商业计划书经典案
“写好论文了么”通过精心收集，向本站投稿了19篇商业计划书经典案，以下是小编帮大家整理后的商业计划书经典案，欢迎大家收藏分享。
篇1：校园活动计划书案
校园活动计划书案
一、活动主题：娱乐英语，祝福奥运
二、活动目的：提高大家对英语的兴趣和对奥运的热情
三、主办方：北京交通大学外语协会
四、活动地点：交大明湖
五、活动流程：
1、开幕式
伴随着激昂的音乐声--《We are ready》，主持人来到明湖的亭子里宣读开幕词，宣布五四系列活动现在开始。
2、具体的活动内容
a.填词活动：活动当天，协会将在明湖周围将设立一些展台，在这些展台上会有协会精心挑选出的有趣的题目来供同学们解答，成功解答这些题目将会从现场领取精美的小礼品哟!
b.猜词活动：每组选手由两人组成。两名选手将互相配合完成答题，其中一名选手负责描述，而另一名选手负责猜词。猜词过程中会有协会人员负责转换词汇板，词汇主要是一些奥运词汇。这个活动最大的特色便是负责描述的选手只允许用英语来表达。在一定时间内答词成功次数最多的.前三个小组将会得到丰厚的礼品呀!
c.奥运福娃与希腊众神的对话：这是外语协会精心设计的一个小型话剧。外语协会的工作人员将分别装扮成奥运福娃和希腊众神，为大家奉献一场风趣幽默且具有划时代意义的精彩的表演呀!这象征了我们对北京奥运的美好的祝愿。另外，大家还可以和现场可爱的福娃和希腊神拍照啊!
d.校园趣味越野：活动当天，我们将会在明湖周围设立好多点，分别设立若干类型的活动，包括语言类、动作类、互动类和益智类等等。一个小组由若干名同学构成，每答完一个题目，选手将会向下一个点跑去，完成接力。比赛过程中，为了激励大家，在某些点处将会有美味的食品和冷饮等待着大家呀!比赛的起点设在明湖亭子里，围湖环绕一周完成答题并回到起点，才是成功地完成游戏。在最短时间内完成游戏的前三队选手将会获得我们准备的神秘大奖呀!
e.手拉手，为奥运祝福：一天的活动进入了尾声，也进入了高潮!我们将会组织大家一起来参加一个十分有益义的活动。大家手拉手，围绕明湖一圈。明湖的亭子里将会有我们协会组成的领唱团，随着音乐响起，我们唱起经典的《Hand in hand》，同时大家伴随节奏晃动着手臂，构成一幅完美而动人的画面。歌曲结束，我们高举手臂，高呼：“奥运加油!中国加油!”表达了新青年对北京奥运会强烈的感情校园活动策划书精选校园活动策划书精选。
3、闭幕式
一天的活动结束了，但大家对奥运的热情再次燃起。最后，由主持人宣布，五四系列活动圆满结束。
篇2：如何撰写商业计划
如何撰写商业计划
⑴站点的分类：
从网站的经营者的角度看，有政府站点、商业站点和个人站点；从网站类内容来看，有综合类、工商金融类、信息产业类和其他专业类；从网站的定位来看，有一般的icp、门户站点和虚拟社区站点等。通过站点的分类过程，去熟悉各主要网站，为计划打好基矗
⑵站点的评估：
评估网站的目的是为了解国内网站的总体发展状况，发现网站的`共性和发展的趋势，为以后的网站的选择提供依据。
评估可以从流量入手，但要特别小心流量的单位，尽量用一种单位，以便于网站间的比较。常用的单位有：页面浏览量（pageview）、点击（hit，其定义比较模糊）等。然后再从网站的编辑内容、系统的稳定性及网页的制作水平等方面进行综合评估。
⑶站点的选择：
首先，站点的选择应当符合媒介目标和策略，假若要在网上做告知性广告，可能会选择流量大的站点，并会组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有最大的重合。如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，站点的流量是否可以满足设定的数量。一般情况下，有第三方审核的站点应当有加分的机会，在同样的条件下可以优先选择。另外，就国内目前互联网的发展水平看，系统的稳定性也是一个不可或缺的选择条件。
⑷广告表现形式的选择：
目前世界上最常见的网络广告形式是旗帜广告，最常见的尺寸是468x60像素。一般用几帧画面以动画的方式表现。丰富的图文旗帜广告（richbanner）是这段时间在国外颇为流行的广告形式，它强调更高的互动性、更好的视觉和听觉效果和三维动画效果。只是这种广告的文件通常都比较大（约在36k以上），对网络的传输速度要求甚高，在国内近期恐难以流行。除此之外还可以做赞助广告，广告尺寸可以是大到整个站点，小到站点中的某个频道。最后还有在电子邮件中夹带广告，但要求文件比较校
篇3：如何撰写商业计划
如何撰写商业计划
前言当你萌生一个不错的商业创意的时候，如何去把一个梦想转化为现实的行动呢？进行商业计划是很重要的一步。在哈佛商学院每年都会举行创业计划大赛，在MBA们提交的商业计划中评选出优胜者，撰写商业计划正逐渐成为各商学院重要的课程内容。诚然，对未来进行预测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过去不同。因此，我们能做的只是进行计划去面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。
一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕着以产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商以及各种政策机构。
一．商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争对手和营销策略、管理团队，财务预测，资本结构和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（1）执行总结
是对整个商业计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。 （2）公司概况
这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （3）产品或服务
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。
（4）市场状况
清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。
（5）竞争情况及市场营销
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的'定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。
（6）管理团队
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。
（7）财务预测
公司目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。财务预测必须预测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。
（8）资本结构
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
（9）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
二．商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
三．常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务
才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。 弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。
弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，象今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。
弊病五：财务预测没到盈亏平衡年份 尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段。
信息时代技术日新月异，公司所处的市场环境变化很快，写作一个好的商业计划不能保证公司的成功，而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整，原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。但是，有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功，这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。
篇4：商业计划实施方案
随着石家庄三年大变样、三年上水平的整体发展方向以及石家庄市政府建设西南新火车站经济圈的战略发展目标，我河北浩业房地产开发有限公司，紧跟城市发展脚步在新火车站商圈(新石南路与广平街交口西北角现保险公司)地块计划开发一处以商业、购物、居住为一体的商业综合体项目。经过数月的详细市场调研拟定出前期开发方案如下：
一、项目概况
我公司计划开发项目南邻新石南路、北邻西三教住宅区、东邻广平街、西至红旗大街;项目地块方正、四面邻路，交通便利、周边配套齐全拥有绝佳的地理优势，并且处在新火车站商圈内未来发展潜力巨大。
项目占地约15亩，计划开发面积4.3万平方米(地上面积3.2万平方米、地下面积1.1万平方米)包括一栋18层的智能5A写字楼、一栋3商业裙楼和一栋22层的高档住宅楼。项目定位高端商业综合体，建成后将吸引国内知名企业和一批社会精英入住本产品打造西南区域高品质楼盘。
二、区域发展趋势
1、地理位臵优势
桥西区是石家庄市的发祥地，位于市区西南部，辖12个街道办事处，面积52.9平方公里，人口44.5万，是河北省的行政、科技、教育、商业、金融中心区。
桥西区是河北省委、省人大、省政府、省政协所在地，省直部分厅局，特别是经济综合管理部门和行业管理机构驻在辖区，经济信息资源丰富;河北省建设银行、工商银行、投资银行、农业银行、保险公司等多家省级金融机构及河北省科学院、社科院、五十四研究所等30多家部、省、市属科研单位和河北师范大学、科技大学、经贸大学等20多所大中专院校落在区内，可资凭借优势明显，为加快经济发展提供了有利条件。
2、陆路交通便捷
桥西区交通便利，商贸繁荣。石家庄新火车站、长途汽车站并肩坐落辖区，京广、石太、石德铁路干线交汇于此，10多条公路干线辐射京、津、鲁、豫和河北各地，是北方重要的客货中转中心。
3、经济繁荣，未来发展潜力巨大
1、火车站商圈对区域发展的影响及作用：火车站是全市最繁华的商业聚集地，各类商业服务设施完备。 火车站，对于省会石家庄来说，其意义和分量不同于其他任何一个城市。石家庄被称为“火车拉来的城市”，因铁路而兴，因铁路而繁盛。这座城市注定与繁忙而绵长的铁路密不可分，不仅它的历史是这样，它的未来也应该是这样。
石家庄新火车站将在20**年投入使用，工程也将在20**年全部完成。“交通对区域发展的影响很大，交通提升，区域发展也会跟着带来巨大的变化。石家庄新客站区域目标定位是国内一流、国际先进的现代交通枢纽
