成熟程度;
与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势;
国内外该技术的现状和技术发展趋势;
产品(服务)是否存在法律方面限制、产品(服务)标准方面限制，产品(服务)的技术专利保护问题等。
创业项目所涉及到的产品(服务)的创新度及市场前景，即详细说明预期产品满足真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额;
描述所销售的产品，并且与同类产品作比较，阐明它的独特之处及怎样保持这种独特性;
凭借该产品进入和创造市场的可能性;
与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势;
该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。
收入情况
总结项目的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本项目的优势，研究战胜对手的方法和策略。
市场营销
对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本项目产品或服务的市场占有率。
原材料供应及外部条件落实情况，即详细说明项目启动所需的资金、原材料、社会关系、特殊人才、营销渠道等。
营销、销售战略及业务系统，即说明市场营销策略和手段，描述潜在市场，解释选择的目标市场的特征和优势;描述价格战略和可能存在的竞争对手并且加以分析;提出对市场份额及销售量增长的估计(包括对销售渠道及广告战略的描述)。
管理团队
对项目的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本项目所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。
财务预测
介绍项目目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。
包括财务分析: 列出财务计划中的假设;指明实施项目的资本需求及在正常和最坏情况下对现金流量的需求，资金的用途及如何使用这些资金;说明项目执行人获得的收益和回报及投资利润率、投资回收期等。
包括实施计划: 列出两年内创业项目实施的计划和安排，指出企业收支的平衡点和成本的回收周期。强调重要的实施环节，包括产品(服务)的制造计划、营销计划、产品(服务)发展规划和新产品(服务)开发计划等。
机会与风险
指明企业将面临的风险及危机，以及降低创业或投资风险的措施，说明最好和最坏的情况及最坏情况造成的可能造成的后果。
成长与发展
下一步要怎么样，一个月后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
附录
支持上述信息的材料：相关证书、管理层简历、销售手册、产品图纸等。
通过以上总结，不难看出，项目策划书是：产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，项目才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
篇2：男士护肤品市场销售创业计划书
目录
市场发展趋势??????1
销售状况分析??????2
销售目标????????3
销售方向????????3
销售计划????????3
促销方案????????4
经费预算????????4
一、市场发展趋势
护肤品的销售呈现三大趋势
第一、是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场 从二○○九年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。
为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪九十年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近二千多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，一九九五年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50％。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，十年之后的今天，其平均利润已经在30％以下，部分产品利润甚至到了15％，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。
男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士一九九九年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每四个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。
中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的.潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
第二、是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。
几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词(www.gold66.com)，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。
忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步.
探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒
体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途. 第三、是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。
此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。
① 在3、四月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第一千个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15％的速度增加。
二、本公司男士产品销售状况分析
（一）上各月市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1、各级市场销售状况
华北市场销售情况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了10％，二季度前两个月的销售目标完成了30％，本公司的市场销售业绩整体上升了16％左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
① 消费者购买我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标
（一）营销目标：月销售额6000万元
四、主要营销方向
（二）营销方向及主要工作项目
① 主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。
② 建立新型销售渠道――超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
④由于目前库存量与六月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
五、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，六月份的营销具体工作计划如下表所示。 六月份营销工作计划表
工作事项：代理商订货支持
具体说明：
1、凡在六月推广活动期间定货3万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞。
2、凡在六月推广活动期间订货10万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞、及800元----------------------
工作事项：人员培训支持
具体说明：对个别市场，定货量达到30万元以上的，公司给相关的人员以培训支持。 -------------------------------------------------
工作事项：人员促销支持
具体说明：选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售
-------------------------------------------------
工作事项：会员制的协作完善
具体说明：对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等
六、促销方案
（一）促销范围：华中和华北地区
（二）促销项目说明
1、示范销售：制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。
2、附赠赠品：附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。
3、点券兑换赠品：消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
4、折价优待券：消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。
5、赠送试用样品：免费赠送给消费者试用样品。
6、竞争与抽奖活动：参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。
7、产品发布会：邀请客户参与产品发布会。
8、免费检查保养：免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。
9、折价销售：向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。
七、本月营运预算
（一）总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额6000万的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的10％，即600万。
篇3：一个始于创业计划书的成功行动
杨丽娜觉得在创业中最难的是把同学的热情变成现实，因为实际经验太少。此外，团队的合作也是最重要的。刚开始时，大家经常各持己见，常争得翻天覆地。比如，在确定什么是同学更换眼镜的原因时，有的人坚持认为是时尚的因素。可是后来经过调查，损坏率高、度数的变化快才是学生重新购买眼镜的两个主要原因，而时尚是次要的因素。
就这样在一次次磨砺中，大家逐渐达成了一致――“平远”的目标是建立中国的眼镜品牌，获得经济和社会效益。对于社会效益，他们这样解释：一个眼镜消费大国没有本土品牌， 我们 就是要填补这一空白。
他们有一套吸引风险投资的设想：现自有运营资金50万元，据测算，若注入风险资金200万元，则计划投资回收期为10个月，第二年预计盈利512万元，第5年预计盈利1434万元，风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1450万元的投资回报。
目前，他们已经看好南京、天津等地新建的大学城，准备开第二家零售分店。
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