及服务业综合发展区。“除了建筑面积相当于目前火车站的四倍外，新客站的运营、协调和运输能力都相比现在的火车站也都大大提高，是旧火车站的4倍。” 巨大的客流量，对任何一个区域来说都是一个价值增长点。 可以预见的是，随着新客站的启用，周边的城市面貌将会发生翻天覆地的变化。”
以新客站为支点，将会撬动整个省城西南部的开发，带动人流、物流、信息流、资金流向片区高度汇聚，加上片区扼守青银高速入城口的优势区位，这里将会成为现代服务业高度发达的城际商旅新城区，对城南乃至整个石家庄的城市功能都将产生重大影响。 由此可见20**年6月新客站的建成，西南区的未来前景，顿时成为大众焦点。
结合我公司即将开发的项目通过对周边情况的深入调研发现，整个区域都在利用新客站建设的机会，发展基础设施项目，包括完善城市主干道路网建设、新客站配套基础设施建设、片区的商业服务业配套等等，都在火热进行。从今年开始，省会城南片区将成为石家庄市一个新的开发热点区域。
2、工业优势明显，形成了医药、机械、化工、建材四大支柱行业。 农业结构进一步优化，以特色花卉种植基地为代表的现代农业是我区经济增长的新亮点。 稳定的政治和社会环境，为经济社会全面协调可持续发展提供了有力支撑。
三、项目前景分析
以上可见项目占据了天时、地利、人和的绝佳优势。首先，项目的出现满足了市场开发的需要，在区域经济形式发展的初期赢得市场先机，避开了竞争对手的冲击，其独有性必将赢得广大投资主的青睐;其次，项目位臵东临火车站、中华大街(石家庄市第二条迎宾路)西至高校区地数西南经济、文化发展的中心这种不可复制的位臵优势也将成为投资业主的首
选之地;第三，项目独有的品质也将成为区域内的亮点。项目从整体规划到户型设计都融入了目前市场最流行的元素，布局合理、视野开阔、外立面采用中西结合的设计理念将玻璃幕墙与高档石材完美结合在体现出简约、大气的同时又不失精致、典雅的特点;最后，项目的开发将推动周边区域的发展，起到承上启下的作用，在受到投资者追捧的同时将会带来丰厚的利益。
四、项目定位
一、定位依据
1、市场需求：本项目周边缺乏高档写字楼及购物、娱乐场所;
2、消费需求：项目周边有成熟的住宅社区、人口集中且区域发展潜力巨大有较高的消费水平。
3、项目需求：本项目所处地理位臵适合，本定位适合项目发展，符合经营运作的需要。
二、定位原则 本项目拥有一定的优势条件，但同时我们也看到周边的激烈竞争以及国家政策的影响所以怎样把威胁变成优势，怎样对项目进行准确的定位，怎样形成独有的自身优势才是本项目成功的重点。
1、产品功能定位：打造以商业办公、休闲购物、高档住宅为一体的商业综合体
2、项目产品定位：本方案产品包括5A智能写字楼(18层)、大型商业裙楼(3层)及高品质住宅楼(22层)。
3、项目档次定位：5A智能写字楼是指：OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化);大型商业裙楼采用地上三层设计以大型卖场或精品专卖店为主;高档住宅
楼采用现代简约的设计风格、搭配三室、两室的户型设计打造大开间、小进深、南北通透的居住环境。
4、物业服务定位：聘请市场上具有品牌的物业公司管理或公司自行管理，这样可以通过优质的物业管理提高产品档次，树立投资商及经营商对项目品质的信心。
5、项目经营定位：
1、5A写字楼以国内知名企业或发展迅速的中小型企业为主利用知名企业入住进一步提高产品竞争力体现项目价值。(例如，国内知名的金融保险企业和目前国内发展迅速的物流企业。)
2、大型商业裙楼联合省会知名的卖场或者成熟的精品专卖店。例如，北国超市、华润万家超市、北国电器、苏宁电器以及新世界、新天地等知名品牌。
3、高档住宅楼面向社会中对住房品质和居住环境要求较高的精英人群以出色的户型设计和良好的布局利用赢得业主的认可。
五、结语 通过我公司对市场情况的分析以及对开发产品的科学定位，阐明了本项目的可行性和价值点，本项目如能顺利确立定能成为区域内经济发展的亮点。
河北浩业房地产开发有限公司
20**年12月8日
篇5：商业计划实施方案
◆ 项目概况
江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)A出入口。项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。
为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。 项目定位
针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地
所招进场内的商户出售的
商品都是各种切合白领特性的`潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。
地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。
◆ 经营成绩
自从广州江南新地20**年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最高峰甚至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，创造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。
◆ 项目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，与项目的定位明确，主题鲜明，准确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。
针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮流特色商家。
除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一管理的经营策略使得
商场的发展有了良好的延续性，得以持续发展。
活动方案
一、开业盛典
活动目的：为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。 活动主题：开业盛典
活动时间：20**年4月29日
活动地点：江南新地露天广场
活动形式：启动仪式和舞台表演
活动亮点：邀请海珠区区领导、TVB当红明星黄宗泽，广州电视台著名主持人孙小莉、赵荣担任主持
活动内容：
1， 启动仪式(上午)
1) 迎宾
2) 领导致辞
3) 启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和
黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透
明江南新地Logo中。
4) 舞台表演
A、明星演唱
B、明星与现场观众互动
C、运动服装秀
D、女子LED鼓乐表演
E、街舞—双截棍
F、休闲服装秀
G、魔术
H、眼镜秀
I、品牌棒!约翰表演飞面团
J、数码产品秀
K、热舞
负责人：主持和现场工作人员
活动宣传：
1， 地铁广告(地铁二号线)
市二宫站
公元前站
列车车厢内 江南西站
2， 报纸广告
全版面宣传
3， 电台广告(略)
4， 公车广告(略)
小结：活动当天所邀请的领导、明星让江南新地商业街迅速的占据了4月30日广州各个报刊和电视台的重要版面。五一黄金周前的劲爆开业与各大媒体的强势报道，使得江南新地一开业便获得了满堂红。
二、电玩比赛活动
活动目的：时下许多年轻人对电玩的着迷程度可用疯狂形容。无论是地铁里、公交上，总少不了带上psp的潮人。与此同时，随着电玩游戏的日渐普及，漫长暑假，许多家长都愿意抽时间陪子女一齐玩电子游戏。因此，这“年轻人”与“一家大小”将是我们这次活动的主要受众。把游戏和消费结合，是一个新的构思。活动主题：疯狂游戏，乐购Sunday
活动时间：20**年8月8、9，15、16日
活动地点：江南新地商业街小舞台
活动形式：电玩比赛
活动规模：约2500人
活动内容：
1，A、实况足球
游戏平台：ps3
游戏机：两台
游戏设置：足球游戏设置双打，每场比赛5分钟;
比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。
现场负责人：主持及裁判
B、赛车
游戏平台：Xbox
游戏机：两台
游戏设置：赛车游戏设置双人模式，同一赛道赛两圈，最快者为胜。如单独游戏，参赛者需面对指定的球队或指定的赛道。
备注：两个游戏约消耗限时3—4分钟，包含选队、选人，选车、选赛道。 比赛方式：凡在江南新地任一家商铺购物即可参加比赛，采取梯级淘汰赛的方式，每场比赛获胜的选手均可获赠礼品一份，等级越高礼品的档次越高。至尊游戏王获得PS3一台。比赛分别为：海选赛，八强赛，四强赛，半决赛，总决赛。
现场负责人：主持及裁判
C、运动游戏
游戏平台：wii
游戏机：两台
游戏设置：乒乓球对打，网球对打。
游戏方式：凭购物小票即可参加游戏，每张小票可玩一次。
目标人群：小孩、家庭
活动宣传：
1) 宣传单张，在地铁、各出入口上、场内流动的派发;
2) 报纸广告;
3) 商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;
4) 江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报。
宣传文案：
你是，绿茵场上神乎其技的足球大帝
你是，赛车场上驾驭跑车的赛车之魂
你是，红土赛场屹立不倒的网球天王
如果你是，充满着激昂斗志的勇士
如果你是，涌动着无限激情的主宰
参加我们的游戏盛宴，
挑战你的游戏极限
等待属于你的游戏王宝座
最高可获价值3000元的潮流礼品包
广告设计(略)
小结：活动吸引了大量的游戏爱好者与家庭，现场热烈的气氛，一次次把江南新地商业街引爆。活动跨度近一个月，达到了预期的效果，当月业绩比前一个月提高了近50%。(图为游戏比赛的一角)
三，圣诞活动
活动目的：圣诞节
活动主题：
活动时间：20**年12月15-25日
活动地点：江南新地商业街小舞台
活动形式：抽奖，角色扮演
活动亮点：圣诞老人和性感的圣诞女郎在江南新地出没，随时都可能出现在你的身边为你送去一份神秘的礼物。
活动内容：
1，抽奖活动。消费满指定金额的顾客，凭销售小票到工作台前登记并在销售小票背面写上自己的相关信息，然后把销售小票投到抽奖箱中，接着工作人员按照其消费区域，指导顾客在相应的大礼袋中抽取一只袜子。取出袜子中的礼品编号后，交给工作人员，由工作人员按照编号为顾客兑奖。圣诞节当天，圣诞老人将会在活动现场抽出1000
元现金券的大奖得主，当天在活
动现场的顾客才有资格参与大奖的抽奖，不在现场的当弃权处理。
2，神秘礼物大派送。圣诞老人在活动期间，会在不同的时段出现在商场的不同地方，同时会给当天遇到圣诞老人的情侣或小朋友送去一份神秘的圣诞礼物，除此之外还会热情的与其合影。
活动宣传：
1，宣传单张，由性感的圣诞女郎在地铁、各出入口上、场内流动的派发;
2，报纸广告;
3，商场内的广告海报以及场外的广告屏幕上宣传;
4，江南新地店铺的收银台前粘贴活动海报;
5，商场内滚动播放圣诞音乐;
6，圣诞气氛的布置。
广告设计(略)
小结：商场内营造了浓浓的圣诞气氛，既给顾客提供了节日留影的场合，也使商场的良好口碑起到了口口相传。
篇6：如何写商业项目计划
如何写商业项目计划
什么是逻辑?
就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)
一句话介绍一下你们。(团队优势)
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的`研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章
产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
篇7：服装商业计划
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服装商业计划
一.商业理念:
中型服装加工厂-大型服装生产基地-品牌创建-连锁经营-国际时尚品牌。
二.发展目标:
1.建立生产基地，即服装厂。优先承接来料加工，走上正轨后增加业务窗口。
2.直接承接海外加工订单和生产销售订单，送其他工厂加工。
3.打造品牌，设立连锁店，向西北发展。产品可以为老人和婴儿设计，这方面有很大的市场。
4.海外上市，拓展业务，生产中国特色旗袍，销往世界。
三.当前资源:
1.人力资源:可以随时调动一个在接单、管理、生产、销售等方面有多年经验的团队。其中:
A.总监:何女士是从事服装行业10多年的老大师，有着丰富的设计、管理和技术经验。在担任省发展中心金鹰服装厂厂长期间，曾设定28辆平车月加工产值达到18万元，一般要求40辆平车日夜加工。她和进出口公司有长期的业务往来，有大量的加工订单。此外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也有订单。
B.业务员:郭女士从事服装销售10多年，在北方有很多客户。这些客户基本上想要大量的低价商品。月销量最高的是8万件毛衣。
C.售货员:欧小姐现在在一家大型针织厂负责接订单和招标。她一月最多能收到300万的.加工订单，大量的单单送到其他工厂。
D.业务员:陆先生，专门做香港的特许商品和外贸订单。
E.指导员、调度员和一批技术工人。良好的技术技能和团队合作精神。
2.客户资源:
一、长期北方客户，
b、有进出口合作单位、
c、有运动服装需求，太极武术服装、
d、香港服装公司有一个长期接收国外订单的窗口。
四.启动资金:
50万元
五、资助的步骤:
1.出厂设置:30万
A.机械设备:26万左右。
一辆，60平的车，
B.15套四线和骨机。
c，3辆车，
一台五线制骨机，
e，两辆双针车，
f，两把电动剪刀，
G.拉筋机、纽扣冲孔机、直眼机:一台锅炉、一台湿床、一台纽扣冲孔机。
h，以及所有配套设施和装修。
b、厂房面积1300平米，工人宿舍面积600平米，每平方8元15200元/月。准备前两个月的资金。
2.接收业务订单(每月3万元人民币)
一、招聘推销员、经理和指导工人
B.通讯、交通和食品
3.磨合(已经有加工单了，包括工人工资和生产资料，需要投入14万左右，不过这个时期已经有收入了。)
招聘人员
放一块便宜的布来测试停车位
c、工人需要熟悉工厂环境、机械、领导、技术等方面，可能导致损失。
d、业务员需要联系业务等。这需要三个月的磨合期。这个时期有收入。
4.正常运行。试车后，工厂进入正常生产运行。财务状况周期良好，需要5万以上准备金的数据是新设工厂的数据。事实上，可以使用其他方式来节省前期投资。
六.投资收益:
1.资金投放阶段:
开厂前三个月属于资金投入阶段。这三个月现金流为负，但应该有业务利润。
2.资本回收阶段
正常运行阶段。有稳定的业务量，一般不需要投资者投入资金，可以依靠企业自身资本运营的正常发展。参考数据如下:
a，平板车每天120元左右，60辆平板车的产值一个月14.4万元。(比如一条普通的裤子，加工费6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四线车数量320辆/天左右，一个月15辆产值9.6万元。(比如一件普通圆领的t恤，加工费1元6分钱，平均每人200件)
C.以上按FS:PAGE每月20天计算，不含节假日和淡季风险。一天11小时。全厂月均产值24万元，这个计算很保守。全厂月支出18.77万元，每月净利润5万元左右。投资一年左右可以收回。
d、如果26天不含节假日，平板车月产值18.72万元，四线车月产值12.48万元，净利润13.43万元，四个月就可以收回投资。
e、正常生产是一天12小时，一个月29天，假期休假看生产。
3.拓展运营阶段
a、当利润积累到一定程度，业务可以扩大。公司分为五个部门:生产部、业务部、财务部、物流部和人事部。
b、业务人员开拓国外市场，在省外、香港、澳门、北京等地设立业务办事处。
c、生产厂房可扩建至100辆以上，可建立大型生产基地。月产值达到60多万。
d、物流人员负责采购各种材料
e、人事部门负责协调各部门，监督财务和后勤收支及人员调动。
4.成熟发展阶段
A.拥有固定资产、固定客户和固定业务渠道的大型企业。
B.在行业尤其是服装贸易企业中建立一定的声誉
c、管理与生产分离，企业从生产工厂发展到服装公司，内部只负责接单、下订单、生产安排、qc工作
d、有几家生产规模中等的厂家作为我公司的加工伙伴。
5.品牌创建阶段(略)
目前服装品牌多种多样，但老人和婴儿都有差距。公司可以在这方面打造自己的品牌。
七.投资风险:
1.订单太少，平均每月工作时间不超过15天。
2.发生了不可抗拒的自然灾害。
3.由于管理不善，有质量问题的产品报废，客人索赔。
八.风险补救:
1.订单太少的时候，可以买一些低价面料，做一些服装批发给北方的客户。你可以尝试一些品牌。
2、抓好管理，保证质量标准，强化业务人员公关技巧。
3.尽快启动海外业务窗口。生产销售订单毛利50%，单价高。
篇8：咖啡店商业计划
一、项目战略
(a)创业环境
在南街附近开一家有特色的咖啡厅，各类人群集中，提供各种档次的咖啡和糕点，让学生、普通工人、白领等。能找到适合自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包房，让情侣或商务人士有自己的私人空间。
(二)自身的优势和劣势
1.优点:
(1)我家从小做生意，从小就懂得经营店铺。他们不怕陌生人，能更好地与人交流。他也接受过多年的基础教育，基础知识和性格都比较完善。
(2)大学生是最有创新精神的人群之一。我们的大学生总是对未来充满希望，热血青年，朝气蓬勃。初生牛犊不怕虎”精神。
(3)“；政策优势”这是我们的优势之一，有政策倾向和支持，如贷款优惠、减税免税、法律保障等。，这是我们大学生顺利创业的一大保障。
(4)在我店附近经营过咖啡店，对商业模式和各种人群的需求有一定了解。同时，我很喜欢咖啡，能尝到咖啡的味道。
(5)在校四年，很多专业的一些志同道合的朋友可以组成创业团队。每个人都会有自己的优势，这样创业团队的形成才能产生协同优势。因为有一定的感情基础，团队的稳定性相对更好。
2.缺点:
(1)渴望成功，缺乏市场意识，缺乏企业管理经验。他们虽然掌握了一定的书本知识，但毕竟缺乏必要的实践能力和管理经验。另外，对市场和营销缺乏足够的了解，很难一下子发挥企业经理的作用。
咖啡店商业计划书模型纸
(2)综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校读过一些管理知识，但在人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和营销管理、经济法、税收、知识产权法等方面相对欠缺。
二、市场分析
(一)咖啡产业现状分析
咖啡终端销售市场第一单是:咖啡和西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。咖啡馆、西式快餐连锁店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壶咖啡、麦当劳、必胜客，月平均销量21.18吨，占比30.18%，其次是星级酒店，月平均销量16.47吨，占比23.47%，西式餐厅，月平均销量13.53吨，占比19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡产业也在飞速发展。
(2)市场调研
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡的价格最高在31到50元，达到39.0%；其次，每瓶咖啡的价格是51到100。葡萄酒服务部:部长1人，服务员4人，调酒师2人，点心饮料师傅若干人；
(三)本部门的宗旨:
限量用餐，无限服务。要礼貌，要热情。厨艺精湛，乐于创新。开源节流，财源大进。
篇9：咖啡店商业计划
——星源咖啡屋
(成员:XXX)
目录:
一、咖啡馆概述
(1)营业时间
(2)营业地
(三)商业模式
(4)目标群体
(5)主营业务
二、市场分析
(a)问卷设计和数据结果分析
(二)市场形势分析和市场定位
1、消费者需求分析
2、竞争的利弊分析
三、店铺设计
(一)咖啡馆形象设计原则
(二)咖啡馆招聘设计
(三)窗户设计
(四)咖啡馆灯光效果
(5)色彩和声音
(6)店内设计
四、运营计划
(a)产品特征
1、咖啡
2、蛋糕
3、星座饼干
4、牛奶果冻系列
(2)菜单
1、产品价格表
(3)十二星座咖啡简介
五、成本预算
(一)初步财务预算
(2)投入—产出分析
六、营销策略分析
(a)营销计划
(二)具体的营销方法
一、咖啡馆概述
随着经济的快速发展和中西文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮料，越来越受到人们的青睐。特别是在大学校园里，随着大学生消费水平的提高，咖啡饮料成为一种趋势。据市场调查分析，浙江外国语大学小河山校区首家有针对性的主题咖啡厅已获得学生认可，主题咖啡厅已成为校园潜在需求。
(1)营业时间:
周一至周五:12:00-24:00；
周末和公休日:第二天11:00- 2:00。
(2)营业地:
星座咖啡厅规划位于小河山3号楼侧，面积约150平方米。估计咖啡厅可以同时容纳80多位客人。
(3)商业模式:
学校出租场地，个人承包，聘请专职人员和部分学生兼职，自负盈亏。
(4)目标群体:
咖啡店的顾客是来自浙江外国语大学的学生、来自附近科研机构的技术大学学生以及一些希望贴近学生生活的年轻教师。
学生容易接受新的特别的东西，新开的咖啡店和咖啡果冻对他们来说是最好的。另外，附近高校的学生也是这家咖啡店的顾客，可以和我们学校的美女帅哥交朋友。活泼年轻的氛围一定会带来老师。
可以为需要特殊环境的人提供良好的环境，追求时尚或热爱社会活动的朋友一定要来这里。
(5)主营业务
1、日常操作
日间运营:主要卖饮料，也提供0点学生购买的外卖窗口，送饮料和蛋糕，中午为师生提供休息。
夜间运营:旨在为学生提供安静、舒适、温馨的自主学习环境，努力让消费者在学习的同时享受人性化的服务。
2、特色经营
特色操作主要包括周五主题酒吧，承接活动，允许美术班的同学来这里为客户画画(有偿或无偿)。
周五主题酒吧每周五晚上都会举办，主要是主题活动，如舞蹈、英语角、专题交流会(如热门话题交流会等。)、每周活动主题会提前一周在店内的交流黑板上公示，交流活动主题。此外，为了满足消费者的需求，主题酒吧的主题将由所有消费者征集。
承办活动主要有生日会、告别会等。根据学生需要，不定期举行。为了不影响其他消费者，承办活动需提前一周左右预约，预约成功后会在交易所黑板上公布。
肖像服务的画师人数限制在每天三人左右，商店向画师收取象征性的费用。
二、市场分析
众所周知，我们目前的校园咖啡厅还处于蓝色市场阶段，以文化为主题
咖啡店更是凤毛麟角。现在我们团队推出了星座主题咖啡馆。我们相信，这种营销理念可以匹配年轻人对新奇、个性和效率的追求。
(a)问卷设计和数据结果分析
对于咖啡店来说，浙江外国语大学和后期扩建的全校师生就是整个小河
山高教园区的教师和学生都定位在这样一个市场中，设计了一份调查问卷，从目标市场获取第一手资料，然后进行分析。问卷需要涉及是否有喝咖啡的习惯，对我们星座咖啡厅的兴趣程度，我们对饮用环境有什么特殊需求，我们想提供什么服务，价格感受。
(2)市场条件分析
1、消费者需求分析
甚至同类或同类产品，或者类似的市场，都是多层次存在的。
消费需求多样化。造成这种差异的原因在于消费者的个人或群体偏好、收入状况、文化背景、年龄、风俗习惯等。这些元素中的每一个都可能导致其需求的变化。
(1)根据不同消费者的年龄、收入和文化背景，我们划分目标消费群体
如下:
①学生消费群体:
A、新生:
大一新生来到新学校开始新生活，但是信息来源比较窄，主要是辅导员发的信息，学校社团活动的海报，学长学姐的推荐。显然，很缺乏一个平台来结识更多的新朋友，了解更多的校内外信息，这样我们的星座咖啡馆才会有它的诞生价值。大一学生空闲时间相对充足，有望成为我们的主要消费群体。
B、大二学生:
经过大一的迷茫期，现阶段的学生已经对大学生活有了自己的理解
还有见识。可想而知，他们的消费行为已经从大一的物质需求变成了更高层次的精神需求。有需求就有市场，也是极具开发价值的市场。一般来说，一些大二学生在找兼职，增加了可支配收入。他们开始了爱情生活，需要温暖浪漫的氛围。因此，情侣市场还有很多工作要做。通过星座分析选择相应的咖啡类型，可以自己动手，也可以我们提供制作服务。如果你相信自助也能促进情侣之间的感情，节省咖啡店的劳动力，为什么不呢？消费者满意是我们不懈的追求！②教师消费群体
A、年轻老师:
由于浙江外国语大学小河山校区的特殊情况，一些教师乘坐校车到达小河山校区后会有很多空闲时间。我们可以吸引他们在我们的星座咖啡厅消费。年轻教师接受新事物的能力很强，所以他们也将是咖啡馆的主要消费群体。在这样愉快的氛围中，了解星座知识，分析学生性格，学校琐事，一定是人间乐事。
B、其他老师:
相对而言，这样的老师接受新事物的能力较弱，没有更多的时间和兴趣
如果来咖啡店消费，可以算是移动客户。所以示范效果对他们影响很大。我们可以树立良好的形象，吸引更多的消费者。
③其他客户群
社会消费群体，如朋友来访、父母来访、大学交流等，也构成了流动性
消费群体。咖啡馆为他们提供了一个交流、学习和娱乐的好地方。
(2)根据消费者的个人或群体偏好，我们将消费者分为以下几类:①有特殊环境需求的消费者
虽然学生消费不包括白领阶段这样的西方文化消费，但对于咖啡来说很重要
对大厅的特殊环境有一定的需求。大多数人把咖啡店作为与朋友、同学和顾客讨论、交流和沟通的地方。此外，有些人把它作为思考、独处或处理个人工作的地方。
②时尚追求者
因为大学生是追求时尚的年轻消费者，他们追求品味，张扬个性。
它不受固定模式和框架的限制，消费能力一般是有限的。但由于其群体规模较大，可以推荐情侣，尤其是每年的中国情人节。我们的星座主题文化咖啡厅是追求时尚的人的理想社交场所。③特殊活动爱好者
大学是知识分子聚集的地方，也是文化中心。他们更愿意进入
文化交流和沟通，咖啡店因为环境优雅，一般会成为这类活动的首选。此外，文化交流等主题活动也会吸引这样的消费者。同时，我们打算用无线网络覆盖我们的营业场所，这肯定会吸引许多人来花钱方便地上网。毫无疑问，这项服务也是一个卖点。
2、竞争的利弊分析
SWOT分析主要用于分析竞争的优势和劣势:SWOT分析针对企业内部的环境因素，描述企业在竞争中的生存状态，运用“优势”“弱点”“机会”“威胁”四态的定义综合反映了企业的竞争实力和竞争状态。
s(优势):(1)地理位置更靠近消费群体，节省客户时间和成本，给消费者带来便利；
(2)情感上，校园咖啡馆更容易被消费者接受，甚至有些消费者有本能
简单排除校外商业信息强的咖啡店；
(3)容易群体消费，人群集中，容易产生示范消费效果；
(4)星座主题，结合自助链接，非常吸引年轻时尚人士；w(弱点):(1)实力不如校外咖啡厅强，实际管理经验不足；
(2)消费群体单一，消费时间集中。与此同时，寒暑假的特殊存在越来越多
增加了管理和运营成本；
o(机遇):(1)目前校园市场是一块未开发的处女地，消费群体集中，消费潜力大；
(2)年轻人居多，一旦形成消费习惯或消费偏好，就容易形成
成为更高的客户忠诚度；
t(威胁):(1)一旦成功，很容易导致模仿竞争对手；
(2)校外有很多类似茶叶店的地方，容易导致客户分流。
三、店铺设计
(一)咖啡馆形象设计原则
店铺设计的前提是掌握时代潮流。性格越突出，越容易引起人的注意。首先考虑店门的大小和咖啡馆的主题，要从外观和风格上体现咖啡馆的经营特色。其次，它应该符合“品味”。而且店面的装修要充分考虑原有的建筑风格
格子和周边店面是否协调，装修是否简洁，而不是“不足”，不能“过度”，不应使用过多的线条分割和色彩渲染，避免任何过度的装饰，不要让用户感觉“太累”。最后，店铺的色彩要统一和谐，不宜采用任何生硬强烈的对比。
按照我们咖啡店店面的大小是150平米，主要客户是全校师生，其中学生占绝大多数，所以要看起来时尚一点。此外，浙江省外医院小河山校区教学楼的红色教堂式建筑与之相协调。最后，我们设计的咖啡屋外观是白色的欧洲风车模型。(大致如下所示)
(二)咖啡馆招牌设计
概括度高、吸引力强的咖啡馆标志对顾客的视觉刺激和心理影响非常重要。咖啡馆招牌底板用的材料早就是木头和水泥了。木头经不起长时间的风雨，容易开裂，油漆容易脱落，需要经常保养。水泥招牌施工容易，耐用，成本低，但形式陈旧，工艺简陋，只能作为低档商品招牌使用。为了反映时代新潮流的变化，我们的咖啡馆采用金属立面，明亮、明快，充满时代感。随着季节的变化，立面也可以放置各种类型的雨篷框架，使立面清新活泼，沟通咖啡厅内外的功能联系，从而无形中扩大了营业面积。根据不同月份的不同星座，我们每个月都会用代表不同星座的旗帜来衬托招牌，奇特的手法也是成功的关键之一。
(三)窗户设计
精致的室外装修是美化咖啡馆、装饰店铺、吸引顾客的一种手段。窗户设计应追求突出主题、优雅风格、立体感和艺术感染力。我们咖啡馆用12个星座的杯子搭配咖啡品牌的陈列，让整个橱窗的艺术装饰一目了然。
篇10：蛋糕商业计划
一、计划摘要
随着经济的发展，激烈的竞争不可避免。“易怒”“抑郁”成了人们经常谈论的话语；同时，现在的孩子缺乏实践的机会；此外，“寻求差异”心理学在公众，尤其是青年学生中起着不可或缺的作用。做一个独特的蛋糕、糖果等食物，有着非凡的动手过程，在小资、孩子、学生中有着巨大的潜力！所以为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一种独特的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金紧张的事实，我们决定从小到大，从简单“DIY蛋糕店”开始，开始自己的品牌，逐步拓展自己的行业，形成一站式DIY食物链。创建城市避风塘！
二、企业简介
1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目目标：打造城市避风塘，引领年轻时尚！
3、项目宣言：我的蛋糕，我的年轻人！
4、商店名称：
一、蛋糕——DIY面包店
注意：
我和“爱情”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们蛋糕店！。
5、商店主题曲：
Sweet ——周杰伦
主要歌词：我轻轻品味你说的爱我……
每天一定时间会在店里播放。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的年轻人！
注意：Young有两个意思。一方面，它是面对年轻人的体现。另一方面，扬和“样本”谐音，就是DIY自己做蛋糕，它有你想要的！
7、商店商标：
注：顶部有蜡烛，是字母“I ”变换，左边缺少的圆圈是蛋糕和字母“C ”，以及以下“ake ”即使在一起也是“蛋糕”代表蛋糕的意思，和蜡烛一起，就是我们蛋糕店的名字“一、蛋糕”！
8、商店地址：
选择学校附近的地方，靠近青少年聚集区，交通方便。（因为这个项目的主要目标是年轻人，大家都会以简约为主，而且因为学校的学生是不断更新的，可以保证游客的耐久性，所以选择学校附近的位置。）、
三种选择：
xxxxx街附近旺铺出租
面积：50平方米
房屋描述：周围高校众多，交通便利。大部分人都很熟悉大学生消费的集中度，消费者不容质疑。是一个优秀的店铺运营领域。
篇11：蛋糕商业计划
一.项目背景
随着人们生活水平的提高和物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中不可缺少的食物，尤其是对大学生来说。然而快节奏的生活和新兴的生活方式使得许多大学生没有时间，不愿意去零售蛋糕店购买。有鉴于此，我们成立了这家网上蛋糕店，旨在为大学生提供优质卓越的服务，轻松便捷的生活方式，以及网上蛋糕店的商业计划书。
二、公司项目规划
1.公司成立的原因
1.1组织原因
大部分同学晚上课程比较多，下课比较晚，回到寝室就饿了。但是，食堂已经关门了，食堂离得很远。此外，许多学生懒惰，宁愿挨饿也不愿出去买东西。考虑到这些因素，我们的网上蛋糕店应运而生。
1.2技术原因
蛋糕属于西式糕点，制作工艺也不是什么秘密。只要你好好学习，用够材料，或者请个糕点师傅，蛋糕制作基本没问题。
1.3学校原因
目前，中国的总体情况是就业困难。大学生刚出校园，充满理想抱负却没有实践经验。用人单位在注重能力的同时，也非常注重资质和经验。所以大学生处于一种不高不低的状态。为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，开设网上蛋糕店得到了学校的大力支持。
2.公司的使命
高效顺畅的销售渠道，在提供各种口味糕点的基础上，卖鲜花和精美小礼品，为家庭经济困难的学生提供兼职，为大学生创造最好的生活环境！
3.公司目标
立足工商大学，服务重庆高校，循序渐进发展壮大，从而辐射全国高校，打造一流的网上蛋糕店，工作计划“网上蛋糕店创业计划”。
三、商业环境和客户分析
1.行业分析
"七香园网上蛋糕店“网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了在重庆工商大学主站外，在重庆高校还有分站。因此，暂定目标消费群体以重庆大学生为重点，未来逐步拓展市场。以重庆工商大学为例，各类学生近2万人，最新统计全国大学生约650万人，市场规模巨大。考虑到学生将来毕业后仍有可能成为网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
我公司专注于重庆大学生的客户分析，主要采用在线问卷调查和个人访谈。
(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但口感较好的品种。
⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意。
⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性，讲究美观。
(5)影响购买产品的因素有:价格、口味、品种、包装、服务等。
【6】购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
3.目标客户分析
大学生一般以中低价、口感好、新鲜的糕点为主，多用于宵夜。在某些时候，比如生日或者礼物，他们也注重包装，倾向于温馨和创新，倾向于向个性化方向发展，经常会伴随卡片、鲜花或者有蛋糕要求的小礼物。
四.商业策略
1.营销策略分析
1.1品牌战略
在网站建设之初，我们会非常重视品牌。在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆的预测，艺术家们采用了动态和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，并附上精美的蛋糕图片，力求独特的创新。
1.2价格策略
价格从1元到50元不等，以中低价为主。奇香苑网上蛋糕店在原料、口味、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。
篇12：蛋糕商业计划
一.项目背景
随着人们生活水平的提高和物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中不可缺少的食物，尤其是对大学生来说。然而快节奏的生活和新兴的生活方式让许多大学生没有时间，也不愿意去商店蛋糕店购买。有鉴于此，我们成立了这家网上蛋糕店，旨在为大学生提供优质卓越的服务和便捷的生活方式。
二、公司项目规划
1.公司成立的原因
1.1组织原因
有可能成为网站的忠实客户，目标市场的容量会相当可观。
2.调查结果分析
我公司专注于重庆大学生的客户分析，主要采用在线问卷调查和个人访谈。
(1)有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但口感较好的品种。
⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意。
⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性，讲究美观。
(5)影响购买产品的因素有:价格、口味、品种、包装、服务等。
(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。
三、目标客户分析
大学生一般以中低价、口感好、新鲜的糕点为主，多用于宵夜。在某些时候，比如生日或者礼物，他们也注重包装，倾向于温馨和创新，倾向于向个性化方向发展，经常会伴随卡片、鲜花或者有蛋糕要求的小礼物。
四.商业策略
1.营销策略分析
1.1品牌战略
在网站建设之初，我们会非常重视品牌。在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆的预测，艺术家们采用了动态和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，并附上精美的蛋糕图片，力求独特的创新。
1.2价格策略
价格从1元到50元不等，以中低价为主。奇香苑网上蛋糕店在原料、口味、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。
1.3销售策略
(1)宣传策略
利用学校广播电台、报纸专栏和宣传栏进行免费宣传。此外，利用网站的信息流优势宣传和突出形象，与各大报纸、地方广播电台和电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。
(2)服务
网上蛋糕店的服务一定要一流、快捷。只要有订单，就必须按照订单要求准时发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:
①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务，客户有重大节假日发电子贺卡。
②无条件受理客户退货，集中受理客户投诉。
③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。
(4)第一次订购的客户会收到带蛋糕的小礼物，享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。
⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。
⑦会员和客户提供特别折扣，第一时间品尝新产品，不定期赠送礼品。
1.4渠道建设
目前网上蛋糕店主要要求有强大的分销网络，要求所有高校都要有2-3名兼职学生。一旦下了订单，必须按照订单要求立即送到指定地点。
2.网上蛋糕店策略的实施
2.1.市场范围选择
在投资期内，只选择主网站站所在的重庆工商大学主校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。该模式成功后，将在分站推广。一段时间后再扩展到市场的其余部分。
2.2.专注于提升客户
宣传对象主要是在校学生，对价格不敏感，注重包装和心思。只要口味达标，蛋糕就很容易成为学生宵夜的主食，互送礼物。
3.现场推广
每个月的前两天是重点宣传日。在此之前，传单将分发到学生宿舍。宣传内容包括:
(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码为3-5，以“七香园网上蛋糕店”网址和“校园蛋糕店隆重推出”匹配挂为题。
⑵在校园人流量大的宿舍和食堂门口附近设立宣传台。放3-5台微机，可以在线查询订购。放一块宣传板，详细介绍蛋糕的品种，宣传当天送出礼物。
⑶要求学校电台播出“七香园网上蛋糕店”宣传部门拟定的宣传资料将分早、中、晚三天各一次。
⑷营造气氛，现场放一些蛋糕样品品尝，现场订购并附上优惠价格的礼品。
⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如重庆晚报、校园电视台等。
动词 （verb的缩写）营销效果预测与分析
1.周转收入
根据调查分析，我们可以预测，主要节假日日销售额将高于200元。一般在70左右。
2.付款方式
可以货到付款，也可以网上付款。如果根据相关资料办理会员卡并充值，可以享受20%的优惠，力争实现20%的网上支付，推广网上支付。
3.订单方法
电子邮件订购，直接访问“七香园网上蛋糕店”网站订购，电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。
4.客户特征
比较年轻，80%是年轻人，以女学生为主，口碑高，文化素质高，无坏账。
5.消费特征
10元是最受欢迎的宵夜蛋糕。
五、不及物动词风险分析
任何商业活动都有一定的风险。我们第一次开网上蛋糕店的时候，有很多不足和缺陷。技术方面，既然糕点技术已经普及，我们相对来说很难在技术上有优势，所以一定要在材料上下功夫，才能留住客户。市场方面，以工商为例，学校目前没有类似的线上食品店，但大致来说，现有客户和潜在客户的数量都很大，所以我们的线上蛋糕店一定要抓住机会，抓住市场，这一点很重要。以后一旦有了类似的店铺，我们在市场上就有了足够的竞争优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店的新颖方式来减少实体店
商店必需的店面租金、水电费用和一系列费用，但即使如此，仍然需要很多钱。
六.运营成本估算
1原理
把每一分钱都花在刀刃上，发挥每一分钱的价值。
2.最初投资
在此期间，资金主要用于外包整体网络服务、原材料采购、员工工资、系统开发维护、前期宣传、物流配送等。估计需要2万左右。从网站成立到网站正常运营大概需要一个月的时间。
3.二期投资
现阶段，我们的服务将辐射到各大高校和重庆市区，服务内容将大幅拓展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进国外资金，如银行信贷。
七.项目摘要
了解大学生和朋友的真实需求，结合课堂上学到的电子商务知识，制定出适合本公司的网站运营流程和设计流程，以及适合本公司的系统逻辑方案。最重要的是弥补目前网上蛋糕市场的差距，满足大学生的特殊要求。我们自己设计了一系列的服务产品，如短信点糕、带祝福卡等等，并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛，既满足了青年学生的实际需求，又满足了不同年龄段消费者的需求！
因为我们企业刚开始策划，资金严重不足。同时，在网站设计和制作方面，由于我们对这方面的相关知识了解不够，所以在网站设计上有很大的困难。但是，通过我们的共同努力和合作，我们相信这个网站在未来的努力中会得到进一步的完善！
篇13：蛋糕商业计划
一、计划摘要
随着经济的发展，激烈的竞争不可避免，“易怒”、“抑郁”成为人们常说的词语；同时，现在的孩子缺乏实践的机会；此外，“求异”心理在大众尤其是青年学生中占有不可或缺的地位。做一个独特的蛋糕、糖果等食物，有着非凡的动手过程，在小资、孩子、学生中有着巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自救的条件，给年轻人一种独特的享受，我们的DIY食物链应运而生。考虑到我们大学生资金紧缺，我们决定从小到大打造一个行业，从一个简单的“DIY蛋糕店”开始，推出自己的品牌，逐步拓展自己的行业，形成DIY食品一站式连锁。创建城市避风塘！
二、企业简介
1、项目名称：DIY蛋糕店-DIY食品连锁店
2、项目目标：打造城市避风塘，引领年轻时尚！
3、项目宣言：我的蛋糕，我的年轻人！
4、商店名称：I cake-DIY蛋糕店
注意：我和“爱”谐音，就是喜欢蛋糕和我们蛋糕店！
5、甜甜-周杰伦
主要歌词：我轻轻品味你说的爱我…
每天一定时间会在店里播放。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的年轻人！
注意：Young有两个意思。一方面，它是面对年轻人的体现。另一方面，Young和“善良”谐音，就是DIY自己做蛋糕，有自己想要的样子！
7、商店商标：
注：顶端的蜡烛是字母“我”的变形。左边缺少的圆圈是蛋糕，也是字母“C”。和后面的“ake”一起，“cake”代表蛋糕。和蜡烛一起，是我们蛋糕店的名字“我蛋糕”！
8、商店地址：
选择学校附近的地方，靠近青少年聚集区，交通方便。(因为这个项目的主要目标是年轻人，大家都会以简约为主，而且因为学校的学生是不断更新的，可以保证游客的耐久性，所以选择学校附近的位置。)
三种选择：
海淀五道口华联街附近旺铺出租
面积：50平方米
房屋描述：周围高校众多，交通便利。大部分人都很熟悉大学生消费的集中度，消费者不容质疑。是一个优秀的店铺运营领域。
中央民族大学西门附近的旺铺有餐饮条件
面积：45平方米
房屋信息：主街附近，有水电。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合餐饮等行业。
龚伟村街餐饮旺铺出租面积：40平方米
上市信息：该店位于龚伟村繁华地段，靠近大学，主干道上有集中的公交站牌。周围有很多品牌餐厅，服装店，小吃茶叶店。人流量大，楼层纯，宽8米，给排水，电力，可以挂号。适用于各类服装辅料、品牌小吃、西餐厅等行业。
9、商店布局：
风格采用多样化的布局，如童话版、欧版、丛林版、暖版等。，彼此独立，针对不同人的喜好有不同的主题风格。(本身就是DIY店，让它“独立”到底吧！每个人都有自己独特的意境。)
四周都有做蛋糕的参考图片，很大很容易看到，方便大家做蛋糕。
三，市场分析
我们主要分两个部分进行调查，调查的主要是集中的大学生，根据大家的选择做相应的图表和行业分析。以下是我们的调查统计数据。网上调查的问卷和投票样本详见附表1和附表2。
1、问卷调查：
由于本项目的主要目标群体是大学生本身，所以问卷调查的主要调查群体是大学生。
(注意：有些选项是多选的，所以有些选项的百分比大于100%。)
去蛋糕店的频率：女生对蛋糕的依赖远远大于男生，所以我们蛋糕店会增加更多的女生来吸引更多的顾客。
蛋糕的用途：生日也是蛋糕的主要市场，所以我们会用生日器皿做DIY蛋糕，让生日更加独特。
市场满意度：市面上的糕点种类基本可以满足大众的需求。虽然会对DIY蛋糕产生一定的影响，但另一方面可以直接借鉴市场上现有的经验和模式。
DIY风格态度：总的来说大家都看好DIY，所以我们还有很大的发展空间。
你愿意花时间自己做蛋糕吗？
男生比女生更理性，女生注重浪漫情调，男生更务实。所以我们会以女生为主，发展我们的行业。
蛋糕价格：蛋糕的价格集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格来安排蛋糕的原料，基本定位在100/片的价格，上下略有波动。
蛋糕的大小：大家做蛋糕还是以娱乐为主。太大的蛋糕不适合每个人做。所以我们最初设定的尺寸是12寸/件，可以根据不同情况在10-20寸之间转移。
蛋糕的形状：大部分都是圆形的，所以我们会提供大量的圆形模具来做蛋糕，同时使用参考资料来帮助客户制作自己的“奇形怪状”。
担心问题：健康安全，材料储存是大家担心的主要话题。因此，我们将在发放卫生许可证的前提下，增加消毒设备，及时更新材料，确保材料的新鲜度。
生产环境大家还是喜欢优雅的环境，所以我们会以不同风格的静雅舒适风格为主。
做蛋糕伙伴：大多数情侣都会来店里。所以要营造温馨浪漫的氛围，吸引更多的情侣来我们店里。
DIY蛋糕店的频率：及时性决定了我们选择地址的重要性。所以我们选择在学校附近，因为每年都有新生入学，所以可以说我们的学生是源源不断的。
宣传渠道：大部分同学选择“朋友推荐”。所以，关注回头客，营造良好的氛围和推荐好友的优惠制度是必不可少的。我们的DIY蛋糕店一定会不胫而走！
2、网络调查：网络覆盖面很大，可以在这里找到各行各业的人来确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖范围，我们采用了多渠道、多人投票的方式。目前只是筛选了一部分，统计表都是全部整体数据做出来的。)
注意人群的性别：女生更注重蛋糕，所以我们更注重女生。
注意人群的年龄：年轻人主要是我们的目标，主要集中在大学生和中小学生。
追随者的意志：我们DIY蛋糕店还是有希望的。
关注者的担忧：与问卷调查结果不同，网上的人更担心做蛋糕的时间。综合来看，时间更重要，所以我们开发了一系列高效的程序。
DIY蛋糕店的频率：就像问卷调查一样，只有牢牢抓住大消费群体，学生，才能有源源不断的客户。
3、前景预测
通过我们一个多月的调查研究，做了问卷调查，发表了网上投票，走访了DIY行业的很多商家，总结了很多优点。
首先大家对DIY的态度还是很友好的。数据显示，超过80%的人选择来，尤其是年轻一代，他们希望拥有自己独特的东西。所以我们会把握人的心理，必然会有好的结果。
其次，女生比男生更爱吃蛋糕。而选择不来的大多是男生。但是，他们也选择和女朋友一起来。所以，只要能做点让女生满意的事，为什么不生学生呢？
第三，我们是大学生。走出校园，我们很清楚学生想要什么，不想要什么。能够用心与客户沟通是创业成功的关键。所以，这一定会成为我们很好的资源！elab、icxo、com
第四，通过我们自己的预算和成功案例，开一家DIY蛋糕店的成本不到10万，对于我们这些没有资金来源的大学生来说，可行性大，风险低。
第五，我们走访了很多DIY商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容这个行业的发展潜力。
与此同时，我们也发现了许多风险，但我们也找到了解决方案。
首先，自己做蛋糕真的是一件费时费力的事情。很多人不会因为时间不多而光顾。所以我们改进了技术，增加了优雅舒适的氛围，让大家烦躁的心暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是奢侈品的代名词，所以很多人选择只来一次。所以，我们需要一个不断更新的生源。所以我们把店建在学校附近，每年都有新同学来，也就是说每年都有新客户来我们DIY蛋糕店！生意不断！
综上所述，不难看出DIY蛋糕店的情况还是很让人印象深刻的，只要有想法，有信息，一定可以实现！
四、人员和组织结构
1、启动资金：10万元。(如有需要，可申请7万元贷款)
2、手续：(营业执照、卫生许可证、登记、税务登记等。)1000。
健康证：去卫生局办理健康证(150元左右)。
营业执照：办完健康证后，携带健康证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商局办理营业执照(140元左右)。
税务登记：营业执照完成后30天内到税务机关办理税务登记证(100元左右)。
3、店铺：海淀区出租，xxxx/月。
海淀五道口华联街附近旺铺出租
房屋类型：商店
面积：50平方米
房租：21000元/月(半年支付)
房屋描述：周围高校众多，交通便利。大部分人都很熟悉大学生消费的集中度，消费者不容质疑。对于商店来说，这是一个绝佳的商业场所。
中央民族大学西门附近的旺铺有餐饮条件
房屋类型：商店
面积：45平方米
房租：9500元/月
房屋信息：主街附近，有水电。消费者以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合餐饮等行业。
基础设施：水电
龚伟村街餐饮旺铺出租
房屋类型：商店
面积：40平方米
房租：1万元/月
上市信息：该店位于龚伟村繁华地段，靠近大学，主干道上有集中的公交站牌。周围有很多品牌餐厅，服装店，小吃茶叶店。人流量大，楼层纯，宽8米，给排水，电力，可以挂号。适用于各类服装辅料、品牌小吃、西餐厅等行业。
基础设施：水电
4、机械设备：2万元。
煤气灶：新南方牌，一层，两个盘子，3500元。
打蛋器：20升连横1700元。
面包打样盒：不锈钢15层厨宝品牌1500元。
奶机：1700元。
蛋糕展示柜：制冷4000元。
工作台：不锈钢1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。
刮刀：要送的。
转嘴：好的，150元。
5、立面及室内装修：1万元。
各种内部风格占据不同的位置，但优雅风格是主要风格。
公司名称：北京宏坤世纪装饰有限公司。
地址：海淀区北洼路28号万景公寓705室
风格：温馨浪漫
6、空调(一匹)：1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料：1万元。
玉米粉、低精粉、白糖、色拉油、塔粉等。
8、广告费：2万左右。
传单、海报等。
公司：小水地设计工作室
形式：3本折叠小册子
设计费：1200元
印刷：5000份(1元/份)
表格：传单
生产成本(含配送成本)：0.1元/张
印刷：5000张
表格：优惠券(打孔)
制作成本：0、5元/份
印刷：500份
形式：海报
制作费(含过账费)：5元/张(60*80cm)
网站广告费：
形式：网站广告
宣传费：9000元/年。
9、做蛋糕参考资料：500元。
10、员工服装费用：900元。
300元*3=900元
11、其他(供顾客使用的一次性围裙和包装等。)：5000元。
围裙：2.5元一条
包装盒：
会员卡制作成本：0.5元/张
12、活动经费：1万元。
不及物动词市场战略
(1)广告
1、海报和传单：
在各大高校散发传单，张贴海报。
前期：共5000张。
2、在线广告：
前期：在各大网站(如内网、开心网)发布广告。
后期：随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。
3、电视广播：
在适合年轻人的电视节目和广播中播放广告视频
4、报纸和杂志：
在年轻人的报纸和杂志上登大版面广告。
(2)业务安排
营业时间：
周一至周五：6：00-23：00(针对客户)
节假日：24小时开放
业务内容：
当顾客告诉店员他想做蛋糕、饼干、提拉米苏或巧克力时，店员会帮他准备必要的原料，如玉米粉、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等。，并测量正确的水量。顾客只需要搅拌、烘烤和成型就可以得到他想要的蛋糕。
我们还完成了早餐和晚餐的蛋糕以及巧克力等蛋糕。
我们实行会员卡制，即每一个一年来我店三次或推荐朋友来我店的消费者，都可以获得一张精美的会员卡，凭此可以享受全场10%的优惠。
我们所有在生日那天来我们店购物的会员都可以得到一份特别的生日礼物，这将会给你的生日带来惊喜！不是会员的客户如果来我们店过生日花钱，可以得到生日贺卡和礼物。
我们提供免费拍照服务，为做蛋糕的客户拍照，留下难忘的瞬间。如果客户需要，我们可以给客户发送电子照片。
商店里设立了留言板。你想对你的朋友和家人说的任何话，或者你对我们的看法，都可以写在他们身上。我们免费提供精美的硬纸板，温暖你我和他！
七、风险管理
在市场调研中，我们发现了很多风险，但也找到了解决方案。
首先，自己做蛋糕真的是一件费时费力的事情。很多人不会因为时间不多而光顾。所以我们改进了技术，增加了优雅舒适的氛围，让大家烦躁的心暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是奢侈品的代名词，所以很多人选择只来一次。所以，我们需要一个不断更新的生源。所以我们把店建在学校附近，每年都有新同学来，也就是说每年都有新客户来我们DIY蛋糕店！生意不断！
再者，市场上有我们的竞争对手，所以我们必须时刻更新产品和创业，随时进行广告宣传。
篇14：大学生商业计划
随着社会的发展，越来越多的大学生主动或被动创业。注重大学生创业意识和观念的培养，以及创业能力的培养，是高校必须及时研究的重要课题。在高等教育课程体系中，应增设“科技创业”课程，有针对性地开设专题讲座。“大学生创业大赛”应与创业课程同步举办，创业计划可作为毕业论文，有效提高大学生创业能力，缓解就业压力，为社会培养高素质人才。
不是每个大学生都有相同的理想，但每个创业大学生都有自己的理想。毫无疑问，有些人是在努力实现一个职业的理想试想一下，一个人带一群兄弟，大碗喝酒，大口吃肉，分富是多么幸福的事！不需要看别人的眼睛。你应该自己决定自己的事情。而且，你可以过上别人从未见过的富足生活，你可以掌握别人没有掌握的力量。多么潇洒，多么幸福！每个人都有这样的梦想，但成功的几率那么小中关村每年要成立上千家公司，但三年后存活下来的不到3%。至于大学创业者，可能是这3%的3%。对于想创业的大学生来说，这个数字绝对不是耸人听闻的。
有些人创业是因为找不到工作。他们去学校的路边摆摊，卖羊肉串，或者开个户外用品店，让大学里的哥们过来凑热闹，或者弄个咖啡馆，小餐馆什么的。也许他们可以赚很多钱，但问题是，这也叫创业吗？为什么这样创业还要上大学？
有些人在努力赚钱。有了钱，你就可以拥有最好的房子，最好的车，最好的餐厅，最漂亮的女朋友不用看着人的眼睛，每天都能自然入睡！大家都想赚更多的钱。赚钱不是坏事吧？但是创业赚钱有必要吗？换句话说，创业能赚钱吗？
在竞争激烈的互联网时代，一个想法刚刚想到，可能成千上万的人同时想到了。事实上，数百家企业在同时实践着看似有成功希望的同一种商业模式，但最终实际上可能只有一家公司成功运营。在这里，除了每个模式本身在实际运作过程中可能导致不同结果的微小差异之外，真正起决定作用的'是不同公司的实际运作能力。我想为家用pc用户搭建一个虚拟的娱乐社区，由联想和一个学生团队来做，效果肯定不一样。同样，如果涉及到电子商务支付认证系统的运营，没有银行关系和背景，其实也是死路一条。
我们常说“企业家要做自己最擅长的事。这里的好不仅仅是指能力，还有你所处环境的资源条件。在设计自己的创业模式时，对自己和环境条件有一个客观的衡量标准，清楚自己能做什么，在哪些环节能获得最大的利润，而不是一味的模仿和效仿别人成功的模式，是非常重要的。曾经有一段时间，年轻创业者往往会有一个错误的认识，认为单纯建网站就是做生意，就可以变成杨致远和张朝阳。现在大家都渐渐冷静下来，明白了成功的故事是不可复制的。
随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入低谷。你可以用一个新颖的网站创意从风险资本家那里获得投资的日子已经一去不复返了。现在vc已经很务实很冷静了，他们比较看好的项目是那些有创意，有一定壁垒，有互联网应用前景的技术，而市场和管理方面的要求比较简单。因为这是一个学生或者其他没有太多商业经验的年轻创业者很容易做到的模式。这里还有很多细节。比如对于处于起步阶段的科技型公司来说，是否需要直接面对用户市场是一个需要慎重考虑的问题。如果你把你的技术和最终的客户应用直接联系起来，你需要衡量你的市场容量、渠道、客户基础和其他资源。如果不能在现有基础上同时做好技术和市场，可能就要放弃那些看起来附加值更高的车型，先做好这个阶段能做的。
感觉不是每个人都适合创业，也不是每个人都能创业成功；年轻的时候可以为了梦想选择创业有人会成功，但更多的人会失败我只是希望大家看着自己的路，不断前进，永不回头当我们撞上南墙的时候，我们会再回来我们还年轻，我们还可以尝试；只要心中有梦想，就还有未来。
篇15：大学生商业计划
商业计划书是用来描述与所要建立的企业有关的内外部环境条件和本质特征，为业务发展提供一个指标图和衡量业务进展的标准。通常，商业计划是营销、财务、生产、人力资源和其他功能计划的组合。
一、项目概述
项目目的：西餐厅以打造优质西餐文化、服务大众为宗旨，努力开拓自己的市场。
项目名称：自助西餐厅
性质：本项目集家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计等专业服务项目于一体。同时，吸引商业投资，打造中国自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市区
市场分析：学院师生14000多人，调查数据显示54.7%的人在饮食上花费较多。正因为如此，饮食也是在校创业的首选。小东都美食街附近是男生女生聚会聚餐的地方，65.8%的师生偶尔去。目前有40.2%的师生认为学校最缺乏的服务是就餐环境，而适合自吃的西餐厅设计是优雅、舒适、休闲的消费环境，说明自吃西餐厅开业后会更受欢迎。
宗旨：服务大众，优质经营，为消费者展示不同的西餐文化。
经营范围：
1、推出皇家主食套餐，经济实惠，如印尼炒饭套餐泰式酱鸡排、绿咖喱猪颈牛排意面套餐、鳗鱼泰式酱鸡排板餐套餐等。每个套餐还配有（玉米奶油汤、油菜、热奶茶或冷冻柠檬音乐），最适合校园情侣的口味。
2、西餐结合快餐。
比如：牛排（牛排、猪排、鸡排）、各种快餐、小吃、中西炖菜、中西烹饪、面条（意大利面、米粉等）。）、
3、美容甜点。比如姜汁炖鸡蛋、鲜奶蛤蜊膏、小米南瓜西米、鲜奶西米椰汁最适合爱美的女大学生。
4、根据不同的季节制作一些冷饮、热饮、小吃和沙拉。比如：现磨咖啡、花式精制冰咖啡、清香奶茶、特种风味茶、天然花茶、精致饮品、现榨果汁、新冰淇淋、滋补甜品等。
营销：在西餐厅的初步发展中，我公司将采取品牌战略、价格战略和促销战略来实施商业计划。营销成本可以不同程度的降低，可以建立稳固的客户关系。随着西餐厅的发展，体验式营销、网络营销等模式将得到拓展。
财务数据：见财务计划一栏。
注册资本：十万元。
融资方式：我原来的西餐厅股东融资5万，商业贷款5万。
组织理念：走创新和专业相结合的路线，实行严格的系统化和战略化管理，打造优质的饮食文化。
组织文化：敬业创新、优质管理、人性化管理。
结论：“自助西餐厅”这家店的名字好记，好读，好听。“尽情享受”该词可以营造搞笑的个性氛围，传播迅速，满足目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要优雅独特；容易引起人的注意。主要采取中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。鉴于消费者的比价心理，将同类食品有意识地归入价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”。
二、管理层和部门的职能
（1）经理
xxx，男，汉族
责任
1、店长负责全面协调管理店内各部门的工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作。
2、工作内容：监督部长和员工的工作，激发他们的工作热情，听取他们的意见，对各项工作的运作做出综合决策，代表西餐厅与学校沟通，向上反映员工的意见和要求，向下传递学校要求的工作。
（2）行政人员
部门职责
1、对规划开发项目进行初步调查，收集相关资料，编制项目可行性初步研究报告。
2、分析西餐厅项目并规划需求。
3、详细设计西餐厅项目。
4、建立西餐厅的目标和时间表。
5、建立项目管理体系。
6、负责项目过程控制，配合经理做好项目控制。
7、跟踪和分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变更。
9、负责项目团队建设。
（3）厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的头脑，他可以每周改变自己的特点来吸引顾客。6、参与公司成本控制措施的制定和改进。
（4）服务员
部门职责
礼貌待人，遵守制度，积极进取。服务员的主要工作是打扫餐桌和店铺，总是干净油腻，给顾客留下很深的印象。招聘的兼职员工负责点菜和上菜，要求每个员工首先处理好自己的卫生，以便更好地为客户服务。如果有顾客或不干净的东西或环境，应立即处理，道歉并更换食物或再次清洗。如果顾客不满意，可以陪同道歉。
（5）市场开发部
部门职责
1、制定本部门的年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息的收集、整理、沟通和保密制度。
3、指定产品的价格、质量和广告。
4、对比分析竞争对手，提供解决方案。
5、潜在消费群体的市场调查和分析。
三、研究与开发
项目开发部根据市场条件、国家政策和城市建设条件，制定了详细的开发项目计划。经项目开发经理审核后，提交组委会审核。
（一）、项目申请
1、向工商行政管理机关有关部门申请设立“自助西餐厅”
2、与相关部门协商其他经营项目的营业执照。
（二）发展准备
1、内政一体化
根据该地区的实际情况，营销计划由多方制定和批准。
2、商业项目准备
刚开始可以和相关商家的西餐厅取得联系，一起做策划和设计。联系当地西餐厅，要求服务咨询。同时在广大公众中开展业务宣传，通过广告、传单、问卷等方式进行一定的宣传。
四、行业和市场
校园经济的市场发展领域广泛，消费者也是单纯的消费者，比外部市场竞争少，简单的自主创业，以小投资为主。为了服务学生，我们应该提供最好的服务。首先要吸引学生的注意力，让他们在最短的时间内参观我们的店铺；其次，如何达到以下营销效果。
（一）、西餐行业的形成及发展前景分析
1、随着西餐文化不断进入中国市场，越来越多的人开始关注西餐，因此西餐提供了良好的市场前景。
2、西餐是发达国家现存的食物，它形成了西餐文化，并对我国的饮食文化产生了影响。
3、为中国饮食文化的发展提供支持。
（二）、西餐需求分析
西餐从一开始就吸引了普通人的注意力，尤其是大学生，无论是学生还是其他消费群体都对它有很大的兴趣，所以开一家西餐厅有很大的市场前景。在西餐厅制定的营销计划下进行人性化运营，运用品牌战略、价格战略等一系列策略进行运营。
（三）大学校园市场分析（凤阳）
西餐厅市场分析：
凤阳地区在不断发展。为了加快其城市建设，西餐厅可以有效促进特色饮食文化的崛起。
消费者市场分析：
凤阳发展迅速，周边旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量人群聚集在不同的地区，他们对饮食的选择有很大的不同，但市场上能提供的饮食相对简单，所以市场前景很好。
（四）西餐厅特色
1、身份
目前，西餐厅在许多城市都是家常便饭。此外，饮食相对简单，忽视了特殊服务，阻碍了饮食文化的发展。
2、追求时尚个性化
西餐厅一味追求华丽的外观和时尚的造型，忽略了结合当地特色来经营
当前的困境：
我们公司目前面临的困难是：
一西餐厅的选择；
二是产品风格的选择；
三是正式开业前后设计店铺名称及店铺装修、陈列、宣传和管理办法。
五、店铺的选择。
人流量大，经济发达的很多给了我们一个阶梯，可以说，人流量带来了市场，市场带来了成交量！我们的宗旨是受益，积累原始资金！要做到这一点，一定要有很多市场，能给市场带来的是客流量！
此外，我们必须为客户做好定位。创意产品让人有很多联想。想象力空间这么大的客户，属于年轻人和已婚夫妇！所以在人流量相当大的地段找人口如此集中的店铺也是很好的选择！有一篇文章叫店铺选址做商圈图，是这样的：
1、调查当地的生活状况，并在地图上标出他们的位置。研究选址是否符合最大利益原则。
2、根据地图标出你最喜欢的地方。
3、在所选地点周围画出业务范围
4、确定商圈是否有竞争对手，权衡彼此的优势，再决定是否换位置。
5、了解商圈的人口、人口特征、购买力等相关信息，帮助你了解客户群。
6、画出能走到你店里的街道或公交路线，看看顾客是否能轻松到达。
六、初始策略：做好宣传，让它出名。
1、通过传单、广告在周边地区形成一定的影响。
2、与一些西餐厅合作开发一些特色项目，为一定数量的居民提供免费品尝活动。
七、市场战略
1、市场机构和营销渠道的选择：
自助西餐厅位于美食街周围，与一系列快餐店相连。与其他快餐店不同，它有更好的用餐环境和更好的服务。通过广告和传单进行多渠道宣传。
2、营销团队与管理：尊重餐饮员工的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见或看法。他们不仅要感受到西餐厅的严格纪律，还要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。他们应该得到公平的对待，平等的对待，充分发挥他们的才能。
3、推广计划：西餐厅的推广策略要以竞争为导向。餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应该推广自己独特的产品或商业风格，以建立鲜明的企业形象。
4、价格决策：主要采取中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。鉴于消费者的比价心理，将同类食品有意识地归入价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”。
八、产品生产
1、西餐厅应该以向顾客提供高质量的西餐服务为目的，让顾客对西餐有一个清晰深刻的印象，并在精神上享受西餐。
2、餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应推广餐厅独特的产品或商业风格，并建立鲜明的企业形象。
3、西餐厅应该开发自己独特的产品和独特的服务，在竞争对手中树立高度创新的形象，借鉴他们独特的特点，提供优质的服务。
4、通过主要的中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足，并根据消费者的心理进行比价，有意识地对同类食品进行分类，形成价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”实现充分的利益。
5、中国的西餐厅不仅历史悠久，而且品种丰富。他们初步形成了高、中、低三个档次的格局。餐馆种类繁多，有洗、蒸、煮、烤、炸、炸，但都是多年不变的老面孔。消费者缺乏新鲜感，尤其是文化品位太低，跟不上发展趋势。因此，他们应该在传统的基础上做这件事。New ”文字文章，增强其感染力。
九、财务计划
（一）月支出表
支出项目的支出金额备注
网站制作及宣传费6000元/分；12个月=500元按月平分
店铺租金￥ 20，000店铺面积约100平方米
员工工资￥1500，10人
税和水电费9000元该税采用固定税
装修费用5万元&除；12个月= 1250元。装修一年内分摊总支出为人民币10万元
1、营业利润
按每天实际人数计算，由于我们店位于我市一流商业区的重要通道，每天流动人口约1000人以上，每天实际可接单人数约50人，20—30元不等。年收入450万左右，整体利润还是比较可观的。
2、商店每月的盈亏平衡点：
每月总支出为19060元/50%（毛利率）= 38120元（每月只有38120元会盈亏平衡）
每日盈亏平衡点：38120元/30天≈1271元
十、风险投资及对策
西餐厅的风险主要包括：
1、小流量
2、产品成本高
对策：
1、制定正确有效的宣传计划，通过广告、传单等宣传手段，提高知名度，增加流量。
2、及时了解市场上产品的成本，制定应对各种高价格和成本上涨的措施。
篇16：咖啡店商业计划
一、主要业务范围:
咖啡:蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布奇诺等等。
白酒:红酒、葡萄酒、鸡尾酒、白酒、香槟、桂花酒、白兰地、各种啤酒。
奶茶:各种口味的奶茶，如草莓、青苹果等。
下午茶:绿茶、红花茶、几种凉茶、人参乌龙茶。
甜点:各种精致的甜点，如饼干、面包、蛋糕等。还有很多口味的刨冰和冰沙。
二、企业类型:服务
三、目标客户描述:
1、所有大学生主要是大四，研究生，博士生。他们的消费能力比较高。
2、校园商务人士洽谈各种业务。
3、学校老师。
四、本企业与竞争对手相比的主要优势:
1、室内装修相对更优雅。
2、学生之间可以建立良好的人际关系，这样客户就会更多。
3、可以做竞争对手没有的生意，比如办生日聚会，小游戏。
4、因为成本低，产品价格相对实惠。
5、业务范围可以随时灵活变更。
动词（verb的缩写）这家企业相对于竞争对手的主要优势
1、资金不足，地理位置差，时间不够。
2、管理能力各方面欠缺。
3、在人脉方面，和他们交流的人消费能力不高。
4、管理和技术水平不够专业。
咖啡店位置的秘密
如果选址正确，咖啡馆的成功率会达到70%，可见选址的重要性。既然你已经决定继续进行，下一步就是确定最佳的经营地点，建立选址标准。
消费者群体:
咖啡馆的经营需要一个稳定的消费群体，其中学生、知识分子、食客、商务人士接受咖啡的概念；有很大比例，想办法抓住这些人的心。圈出一个以后可能成为你生意场所的地方，数一数那里的客人，但不是每个路人都是咖啡消费者。找出什么时候流量最高，哪些日子比较忙，以及店铺的流量趋势，分析经营比较好的商家的客户。方圆两公里内的消费者有喝咖啡的习惯吗？记住，高收入高品味的人不一定是你的常客。
可视性和便利性:
咖啡馆的能见度很重要。入口是否方便停车，交通是否方便，客人是否能一眼看到你的店铺，这些都是衡量一家店铺的标准。不要指望每次都有人过马路拐几个弯就能找到你的店，除非咖啡真的很好喝，客人恰好是个懂行的人，但是这样的人会很多吗？
竞争:
如果一个地区没有咖啡店，也要注意。也许你是第一个吃螃蟹的人。可能这个地区的人根本不懂咖啡，不喝咖啡。有一定程度的竞争是好事。
位置评估:
适合开咖啡馆的地方，可以从以下地点选择:
零售店、公园、会议中心、超市、办公楼、书店、购物中心、大学校园、机场、图书馆、运动场、电影院、美术馆、咖啡馆、快餐店
事先要了解手术室的许可规定，包括手术区域、下水方向、水龙头数量、垃圾排放设施、食物存放空间等。这个在你确定地址和装修之前要咨询一下，不然卫生部门来查的话，达不到标准要花很多钱。
咖啡馆很容易成为房地产泡沫的牺牲品。当房产中介强烈向你推荐一个新盘的底商时，在用过低的租金吸引你的大部分条件时，要特别谨慎。虽然房租占了你的大部分成本，但却是你期望开业后尽快步入正轨的。谁不想赚钱？可见选址要慎重，不能一时便宜，成为房主雇佣的租奴。
咖啡店的位置很重要，几乎决定了商家的生存。位置的选择主要取决于以下几个要素:a、空间；b、楼层；c其他:除了空间和楼层之外，还有一些其他的因素会影响以后店铺的运营。比如是否位于死角，某个角落，是否有柱子，等等。
在开店之前，你最好做点什么&ldquo最佳商店位置的选择&rdquo工作，最重要的工作之一就是计算和分析有效的人流量。专业选址公司的做法是派员工带秒表到目标地点测量流量，进行目标查询。普通投资者虽然操作难度大，但在选址附近还是要做一个大致的流量调查和必要的针对性询问。
一般来说，好的商店有一些共同的特点，即:
(1)市中心
这样的地区一般都是商业中心和闹市区，商业活动频繁，商业氛围良好。这样的店叫每一寸土地。就咖啡行业而言，闹市区的人气更新很快。如果商品流动慢，新产品速度不快，吸引力不足，可能会被市场竞争淘汰，这就是在闹市区铺装的劣势。
(2)高密度住宅区
居住区人口相对集中，人口密度相对较高。在这样的地区，消费水平比较混乱，各个年龄段，各个社会阶层的人都有。只要你不卖劣质产品和离谱的价格，你就会有一定的客户群。
(3)交通便利的地区
交通便利是消费者购物的首要条件。一般来说，如果店铺附近有公交站或者顾客步行15分钟的店铺，都是值得考虑的。
(4)旅游区
根据景点的位置，此类区域应选择在慢道附近和靠近景点的地方。最好选择一些气温随季节变化不大的地方。
篇17：咖啡店商业计划
企业使命：
我们致力于打造中国咖啡连锁第一品牌，让咖啡成为中国人的日常饮品。产品和服务：我们的产品以咖啡为主，辅以果汁和各种小吃。同时，为客户提供优良舒适的环境是我们的服务目标。
产品和服务描述：
①产品介绍：
以专业咖啡为主，结合精致小吃、水吧饮品等。来满足消费者的需求。
1、咖啡：以纯咖啡为主，介绍精致花式咖啡，如蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等。；
2、时尚水吧饮品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷饮、热饮、零食、沙拉等。根据不同季节（食物菜单见附件一）。
②服务描述：
为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里品味、体验文化、寄托情怀，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选。这些业务与投资网站所有者的财产没有冲突。相反，它可以补充投资场所业主的客户优势。由于社会和生活节奏快，人们往往处于非常忙碌的状态。我们公司不仅仅是为客户提供咖啡和小吃，更是为客户提供一个舒适放松的环境，让每个人都能在快节奏的生活中放慢脚步品味我们的饮料，放松心情。
市场分析
20xx年的调查显示，咖啡终端销售市场的第一单是：咖啡和西式快餐连锁店、星级酒店和西餐厅。咖啡馆、西式快餐连锁店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壶咖啡、麦当劳、必胜客，月平均销量21.18吨，占比30.18%，其次是星级酒店，月平均销量16.47吨，占比23.47%，西式餐厅，月平均销量13.53吨，占比19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡产业也在飞速发展。
市场细分和目标市场选择
目前，咖啡市场主要分为低档和中高档市场。低档咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中档市场主要包括星巴克等连锁咖啡店，高档市场主要包括尚道咖啡、爱琴海咖啡等咖啡店。我们需要做的是，在未来几年内，把我们的咖啡店扩大为中国人拥有的连锁咖啡店，所以我们的定位是在人群中间。在测试咖啡产品的价格时，准确的规划并不能定义每瓶咖啡的容量。目的是了解消费者认为每瓶咖啡产品哪个价格区间最合适，为咖啡产品的价格定位提供数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡的价格最高在31—50元，达到39.0%；其次，认为51—100元每瓶咖啡最合适的价格是28.6%；18.7%选择30元以下；认为每瓶咖啡价格为101——150元中消费者选择比例为9.8%；选择其他价格区间的消费者非常少。从调查数据可以得出结论，消费者认为每瓶咖啡的价格在31—100元之间。消费者需求调查数据是咖啡厂商对每瓶咖啡产品进行定价的重要依据。
18—25岁的消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18—25岁的消费者中，44.0%的人认为每瓶咖啡的价格在31—50元之间。认为每瓶咖啡的价格定在51——100元最合适的消费比例是26.8%；认为30元以下每瓶咖啡价格最适合的消费者比例为18.5%；其他价位的消费者选择较少。
收入越高，消费者对咖啡产品价格的接受程度越高。
价格定位满足消费者需求才是硬道理
无论是咖啡产品还是其他产品，正确的价格定位方式是根据消费者对这类产品的接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少的策略是先了解消费者认为最适合每瓶咖啡的价格，然后根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来确定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有满足消费者需求才是硬道理。
买方行为分析
我们都知道咖啡是一种休闲娱乐的调剂品，在当今社会喝咖啡是工作生活之余放松身心的一种选择。一些员工和学生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。与此同时，咖啡店已经成为人们约会和交谈的重要场所。因此，人们有时购买咖啡不仅是为了饮用，也是为了通过这种渠道提供一个场所。一般选择去咖啡店的人应该是经常出去的人，而不是所谓的“House ”家人，这些人通常选择速溶咖啡等方便饮料，而不是出去喝咖啡。对于中档咖啡的消费者来说，会对价格比较敏感，但作为市场上的消费者不会太在意，只要能在一定的价格范围内接受即可。但是，他们必须根据自己内心的需要来满足自己的要求。
营销计划/举措
1、广告：对于城市的普通大众，可以在附近购物场所的停车场给车主发漂亮的广告页（DM）和小礼物，单页也可以做成优惠券。
2、活动营销：
（1）开展开业前的一系列宣传工作，发放问卷，根据消费者的需求完善店铺的产品和服务。
②学生聚会和阅读活动。联系加盟地区几所重点高校的学生会，组织举办一些沙龙聚会、读书活动、观影活动、艺术社团活动等，还是有利于提升品味，吸引学生和年轻人消费的。③时机成熟时，a “咖啡和生活”主题随笔活动。
3、服务营销：建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如15折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员在公共场合可以称呼他（她）为绅士或淑女，会觉得受到尊重。
4、推广策略：
①咖啡店的促销策略要以竞争为导向。餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应该推广自己独特的产品或商业风格，以建立鲜明的企业形象。
（2）推广策略中的宣传策略是低成本、高产出模式和印刷宣传材料。通过路段配送，采取集约化策略，通过广告栏目进行宣传，利用网站信息流优势，宣传和突出形象。管理团队和公司结构通常为150平方米，200平方米以内，需要约6名员工。
（1）经理和店长（由项目组成员或大股东担任）
咖啡店商业计划
负责综合协调和管理各部门的工作，制定营销计划和工作流程，建立考核和培训制度，督促员工工作，做好各部门之间的沟通工作。督促员工工作，激发员工积极性，听取员工意见。对各种工作的运作进行综合决策。及时发送股东的意见和要求，并传递我店要求的工作。
（2）五个厨师负责制作冷饮、面条、咖啡。
（3）3名服务员
（四）其他人员可以酌情由股份制成员担任，并根据其贡献领取股息。
篇18：商业计划策划书
一、项目简介
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：
1、向个人用户提供便捷全面的城市餐饮娱乐查询服务、高覆盖面的餐饮娱乐打折服务、自由的餐饮娱乐信息沟通平台及其他增值服务；
2、向企业用户提供拥有大量特定餐饮目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务；
3、通过项目卡类业务的推广，有效形成餐饮企业和个人用户的连接，提供新兴的餐饮推广渠道；
4、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向餐饮企业和个人用户的行业主题活动，实现餐饮企业和消费群的互动交流，协助餐饮企业实现市场推广和拓展，为消费群提供便捷的生活资讯服务；
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
（1）、餐饮服务企业
特征：中高档餐饮服务企业已经具有部分相对固定的客户，但尚未形成具有忠诚度的客户群体，客户的消费选择具有较大的随机性；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交流平台，获得忠诚的客户群体。
（2）、餐饮消费群
特征：在外餐饮消费占日常餐饮的一半以上，互联网是主要的信息获取渠道，餐饮消费较为随机；
需求：工作应酬、朋友聚会是主要的消费模式，经常面对多种形式、多种档次的餐饮选择无所适从，需求更方便的餐饮信息获取方式。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的服务商运营情况来看，生活资讯服务市场需求巨大，比较著名的深圳吃乐网企业用户已达13000余家，个人注册用户数十万，已经形成了项目的良性运作。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析：
案例1
项目名称：吃乐网项目覆盖地区：深圳
项目启动时间：20xx年
项目性质：
深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。
项目运作情况：
吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（PV值），Google页面评级PR=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。
项目盈利模式：
以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。
运营分析：
吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。
吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。
篇19：商业计划策划书
项目名称：大众点评网项目
覆盖地区：
全国项目启动时间：
20xx年至20xx年底，已形成22个城市独立站。
项目性质：
服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。
项目运作情况：
覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。
项目盈利模式：
目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。
运营分析：
大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。
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